Cara Menjalankan Pemasaran Digital dengan Anggaran Kecil

Ketika Anda memikirkan 'pemasaran digital', apa yang terlintas dalam pikiran?

Apakah itu iklan heboh, konten viral media sosial, pemasaran online, dan pengalaman situs web yang imersif?

Apakah Anda membayangkan bisnis miliaran dolar seperti Coca-Cola, Nike, dan Apple melenturkan otot kreatif mereka dan menghabiskan jutaan dolar untuk kampanye cerdas?

Sementara pemain kelas atas seperti ini tentu saja memiliki keuntungan dari anggaran pemasaran digital yang sangat besar, kenyataannya adalah Anda tidak memerlukan pot emas enam atau tujuh digit untuk menghasilkan hasil. Karena jika Anda bersedia menyingsingkan lengan baju, bekerja secara kreatif, dan fokus pada investasi yang tepat, anggaran pemasaran yang kecil dapat menghasilkan keuntungan yang cukup mengesankan.

Dalam panduan ini, kami menetralkan mitos korelasi antara kesuksesan pemasaran digital dan pengeluaran uang. Sebagai gantinya, kita akan menjelajahi beberapa tip, strategi, dan kerangka kerja terbaik yang membantu merek dengan anggaran pemasaran digital terbatas menjangkau pelanggan dan melibatkan mereka dengan cara tingkat tinggi.

Jika Anda siap untuk belajar bagaimana kita bisa memulai!

Kembangkan Pola Pikir yang Benar

Mungkin terdengar aneh untuk memulai diskusi tentang strategi pemasaran dengan pola pikir, tetapi ini adalah konsep yang sangat penting. Dan setelah dipahami, Anda akan menemukan lebih banyak kebebasan untuk menginvestasikan sumber daya Anda ke saluran dan inisiatif yang tepat.

Masalah yang dimiliki sebagian besar merek kecil dengan saluran pemasaran digital adalah bahwa mereka melihatnya sebagai proyek satu kali. Pada awalnya, ini mungkin tidak tampak seperti masalah. Tapi itu memiliki konsekuensi negatif – terutama untuk merek yang tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar.

Cara yang benar untuk memandang aktivitas pemasaran adalah sebagai investasi berkelanjutan. Ya, setiap kampanye dan inisiatif memiliki kehidupannya sendiri, tetapi Anda selalu memberikan visi jangka panjang.

Sebaiknya pikirkan kampanye pemasaran Anda sebagai kerangka kerja atau fondasi. Itu adalah sesuatu yang akan terus Anda bangun untuk tahun-tahun mendatang. Dan seperti halnya dengan pondasi apapun dalam sebuah proyek bangunan, itu harus kokoh jika ingin memenuhi tujuannya.

Merek apa pun dapat membangun landasan pemasaran yang kokoh. Anggaran pemasaran digital tidak relevan. Dan hanya karena Anda memiliki anggaran yang terbatas hari ini, tidak berarti Anda tidak akan memiliki lebih banyak sumber daya keuangan untuk diinvestasikan dalam pemasaran di masa mendatang.

Jika Anda melihat pemasaran sebagai investasi satu kali hari ini, Anda pada akhirnya akan membangun fondasi yang murah dan tipis yang tidak akan bertahan di bawah beban kampanye pemasaran yang lebih intensif di masa mendatang.

Namun, jika Anda memupuk pola pikir yang benar dan melihat pentingnya menciptakan fondasi yang kuat dan terukur yang tumbuh bersama Anda dari waktu ke waktu, Anda akan dapat menghasilkan hasil terlepas dari besarnya anggaran pemasaran Anda.

Untuk membuatnya lebih jelas: Bangun strategi yang tidak akan ketinggalan zaman ketika Anda memiliki anggaran pemasaran online enam atau tujuh digit. Ini tidak berarti bahwa strategi pemasaran Anda akan terlihat sama – ini hanya berarti strategi tersebut didasarkan pada fondasi yang kuat yang dapat ditingkatkan dan berkembang dengan mudah.

Kembangkan Rencana 12 Minggu

Sebelum kita menggali strategi yang sangat spesifik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan hasil dengan anggaran pemasaran yang kecil – termasuk tip terkait konten, media sosial, email, dll. – penting untuk menyentuh satu elemen kunci lagi dalam kaitannya dengan menyusun strategi.

Selama bertahun-tahun, rencana dan sasaran tahunan telah menjadi tongkat pengukur dan kerangka kerja di mana bisnis merencanakan kampanye. Namun kami akan mendorong Anda untuk tidak menggunakan paket satu tahun dan sebagai gantinya memulai dengan paket 12 minggu.

Perencanaan dalam blok 12 minggu adalah konsep yang dipopulerkan oleh penulis buku laris Brian Moran. Ini adalah pendekatan penetapan tujuan yang berakar pada dasar-dasar periodisasi (yang merupakan proses fokus, konsentrasi, dan kelebihan dalam lingkungan pelatihan atletik).

Idenya adalah, dengan memindahkan tiang gawang dari 12 bulan menjadi 12 minggu, Anda meningkatkan intensitas dan urgensi. Ini secara bersamaan meningkatkan peluang Anda untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan.

Perencanaan tahunan telah ada selama bertahun-tahun, tetapi seharusnya tidak lagi menjadi praktik terbaik (terutama dalam konteks pemasaran digital). Ketika rencana tahunan pertama kali diperkenalkan lebih dari seabad yang lalu, bisnis dapat melihat ke luar tiga hingga lima tahun ke depan dan merasa yakin bahwa tidak ada perubahan besar. Tapi seperti yang Anda tahu, kami tidak beroperasi di lingkungan seperti ini lagi.

Di ruang pemasaran digital, tren dan praktik terbaik berubah setiap minggu. Jadi mengapa membuat rencana pemasaran yang berfokus pada satu tahun? Jangka waktu 12 minggu sudah cukup untuk membantu Anda menghasilkan hasil tanpa mengurangi rasa intensitas dan fokus yang sangat dibutuhkan.

Tidak ada yang salah dengan memiliki visi tahunan – atau bahkan visi tiga tahun – tetapi harus selalu kembali ke kerangka waktu yang lebih singkat. Dan kebetulan bahwa 12 minggu – atau kira-kira seperempat tahun – memberikan struktur yang sempurna.

6 Tips Pemasaran dengan Anggaran Kecil – 6 Langkah Mengalokasikan Anggaran Pemasaran Digital Anda

Sekarang setelah kita membahas pentingnya mengembangkan fondasi yang kuat dan dapat diskalakan, serta perlunya kampanye dan sasaran yang memiliki perpaduan yang tepat antara intensitas dan fokus, sekarang saatnya membahas hal-hal yang baik.

Meskipun mungkin lebih mudah untuk berhasil dalam pemasaran jika Anda memiliki anggaran pemasaran online yang besar, batasan anggaran yang lebih kecil dapat memaksa Anda untuk menekankan prinsip yang tepat. Ini pada dasarnya menghilangkan semua kruk Anda dan memaksa Anda untuk mulai bekerja. Dan dengan itu, berikut adalah beberapa tip khusus yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak dengan lebih sedikit:

1. Buat Konten Bernilai Tinggi

Meskipun banyak yang telah berubah dalam ruang pemasaran digital selama dekade terakhir – dan banyak yang akan terus berubah dalam waktu dekat – satu hal tetap benar: Konten akan selalu menjadi raja pemasaran. Dan jika ada sesuatu yang terus kami pelajari tentang konten, kualitas adalah yang tertinggi.

Salah satu masalah terbesar yang kami lihat di ruang kami adalah terburu-buru untuk menerbitkan konten sebanyak mungkin. Merek terjebak dengan tujuan mulia, seperti menerbitkan 100 posting blog selama setahun, padahal mereka harus benar-benar menekankan kualitas terlebih dahulu.

Mungkin ada waktu ketika kuantitas adalah tongkat pengukur, tetapi waktu itu sudah lama berlalu. Mesin pencari dan pengguna internet saat ini tidak terlalu memikirkan berapa banyak konten yang Anda posting. Yang benar-benar mereka inginkan adalah konten berkualitas yang memberi nilai tambah.

Jika Anda dapat mengembangkan konten berkualitas tinggi dalam jumlah besar, bagus! Namun jauh lebih penting untuk memprioritaskan kualitas daripada kuantitas (terutama saat beroperasi dalam anggaran pemasaran yang terbatas).

Tidak yakin apa yang dimaksud dengan konten bernilai tinggi? Berikut beberapa karakteristiknya:

• Konten bernilai tinggi memberikan nilai nyata yang dapat digunakan pembaca untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan tertentu. (Pikirkan "bagaimana" daripada "informasi.")
• Konten bernilai tinggi bersifat selalu hijau. Ini berarti terus memberikan nilai selama beberapa bulan atau tahun.
• Konten bernilai tinggi biasanya mendalam dan ekstensif. Meskipun tidak ada persyaratan jumlah kata, biasanya ada beberapa ribu kata salinan.
• Konten bernilai tinggi dapat dicerna. Alih-alih menggunakan potongan teks yang besar dan paragraf yang padat, salinannya memprioritaskan sirkulasi udara dengan banyak spasi baris, jeda paragraf, subjudul, dan visual.
• Konten bernilai tinggi memanfaatkan berbagai media, termasuk kombinasi teks, grafik, gambar, dan/atau video.

Butuh banyak waktu untuk mengembangkan konten berkualitas tinggi yang menambah nilai, tetapi yang tersisa adalah aset merek yang kuat yang dapat Anda manfaatkan dalam berbagai kapasitas.

2. Tekankan Satu Platform Media Sosial

Media sosial adalah tempat lain di mana kualitas lebih penting daripada kuantitas. (Sekali lagi, ini cenderung terbalik.) Sementara sebagian besar merek mencoba melakukan semuanya sekaligus – meluncurkan profil di Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest, dan setiap platform pemula di antaranya – ini jarang merupakan pendekatan terbaik .

Saat Anda beroperasi dengan anggaran pemasaran digital terbatas, Anda harus memperhatikan sumber daya Anda. Jadi mengapa meregangkan diri Anda dengan berfokus pada setengah lusin platform sekaligus? Jika Anda ingin mengetahui kebenarannya, Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik jika Anda berfokus untuk meningkatkan kehadiran dan keterlibatan Anda di satu platform.

Menghabiskan lima jam seminggu untuk membangun akun Instagram merek Anda, misalnya, akan memberikan lebih banyak manfaat bagi Anda daripada menghabiskan masing-masing satu jam di Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, dan TikTok.

Platform yang Anda pilih akan sangat bergantung pada ceruk dan merek Anda. Untuk sebagian besar merek B2C, Facebook atau Instagram adalah pilihan yang bagus. Untuk blogger dan materi iklan, pendekatan ganda dengan Instagram dan Pinterest dapat diterima. Untuk bisnis B2B atau perusahaan yang menjual layanan seperti persiapan pajak, perencanaan keuangan, atau penjualan asuransi, LinkedIn siap untuk dipilih.

Setelah Anda yakin bahwa Anda memiliki keterlibatan tingkat tinggi dan pengikut setia di satu platform, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkan platform kedua. Tetapi pada akhirnya, itu harus selalu kembali ke kualitas. Jika menambahkan platform kedua mengurangi kemampuan Anda untuk terlibat dengan pengikut di platform asli, lebih baik Anda tidak mengejarnya.

3. Latih Pemisahan Konten

Akal adalah suatu keharusan. Jika Anda beroperasi dengan anggaran pemasaran yang terbatas, kami juga berasumsi bahwa Anda beroperasi dengan waktu yang cukup terbatas. Dan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pemasaran Anda adalah dengan mempraktekkan sesuatu yang dikenal sebagai content splintering.

Pemisahan konten – atau fragmentasi, sebagaimana beberapa orang menyebutnya – adalah proses mengambil satu bagian dari konten “landasan” dan memutarnya menjadi beberapa bagian yang dapat dimanfaatkan di berbagai platform dan dalam berbagai kapasitas.

Ini biasanya terjadi dengan posting blog bernilai tinggi. Misalnya, Anda dapat menulis posting blog 3.000 kata yang merangkum tren renovasi rumah teratas untuk tahun ini. Anda kemudian dapat membagi ini menjadi berbagai sumber daya lain, seperti:

• Gunakan setiap gambar di posting blog Anda sebagai konten Instagram.
• Ubah kutipan dan poin data yang paling mendalam menjadi tweet.
• Kirim buletin email tempat Anda menyorot pos dalam poin-poin.
• Rekam tiga atau empat video pendek berbeda tempat Anda mendiskusikan tren utama.

Jika konten asli Anda dikembangkan dengan mempertimbangkan pemisahan, proses sebenarnya untuk mengubah postingan menjadi fragmen yang berbeda itu mudah dan dapat dilakukan dengan waktu yang relatif sedikit atau biaya tambahan. Anda dapat menganggapnya sebagai versi pemasaran daur ulang!

4. Berinvestasi dalam Video

Sebagian besar merek berasumsi bahwa mereka tidak memiliki cara untuk berinvestasi dalam video sebagai bagian dari rencana pemasaran anggaran pemasaran rendah. Namun, berkat demokratisasi konten video selama beberapa tahun terakhir, kini merek apa pun dapat berinvestasi dengan biaya finansial minimal.

Pertama, perangkat keras dapat dicapai. Ponsel cerdas Anda kemungkinan besar memiliki kamera yang lebih baik daripada kebanyakan kamera mandiri satu dekade yang lalu. Anda tidak perlu keluar dan membeli kamera mahal. Cukup gunakan ponsel Anda! (Ada juga banyak aksesori keren yang dapat meningkatkan kualitas Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Ini termasuk lampu cincin, penstabil gimbal, dll.

Kedua, perangkat lunak ini hemat biaya dan intuitif. Tidak perlu membeli program seharga $1.000 dan menghabiskan waktu enam bulan untuk mempelajari cara mengedit footage. Cukup unduh aplikasi gratis/berbiaya rendah dan Anda dapat menyatukan rekaman, menambahkan subtitel, menggunakan filter, membuat transisi, dan mengembangkan video yang terlihat profesional dalam hitungan menit.

Ketiga, dan yang terpenting, distribusi dan promosi sepenuhnya ada di tangan Anda. Fitur “cerita” pada platform seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn sangat populer. Kami akan merekomendasikan mulai dari sana untuk mendapatkan daya tarik cepat.

Yang diperlukan hanyalah dua atau tiga video "di balik layar" berdurasi 30 detik setiap hari – dengan sesekali video yang diedit dengan format lebih panjang – dan interaksi Anda akan meningkat.

5. Fokus pada Jangka Panjang (Email)

Sebagian besar bisnis ingin fokus pada media sosial, posting tamu, dan elemen pemasaran lainnya yang sangat terlihat. Dan meskipun kami mendorong Anda untuk menekankan aspek ini menggunakan strategi yang dibahas dalam artikel ini, Anda mungkin terkejut saat mengetahui bahwa ada elemen lain yang terbukti secara statistik memberikan hasil yang lebih baik. Kita berbicara tentang email.

Karena masuknya mode komunikasi baru selama bertahun-tahun – termasuk SMS, pesan langsung, dan aplikasi seperti Slack – banyak merek kecil tidak menyadari bahwa email masih menjadi raja penjangkauan dan keterlibatan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email, Anda akan menghasilkan nilai rata-rata $44 untuk bisnis Anda.

Meskipun perlu beberapa saat untuk membangun strategi email yang berhasil, sekaranglah waktunya untuk mulai membangun elemen pemasaran digital yang sangat penting ini.

Jika Anda menghabiskan tahun depan secara agresif mengejar alamat email dan opt-in dari pelanggan, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk meningkatkan pemasaran Anda di masa mendatang. Semua yang Anda lakukan dengan blogging dan media sosial harus dipusatkan untuk mendapatkan pelanggan. Kemudian, setelah Anda memilikinya, saatnya untuk mengasuh mereka dengan buletin sesekali.

Kunci sukses pemasaran email adalah tidak menghabiskan seluruh waktu Anda untuk menjual dan mempromosikan. Alih-alih, tambahkan nilai secara konsisten sehingga pada akhirnya Anda dapat menyentuh audiens dan mengajak mereka untuk bertindak saat waktunya tepat.

6. Bekerja Dengan Mikro-Influencer

Pemasaran influencer adalah masalah besar. Tetapi untuk merek yang lebih kecil dengan anggaran terbatas, bermitra dengan selebritas seperti Kim Kardashian atau LeBron James tidak ada dalam kartu. Namun, masih ada cara untuk memanfaatkan metode pemasaran organik yang ampuh ini. Kuncinya adalah menemukan dan bermitra dengan mikro-influencer.

Mikro-influencer adalah seseorang yang memiliki sedikit pengikut tetapi terlibat. (Artinya kecil antara 1.000 dan 10.000 pengikut.) Mereka biasanya sangat dihormati di ceruk tertentu – seperti olahraga, mode, kewirausahaan, atau teknologi – dan memiliki kemampuan untuk menggerakkan pengikutnya untuk bertindak.

Hal hebat tentang mikro-influencer adalah mereka relatif murah untuk diajak bermitra. Sementara seorang influencer selebritas dapat mengenakan biaya enam atau bahkan tujuh angka untuk satu postingan, 97 persen mikro-influencer mengenakan biaya kurang dari $500 per postingan. (Biasanya Anda dapat bermitra dengan 50 hingga 100 mikro-influencer dengan biaya yang sama dengan satu selebritis influencer.)

Meskipun Anda mungkin tidak mampu melakukan posting mingguan dengan influencer, promosi dengan waktu yang strategis dapat mempercepat kampanye atau peluncuran produk tertentu.

Percepat Hasil Anda Dengan SEO.co

Setelah Anda mulai menyempurnakan detail strategi pemasaran Anda sendiri, Anda mungkin mencapai titik di mana Anda memerlukan sedikit dorongan untuk usaha Anda. Dan di SEO.co, kami memiliki sumber daya untuk membantu Anda mengembangkan kehadiran online merek Anda dalam batasan anggaran berapa pun.

Pemasaran konten, pembuatan tautan, dan SEO… kami tidak melihat ini sebagai investasi terpisah. Kami percaya bahwa ketika merek memungkinkan mereka untuk bekerja secara harmonis, hasil yang organik dan berkelanjutan akan terjadi.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menskalakan lalu lintas Anda dengan pemasaran konten dan tautan berkualitas tinggi? Beri kami beberapa detail dan kami akan dengan senang hati memberi Anda penilaian situs gratis dan mendiskusikan strategi yang dapat kami gunakan untuk menghasilkan hasil eksponensial dengan pemasaran Anda.