Membangun Bisnis Online 7 Angka Hanya dalam 2 Tahun

Mengajari balita membaca adalah satu hal; mengubah keterampilan itu menjadi bisnis 7 digit adalah hal yang berbeda.

Spencer Russell membangun Toddlers Can Read dari awal dan mencapai kesuksesan luar biasa hanya dalam 2 tahun.

Meskipun mengalami kemunduran awal dalam penjualan awal, ia beradaptasi dengan menyempurnakan pengalaman kursus dan meraih kesuksesan dengan konten viral di TikTok.

Saat Spencer berinovasi, meningkatkan skala, dan merencanakan perubahan merek, dia tetap berkomitmen pada misinya—membantu anak-anak di mana pun membuka potensi membaca mereka.

Jelajahi strateginya, belajar dari pengalamannya, dan temukan mengapa dia percaya dalam memberikan energi penuh waktu kepada pihak Anda.

Saksikan episode 584 The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• Bagaimana Spencer Russell menemukan tempatnya dalam pendidikan anak usia dini
• Strategi untuk memberikan nilai dan menarik pelanggan
• Memanfaatkan media sosial untuk pertumbuhan bisnis
• Memperluas jangkauan melalui blogging dan iklan berbayar

Sponsor

• BetterHelp — Dapatkan diskon 10% untuk bulan pertama Anda!

Mengidentifikasi Peluang

Spencer Russell adalah guru dan ayah pemenang penghargaan yang melihat peluang untuk membantu anak-anak belajar membaca sejak usia sangat muda.

Saat meneliti ide bisnis, dia sangat dipengaruhi oleh buku Good to Great oleh Jim Collins, yang merekomendasikan untuk memfokuskan upaya Anda pada titik temu tiga kriteria:

• Sesuatu yang membuat Anda bisa menjadi yang terbaik di dunia
• Sesuatu yang membuat Anda bersemangat untuk melakukannya
• Sesuatu yang bisa menafkahi keluarga Anda

Seperti yang dibagikan Spencer:

“Pekerjaan apa, pekerjaan apa saja, peran apa yang dapat saya isi yang memenuhi ketiga kriteria tersebut? Saya sudah mengajari anak saya membaca, dia berusia dua tahun, dan saya berpikir, 'Wow, saya cukup pandai mengajari anak kecil cara membaca.'”

Spencer tahu dia memiliki keahlian alami untuk bidang ini berdasarkan pengalamannya sebagai seorang pendidik.

Dia melakukan penelitian kompetitif dan mempelajari berbagai kursus online yang ditargetkan pada topik pengasuhan umum:

• pelatihan tidur
• pengembangan keterampilan motorik
• manajemen perilaku
• dan seterusnya

Namun, ia menemukan sangat sedikit buku yang dirancang khusus untuk membangun keterampilan membaca dini bagi demografi balita.

Meskipun terdapat banyak sekali orang tua yang cemas dan ingin mempersiapkan anak-anak mereka memasuki taman kanak-kanak dan seterusnya, sub-niche yang sempit ini tampaknya terbuka lebar.

Mempersiapkan Peluncuran

Berbekal ide bisnis yang ia yakini bisa berhasil, Spencer segera memasuki tahap pembelajaran intensif. Meskipun memiliki pengetahuan tentang pendidikan masa kanak-kanak, ia memiliki pengalaman bisnis yang terbatas selain mengajar.

Dia menyerap konsep model bisnis online dari sumber seperti The Online Course Guy, Russell Brunson , dan StoryBrand.

Setelah mengonsumsi konten dengan lahap selama beberapa minggu, Spencer menyusun kursus dasar dan mulai mengumpulkan pre-order seharga $49 dengan tanggal rilis pertengahan Juni. Dia mempromosikannya secara lisan ke jaringan teman dan keluarganya.

Namun, Spencer segera menyadari bahwa kebanyakan orang yang menyatakan minatnya tidak akhirnya membeli. Setelah 3-4 hari yang menyiksa tanpa penjualan, Spencer akhirnya melakukan penjualan pertamanya.

Meskipun jauh di bawah ekspektasi, respons ini masih memberikan validasi yang cukup untuk melanjutkan dan menghasilkan 31-32 pre-order dari pengguna awal.

Sekarang saatnya untuk menggandakan pengembangan kursus dan menyelesaikan konten.

Mengoptimalkan Pengalaman Pelanggan

Dengan akses yang diberikan kepada “penguji beta”, Spencer melacak keterlibatan mereka untuk mengidentifikasi peningkatan. Dia menemukan sebagian besar pelanggan tidak benar-benar menyelesaikan kursus online.

Daripada mempertanyakan pengajarannya, Spencer menyimpulkan bahwa dia perlu mengoptimalkan penyampaiannya untuk audiens targetnya. Saat dia menjelaskan:

“Yang saya ambil dari hal ini adalah saya perlu membuatnya lebih menarik dan lebih mudah diakses. Saya pikir kesimpulan saya adalah saya perlu mengajarkan pelajaran ini dengan lebih jelas atau menjelaskan konsep ini dengan lebih baik.”

Dia mengalihkan kursusnya ke platform Kajabi, yang memungkinkan dukungan untuk konsumsi seluler dan sesuai permintaan.

Fleksibilitas ini lebih sesuai dengan keinginan pelanggannya—orang tua yang sibuk—untuk belajar. Spencer juga merekam ulang video berkualitas lebih tinggi untuk meningkatkan keterlibatan.

Spencer menciptakan kursus bernilai tinggi yang disesuaikan dengan audiensnya dengan terus menyempurnakan pengalaman pelanggan.

Mendapatkan Daya Tarik Media Sosial

Sejalan dengan penyelesaian kursusnya, Spencer meluncurkan profil media sosial untuk membangun audiens.

Setelah berbulan-bulan konsisten dalam konten yang berfokus pada nilai, Spencer akhirnya mendapatkan emas. Video TikTok pada Januari 2022 tentang mengajarkan kata-kata penglihatan menjadi viral.

Saat dia menjelaskan:

“Postingan viral pertama kami ada di TikTok pada bulan Januari 2022, dan itu adalah postingan kata-kata yang menarik. Dan kami belajar dari postingan itu—melihat kata-kata sebagai topik adalah hal yang besar. Jadi kami mulai membuat lebih banyak postingan tentang kata-kata penglihatan daripada postingan yang diambil.”

Peningkatan awal ini memberikan momentum untuk mengoptimalkan video masa depan menggunakan analisis data. Dia akan dengan rajin menguji berbagai variabel seperti teks, visual, gaya video, perintah, dan lainnya untuk menentukan mana yang paling sesuai dengan pemirsanya.

Jika video tertentu berperforma buruk, Spencer mengelompokkan datanya untuk mengetahui alasannya.

“Berapa banyak orang yang masih menonton setelah satu detik? Berapa sudutnya? Apakah ada anak kecil yang tertembak? Dimana captionnya? Apakah itu dampak negatifnya?” dia berbagi.

Diversifikasi Sumber Lalu Lintas

Meskipun sangat bergantung pada media sosial, Spencer memahami perlunya mendiversifikasi saluran. Dia mulai ngeblog setiap minggu, mengoptimalkan artikel seputar kata kunci yang ditargetkan.

Dia juga mulai bereksperimen dengan iklan berbayar di Google dan Facebook, mengarahkan lalu lintas ke saluran lokakarya online gratis.

Meski baru mengenal iklan berbayar, Spencer menggunakan pendekatan berbasis data untuk beralih ke kampanye yang menguntungkan.

Memaksimalkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan

Pengunjung yang berhasil melewati corong Spencer dapat mendaftar ke kurikulum membaca—tiga kursus tersedia secara individual dengan harga $99 per kursus atau didiskon sebagai paket seharga $249 .

Dia menindaklanjuti email dengan insentif pembelian dan memberikan rangkaian pengasuhan otomatis, memberikan konten tambahan kepada pembeli sebelumnya.

Meskipun model pembelian satu kali sangat bermanfaat baginya pada awalnya, Spencer menyampaikan penyesalannya karena tidak menerapkan model berlangganan sejak awal:

“Tidak memiliki model berlangganan… adalah kesalahan terbesar saya. Dan struktur itulah yang akan menjadi tujuan saya mengalihkan bisnis saya jika saya dapat memulai kembali.”

Dia telah memperluas ke produk fisik seperti buku kerja dan kartu flash berdasarkan langsung pada masukan pelanggan. Spencer juga membayangkan menambahkan program keanggotaan berbayar di masa depan.

Alat dan Teknologi

Spencer membangun penyampaian kursusnya di Kajabi tetapi segera memasukkan alat khusus seperti ActiveCampaign untuk email dan eWebinar untuk lokakarya online-nya.

Dia menerima tingginya biaya dan kompleksitas migrasi dari platform terintegrasi demi solusi terbaik di kelasnya.

Operasi Sehari-hari

Untuk mengelola segala sesuatunya dengan lancar sehari-hari, Spencer membagi waktunya menjadi “blok kesuksesan” terstruktur yang berfokus pada prioritas:

• Ritual pagi – Kardio, peregangan, mandi air dingin, bersih-bersih
• Pembelajaran – membaca, jurnal, meditasi
• PQO: Output Kualitas Produktif dari jam 8-11 pagi tanpa gangguan apa pun
• Periksa cepat statistik/dasbor mulai pukul 11.00-12.00
• Pembuatan konten – Merekam video, memikirkan pelajaran baru, mendesain grafik dari jam 12 siang hingga 4 sore
• Berolahraga dan waktu bersama keluarga mulai pukul 16.00-20.00
• Kejar-kejaran malam – Memproses email, pesan, dan lain-lain. item yang harus dilakukan mulai pukul 20.00-22.00

Dia juga sangat mematuhi “aturan pukul 11.00” di mana dia mengabaikan pesan sebelum pukul 11.00 untuk menyisihkan pagi hari untuk pekerjaan strategis. Disiplin ini memungkinkan dia untuk meningkatkan skala bisnis secara efektif.

Melihat ke depan

Mengingat kesuksesannya sejauh ini, Spencer berencana untuk terus memperluas kurikulum kursusnya, lini produk fisik, dan bahkan mempertimbangkan perubahan merek perusahaan untuk melayani khalayak yang lebih luas.

Dia berencana untuk meluncurkannya di pasar internasional tambahan, melokalkan konten jika diperlukan.

Meskipun mereknya memiliki daya tarik global yang sangat luas, Spencer melihat potensi besar dalam penyampaian pesan dan terjemahan yang disesuaikan berdasarkan faktor-faktor yang berbeda di setiap negara.

Dia juga berencana melakukan rebranding. Seperti yang dia katakan:

“Hal terbesar yang belum banyak kita bicarakan secara publik adalah perubahan nama dari nama Toddlers Can Read menjadi nama yang lebih universal dan inklusif dengan program yang ditargetkan untuk berbagai usia mulai dari balita, anak-anak yang lebih besar, hingga orang dewasa.”

Dia terus mendengarkan masukan pelanggan dengan cermat untuk memastikan arah perusahaannya tetap selaras dengan kebutuhan mereka yang terus berkembang. Namun ia tidak pernah melupakan tujuan utamanya, yaitu memberdayakan orang tua untuk memaksimalkan potensi membaca anak-anak mereka.

Kombinasi kepedulian tulus Spencer terhadap audiensnya dan inovasi strategis menempatkannya pada pertumbuhan.

Poin Penting

• Gunakan strategi samudra biru. Analisis secara menyeluruh kebutuhan pesaing dan pelanggan untuk mengidentifikasi ceruk pasar terbuka yang layak untuk dikejar.
• Fokus pada kemenangan cepat di media sosial untuk mendapatkan perhatian dan memecahkan masalah. Sesuaikan konten untuk audiens Anda, manfaatkan media sosial untuk pertumbuhan viral, dan diversifikasi sumber lalu lintas untuk menghindari ketergantungan pada platform eksternal.
• Dengarkan umpan balik pelanggan dan sesuaikan. Masukan pelanggan memandu ekspansi Spencer ke produk fisik dan model berlangganan potensial. Bangun apa yang diinginkan orang.

Tip #1 Spencer untuk Side Hustle Nation

“Jangan takut untuk melakukan segalanya. Ambil langkah besar. Berikan energi penuh waktu, meskipun bukan jam kerja penuh waktu.”

Tautan dan Sumber Daya

• Balita Bisa Membaca
• Bagus hingga Hebat oleh Jim Collins
• Orang Kursus Online
• Russel Brunson
• Merek Cerita
• Kajabi
• Kampanye Aktif
• eWebinar
• Video TikTok Januari 2022

Mencari Lebih Banyak Bantuan Side Hustle?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke laba Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sampingan lain dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Side Hustle. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah a
10 podcast Kewirausahaan teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.