Pemasaran Chiropractic – 10 Langkah untuk Kampanye Booming

Pemasaran chiropractic adalah suatu keharusan untuk memisahkan bisnis Anda dari pesaing, menghasilkan arahan, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan terus mendorong bisnis baru. Elemen pemasaran chiropraktik apa yang harus dimiliki?

Berikut adalah elemen dari kampanye pemasaran chiropractic yang sukses:

1. Situs web chiropraktik
2. SEO lokal
3. Profil Google Bisnisku
4. iklan PPC
5. Pemasaran video
6. Pemasaran media sosial
7. Email Pemasaran
8. Halaman arahan
9. Pemasaran konten
10. Ulasan

Panduan pemasaran chiropraktik ini akan membawa Anda melalui masing-masing elemen di atas yang harus terdiri dari kampanye Anda. Pada saat Anda selesai membaca, Anda akan merasa lebih siap dari sebelumnya untuk menyebarkan kampanye pemasaran chiropractic yang sukses!

1. Situs Web Kiropraktik

Pikirkan situs web chiropractic Anda sebagai jantung dari kampanye pemasaran chiropractic Anda.

Ini adalah tempat Anda mengarahkan prospek baik itu berasal dari iklan online, akun media sosial, daftar email, atau tempat lain di Internet.

Anda harus memiliki situs web yang dirancang dengan baik dan berfungsi penuh yang siap untuk memikat pengunjung, mempertahankan mereka di situs Anda, dan mengonversinya.

Kami memiliki daftar lengkap kumpulan desain situs web yang dapat Anda baca dengan teliti. Meskipun tidak ada yang terkait secara khusus dengan industri chiropraktik (belum), contoh praktik medis dan desain web praktik gigi harus benar-benar menginspirasi Anda.

Jadi apa yang masuk ke dalam desain situs web chiropraktik yang solid? Berikut adalah beberapa praktik terbaik:

• Jaga agar beranda tetap rapi. Gambar besar atau bahkan korsel video layar penuh boleh saja, tetapi kurangi elemen lain di beranda.
• Navigasi yang mudah digunakan sangat penting tidak hanya untuk menjaga prospek di halaman tetapi juga dari sudut pandang SEO. Navigasi harus memudahkan untuk melintasi hierarki situs web Anda.
• Optimalkan situs web Anda untuk seluler. Menurut sumber ulasan Review42, 70 persen lalu lintas ke situs web berasal dari perangkat seluler seperti smartphone atau tablet.
• Pertahankan ajakan bertindak seperti tombol atau tautan di paro atas agar pengunjung situs tidak melewatkannya. Pertimbangkan untuk menggunakan beberapa tombol CTA, seperti satu di bagian atas halaman dan satu lagi di dekat bagian bawah.
• Tingkatkan kecepatan pemuatan situs Anda. Anda idealnya ingin situs web Anda dimuat dalam waktu kurang dari dua detik. Ini juga akan meningkatkan SEO Anda.

2. SEO Lokal

Berbicara tentang SEO, itulah elemen berikutnya dari rencana pemasaran chiropractic Anda. Nah, SEO lokal.

Karena perusahaan chiropraktik Anda hanya beroperasi secara lokal, Anda tidak mencoba menarik seluruh dunia ke bisnis Anda. Mungkin nanti jika Anda melihat lebih banyak pertumbuhan, itu pilihan, tapi tidak sekarang.

Seperti yang kami tulis di posting ini di blog, hampir setengah dari semua pencarian Google mencari hasil lokal. Untuk membuat perusahaan chiropraktik Anda lebih tinggi di halaman hasil, taktik SEO lokal akan membantu.

Apa yang kami sarankan? Dua taktik yang akan kita bahas dalam panduan ini–menyelesaikan profil dan ulasan Google Bisnisku Anda–adalah keharusan.

Anda juga ingin menjaga pendekatan Anda tetap lokal saat memilih kata kunci yang akan Anda sebarkan di situs web Anda serta saat melakukan riset kata kunci untuk kalender konten Anda.

Cobalah untuk mendapatkan daftar bisnis chiropractic juga. Dengan cara ini, jika daftar bisnis berperingkat lebih tinggi dari situs web Anda saat ini, Anda masih bisa mendapatkan lalu lintas premium yang diarahkan ke situs Anda.

3. Profil Google Bisnisku

Kami ingin membahas Google Bisnisku secara terpisah karena ini memainkan peran utama dalam upaya SEO lokal Anda sebagai bagian dari kampanye pemasaran chiropraktik Anda.

Google Bisnisku adalah kehadiran online yang dimiliki bisnis di Google.

Profil tersebut mencakup nama perusahaan chiropraktik Anda, di mana Anda berada, jam buka Anda, informasi kontak Anda (nomor telepon, email, dll.), dan foto serta ulasan bisnis Anda jika ada yang menambahkannya (Anda dapat mengunggah foto sendiri tetapi bukan ulasan).

Dalam sekejap, ketika seseorang melihat profil Google Bisnisku milik Anda, mereka dapat mempelajari tentang Anda. Itu memungkinkan mereka untuk membuat keputusan cepat tentang bisnis Anda.

Seperti yang kami tulis di sini, profil Google Bisnisku Anda dapat meningkatkan SEO serta kepercayaan Anda melalui bukti sosial.

Jika Anda belum pernah menyentuh profil Google Bisnisku, inilah saatnya untuk memulai. Isi semua formulir dengan lengkap. Tempelkan URL situs web Anda dan periksa kembali apakah sudah benar.

Saat mengunggah foto, ambil bidikan berkualitas tinggi dari beberapa sudut dalam pencahayaan optimal.

Perusahaan chiropractic Anda harus kosong (tetapi tidak terlihat ditinggalkan) dan bersih. Anda ingin menampilkan suasana bisnis Anda dan memberikan pratinjau kepada orang-orang tentang apa yang akan mereka alami saat mereka berkunjung.

4. Iklan PPC

Tidak ada kampanye pemasaran chiropractic yang lengkap tanpa iklan. Kami merekomendasikan iklan bayar per klik atau PPC terutama saat Anda mengiklankan layanan chiropraktik Anda untuk pertama kalinya.

Sumber daya bisnis kecil SmallBizGenius menemukan bahwa PPC adalah generator konversi on-page teratas, dan untuk alasan itu saja layak digunakan.

Izinkan kami untuk menjelaskan secara singkat bagaimana iklan PPC bekerja untuk yang belum tahu.

Anda akan memilih platform untuk menjalankan iklan. Anda membayar penerbit untuk menempatkan iklan Anda secara online, di mana setiap kali seseorang mengklik iklan, Anda membayar sedikit biaya.

Jika ini adalah terjun pertama Anda ke dalam periklanan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa agen iklan PPC . Anda dapat memastikan kualitas desain dan hak cipta yang lebih tinggi sehingga iklan Anda terlihat bagus dan menarik bagi lebih banyak orang.

Agen iklan PPC juga dapat menyarankan kata kunci untuk ditargetkan dan ditawar serta rekomendasi penawaran dan bantuan anggaran.

Anda juga akan memiliki metrik terbaru yang dapat Anda gunakan untuk menentukan seberapa sukses kampanye iklan PPC Anda.

5. Pemasaran Video

Jika perusahaan chiropraktik Anda tidak menggunakan pemasaran video di tahun 2020-an, Anda tertinggal.

Menurut sumber video Oberlo, 86 persen pemasar menggunakan pemasaran video dalam beberapa cara, bentuk, atau bentuk. Itu berarti sudah waktunya untuk menambahkan video ke rencana pemasaran chiropractic Anda.

Sekarang, Anda mungkin berpikir, sebagai perusahaan chiropraktik, Anda dapat merekam video tentang apa?

Segala macam hal! Mungkin Anda memiliki salah satu chiropractor Anda di depan kamera dan memberikan tutorial tentang hal-hal dasar yang dapat dilakukan orang dari kenyamanan rumah atau kantor mereka sendiri.

Misalnya, Anda dapat membuat video tentang cara meredakan sakit kepala tegang atau cara memperbaiki postur tubuh.

Anda bahkan dapat membuat video tentang tanda-tanda bahwa sudah waktunya untuk menemui chiropractor.

Konten semacam ini berharga karena Anda memecahkan masalah sehari-hari pemirsa. Saran yang Anda tawarkan bukan sebagai pengganti layanan chiropractic tetapi dapat mendorong orang untuk datang dan menemui chiropractor.

Konten video juga bagus karena Anda dapat membagikannya di media sosial dan memasukkannya ke dalam konten blog dan bahkan halaman arahan.

6. Pemasaran Media Sosial

Sumber daya pemasaran Sprout Social memperkirakan, pada Januari 2022, jumlah pengguna media sosial di setiap platform yang tersedia mencapai 3,96 miliar.

Jumlah itu pasti hanya tumbuh seiring berjalannya tahun dan akan tumbuh lebih banyak di masa depan juga, melampaui empat miliar dengan mudah.

Itulah alasan saja mengapa strategi pemasaran chiropractic Anda harus menyertakan media sosial.

Sekarang, media sosial adalah istilah yang luas. Bagaimana Anda memutuskan platform mana yang akan menjadi fokus?

Idealnya, Anda ingin berada di platform yang digunakan audiens Anda, tetapi semakin luas kehadiran Anda, semakin baik. Anda tidak ingin pemimpin Twitter mencari Anda di Twitter dan tidak menemukan Anda, bukan?

Dengan jutaan pengguna di setiap platform media sosial, bagaimana Anda menemukan orang yang mau menerima layanan chiropraktik Anda?

Anda harus menentukan audiens target Anda dan kemudian menggunakan parameter dalam platform untuk menyegmentasikan audiens Anda.

SMM: tentukan suara merek Anda

Jika Anda belum menentukan suara merek Anda, Anda harus melakukannya sebelum mulai membuat blog dan memposting di media sosial.

Apa suara merek Anda? Ini adalah bagaimana merek chiropractic Anda mengekspresikan dirinya.

Untuk firma chiropraktik, suara merek Anda akan lembut, membantu, memelihara, dan baik hati. Anda menginginkan nada yang membuat orang merasa nyaman.

Maka itu semua tentang konten yang Anda posting. Meskipun konten promosi silang dari blog Anda ke halaman media sosial Anda dapat diterima, Anda tidak ingin terus-menerus memposting hanya tautan blog.

Anda ingin memberikan pengalaman berharga bagi audiens media sosial Anda sehingga mereka tetap terlibat dengan halaman Anda dan terus menyukai, mengomentari, dan membagikan postingan Anda.

Jadi apa sebenarnya konten yang berharga itu? Nah, konten video chiropractic yang kami jelaskan di bagian di atas akan sangat bagus untuk dibagikan di media sosial.

Anda juga dapat membagikan postingan dari pihak ketiga, seperti mungkin artikel tentang perawatan chiropractic terbaru, produk untuk postur tubuh yang lebih baik, atau sejenisnya.

Anda tidak ingin secara langsung mempromosikan pesaing Anda, tentu saja, tetapi memposting konten yang berharga dan bervariasi yang tidak selalu eksklusif dari perusahaan chiropraktik Anda.

7. Pemasaran Email

Dalam posting ini, kami merekomendasikan pemasaran email sebagai strategi yang layak untuk mengembangkan ruang lingkup pemasaran digital Anda. Pemasaran email juga harus menjadi bagian dari rencana pemasaran chiropraktik Anda.

Pemasaran email dimulai dengan membangun daftar email, dan itu kembali ke situs web Anda. Inilah sebabnya mengapa memiliki desain situs web yang komprehensif dan menarik sangat penting.

Di situs web Anda, Anda harus menyertakan formulir keikutsertaan. Formulir keikutsertaan adalah pop-up yang mendorong prospek untuk membagikan informasi kontak mereka dengan imbalan sesuatu yang berharga seperti magnet utama.

Setelah perusahaan chiropraktik Anda mulai memproduksi konten (lebih banyak lagi yang akan datang), Anda akan memiliki banyak magnet timbal.

Contohnya mencakup beberapa bab dari eBuku, daftar periksa atau daftar sumber daya, atau podcast atau transkrip webinar.

Saat Anda mulai mengumpulkan daftar email, inilah saatnya untuk mulai berkomunikasi dengan audiens Anda.

Menyegmentasikan audiens Anda sangat penting, karena Anda akan memiliki prospek baru yang selalu memasuki saluran penjualan Anda, prospek lama yang sedikit lebih jauh ke bawah saluran penjualan tetapi belum berkonversi, pelanggan baru, dan pelanggan jangka panjang.

Semua grup ini berada dalam tahap yang berbeda dari saluran penjualan dan karenanya tidak boleh dikirimi konten yang identik.

Pada awalnya, ketika prospek Anda baru saja memasuki saluran penjualan dan dapat melompat kapan saja, Anda akan sangat fokus pada pengasuhan dan keterlibatan.

Anda tidak pernah ingin berhenti melibatkan audiens Anda sepenuhnya, tetapi cara Anda melibatkan prospek baru versus pelanggan jangka panjang jelas berbeda.

Dalam mengirim konten email, Anda akan membuat audiens Anda tetap terlibat dan terus mendapatkan bisnis berulang mereka. Anda dapat memberi tahu daftar email Anda tentang penawaran atau diskon khusus yang ditawarkan oleh perusahaan chiropraktik Anda atau mungkin membagikan email yang menjelaskan layanan chiropraktik baru yang tersedia.

8. Halaman Arahan

Tujuan memiliki prospek apa pun di saluran penjualan Anda adalah mengubahnya menjadi pelanggan. Halaman arahan berperan dalam mendorong konversi dan karenanya harus menjadi bagian dari kampanye pemasaran chiropractic Anda.

Meskipun perusahaan chiropraktik Anda menjual layanan daripada produk, Anda masih memerlukan halaman arahan. Anda harus membuat halaman arahan khusus untuk setiap layanan unik yang Anda tawarkan.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menulis halaman arahan:

• Saat menulis tentang layanan Anda, fokuskan sebagian besar pada manfaatnya. Inilah yang paling ingin diketahui audiens Anda, jadi berikan mereka data yang mereka inginkan.
• Gunakan tombol CTA, idealnya CTA bergulir yang bergerak saat pembaca menelusuri halaman.
• Buat paragraf pendek dan salin ringkas. Meskipun halaman arahan bisa panjang, informasinya tidak boleh disajikan dalam format besar atau kotak-kotak.
• Gunakan poin-poin untuk memecah apa yang seharusnya menjadi paragraf panjang.
• Sertakan banyak foto dan video yang menampilkan layanan chiropraktik dan manfaatnya.
• Optimalkan halaman arahan Anda untuk pengguna seluler seperti yang Anda lakukan pada halaman lain di situs web Anda.
• Gunakan pengujian terpisah atau pengujian A/B untuk membandingkan judul, penempatan elemen, penempatan CTA, dan bahkan salinan.

9. Pemasaran Konten

Pemasaran konten bisa dibilang salah satu bagian terpenting dari pemasaran chiropractic. Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan kesadaran akan merek Anda, memperkuat kesadaran merek, meningkatkan konversi dan penjualan, dan menghasilkan prospek.

Dalam laporan pemasaran HubSpot tahun 2021, perusahaan pemasaran melaporkan bahwa 82 persen pemasar menggunakan pemasaran konten. 10 persen lainnya menjawab bahwa mereka tidak.

Anda tidak ingin berada di 10 persen itu.

Jadi jenis konten apa yang harus diproduksi oleh bisnis B2C seperti perusahaan chiropraktik Anda? Inilah yang kami sarankan.

Postingan Blog

Konten blog membantu Anda mengisi umpan media sosial Anda, membuat audiens Anda tetap terlibat, dan bertindak sebagai metode bagi prospek baru untuk menemukan Anda. Perusahaan chiropractic Anda harus memulai dengan satu atau dua posting blog per minggu dan setidaknya dua kali lipat.

Saat menentukan jenis konten yang akan ditulis, biarkan riset kata kunci menjadi panduan Anda. Jenis topik chiropraktik apa yang paling membuat orang penasaran?

Pastikan untuk meneliti kompetisi sebelum Anda mulai menulis. Jika sebuah jawaban telah dibahas sampai mati, Anda dapat mencoba untuk memberikan putaran yang unik di atasnya. Jika tidak, menambahkan konten Anda tentang topik yang sama hanyalah setetes air di lautan. Itu tidak banyak berkontribusi.

Blogging secara konsisten adalah kuncinya, jadi duduklah bersama staf Anda untuk membuat kalender editorial sehingga Anda dapat merencanakan apa yang akan Anda tulis, seberapa sering, dan kapan posting Anda akan ditayangkan setiap minggu.

Daftar periksa

Apa saja fitur must-have di kursi ergonomis yang harus diketahui semua orang? Apa kualitas terbaik dari seorang chiropractor yang harus diingat seseorang ketika memilih layanan chiropractic mereka?

Daftar periksa sangat berharga, mudah diproduksi, dan menjadi magnet timah yang sangat baik.

Infografis

Sudahkah Anda menulis posting blog atau bahkan bab e-book yang akan menjadi infografis yang fantastis?

Menurut pusat pembelajaran visual Visme, orang mengingat informasi 65 persen lebih baik ketika mereka melihatnya.

Infografis adalah cara yang bagus untuk menggunakan kembali konten lama dan memberikannya putaran baru.

Selanjutnya, infografis sangat mudah dibagikan dan memiliki kecenderungan untuk menjadi viral. Itu meningkatkan pengakuan merek Anda serta otoritas Anda.

eBuku

Untuk topik yang terlalu banyak terlibat untuk posting blog, menulis e-book adalah pilihan yang cocok.

Misalnya, Anda dapat membuat eBuku tentang munculnya postur tubuh yang buruk, cedera teratas yang dapat ditangani oleh layanan chiropraktik, atau bahkan tinjauan umum layanan chiropraktik paling populer.

Anda dapat mengangkat bab dari eBook Anda dan menggunakannya sebagai magnet utama juga.

Studi kasus

Bagaimana manfaat Pasien A setelah menerima layanan chiropraktik Anda selama enam bulan? Seberapa jauh lebih baik postur Pasien B setelah mereka mulai melihat Anda daripada sebelum kunjungan pertama mereka?

Studi kasus adalah cara terbaik untuk menunjukkan secara langsung bagaimana layanan chiropraktik Anda dapat bermanfaat bagi audiens potensial Anda. Anda juga menghasilkan bukti sosial.

Video

Kami tidak akan berbicara banyak tentang video di sini karena kami sudah melakukannya, tetapi perlu diingat bahwa video adalah bentuk pemasaran konten yang kuat.

10. Ulasan

Itu membawa kita ke elemen terakhir pemasaran chiropractic, ulasan.

Ulasan sangat mempengaruhi keputusan pembelian. Menurut sumber ulasan Trustmary, 93 persen orang akan membaca ulasan sebelum mereka membeli produk atau layanan.

Jadi bagaimana Anda membuat audiens Anda meninggalkan ulasan? Nah, Anda ingin membuatnya mudah bagi mereka, salah satunya.

Mungkin Anda memiliki bagian ulasan di situs web Anda. Lengkapi profil Google Bisnisku agar orang-orang dapat menemukan Anda dan memberikan ulasan.

Jika Anda masih belum mendapatkan ulasan sebanyak yang Anda inginkan, tanyakan! Pasang tanda di perusahaan chiropraktik Anda secara singkat yang menyatakan bahwa ulasan dihargai. Saat Anda memposting di media sosial atau mengirim email, dorong audiens Anda untuk meninggalkan ulasan.

Anda mungkin harus memberikan insentif ekstra seperti menawarkan diskon atau kupon pada awalnya, tetapi kemudian ulasan akan mulai mengalir.

Setelah Anda mulai menghasilkan ulasan, pastikan untuk menganggapnya serius. Tidak ada perusahaan yang memiliki 100 persen ulasan bagus, jadi harapkan ulasan yang buruk.

Cari benang merah di antara ulasan untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan berdasarkan umpan balik pelanggan.

Kesimpulan

Pemasaran kiropraktik adalah suatu keharusan untuk memajukan bisnis Anda, memperkuat merek Anda, dan melibatkan audiens Anda saat ini untuk mendorong loyalitas mereka. Jika Anda siap untuk membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya, hubungi Mediaboom hari ini!