Membangun Strategi Pemasaran Video

Saat ini, rata-rata pemasar mungkin mengangkat bahu ketika ditanya tentang strategi pemasaran video mereka. Sementara sebagian besar pemasar mengakui pentingnya video – dan bahkan mungkin memposting video secara teratur – tujuannya tidak selalu jelas.

Pentingnya video tidak dapat disangkal. Yang benar adalah, mereka yang menonton video online menghabiskan lebih dari sepertiga waktunya untuk melakukannya. Hampir delapan dari sepuluh bisnis sekarang menggunakan video sebagai alat pemasaran, naik dari enam dari sepuluh pada tahun 2017. Delapan puluh satu persen orang melakukan pembelian setelah menonton video yang mempromosikan suatu merek.

Apa cara terbaik untuk meluncurkan kampanye pemasaran video yang menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan hasil?

Ikuti langkah ini:

1. Tetapkan tujuan kampanye dan pahami audiens Anda

Riset adalah kunci untuk semua kampanye pemasaran yang sukses – siapa yang ingin Anda jangkau? Apakah mereka lebih cenderung terlibat dengan jenis konten tertentu, dan di saluran mana? Saat Anda membayar agar konten video Anda diputar di situs web yang tidak relevan, tidak ada gunanya membuat konten video yang bagus.

Pertanyaan yang paling penting untuk ditanyakan adalah apa tujuan dari kampanye pemasaran video Anda? Apakah tujuan Anda untuk mendorong kesadaran, penjualan, atau lalu lintas? Jika Anda ingin memanfaatkan kemampuan video untuk terhubung dengan pembelanja Anda, pastikan Anda menyampaikan pesan dan nada Anda dengan cara yang benar. Sebelum meluncurkan video Anda, luangkan waktu untuk mengumpulkan wawasan konsumen karena inilah yang akan menginformasikan jenis video apa yang akan Anda hasilkan dan berapa banyak uang yang akan Anda keluarkan untuk membuatnya.

2. Tetap pada merek, dan pastikan pesan video Anda jelas

Sebuah video mungkin tampak seperti penyimpangan dari jenis pemasaran lain, atau cara untuk menguji merek baru, tetapi penting bagi pemirsa Anda – bahkan jika mereka bingung dengan kontennya – untuk mengetahui bahwa mereka menonton video yang berbicara mereka.

Data studi dari McKinsey and Company menunjukkan perusahaan yang secara konsisten merek sendiri adalah 20% lebih sukses. Video YouTube atau media sosial Anda harus, misalnya, tertaut ke situs web atau halaman arahan Anda, dengan pesan yang jelas dan kohesif, serta materi iklan di setiap saluran. Ketika pengguna melihat video yang berbeda dalam email dan komunikasi Facebook, itu bukan cerminan yang konsisten dari merek Anda dan dapat merugikan daripada membantu.

3. Pastikan anggaran video Anda masuk akal

Pemasar sering berpikir menginvestasikan banyak uang dalam proyek video secara otomatis akan membuatnya sukses besar. Jika Anda membelanjakan terlalu sedikit untuk kampanye yang ekspansif, merek Anda akan terlihat berkualitas rendah dan dapat merusak citra Anda.

Pastikan tujuan kampanye Anda dipertimbangkan saat memproduksi konten video. Juga, pastikan anggaran Anda digunakan dengan bijak. Produksi video mungkin tidak diperlukan jika Anda mencoba menarik lebih banyak milenium atau pembeli Gen Z.

Gunakan saluran media sosial seperti Snapchat, Twitter, dan Instagram sebagai gantinya untuk membuat video pendek, atau menggunakan kembali konten buatan pengguna. Kisah menawan ala Hollywood dapat membuat merek Anda selalu diingat (selebriti opsional).

Anda tidak perlu menyewa selebritas besar untuk video Anda menggunakan influencer. Pertimbangkan untuk menggunakan pakar atau bintang YouTube yang memiliki akses ke pemirsa yang ingin Anda jangkau tetapi dilengkapi dengan baik untuk mewakili perusahaan Anda agar tetap sesuai dengan anggaran Anda. Selidiki profil dan reputasi media sosial mereka, serta pastikan bahwa topik yang mereka liput di platform mereka sendiri tidak merusak perusahaan atau produk Anda.

4. Fokus pada setiap saluran dan optimalkan video Anda

Agar kampanye Anda mendapatkan keterlibatan paling banyak, pastikan video Anda dioptimalkan untuk saluran tempat mereka diluncurkan. Buat video tetap singkat, unggah langsung ke saluran, dan tambahkan teks. Anda harus menunggu dua minggu setelah meluncurkan video baru sebelum mengubahnya dan menyempurnakan pemirsa Anda.

Anda ingin menemukan keseimbangan yang tepat antara strategi penargetan kampanye yang disesuaikan – mulai dari minat hingga kata kunci hingga perangkat – dan tidak penargetan berlebihan sehingga Anda dapat dengan mudah melacak kampanye mana yang berkinerja terbaik. Pelajari cara mengoptimalkan iklan video Facebook, YouTube, dan Twitter Anda di postingan blog kami tentang Cara Mengoptimalkan Iklan Video Anda.

5. Ulangi tes

Anda harus menjalankan pengujian A/B pada iklan bergambar untuk mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak. Mungkin ada yang salah dengan materi iklan tetapi bukan pesannya, atau mungkin Anda menggunakan waktu atau saluran yang salah dalam kampanye Anda. Mungkin ada masalah dengan panjang video atau rasio aspek Anda. Untuk menentukan waktu dan konten yang tepat untuk kampanye Anda, ujilah lagi dan lagi hingga Anda menemukan yang tepat.

Keberhasilan kampanye dapat diukur dengan lima cara berbeda:

sebuah. Tingkat keterlibatan

Tingkat keterlibatan mengukur jumlah interaksi dengan video Anda. Ketika seseorang menonton video, berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk menontonnya? Apa yang mereka tonton? Apakah mereka menonton semuanya atau pergi lebih awal, atau mereka hanya melompat-lompat? Panjang video Anda harus memberi Anda gambaran tentang seberapa baik pesan, materi iklan, dan panjang Anda terintegrasi.

b. Lihat jumlah

Video dilihat oleh orang yang berbeda dengan cara yang berbeda, sehingga jumlah penayangan bervariasi. Penayangan video membutuhkan waktu 30 detik di YouTube, tetapi hanya 3 detik di Facebook. Dengan kata lain, memahami bagaimana pemirsa berinteraksi dengan video Anda di berbagai saluran berarti Anda dapat mengetahui berapa banyak keterlibatan yang benar-benar diperoleh video Anda, dan merencanakan kampanye dan konten masa depan yang sesuai.

c. Tingkat bermain

Jumlah pengunjung yang mengklik putar untuk menonton video. Performa iklan video di situs web dan umpan media sosial tertentu memberi Anda wawasan tentang seberapa efektif kampanye iklan tersebut. The New York Times tidak banyak memainkannya, tetapi Slate sering memainkannya. Mengetahui audiens Anda memberi Anda gambaran tentang siapa mereka. Rasio Pemutaran Anda juga dapat dipengaruhi oleh gambar mini, salinan, atau ukuran video.

d. Berbagi Sosial

Ini adalah ukuran seberapa sering video Anda dibagikan melalui media sosial. Memiliki banyak share berarti konten Anda beresonansi dengan orang-orang, karena mereka tidak akan repot-repot membagikan konten yang tidak mereka minati.

e. Komentar/umpan balik

Sebuah kampanye harus memperhatikan hal ini, bahkan jika itu mungkin tampak seperti peninggalan dari masa lalu. Pertimbangkan apakah pemirsa meninggalkan komentar positif atau negatif tentang video Anda di saluran media sosial Anda. Pada akhirnya, ketika seseorang menonton video Anda dan mengomentarinya, baik mereka pelanggan atau bukan, mereka menjadi lebih akrab dengan merek tersebut dan pada akhirnya bisa menjadi pelanggan.

6. Jangan lupakan iklan Connected TV (CTV)

Semakin banyak orang yang streaming konten TV di perangkat mereka. Merupakan ide bagus untuk menjangkau mereka di platform yang paling sering mereka gunakan. IAB melaporkan bahwa 60% pengiklan berencana untuk mengalihkan anggaran TV mereka ke CTV dan OTT pada tahun 2021.1 Saat Anda merencanakan kampanye pemasaran video, pertimbangkan apakah membangun kesadaran dengan iklan CTV masuk akal.

Rekomendasi: Perangkat Lunak Pemasaran Video Terbaik

Memiliki strategi pemasaran video yang hebat adalah penting saat ini. Jika Anda tidak memilikinya, Anda akan kehilangan banyak penjualan.

Jika Anda merasa membuat video pemasaran yang hebat memakan waktu, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan beberapa perangkat lunak yang berguna.

Saya menemukan perangkat lunak pemasaran video bernama VideoCreator. Video yang dibuat dengan VideoCreator dapat digunakan di situs web Anda, media sosial, atau untuk klien.

Tidak peduli apa industri Anda atau apa niche Anda, Anda dapat menggunakan VideoCreator. Seorang pemula, serta pembuat video profesional, dapat dengan mudah menggunakan perangkat lunak.

Anda dapat menggunakan satu dasbor yang mudah digunakan untuk membuat penghenti gulir, promo produk, video e-niaga, video pelacakan gerak, video penjelajah, video animasi, efek visual, iklan video, dan video media sosial.

Untuk informasi lebih lanjut, Anda dapat membaca ulasan VideoCreator saya.