20 Cara Terbaik Melakukan Riset dan Analisis Pasar Bisnis

Jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda pasti tahu apa itu riset pasar. Tidak hanya itu, Anda bahkan pasti mengetahui pentingnya riset dan analisis pasar yang baik. Singkatnya, riset dan analisis pasar adalah komponen kunci untuk kesuksesan bisnis apa pun. Jika Anda tidak melakukan riset pasar yang tepat, Anda akan tertinggal. Alasannya adalah pasar berubah setiap hari.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk melakukan riset pasar secara teratur dan menganalisis data. Baru setelah itu, Anda akan dapat menerapkan hal yang benar untuk bisnis Anda.

Cara terbaik untuk melakukan riset & analisis pasar untuk bisnis

Jika Anda bertanya-tanya, bagaimana Anda dapat melakukan riset dan analisis pasar untuk bisnis Anda, kami memiliki beberapa tip bagus untuk Anda. Silakan saja.

Direkomendasikan untuk Anda: Evaluasi Data dalam Riset: Akurasi, Presisi & Jenis Kesalahan.

1. Perjelas tujuan Anda

Meskipun tujuan akhir dari riset dan analisis pasar adalah untuk mencapai kesuksesan, alasannya bisa berbeda-beda. Misalnya, terkadang Anda melakukan riset pasar untuk mempelajari lebih lanjut tentang pesaing Anda, dan, terkadang, hal itu dilakukan untuk memahami sistem pasar yang baru. Jadi, di sini masalahnya adalah Anda perlu menjernihkan pikiran Anda dengan tujuan penelitian Anda dan kemudian mengumpulkan data sesuai dengan kebutuhan itu.

2. Cari tahu situasi industri Anda

Tanpa mengetahui situasi industri Anda saat ini, Anda tidak dapat melakukan riset pasar yang akurat. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk membuat garis besar terperinci dari industri Anda dan melihat apakah itu naik atau turun di masa depan dan kemudian bertindak sesuai dengan itu. Dengan cara ini, Anda tidak hanya akan mempelajari banyak hal baru tentang industri Anda, tetapi juga dapat memahaminya secara tepat dan mendapatkan lebih banyak kesuksesan dalam bisnis Anda.

3. Kenali target pelanggan Anda

Nah, ini adalah aspek yang sangat penting saat melakukan riset dan analisis pasar. Jika Anda gagal mengidentifikasi pelanggan target Anda, tidak hanya riset pasar Anda yang akan sia-sia, tetapi Anda juga tidak akan dapat menghasilkan apa pun dari bisnis Anda. Oleh karena itu, pastikan untuk mengidentifikasi target pelanggan bisnis Anda dan kemudian teliti tentang mereka seperti jenis kelamin, lokasi, kebutuhan, minat, dan banyak hal lain yang akan membantu Anda mengenal pelanggan Anda lebih baik dan melayani mereka dengan cara terbaik.

4. Mengawasi pesaing

Anda tidak akan percaya tetapi hampir setengah dari riset dan analisis pasar dilakukan hanya untuk memahami para pesaing. Ya itu benar. Jika Anda juga ingin membuat sesuatu yang besar dalam bisnis Anda, Anda harus mengingat pesaing Anda saat melakukan riset pasar.

Cari tahu strategi bisnis mereka dan bagaimana mereka berbeda dari Anda. Juga, penelitian tentang kekuatan dan kelemahan mereka, pasti ada sesuatu. Cari alasan mengapa pelanggan memilih pesaing Anda dan bukan untuk Anda. Cobalah untuk mencari tahu semua hal ini tidak hanya dari satu pesaing tetapi semuanya.

5. Buat pendek dan renyah

Melakukan riset pasar itu sendiri memakan waktu dan usaha. Inilah sebabnya mengapa jangan mencoba untuk menutupi semuanya sekaligus. Cobalah untuk fokus pada bagian tertentu dari bisnis dan teliti bahkan detail kecil tentang itu. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan detail yang tajam tanpa merasa lelah dan mungkin kesal.

Jika Anda merasa perlu lebih banyak riset pasar untuk memahami industri Anda dengan lebih baik, ikuti sesi lain. Tetapi jangan mencoba mengumpulkan terlalu banyak informasi dalam satu sesi. Itu hanya akan membuat segalanya berantakan, dan Anda tidak akan bisa melihat sesuatu yang signifikan.

6. Masuk ke posisi pelanggan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi pelanggan target Anda, cobalah masuk ke posisi mereka dan pelajari lebih lanjut tentang mereka. Baru setelah itu, Anda bisa melayani mereka sesuai dengan kebutuhan mereka. Cobalah untuk mengetahui minat mereka dalam hal-hal kehidupan sehari-hari. Kenali posisi mereka dan bayangkan mengapa Anda ingin membeli produk yang Anda tawarkan. Dan jika tidak, mengapa tidak?

Melakukan penelitian ini akan memakan waktu tetapi pasti akan membantu Anda menghasilkan keuntungan besar dalam bisnis Anda karena dengan cara ini Anda dapat menawarkan kepada orang-orang apa yang sebenarnya mereka cari.

7. Identifikasi pelanggan yang tidak tertarik

Mengidentifikasi target pelanggan saja tidaklah penting. Mengenal pelanggan Anda yang tidak tertarik juga sama pentingnya. Inilah sebabnya saat melakukan riset dan analisis pasar secara mendetail, Anda juga harus memberikan perhatian kepada orang-orang yang tidak tertarik dengan produk atau barang Anda juga.

Pasalnya, jika Anda membicarakan produk Anda di depan mereka, jelas Anda tidak akan mendapatkan petunjuk apapun. Hanya karena orang-orang itu tidak ada hubungannya dengan industri tertentu itu. Jadi, cari tahu orang-orang yang tidak berguna bagi Anda dan terapkan strategi bisnis Anda sesuai dengan itu.

8. Tempatkan pelanggan Anda sebelum diri Anda sendiri

Hal penting lain yang harus Anda ingat saat melakukan riset dan analisis pasar adalah bahwa pelanggan datang sebelum Anda. Jangan pernah melakukan penelitian sesuai dengan rencana bisnis masa depan Anda tetapi kebutuhan pelanggan. Misalnya, jika Anda akan meluncurkan beberapa produk baru di waktu mendatang tetapi pelanggan Anda tidak tertarik dengan produk tersebut, bagaimana Anda akan mendapatkan keuntungan?

Mengingat fakta ini, tempatkan pelanggan Anda di atas segalanya dan bertindaklah sesuai dengan kebutuhan dan permintaan mereka jika Anda benar-benar ingin meraih kesuksesan dalam bisnis.

9. Jangan terpaku pada satu metode penelitian saja

Tidak ada cara pasti untuk melakukan riset pasar. Ada berbagai cara dan trik. Beberapa mungkin bekerja sangat baik untuk Anda sementara beberapa mungkin tidak. Inilah sebabnya mengapa penting untuk mencoba metode penelitian yang berbeda daripada hanya terpaku pada satu metode. Ini mungkin terdengar memakan waktu, tapi ya, Anda perlu mencoba berbagai metode penelitian yang sesuai dengan industri Anda dan kemudian melihat mana yang terbaik untuk Anda.

Anda mungkin menyukai: 16 Alat Analisis / Analisis Situs Web Gratis Terbaik untuk Meningkatkan SEO Anda.

10. Gunakan kualitas bukan kuantitas

Melakukan penelitian tidak berarti memiliki banyak halaman data dan kemudian menganalisis berbagai hal. Ini tentang mengumpulkan informasi yang akurat. Jika Anda belum melakukan penelitian dengan benar menargetkan pelanggan utama, 10 halaman data Anda tidak akan berguna. Seperti semua hal lainnya, di sini juga, Anda harus mengutamakan kualitas, bukan kuantitas. Jika Anda cukup tepat dan menargetkan poin-poin penting, sedikit data saja sudah cukup untuk memiliki pemahaman dasar tentang industri Anda, dan itu pasti akan jauh lebih baik daripada data yang panjang tapi tidak berguna.

11. Jangan membuat asumsi

Melakukan penelitian berarti mendapatkan informasi faktual. Permainan tebak-tebakan tidak berfungsi dalam penelitian, baik itu dalam bentuk apapun. Inilah sebabnya mengapa jangan membuat asumsi saat melakukan riset pasar. Jika Anda tidak yakin dengan data tertentu, biarkan saja. Dapatkan saja detail faktual dan terapkan rencana bisnis Anda sesuai dengan itu. Data apa pun yang Anda dapatkan, baik itu mengejutkan atau mengejutkan, itulah realitas industri.

12. Berikan waktu yang cukup

Anda sedang melakukan riset pasar, bukan bermain-main. Melakukan riset pasar bukanlah tugas satu hari. Itu membutuhkan kerja keras, dedikasi, dan perhatian berhari-hari. Mengingat faktanya, perlu waktu jika Anda ingin membenarkan kerja keras Anda dan mendapatkan hasil darinya. Jangan hanya melakukan semuanya dalam satu hari melewatkan poin-poin penting dalam penelitian Anda. Berikan waktu yang cukup untuk itu dan pastikan itu membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dengan cara tertentu.

13. Grafik atau lebih bermanfaat

Saat Anda melakukan riset pasar, Anda jelas dapat mengumpulkan data dalam bentuk apa pun. Ini pasti akan sangat membantu Anda. Namun, grafik adalah yang terbaik di antara semuanya karena membuat analisis menjadi lebih sederhana dan menghemat waktu. Grafik memungkinkan Anda memahami lebih banyak data dalam waktu yang lebih singkat karena, dalam jenis presentasi data saat ini, semuanya disebutkan dalam poin-poin. Mengingat fakta ini, jika memungkinkan, cobalah membuat grafik dari data riset pasar Anda.

14. Jadikan itu bagian dari rutinitas Anda

“Melakukan riset pasar dan menganalisis data bukanlah suatu keharusan tetapi suatu keharusan.” – seperti dikutip oleh Alex Silensky dalam salah satu wawancaranya baru-baru ini. Dia berprofesi sebagai penasihat keuangan dan konsultan manajemen dan juga salah satu pemilik perusahaan konsultan OGS Capital.

Jika Anda tidak pernah melakukan riset pasar untuk bisnis Anda, tidak ada yang akan meminta Anda melakukannya karena itu bukan paksaan. Namun, Anda tidak dapat mengharapkan pertumbuhan dalam bisnis Anda karena ini adalah strategi terbesar untuk mengembangkan bisnis Anda. Inilah alasan mengapa pemilik bisnis melakukan riset pasar secara teratur. Jika Anda juga serius dengan bisnis Anda dan ingin berkembang, jadikan riset pasar sebagai bagian dari rutinitas bulanan Anda. Anda dapat melakukannya sekali atau dua kali atau sebanyak yang Anda inginkan. Pastikan hasilnya berguna bagi Anda.

15. Percayai hanya sumber terpercaya

Internet dipenuhi dengan kumpulan informasi. Lakukan pencarian cepat dan informasinya akan tepat di depan Anda. Namun, dapatkah Anda yakin bahwa semua informasi yang disajikan kepada Anda akurat? Mereka mungkin palsu atau kurang akurat. Faktor keaslian menjadi lebih penting saat Anda melakukan penelitian karena data yang akurat adalah segalanya. Jadi, bagaimana Anda mendapatkan informasi yang akurat? Yah, percayalah hanya pada sumber yang dapat dipercaya dan diverifikasi seperti Wikipedia.

16. Dapatkan bantuan alat

Jangan khawatir tentang waktu dan upaya yang dibutuhkan riset pasar karena ada banyak alat online yang tersedia yang dimaksudkan hanya untuk tujuan khusus ini. Anda dapat mengambil bantuan alat tersebut dan membuat proses yang memakan waktu ini menjadi lebih mudah dan lancar. Anda pasti tidak bisa hanya mengandalkan alat-alat itu, tetapi mereka masih bisa sangat membantu. Cari alat-alat itu dan dapatkan mana yang paling cocok untuk kebutuhan Anda.

17. Terhubung dengan pelanggan Anda

Sekarang, Anda harus berpikir tentang apa hubungannya dengan pelanggan dengan riset pasar. Yah, itu sangat berkorelasi. Bagaimanapun, pelanggan adalah segalanya dalam bisnis. Jadi, Anda harus memberi perhatian paling besar kepada pelanggan hanya saat melakukan riset bisnis Anda.

Di sini, yang harus Anda lakukan adalah terhubung dengan segelintir pelanggan Anda dan meminta mereka dengan sopan untuk memberikan umpan balik yang jujur ​​tentang produk Anda. Anda bahkan dapat mengajukan pertanyaan langsung dari mereka atau menggunakan metode lain. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengetahui apa yang dikatakan pelanggan tentang bisnis Anda dan ini merupakan bagian penting dari penelitian.

18. Kumpulkan data dengan jelas

Saat melakukan riset pasar, ingatlah untuk mencatat data dengan jelas. Hanya saja, jangan menulis data dan angka secara acak. Ikuti format tertentu dan patuhi itu. Sepanjang seluruh proses ini, Anda akan mendapatkan angka data yang berbeda, jadi pastikan untuk menuliskan semuanya dengan jelas. Ini tidak hanya menghemat waktu selama analisis tetapi juga membantu Anda memahami semuanya dengan jelas bahkan jika Anda membukanya setelah berbulan-bulan.

Direkomendasikan untuk Anda: 7 Atribut Teratas untuk Diingat saat Merencanakan dan Menganalisis Strategi Membangun Merek.

19. Cari tahu hasilnya

Melakukan riset pasar yang mendalam bukanlah segalanya. Tujuan utama penelitian sebenarnya dimulai setelah ini saja.

Setelah Anda melakukan semua penelitian, lihat seluruh data dan coba cari tahu hasil yang tepat. Jangan membuat asumsi apapun. Tetap setia pada detail faktual dan dapatkan hasilnya. Untuk ini, Anda harus memerlukan keterampilan menganalisis yang luar biasa karena analisis lebih penting daripada penelitian itu sendiri.

20. Laksanakan dengan bijak

Pekerjaan Anda sebagai peneliti pasar belum selesai. Untuk melakukan riset & analisis pasar yang sukses dan menuai keuntungan yang baik, Anda harus menerapkan bisnis Anda sesuai dengan data tersebut. Selain itu, tidak ada gunanya membuang-buang waktu berharga Anda untuk penelitian dan analisis. Juga, bijaksana dan cepat dengan keputusan Anda karena pasar terus berubah. Dan, jika Anda berpegang pada formula penelitian yang sama untuk jangka waktu yang lama, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang diharapkan.

Manfaat riset dan analisis pasar

Ada sejumlah manfaat menjalankan riset dan analisis pasar. Dengan fakta bahwa itu adalah faktor kunci untuk mendapatkan kesuksesan bisnis, kita harus mengatakan bahwa itu hanya menguntungkan. Jadi, inilah tampilan dan manfaat terbesar dari riset dan analisis pasar:

• Ini mengurangi risiko kejatuhan bisnis. Dengan melakukan riset pasar yang mendalam, Anda akan dapat memahami industri dan pasar Anda dengan lebih baik. Mengingat fakta ini, ada sedikit kemungkinan kegagalan bisnis.
• Anda bisa menargetkan audiens yang tepat. Ketika Anda melakukan penelitian yang tepat, Anda tahu siapa pelanggan Anda dan apa kebutuhan mereka.
• Itu membuat Anda terus diperbarui dengan semua yang ada di industri Anda dan, dengan demikian, membantu Anda meraih peluang baru jika itu menghampiri Anda.
• Anda dapat mengidentifikasi pesaing Anda dan mempelajari berbagai hal dari mereka. Juga, Anda mencoba melakukan lebih baik dari mereka.
• Tak perlu dikatakan, itu memberi bisnis Anda kesuksesan yang meroket. Tanpa riset dan analisis pasar, Anda tidak dapat memperoleh kesuksesan yang signifikan dalam bisnis.

Kesalahan yang harus dihindari saat melakukan riset pasar dan analisis

Apakah Anda melakukan riset pasar untuk pertama kali atau sudah melakukannya ratusan kali sebelumnya, Anda mungkin membuat beberapa kesalahan yang akan menghambat produktivitas riset jika Anda tidak cukup berhati-hati. Jadi, cobalah untuk menghindari kesalahan berikut.

• Tidak mempertimbangkan pesaing Anda saat melakukan penelitian. Ya, ini adalah kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar peneliti pasar. Mereka hanya fokus pada diri mereka sendiri dan sama sekali mengabaikan pesaing mereka.
• Jangan membuat kesalahan dalam mengidentifikasi audiens target Anda dan demografi mereka karena hanya setelah mempelajarinya secara akurat, Anda akan dapat melayani mereka.
• Jangan gunakan informasi usang atau lama. Pastikan untuk mendapatkan informasi terbaru dari sumber terpercaya dan terpercaya.
• Membuat intuisi dan asumsi tentang data serta bisnis adalah kesalahan terbesar. Tetap berpegang pada detail faktual.
• Jika Anda tidak memiliki pengetahuan tentang industri ini dengan baik, jangan menganalisis berbagai hal. Ambil bantuan dari beberapa ahli di industri itu. Anda pasti dapat melakukan penelitian tetapi, untuk bagian analisis, mintalah bantuan seorang ahli.

Pertanyaan yang sering diajukan (FAQ)

Anda mungkin juga menyukai: Motif Mengapa Anda Harus Berinvestasi dalam Riset Pasar.

Kesimpulan

Meskipun riset dan analisis pasar tampak sulit dan memakan waktu, Anda akan dapat melakukannya dengan mudah untuk bisnis Anda jika mengikuti tips ini. Melakukan riset pasar dan memiliki analisis mendalam sangat penting untuk keberhasilan bisnis.