Membeli Prospek B2B: 6 Masalah + 3 Alternatif

Anda tidak pernah tahu prospek B2B apa yang Anda beli.

Masalah pertama dengan membeli prospek B2B adalah Anda tidak tahu apakah datanya benar. Jika Anda membeli daftar email, Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui apakah Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Beberapa daftar bahkan dapat berisi email yang dibuat secara acak .

Kenyataan yang disayangkan adalah bahwa ada perusahaan yang dengan senang hati mengirimkan Anda daftar email yang dibuat secara acak – baik itu asli atau tidak – hanya untuk menghasilkan uang. Bahkan perusahaan-perusahaan yang dapat memberikan beberapa kemiripan verifikasi kemungkinan menyembunyikan beberapa aspek dari konten.

Perusahaan-perusahaan ini: 1. Bisa menjual alamat email palsu kepada Anda, 2. Termasuk orang-orang yang mungkin tidak berada dalam target pasar Anda, dan 3. Apakah orang yang tidak mau dan tidak sadar tidak siap menerima email tentang layanan Anda.

Basis data kemungkinan tidak mutakhir.

Tahukah Anda bahwa dari daftar email 1.000 email yang 250 di antaranya akan usang dalam setahun? Orang-orang berganti pekerjaan, membatalkan atau mengubah email mereka, atau berhenti menggunakannya sama sekali. Ini berarti bahwa untuk daftar apa pun yang Anda dapatkan, Anda tidak tahu kapan email dikumpulkan. Jadi, tidak tahu apakah pembelian Anda bahkan 75% bernilai uang langsung dari atas.

Jika database email tidak diperbarui (setidaknya) setiap tahun, Anda secara otomatis akan mendapatkan setidaknya 200 bouncing. Mengirim email ke email tertutup dalam jumlah tinggi menempatkan Anda pada daftar peringatan. Ini akan merusak reputasi pengiriman Anda dengan platform email seperti Outlook dan Gmail.

Itu tidak berhenti di situ. Jika basis data sudah usang, ada kemungkinan yang jauh lebih tinggi untuk tidak menerima balasan apa pun. Tingkat respons yang lebih rendah di google juga berarti ambang batas yang lebih rendah untuk mengirim email. Setelah Gmail melihat Anda mengirim lebih banyak email daripada yang seharusnya Anda terima, Anda masuk ke semacam 'daftar pantauan' di sistem mereka.

Lakukan ini terlalu banyak dan Anda ditambahkan sebagai pengirim daftar hitam , tidak pernah terdengar lagi.

Sumber daftar tidak diketahui.

Selanjutnya, ada kemungkinan besar bahwa informasi yang Anda beli 'dihapus' dari web. Namun, jika itu masalahnya, Anda jauh lebih baik menemukan prospek B2B Anda sendiri daripada mengandalkan email yang sudah ketinggalan zaman. Lihat alternatif di bawah ini untuk beberapa opsi!

Daftar yang dibeli juga bisa ditarik dari 'web gelap' terkenal yang berisi informasi curian ! Data ini bisa jadi merupakan hasil peretasan dan, karenanya, ilegal. Tidak mengetahui sumber data pada akhirnya dapat menimbulkan risiko serius bagi Anda dan bisnis Anda.

Namun masalah lain dengan tidak mengetahui sumbernya adalah tindakan perlindungan data semakin banyak diproduksi dan diberlakukan. Saat ini, ada dua: GDPR dan CCPA. Data Anda kemungkinan berisi email yang dikirim ke Eropa atau California, sehingga Anda berisiko dilaporkan dan didenda.

Terlepas dari sumbernya, penerima mana pun juga dapat menandai Anda sebagai pengirim spam/massal (seperti halnya dengan setiap masalah ini). Platform email kemudian akan memberi label Anda sebagai spam dan mengirim email Anda secara otomatis ke folder massal/spam. Mereka bahkan mungkin tidak pernah melihat email sebagai hasilnya, terutama jika ini terjadi berkali-kali.

Apakah daftar sudah dibersihkan/diverifikasi?

Bahkan jika Anda memiliki daftar yang sah, Anda mungkin ingin memastikan daftar Anda dibersihkan dan diverifikasi. Ada sejumlah alat yang dapat membantu dalam hal ini. Namun, dengan daftar yang dibeli, Anda tidak dapat melakukan ini sampai setelah Anda membeli. Anda mungkin mendapatkan setengah (atau kurang) dari jumlah yang Anda bayarkan.

Anda juga ingin membersihkan dan memvalidasi daftar Anda melalui dua alat yang berbeda. Pasalnya, email bisa ditebak . Jadi daftar yang dibeli mungkin berakhir dengan sejumlah email yang mencoba ditujukan ke orang yang sama ([email protected], [email protected], dll).

Inilah sebabnya mengapa LaGrowthMachine menggunakan alatnya sendiri di dalam perangkat lunak: satu untuk mengidentifikasi email dan satu lagi untuk memvalidasi/memverifikasinya . Ini tidak hanya akan mencegah duplikat dalam daftar Anda, tetapi juga akan melindungi merek Anda dan reputasi pengiriman.

Membersihkan daftar Anda akan memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa email, setidaknya, valid. Tidak memvalidasi juga akan menghasilkan rasio pentalan yang tinggi – yang sekali lagi, akan merusak reputasi pengiriman Anda. Namun, setelah dibersihkan, Anda dapat mengirim melalui akun Gmail atau Workspace Anda berdasarkan aturan pengirimannya.

Apakah daftar prospek B2B Anda di-spam?

Bisnis korporat memiliki filter email, tetapi begitu juga penyedia email pengirim Anda (Workspace, Outlook, Yahoo, dll.). Ini berlaku untuk penyedia email lain yang Anda kirimi. Jika sistem mereka mengetahui bahwa Anda mengirim ribuan email ke prospek B2B Anda dengan konten yang tidak diinginkan siapa pun, mereka akan memastikan penerima yang dituju tidak pernah melihatnya. Mereka akan percaya Anda mengirim malware/virus.

Ini berlaku sama untuk setiap pesaing lain yang telah membeli daftar yang sama persis ini. Filter yang sama ini dapat memantau apakah orang lain telah mengirim email yang sama ini berkali-kali. Jika ditentukan bahwa Anda mencoba mengirim ke daftar seperti itu, Anda akan diblokir sebelum email mencapai kotak masuk mereka.

Artinya, orang-orang ini sudah akan menerima email dari pesaing Anda dan kemungkinan besar akan melabeli Anda sebagai spam.

Apakah itu mengandung honeypots?

Penyedia daftar juga cenderung tidak mengetahui (atau tidak memberikan) apakah email – atau jumlah email – dalam daftar mereka sebenarnya adalah “honeypots”. Jika email tidak lagi aktif, penyedia email akan mengkonfigurasi ulang email tidak aktif ke database baru.

Basis data baru ini hanya terdiri dari email yang tidak digunakan siapa pun dan menyertakan email tersebut di halaman yang mencantumkan email/alamat. Jika seseorang mengirim email ke salah satu email di database itu, ke penyedia email ini berarti mereka menghapus data dan mengirim spam ke orang-orang.

Anda akan merusak reputasi penyedia Anda sendiri dengan melakukan ini. Mereka akan mulai memantau akun Anda lebih jauh dan dapat melarang Anda menggunakan layanan mereka sama sekali.

Faktanya, sebagian besar penyedia email secara tegas melarang penggunaan daftar email yang dibeli, tidak diverifikasi, atau berbasis tanpa izin. Ini juga termasuk di antara aturan izin GDPR dan CCPA dan dapat dikenakan denda jika dilanggar.

Alternatif #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

Alternatif pertama selain daftar yang dibeli adalah kombinasi LinkedIn SalesNavigator (SN) dan LaGrowthMachine (LGM). Menggunakan kombinasi ini akan memungkinkan Anda untuk memelihara database email saat ini yang sehat karena LinkedIn dikelola oleh pengguna itu sendiri. Ini membuat penjangkauan prospek B2B Anda jauh lebih mungkin menjangkau orang-orang nyata dan mendapatkan tanggapan.

Dengan SN, Anda dapat membuat pencarian mendalam tentang orang, jabatan, perusahaan, dll yang ingin Anda kirimi email. Dengan daftar ini, Anda kemudian dapat mengunggahnya ke LGM untuk merencanakan strategi penjangkauan Anda.

Proses ini akan mengembalikan beberapa hal dibandingkan dengan daftar yang dibeli:

1. Anda akan dapat membuat alur kerja respons multisaluran dalam LGM.
2. Email Anda lebih mungkin mencapai kotak masuk utama penerima (dan bukan spam) karena email divalidasi melalui LGM sebelum dikirim.
3. Anda akan menerima lebih banyak tanggapan karena Anda dapat menjangkau mereka di tempat mereka berada.
4. Lakukan semua ini dengan daftar berkualitas tinggi yang tidak dikirim ke spam dan semuanya otomatis untuk Anda.

Kemudian setelah Anda memiliki daftar yang bersih dan sehat, Anda dapat mengirimi mereka email bertarget khusus menggunakan strategi Anda.

Alternatif #2: WebScraper + situs web apa pun yang ingin Anda targetkan

Pilihan bagus lainnya untuk membuat daftar email berkualitas untuk dikirim adalah dengan menggunakan add-on Google Chrome atau Firefox yang disebut WebScraper. Sebagai alat gratis, ini dapat memberi Anda cara manual untuk mencari email di situs web tertentu. Jika Anda ingin mengotomatiskan proses, Anda juga dapat memutakhirkan.
Dengan alat ini, Anda dapat menggunakan antarmuka yang mudah untuk mengidentifikasi jenis informasi yang akan diambil dari situs web dan mengekspornya ke dalam file excel. Karena ini manual, Anda juga dapat memutuskan apakah itu situs web yang lebih baru atau tidak untuk repot-repot mengorek data. Situs web lama (terlihat) jauh lebih mungkin memiliki data lama juga.

Ini akan menjadi alat yang hebat jika Anda hanya ingin membantu Anda menemukan email secara otomatis dari halaman web perusahaan tertentu. Ini juga dapat membantu pada direktori untuk industri target Anda jika ada yang terpelihara dengan baik untuk pasar Anda.

Alternatif #3: Pembuatan Daftar Organik

Meskipun kita sering terburu-buru untuk melakukan segala sesuatu dalam hidup kita akhir-akhir ini – mulai dari membeli bahan makanan hingga membangun bisnis – ini jarang menjadi pilihan terbaik. Terburu-buru tidak akan memberi Anda hasil yang Anda inginkan karena berbagai alasan. Lambat dan mantap *bisa* memenangkan perlombaan Anda dalam beberapa kasus.

Jika Anda ingin membuat daftar prospek B2B sendiri, ada beberapa cara untuk memulai:

1. Tambahkan formulir pendaftaran ke situs web Anda dan siapkan email untuk dikirim. Anda biasanya dapat menautkan penyedia email Anda langsung ke sana dan mengirimkannya secara otomatis.
2. Kirim ke orang yang Anda kenal terlebih dahulu dan minta referensi untuk membangun database Anda.
3. Iklankan (berbayar atau tidak) sesuatu yang Anda tawarkan secara gratis – alias magnet utama. Beri mereka sesuatu yang berharga sebagai imbalan untuk memberikan alamat email mereka.

Metode-metode ini juga akan memastikan database Anda tetap terkini dan kemungkinan besar Anda akan menerima tanggapan secara langsung saat Anda mempersonalisasikan hal-hal dengan cara ini.

Pilih Merek Anda Daripada Godaan

Habiskan uang Anda di mana Anda akan mendapatkan prospek berkualitas yang benar-benar mendapatkan hasil. Jangan sia-siakan perusahaan yang mencoba menggoda Anda dengan data yang mereka kumpulkan di suatu tempat (di mana saja) yang mereka sukai dan memutuskan untuk menjualnya kepada Anda.

Saat ini, dengan meningkatnya peraturan tentang email dan privasi, kami mendorong Anda untuk mempertimbangkan hal ini – atau pilihan lain yang Anda pilih – sebagai gantinya. Dapatkan email Anda dibaca oleh orang yang tepat dengan cara yang benar dan bisnis Anda akan melihat reputasinya bertahan!