Coca-Cola vs. PepsiCo: Perbedaan Model Bisnis & Strategi Pemasarannya
Diterbitkan: 2023-09-08Ada ratusan merek minuman yang menawarkan beragam minuman kepada konsumen. Namun PepsiCo, Inc. dan Coca-Cola Co. adalah pemimpin dalam industri minuman global. Mereka adalah produsen minuman terbesar di dunia . Model bisnis mereka serupa dalam hal produk unggulan dan konsumen serta industri ideal.
Perusahaan Coca-Cola didirikan pada tahun 1892 dengan kantor pusat berlokasi di Atlanta, AS. Perusahaan PepsiCo didirikan pada tahun 1898. Saat itu namanya adalah Pepsi-Cola. Perusahaan ini bergabung dengan Frito-Lay, Inc. pada tahun 1965. Setelah itu namanya diubah menjadi PepsiCo. Kantor pusat perusahaan terletak di New York, AS.
PepsiCo mengoperasikan beberapa merek termasuk Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker , dll. Merek minuman ringan terkemuka dunia, seperti Coke Sprite, dan Fanta adalah merek yang dimiliki oleh perusahaan Coca-Cola. Kita dapat menemukan banyak persamaan dan perbedaan utama antara kedua model bisnis ini. Perbandingan antara kedua model bisnis ini diberikan di bawah ini. Selain itu, kami telah mencantumkan strategi penetapan harga Coca-Cola dan PepsiCo serta Strategi Pemasaran Coca-Cola dan PepsiCo.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Kekuatan
Coca-Cola vs PepsiCo: Kelemahan
Coca-Cola vs. PepsiCo: Model Bisnis
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategi Penetapan Harga
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategi Pemasaran
Coca-Cola vs. PepsiCo: Kekuatan
PepsiCo memiliki nilai merek lebih dari $18,2 miliar dan menempati peringkat ke-36 dalam merek paling berharga dalam daftar tahun 2020 yang disiapkan oleh Forbes. Penjualan minuman dan makanan ringan perusahaan berada di bawah satu payung. Hal ini menjadikan PepsiCo bisnis yang terdiversifikasi dan lebih kuat . 60% pendapatannya berasal dari bisnis makanan dan 40% sisanya dari industri minuman pada tahun 2022.
Perusahaan ini memiliki 23 merek, termasuk Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi, dll. Masing-masing merek menghasilkan lebih dari $1 miliar per tahun dari penjualan. PepsiCo memiliki kehadiran global yang kuat di lebih dari 200 negara di seluruh dunia. Perusahaan ini menggunakan Direct Store Delivery (DSD) untuk jaringan distribusi dan rantai pasokannya. Jadi distributor mengantarkan makanan ringan dan minuman langsung ke toko-toko kecil.
Target audiens PepsiCo adalah generasi muda. Mereka berdiri sebagai merek bagi kaum muda . Untuk menghadapi tantangan dan meningkatkan keberlanjutan sumber daya, Perusahaan PepsiCo bekerja sama dengan banyak organisasi berbasis komunitas.
Dalam kasus Coca-Cola, ia mempunyai identitas merek yang kuat dan unik. Pada tahun 2011, ia mendapat "penghargaan ekuitas merek tertinggi" dari Interbrand. Perusahaan ini memiliki kehadiran global yang lebih besar. Mereka menjual produk di lebih dari 200 negara. Mereka juga menjual 1,9 miliar botol per hari.
Loyalitas pelanggan adalah kekuatan lain dari Coca-Cola. Mereka adalah salah satu merek yang paling terhubung secara emosional di AS. Sulit untuk menemukan penggantinya. Coca-Cola menduduki peringkat ke-3 dalam daftar Merek Global Terbaik yang setiap tahunnya disiapkan oleh Interbrand. Menurut Daftar Merek Paling Berharga Forbes, perusahaan ini berada di peringkat ke-6 dengan nilai merek $64,6 Miliar pada tahun 2020. Selain itu, perusahaan ini memiliki pangsa pasar lebih besar daripada PepsiCo di industri minuman.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza, dan Fanta adalah merek Coca-Cola dengan pertumbuhan tertinggi. Jaringan distribusi perusahaan lebih luas dan efisien di dunia. Mereka memiliki hampir 250 mitra pembotolan. Pada tahun 2016, Coca-Cola mengakuisisi merek minuman berbahan dasar kedelai terbesar di Amerika Latin bernama "Ades" dan memperluas portofolio minumannya melalui hal ini.
Krishna kumar 
Coca-Cola vs PepsiCo: Kelemahan
PepsiCo terlalu bergantung pada minuman ringan dan makanan kemasan. Hal ini menurunkan kelincahan dan fleksibilitas perusahaan. Sebagian besar minuman ringan PepsiCo memiliki konsentrasi gula yang tinggi dan makanan ringannya mengandung bahan kimia tambahan. Itu tidak baik untuk kesehatan Anda. Produk PepsiCo yang tidak berhasil, seperti Pepsi Blue, Crystal Pepsi, dll. telah membuat karyawan frustrasi dan memungkinkan tumbuhnya persaingan.
Perusahaan harus menggunakan kedudukan tertingginya untuk mencapai kebaikan bersama masyarakat. Namun pada tahun 2017, iklan PepsiCo yang ditampilkan oleh Kendall Jenner mendapat kritik . Iklan tersebut meremehkan gerakan Black Lives Matter.
Pesaing terbesar Coca-Cola adalah Pepsi dan hal ini menghalangi mereka untuk menjadi pemimpin di pasar minuman. Dalam kasus Coca-Cola, diversifikasi produk perusahaannya sangat rendah. Mereka kurang pada kategori makanan ringan. Pada saat yang sama, PepsiCo menghadirkan snack seperti Kurkure dan Lays. Hal ini menempatkan Pepsi di depan Coca-Cola.
Baca juga: Bagaimana Coca-Cola Kehilangan $4 Miliar – Kisah Lengkap Coca-Cola VS Cristiano Ronaldo
Minuman berkarbonasi merupakan salah satu sumber utama konsumsi gula. Hal ini menyebabkan masalah kesehatan seperti diabetes dan obesitas. Coca-Cola adalah produsen minuman berkarbonasi terbesar. Kebanyakan pakar kesehatan menyarankan untuk mengurangi penggunaan minuman ringan. Perusahaan belum menemukan solusi apa pun untuk masalah ini.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Model Bisnis
Baik Coca-Cola maupun PepsiCo adalah merek-merek terkemuka yang terkenal di industri minuman selama bertahun-tahun dan sebagian besar popularitas mereka tentunya berasal dari model bisnis mereka yang kuat. Meskipun Coca-Cola dan PepsiCo tampak sangat mirip dalam lini produk dan model bisnisnya, ada sedikit perbedaan yang membuat keduanya unik dan menonjol.
Portofolio Produk yang Terdiversifikasi
PepsiCo dan Coca-Cola tidak diragukan lagi terkenal dengan minuman mereka dengan berbagai merek, tetapi selain itu mereka juga mengeluarkan banyak produk tambahan yang berbeda.
Terkait PepsiCo, ia menunjukkan portofolio produk yang benar-benar terdiversifikasi dan berhasil memberikan penekanan yang sama pada setiap produknya. Industri barang kemasan konsumen adalah industri lain di mana PepsiCo berjejak. Produk PepsiCo dalam kategori makanan ringan menyumbang hampir 50% dari total pendapatan perusahaan. Model bisnis perusahaan yang terdiversifikasi ini membuatnya menciptakan dan mengakuisisi beberapa produk pelengkap baik di industri makanan maupun minuman.
Di sisi lain, terkait Coca-Cola, perusahaan hanya mengandalkan minuman dan merek minumannya untuk memperoleh pendapatan. Perusahaan ini memiliki sekitar 100 lebih produk minumannya sendiri.
Kebijakan dominasi Coca-Cola
Coca-Cola percaya pada bentuk bisnis yang lebih fokus sehingga hampir secara eksklusif mendominasi industri minuman. Oleh karena itu, hal ini meminimalkan promosi silang berbagai produk di berbagai industri.
Cara branding Pepsi yang unik
PepsiCo telah berhasil melakukan branding pada seluruh merek minumannya beserta barang kemasan konsumennya dengan menarik. Berbeda dengan perusahaan Coca-Cola, Pepsi berhasil fokus secara merata pada setiap produknya dengan bantuan brandingnya yang unik, yang mengarahkan pelanggan untuk membeli produk Pepsi kedua segera setelah mereka membeli produk pertama milik merek tersebut.
Baca juga: Bagaimana PepsiCo Menggunakan AI dalam Produksi, Periklanan, dan Riset Pelanggan?
Munculnya Minuman Energi
Setelah sukses menjalankan Coca-Cola dan Pepsi di industri minuman dengan minuman ringan/minuman bersoda, meningkatnya kepedulian masyarakat terhadap menjaga kesehatan dan kebugaran membuat mereka memilih pilihan yang lebih baru dan lebih sehat. Hal ini mengakibatkan munculnya minuman energi.
Beberapa perusahaan minuman baru mulai memasuki pasar dengan produk-produk barunya, namun para raksasa minuman ini tidak mengambil langkah mundur dan menyerah begitu saja, namun mengambil langkah maju dengan gagah berani untuk berhasil bahkan di segmen baru ini. Untuk mendiversifikasi penawarannya lebih lanjut, Coca-Cola membeli sebagian besar saham Monster Drink pada tahun 2014 sementara Pepsi mulai memproduksi minuman energi berlabel Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategi Penetapan Harga
Strategi Penetapan Harga Coca-Cola
Penetapan harga Coca-Cola didasarkan pada nilai yang diciptakan produknya bagi pelanggan dalam situasi berbeda. Strategi penetapan harga Coca-Cola disebut sebagai " penetapan harga yang sesuai dengan persaingan ": harga produk Coca-Cola ditetapkan pada tingkat yang sama dengan pesaingnya karena Coca-Cola harus dianggap berbeda namun tetap terjangkau.
Strategi Penetapan Harga PepsiCo
Pepsi mengambil strategi penetapan harga berbasis nilai ini lebih jauh lagi dengan model “Hybrid Everyday Value” . Strategi penetapan harga ini merupakan upaya agar pelanggan membeli Pepsi tidak hanya saat sedang diskon. Mereka memiliki berbagai ukuran botol yang ditawarkan dengan harga berbeda. Harga ini disesuaikan dengan jumlah minuman yang disediakan. Promosi juga dilakukan dengan memperhatikan pelanggan yang dituju.
Daftar Kursus yang Dikurasi Oleh Profesional Pemasaran Top di Industri
Ini adalah kursus yang dikurasi oleh Profesional Pemasaran Top di Industri yang telah menghabiskan 100+ Jam untuk meninjau Kursus yang tersedia di pasar. Kursus-kursus ini akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan atau meningkatkan keterampilan Anda.
Coca-Cola vs. PepsiCo: Strategi Pemasaran
Coca-Cola dan PepsiCo, sebagai dua merek minuman paling dicintai yang mendominasi industri selama beberapa dekade, tentunya memiliki strategi pemasaran yang sangat mudah. Dalam hal iklan dan kampanye pemasaran besar yang mencolok, keduanya memainkan peran mereka dengan sangat baik untuk mendorong penjualan mereka dengan mudah.
Kedua merek tersebut terus memperkenalkan rasa populer ke dalam minumannya. Selain itu, mereka juga mengklaim posisi yang baik bahkan di segmen minuman diet dan minuman energi yang relatif baru. Selain itu, penting untuk dicatat bahwa karena generasi milenial merupakan inti dari basis pelanggan yang dibanggakan oleh industri minuman ringan dan minuman, baik Coke maupun Pepsi bertujuan untuk menargetkan mereka terlebih dahulu.
Kampanye Coca-Cola yang Berkesan
Coca-Cola telah mempunyai andil dalam kampanye iklan yang dibuat dengan cemerlang yang tidak hanya berhasil mendorong sejumlah besar penjualan namun juga membuat merek tersebut terpatri di benak pelanggan. Salah satu kampanye iklan tersebut adalah “Berbagi Coke dengan.” Kampanye ini memperkenalkan botol-botol Coke yang dicantumkan nama-nama orang di dalamnya. Hal ini berjalan baik bagi para pelanggan, yang tidak hanya ingin melihat nama mereka tercetak pada botol Coca-Cola di iklan TV tetapi juga membawa botol aslinya sebagai suvenir. Kampanye ini menghasilkan sekitar 7% pertumbuhan konsumsi Coke oleh kaum muda.
Coke kemudian meluncurkan kampanye terkenal “Taste the Feeling.” Inisiatif ini berkisar pada perasaan dan emosi lama yang baik dari orang-orang yang terkait dengan merek legendaris, Coca-Cola. Iklan tersebut menggambarkan sekelompok teman yang ngiler sambil menikmati botol Coke dingin dan mengajak mereka bersama, bersulang untuk persahabatan mereka dan menghidupkan kembali kenangan masa lalu mereka, membangkitkan rasa persahabatan dan kebersamaan.
Iklan “Liburan Akan Datang” adalah salah satu kampanye Coke terkenal yang kemudian sukses besar. Dengan gagasan liburan, kebanyakan orang mengasosiasikan perasaan positif, kegembiraan, mudik, dan liburan musim panas atau Natal. Oleh karena itu, ini adalah kampanye lain yang menyentuh emosi masyarakat tentang Coca-Cola, sebagai minuman, yang diasosiasikan dengan kesenangan, relaksasi, liburan, dan kebersamaan, serta perasaan hangat, persahabatan, dan persaudaraan.
Coke juga meraih kesuksesan besar dengan kampanye pemasaran reaktifnya yang efektif setelah penerapan pajak gula. Kampanye ini menampilkan iklan perusahaan yang mengatakan “Mereka tidak membuatnya seperti dulu - kami yang membuatnya.” Melalui kampanye ini, Coca-Cola mencoba mengisyaratkan keaslian rasa Coke, yang tidak berubah selama 132 tahun merek tersebut hadir, sehingga mendorong masyarakat untuk mencicipi rasa asli Coke.
Berikut analisis rinci Strategi Pemasaran dan Kampanye Coca-Cola.
Ingin Bekerja di Startup Gobal & India Teratas atau Mencari Pekerjaan Jarak Jauh/Web3 - Bergabunglah dengan angel.co
Angel.co adalah Platform Pencarian Kerja terbaik untuk mencari Pekerjaan di domain Pilihan Anda seperti teknologi, pemasaran, SDM, dll.
Kampanye Besar Pepsi
Kampanye iklan Pepsi sangat berbeda dengan kampanye Coca-Cola. Merek ini suka bereksperimen dengan perkembangan terkini dan bekerja sama dengan selebriti masa kini. Iklan Pepsi murni jenaka atau dilontarkan oleh para pesaingnya, dengan sentuhan humor.
Pepsi juga terkenal dalam hal kolaborasi selebriti yang mereka buat untuk iklan mereka. Selama bertahun-tahun merek ini telah dikaitkan dengan berbagai nama besar dari industri menyanyi dan akting. Sejauh ini, orang-orang seperti Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B , dan masih banyak lagi telah terikat dengan merek tersebut, sehingga penjualan merek tersebut secara keseluruhan berlipat ganda.
Kampanye populer yang dilakukan oleh Pepsi menampilkan seorang anak laki-laki berdiri di atas 2 kaleng Coke untuk meraih sekaleng Pepsi. Iklan semacam ini terbukti cukup berhasil bagi merek yang percaya mewarnai kampanyenya dengan sentuhan humor. Namun, dalam beberapa kesempatan, humor semacam itu juga menjadi bumerang bagi merek tersebut, bahkan terkadang merugikan reputasi mereka.
Perbedaan Menonjol dalam Kampanye Pemasaran Pepsico dan Coca-Cola
Meskipun Coca-Cola ingin memberdayakan teman, mahasiswa, pelajar, dan profesional lainnya untuk berkumpul dan menghidupkan kembali hari-hari mereka sebagai orang dewasa muda dan merayakan persaudaraan mereka, PepsiCo telah memasarkan produknya sedemikian rupa sehingga generasi sekarang dapat terhubung dengan mereka. mereka. PepsiCo di sisi lain telah berhasil menciptakan kampanye periklanan yang menghadirkan unsur-unsur zaman yang lebih baru, sedikit kecerdasan, dan memancarkan “kekerenan” atau menyuntikkan persepsi “keren” sehingga berbeda dan lebih unggul dari selera lainnya.
Tidak diragukan lagi keduanya sama-sama sukses dengan bantuan ide inovatif dan penerapan kampanye pemasaran yang unik.
Devashish Shrivastava 
Hero merekrut mahasiswa Teknik dan MBA melalui Hero Campus Challenge Musim 8!
Hero Campus Challenge Season 8 merupakan kesempatan bagi Anda untuk mengintip dunia Hero dengan mengerjakan tantangan bisnis nyata.
FAQ
Bagaimana struktur Coca-Cola?
Struktur organisasi Coca-Cola dirancang sedemikian rupa untuk memenuhi perubahan kebutuhan pelanggan. Ia menggunakan sistem manajemen yang terdesentralisasi, yang dibagi menjadi dua kelompok operasi; Perusahaan Pembotolan dan Investasi Pembotolan.
Berapa biaya produksi Coca-Cola?
Harganya harus sekitar 15–16 Rs, termasuk harga gula yang lebih dari 100 Mg dalam satu liter botol.
Apa strategi penetapan harga Coca-Cola di India?
Strategi penetapan harga Coca-Cola disebut sebagai "penetapan harga yang memenuhi persaingan": harga produk Coca-Cola ditetapkan pada tingkat yang sama dengan pesaingnya karena Coca-Cola harus dianggap berbeda namun tetap terjangkau.
Apa perbedaan strategi pemasaran Coca-Cola dan Pepsi?
Sebagian besar anggaran pemasaran Pepsi digunakan untuk pemasaran dan periklanan digital. Selain itu, sejumlah besar dana juga dikeluarkan untuk iklan televisi dan metode periklanan tradisional lainnya. Merek terkemuka mana pun berinvestasi besar-besaran dalam teknologi digital untuk pemasaran dan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Coca-Cola berupaya membangun hubungan Pelanggan dan menjadikan produksi dan distribusi mereka lebih efisien dan hemat biaya.
Apa strategi bisnis Coca-Cola?
Coca-Cola mengembangkan strategi bisnisnya untuk menjadi perusahaan minuman total dengan memberikan lebih banyak minuman yang diinginkan masyarakat – termasuk pilihan minuman rendah dan tanpa gula di beragam kategori – dalam lebih banyak kemasan yang dijual di lebih banyak lokasi.