8 Cara Tercepat untuk Membuat Daftar Email Anda di Tahun 2023

Jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis online selama beberapa waktu, Anda mungkin pernah mendengar ungkapan “uang ada dalam daftar”.

Saya tidak selalu menyukai ungkapan itu, tetapi ada benarnya juga. Semakin banyak orang yang memperhatikan Anda, semakin mudah menjangkau kotak masuk mereka dan menjual produk atau layanan Anda atau merekomendasikan penawaran afiliasi yang relevan.

Dan pemasaran afiliasi sebenarnya adalah cara saya terhubung dengan tamu hari ini — mungkin lebih dari satu dekade yang lalu.

Matt McWilliams adalah suara produktif dalam pemasaran online yang telah membantu beberapa tokoh terkemuka dalam bisnis online mendominasi peluncuran produk mereka.

Buku barunya adalah Passions into Profits .

Simak untuk mempelajari tentang strategi berkualitas tinggi untuk membantu Anda mengembangkan daftar email Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki audiens pelanggan yang besar yang ingin mendengar apa yang Anda katakan dan cenderung berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda.

Unduh Bonus Gratis Anda

1. Selenggarakan Webinar Bebas Pitch

Teknik pembuatan daftar kreatif ini berasal dari Dustin Lien dari JumpXmarketing.com. Dustin pertama kali muncul di acara itu pada tahun 2017 untuk berbicara tentang "sisi lain" dari usaha sampingan saat gagal.

Sejak itu, dia mengembangkan usaha sampingannya menjadi operasi 6 angka, semua berkat bengkel mitra. Ini adalah sesi makan siang dan belajar virtual di mana Anda dapat memamerkan keahlian Anda dan membangun daftar klien Anda tanpa iklan atau penawaran untuk pekerjaan.

Matt mengatakan taktik ini tidak diremehkan atau dilebih-lebihkan karena akan bekerja dengan baik jika Anda sudah memiliki koneksi.

Tapi itu adalah "jika" yang besar. Strategi ini adalah permainan yang lebih lama untuk afiliasi, terutama karena mereka hanya dapat berharap bahwa orang yang mereka kirim ke bengkel Anda akan berubah menjadi penjualan seiring waktu. “Tidak ada pertukaran uang, dan ini lebih seperti pertukaran,” Matt menjelaskan.

Jika Anda baru memulai tanpa menukar apa pun, salah satu cara yang dapat Anda gunakan untuk melakukan pendekatan ini adalah membingkai lokakarya sebagai nilai tambah bagi audiens afiliasi, yang persis seperti yang dilakukan Dustin.

Dia mengatakan jika Anda dapat menawarkan nilai dan menunjukkan keahlian, kemungkinan besar Anda akan membangun kepercayaan dengan orang-orang yang tertarik dengan layanan Anda. Anda kemudian dapat menambahkan orang-orang itu ke daftar email Anda setelah lokakarya.

Dustin juga mengidentifikasi klien targetnya dengan mencari merek yang memiliki audiens yang sama seperti yang dia inginkan, tetapi bukan pesaing langsung. Jadi dia dapat mengembangkan daftarnya dengan relatif cepat.

2. Ketuk Ke Jaringan Anda

Jika Anda mencoba membangun pemirsa dari awal tahun ini, Anda dapat memperoleh manfaat lebih banyak dengan memulai dari orang yang Anda kenal. Itulah yang dilakukan Matt saat dia memulai usaha sampingannya.

Dia menghabiskan sekitar enam bulan di berbagai platform untuk berinteraksi dengan orang-orang online melalui komentar dan tweet.

Kemudian, dia menghubungi sekitar 300 orang tersebut satu per satu untuk mengetahui apakah mereka ingin bergabung dengan daftar emailnya. Sekitar 280 setuju untuk bergabung, dan mereka merujuk orang ke Matt.

Pada akhir minggu pertamanya melakukan penjangkauan satu per satu, dia hanya memiliki sedikit di bawah 1.000 pelanggan.

280 kontak itu juga benar-benar terlibat. Faktanya, sekitar setengah dari mereka membeli hampir semua yang direkomendasikan Matt sejak awal, menghasilkan beberapa ratus dolar untuknya.

Untuk lebih meningkatkan keterlibatan dan memperkenalkan namanya, Matt juga menghabiskan sekitar 30 menit sehari untuk memeriksa tiga atau empat blog berbeda dan memberikan komentar yang bijaksana.

Pada saat dia benar-benar memulai blognya, dia memiliki audiens yang siap untuk pergi.

Kisah Matt menunjukkan pentingnya meletakkan dasar untuk membangun bisnis online Anda.

Meskipun orang tidak banyak berkomentar di blog hari ini seperti pada tahun 2012, Anda dapat mencapai hasil yang sama dengan terlibat dengan orang-orang di media sosial. Pikirkan komentar di posting Facebook.

Jadi, niatkan untuk berbicara dengan orang-orang di berbagai platform media sosial. Mereka mungkin akan bergabung dengan daftar email Anda!

3. Memanfaatkan Magnet Timbal Cepat-Menang

Memanfaatkan lead magnet adalah strategi yang telah dicoba dan diuji untuk mengembangkan daftar email Anda. Tapi bagaimana Anda tahu mana yang akan bekerja?

Bagi Matt, lead magnet yang efektif adalah yang menjawab kebutuhan mendesak audiens Anda.

"Anggap saja sebagai solusi untuk rasa sakit," kata Matt. Jika teman Anda mengeluh kepada Anda tentang sakit punggung, Anda memberi mereka ibuprofen, bukan ebook setebal 18 halaman tentang cara memperbaiki sakit punggung dalam enam bulan.

Lead magnet yang efektif juga jarang membutuhkan waktu lebih dari tiga jam untuk membuatnya (Matt menyebutnya aturan tiga jam) dan lima menit untuk dikonsumsi.

Matt mengatakan seorang temannya yang menjalankan perusahaan 7 angka melakukan kembali magnet utamanya setelah membaca buku Matt dan melihat tingkat keikutsertaannya meningkat sebesar 40% dalam semalam.

Berikut adalah lima magnet quick win lead yang berfungsi jika Anda menginginkan hasil yang serupa:

• Daftar periksa dan lembar contekan – Jika Anda memiliki postingan blog atau serial video yang mencakup topik yang rumit, Anda dapat mengonversinya menjadi daftar periksa atau lembar contekan satu halaman yang dapat dirujuk dengan mudah oleh audiens Anda.
• Templat dan salinan gesek – Templat dan salinan gesek sangat menarik karena yang harus Anda lakukan hanyalah menyalinnya. Anda kemudian dapat menawarkan templat serupa dan menggesek salinan dengan biaya tertentu.
• Toolkit – Toolkit sangat bagus untuk industri seperti berkebun, fotografi, dan kebugaran. Pikirkan salinan seperti "10 Alat berkebun yang harus dimiliki setiap tukang kebun" atau "10 Alat yang dibutuhkan setiap fotografer". Plus, Anda dapat dengan mudah menjalankan iklan ke toolkit.
• Anjuran – Anjuran membantu menginspirasi pembaca dengan memberi mereka ide untuk dipikirkan. Misalnya, prompt "Pertanyaan untuk ditanyakan pada malam kencan dengan pasangan Anda" adalah magnet utama yang bagus untuk orang yang sudah menikah.
• Spreadsheet – Anda dapat menggunakan spreadsheet untuk membuat semua jenis sumber daya berharga, seperti pelacak anggaran bulanan, pelacak olahraga, dan pelacak nutrisi. Anda bahkan dapat membuat perencana harian, mingguan, dan bulanan.

Apa pun yang Anda pilih, jangan lupa untuk membuat judul magnet utama yang menarik. Matt memiliki ini sampai ke sains.

Rumusnya adalah angka (Matt merekomendasikan angka 3, 5, 7, dan 10) + kata benda + kata kerja + hasil .

Contoh judul yang mengikuti struktur ini adalah:

• “5 email yang akan menggandakan penjualan Anda”
• “7 makanan yang membakar lemak saat Anda tidur”
• “10 doa yang membuka surga di bumi”

4. Kumpulkan Email Dari Pertanyaan Anggota Grup Facebook

Facebook mengizinkan admin grup untuk mengajukan pertanyaan kepada calon anggota sebelum mereka dapat bergabung.

Anda dapat langsung meminta email kepada orang-orang yang ingin bergabung dengan grup Anda sebagai persyaratan untuk masuk grup atau Anda dapat menawarkan magnet utama kepada mereka.

Misalnya, jika Anda meminta untuk bergabung dengan grup Facebook Side Hustle Nation, salah satu pertanyaan yang akan Anda lihat adalah “Ingin ide dan kiat pemasaran terbaik saya? Masukkan email Anda di bawah ini.”

Itu terhubung langsung ke ActiveCampaign melalui layanan yang disebut Group Leads , yang membantu bisnis membuat corong grup Facebook dan mengubah anggota baru menjadi prospek.

Strategi pembuatan daftar ini bekerja dengan sangat baik jika Anda sudah memiliki audiens kecil yang dapat Anda masukkan ke grup Facebook Anda untuk menambahnya.

Tentu saja, Anda selalu dapat memulai dari awal. Bersiaplah karena butuh beberapa saat untuk menangkap prospek.

Berikut panduan singkat untuk mengatur pertanyaan keanggotaan grup Facebook:

1. Buka grup Anda dan klik "Pertanyaan keanggotaan" di bawah "Alat admin".
2. Tambahkan pertanyaan. Anda hanya dapat menambahkan hingga tiga pertanyaan.
3. Tetapkan jenis jawaban yang benar untuk setiap pertanyaan. Anda dapat memilih antara Kotak Centang, Pilihan Ganda, atau Jawaban Tertulis.

Pastikan grup Facebook Anda disetel ke Pribadi. Untuk mengubah privasi grup Facebook publik yang Anda kelola:

1. Klik menu di kanan atas Facebook, lalu klik "Grup" dan pilih grup Anda.
2. Klik nama grup dan pilih "Info Grup".
3. Klik "Pengaturan", lalu klik "Privasi" dan pilih "Pribadi".

5. Bangun Tentara Afiliasi

Strategi membangun daftar lain yang menurut Matt bermanfaat adalah menemukan afiliasi.

Dia keluar dan menemukan beberapa ratus orang yang telah mempromosikan produk yang mirip dengannya, dan kemudian dia meminta mereka untuk mempromosikan magnet utamanya, yang sebagian besar selalu hijau.

“Kami memiliki banyak sekali titik masuk,” kata Matt, dari webinar yang selalu hijau hingga salinan geser dan spreadsheet yang selalu hijau. Mereka menjaring dia di mana saja dari 30-60 prospek sehari melalui pemasaran afiliasi.

Satu afiliasi, khususnya, memberinya setidaknya dua pelanggan baru setiap hari. Itu berarti 730 pelanggan dalam setahun.

Dan ketika Anda memiliki 100 afiliasi, pelanggan tersebut bertambah. “Ini sangat mendasar, tetapi benar-benar berhasil.”

6. Menyelenggarakan Hadiah

Nomor enam dalam daftar adalah menghosting hadiah, sebuah strategi yang biasanya melibatkan penggunaan perangkat lunak seperti KingSumo .

Idenya adalah Anda mengadakan giveaway dengan harapan itu menjadi viral, dan kemudian Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dengan cara itu.

Matt mengatakan strategi ini diremehkan jika Anda baru mengenalnya dan menilai terlalu tinggi kapan saja setelah itu, terutama karena tingkat retensi 90 hari pada lead giveaway rendah.

Tingkat itu adalah kuncinya karena Anda akan bertemu dengan pencari freebie — orang yang mengambil penawaran gratis tanpa niat menjadi pelanggan yang membayar.

Dalam kasus Matt, mereka memiliki tingkat retensi keseluruhan 70-75% tetapi hanya tingkat retensi 90 hari 10-15% pada pencari freebie.

Jika biaya akuisisi terjangkau dan masuk akal untuk Anda, maka itu berhasil. Namun, lebih sering daripada tidak, mengadakan hadiah tidak sepadan dengan usaha.

7. Program Rujukan Pelanggan

Teknik pembuatan daftar #7 bermain-main dengan program rujukan pelanggan.

Dalam kasus Matt, dia menjadikan pelanggan afiliasi dengan langsung menanyakan apakah mereka ingin menjadi afiliasi. Dia juga menggunakan salah satu kursus pemasaran afiliasinya, “No Product No Problem,” dalam prosesnya.

Kursus ini berlangsung sendiri karena siswa dapat merujuk rata-rata 25-30 orang sebagai bagian dari pelatihan mereka. Orang-orang itu kemudian akan merujuk 25-30 orang lagi dan seterusnya.

Namun, di beberapa ceruk, program rujukan pelanggan bisa lebih sulit untuk didekati daripada di ceruk lainnya.

Apa yang dapat Anda lakukan jika Anda berada di ceruk seperti itu adalah membingkai komisi afiliasi dengan cara yang berarti bagi afiliasi.

Jika Anda memiliki acara langsung, misalnya, jangan beri tahu afiliasi Anda bahwa Anda akan membayar mereka komisi 40% jika mereka merujuk tiga orang ke acara tersebut. Tawarkan pendaftaran gratis atau tiket gratis sebagai gantinya.

Alat rujukan seperti SparkLoop sangat bagus untuk teknik pembuatan daftar ini. Matt suka menggunakan kombinasi Zapier , ClickFunnels , dan ConvertKit untuk membuat akun afiliasi bagi siswanya.

8. Selenggarakan KTT Virtual

Hosting pertemuan puncak virtual adalah cara yang fantastis untuk memasuki audiens yang sudah ada sebelumnya dan membangun daftar email Anda dengan cara itu.

Dan bertentangan dengan apa yang diyakini banyak pemasar, KTT virtual tidak mati. Anda dapat melihatnya sendiri dengan melakukan "Tes target" Matt.

Pergi ke Target dan tanyakan kepada 100 orang berapa banyak virtual summit yang pernah mereka kunjungi. Anda akan beruntung jika lebih dari dua orang mengatakan mereka pernah ke salah satunya.

Ini semua hanya untuk mengatakan bahwa KTT virtual memiliki potensi besar dalam hal menumbuhkan audiens dan daftar email Anda. Faktanya, mereka bisa sangat efektif di ceruk tertentu.

Cecilia dan Jason Hilkey dari Happy Family, misalnya, telah menyelenggarakan KTT parenting virtual sejak 2016. Pada 2019, dua KTT yang mereka selenggarakan masing-masing dihadiri sekitar 25.000 peserta.

Pada tahun 2020, satu pertemuan puncak virtual yang mereka selenggarakan memiliki sekitar 100.000 peserta. Dan baru November lalu, sekitar 165.000 orang menghadiri pertemuan puncak mereka.

Jelas, KTT virtual membutuhkan banyak pekerjaan. Kesimpulannya di sini adalah kebanyakan orang belum pernah ke salah satunya, jadi Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjadi tuan rumah sendiri jika Anda memiliki sumber daya untuk melakukannya.

Apa berikutnya?

Sejak peluncuran bukunya, Matt kembali berfokus pada klien.

Dia bilang dia sudah memikirkan buku berikutnya, yang kemungkinan besar akan berisi sekitar 300 halaman dan fokus pada pemasaran afiliasi.

Dia juga menantikan liburan yang layak bulan depan di Florida.

Tip Matt #1 untuk Side Hustle Nation

“ Bentuk lingkaran berbagi kecil: Temukan 8-10 orang untuk berbagi konten satu sama lain. ”

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Episode 465: Cara Meretas Pertumbuhan Bisnis Layanan Anda dengan Lokakarya Mitra
• Episode 398: Cara Menyelenggarakan KTT Virtual yang Sukses untuk Pengaruh, Dampak, dan Penghasilan, bersama Liam Austin
• Kampanye Aktif | Ulasan dan demo ActiveCampaign saya
• Pimpinan Grup
• RajaSumo
• Tidak Ada Produk Tidak Ada Masalah
• SparkLoop
• Zapier
• ClickFunnels
• ConvertKit
• Keluarga bahagia

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.