Membangun Halaman Arahan yang Mengkonversi Lebih Baik

Kemungkinan besar, Oli Gardner, Co-Founder Unbounce, telah melihat lebih banyak halaman arahan daripada Anda. (Sekitar 80.000 pada Mei tahun lalu.)

98% halaman arahan, katanya, gagal karena mengabaikan perhatian dan konteks .

Dalam sebuah episode Pengoptimalan Halaman Arahan, Oli dan CEO SiteTuners Tim Ash membahas pembuatan halaman arahan yang berpusat pada konversi.

Mulailah dengan Sasaran Kampanye

Ingat ' mulai dengan tujuan akhir ' dari Stephen Covey saat membangun halaman arahan Anda.

Oli menunjukkan bahwa Anda harus…

• Jangan pernah memulai kampanye pemasaran tanpa halaman arahan khusus
• Jangan pernah membuat halaman arahan tanpa menetapkan tujuan kampanye

Tujuan halaman Anda akan menginformasikan tindakan apa yang Anda ingin orang lakukan.

Jadi, memahami sumber lalu lintas hulu dan maksud pengunjung – konteks asalnya – harus menjadi bagian dari perencanaan.

Inilah sebabnya mengapa di dunia yang ideal, setiap saluran masuk akan memiliki halaman arahan sendiri karena mereka memiliki konteks yang berbeda.

• Pencarian, misalnya, memiliki niat.
• E-mail memiliki percakapan dan selanjutnya dapat disegmentasikan- jika Anda melakukan otomatisasi pemasaran, Anda mungkin memiliki orang-orang dalam berbagai hubungan dengan Anda dalam hal kepercayaan atau jumlah email yang mereka buka

Memanipulasi Perhatian

Online, perhatian adalah komoditas langka.

Jadi ketika pengunjung sampai ke halaman Anda, fokuskan perhatian mereka pada apa yang Anda ingin mereka lakukan.

RASIO PERHATIAN

Kampanye hanya memiliki 1 sasaran .

Oleh karena itu, rasio jumlah hal yang dapat dilakukan orang di laman landas khusus dan jumlah hal yang harus mereka lakukan harus 1:1 .

Ini tidak terjadi ketika Anda mengirim orang dari sebuah iklan ke beranda Anda yang memiliki beberapa tautan. Dan inilah mengapa halaman arahan sangat penting .

HIERARKI VISUAL

Gunakan desain dengan sengaja untuk menyorot apa yang penting di halaman: ajakan bertindak (CTA) Anda.

Elemen desain harus mendukung CTA Anda, dan tidak mengalihkan perhatian orang darinya.

• Kedekatan

Hal-hal yang diposisikan berdekatan dianggap terkait.

Pernyataan atau elemen desain yang dekat dengan CTA disebut closes. Dan mereka dapat membujuk atau mencegah pengunjung mengklik CTA Anda.

Misalnya, penafian, yang harus Anda letakkan sangat dekat dengan tombol, dapat membuat orang putus asa. Namun, untuk pendaftaran webinar, mengatakan “Tidak bisa? Daftarlah dan kami akan mengirimkan rekamannya kepada Anda” mengurangi kecemasan orang-orang karena tidak dapat hadir dan dapat memberi Anda lebih banyak prospek.

• Konsistensi

Mewakili jenis konten yang sama secara identik , sehingga Anda tidak menambahkan beban kognitif yang tidak perlu pada pengunjung.

Katakanlah Anda memiliki testimonial yang tersebar di halaman yang panjang. Jika Anda mendesain testimonial secara identik, setiap kali pengguna menemukannya, mereka tidak perlu mencari tahu jenis konten apa yang diblokir.

Ini membantu dengan keterbacaan.

• Anomali

Di sisi lain, jika ada sesuatu yang penting dan Anda ingin menonjol, buatlah berbeda dari yang lain.

Katakanlah Anda menjalankan konferensi, dan Anda memiliki foto pembicara di halaman tersebut. Jika Anda ingin pengunjung segera melihat pembicara tertentu, Anda dapat menempatkannya di atas yang lain atau memisahkannya. Atau jika foto semua orang berbentuk lingkaran, letakkan foto yang ingin Anda tampilkan menonjol dalam kotak.

Dengan menginterupsi pola atau melakukan sesuatu yang tidak biasa, Anda menarik perhatian orang.

Berbicara tentang penarik perhatian…

• Gerakan

Gerak mengalahkan grafik dan teks.

Sangat bagus untuk mendapatkan perhatian karena orang tidak bisa tidak melihat gerakan.

Salah satu cara Anda dapat menggunakan gerakan adalah sebagai pemicu gulir ketika desain Anda tampak seolah-olah tidak ada lagi di bawah halaman (atau ketika bilah gulir tidak muncul). Ini bisa dalam bentuk panah memantul untuk menunjukkan bahwa itu adalah halaman gulir yang panjang.

Namun, secara umum, gerakan itu berbahaya . Jadi, kecuali itu secara langsung mendukung CTA Anda, pertimbangkan untuk menghapusnya dari halaman.

HIERARKI INFORMASI

Ini tentang menceritakan kisah dalam urutan yang benar.

Oli mengamati bahwa Informasi pada halaman sering tidak berurutan karena struktur dan tata letak desain halaman arahan.

• Salin vs. Desain

Salinan harus menginformasikan desain , dan bukan sebaliknya. Seharusnya tidak ada 3 poin-poin di halaman hanya karena template Anda memiliki 3 poin-poin.

Jadi …

1. Tulis salinan kampanye, lalu
2. Rancang pengalaman untuk mengomunikasikan salinan itu secara visual.

• Jelas vs. Pintar

Hal ini juga cukup umum untuk melihat judul dan sub-judul diletakkan dalam urutan yang salah.

Orang sering memiliki judul yang cerdas namun tidak jelas yang mereka jelaskan di sub-judul. Oli menunjukkan bahwa jika urutannya dibalik, kejelasan halaman akan langsung berlipat ganda.

Judul yang cerdas mungkin berfungsi atau tidak, tergantung pada konteksnya.

Misalnya, jika ini adalah kampanye berbasis email, kemungkinan orang sudah mengenal Anda, jadi Anda bisa sedikit kreatif. Namun, jika ini adalah kampanye PPC, Anda harus membuat judul halaman yang cocok dengan iklan hampir kata demi kata.

• Judul, sub-judul, dan CTA

Tim menambahkan bahwa halaman arahan respons langsung harus memberi tahu pengunjung tiga hal :

1. Halaman tentang apa? – Judul
2. Mengapa saya harus berinteraksi dengan blok tindakan (misalnya formulir)? – Sub-judul
3. Apa yang terjadi ketika saya menekan tombol? – CTA

Dan itu harus disajikan dalam urutan itu.

Menyatukan Semuanya

Penggerak konversi nomor satu adalah mencocokkan maksud pengunjung .

Pertimbangkan konteksnya; pertimbangkan dari mana pengunjung itu berasal dan apa yang dia coba lakukan. Berikan apa yang Anda janjikan sebelum pengunjung melakukan klik. Ini berarti mencocokkan desain dan pesan iklan dengan desain dan konten halaman.

Permudah orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan dengan memusatkan perhatian mereka pada apa yang seharusnya mereka lakukan.

Dengan melakukan itu, Anda mempermudah orang untuk berkonversi.

Dengarkan atau unduh podcast “ Manipulating Attention on Landing Pages with Oli Gardner ” dari WebmasterRadio.fm