Strategi Pemasaran Ramah Anggaran untuk Memenangkan CFO Anda

Khawatir anggaran pemasaran 2023 Anda disetujui? Apakah kekhawatiran Anda disebabkan oleh ketidakpastian ekonomi atau CFO yang skeptis, inilah saran kami: lakukan apa yang berhasil. Di saat krisis dan ketidakpastian, pemimpin perusahaan sering melihat anggaran pemasaran untuk melakukan pemotongan. Tapi pemimpin pemasaran tahu (dan kami yakin Anda tahu) bahwa memotong anggaran pemasaran bukanlah ide yang baik. Pemasaran yang efektif adalah permainan yang panjang, dan konsistensi adalah kuncinya. Merek yang mengurangi pemasaran dalam krisis pada akhirnya akan tertinggal dari pesaing mereka.

Jadi, bagaimana Anda bisa menjembatani kesenjangan antara apa yang Anda ketahui sebagai strategi pemasaran yang efektif (jumlah total item baris tersebut dalam anggaran Anda) dan apa yang ingin didengar oleh CFO Anda terkait dengan efektivitas biaya?

Lakukan apa yang berhasil. Itulah jawabannya.

Berikut adalah strategi pemasaran ramah anggaran yang terbukti harus Anda prioritaskan, jebakan yang harus Anda hindari, dan cara terbaik untuk memposisikan ide Anda agar CFO Anda menyetujui anggaran pemasaran Anda.

Lakukan: Maksimalkan PR dan aset pemasaran yang ada.

Anda tidak perlu menemukan kembali roda untuk membuat kampanye pemasaran yang sukses. Bahkan, Anda mungkin sudah memiliki aset pemasaran yang tersedia untuk Anda yang dapat digunakan kembali, digunakan kembali, didaur ulang, dan dibuat ulang. Dan jika Anda khawatir audiens Anda akan bosan dengan konten yang diulang—jangan! Konten digital didistribusikan dengan sangat cepat dan sangat berlebihan sehingga kemungkinan besar setengah dari audiens Anda belum pernah melihat konten tersebut.

Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara. Pertama, Anda dapat membagikan hit pers terkenal lebih dari satu kali. Bagikan sebagai iklan, postingan media sosial, atau di situs web Anda. Dalam setiap contoh, variasikan formatnya — sertakan kutipan, buat ucapan "terima kasih" kepada penulis karena menampilkan perusahaan Anda, atau ubah bagian artikel (seperti statistik atau titik data) menjadi gambar grafik. Semua ini dapat digunakan dalam berbagai format, memperluas penggunaan konten Anda yang sudah ada (tanpa menambah biaya tinggi).

Jangan: Hentikan sepenuhnya pemasaran dan PR.

Ini harus jelas, tetapi kalau-kalau tidak: jangan hentikan kampanye pemasaran dan PR Anda untuk tetap sesuai anggaran. Anda tetap perlu membuat konten yang konsisten, relevan, dan baru secara rutin. Mempertahankan ritme reguler dalam strategi pemasaran dan PR Anda sangat penting.

Lakukan: Investasikan di saluran, platform, dan forum yang masuk akal untuk merek Anda.

Anda tidak perlu mencurahkan waktu, tenaga, dan upaya untuk setiap saluran pemasaran yang tersedia—dari media cetak hingga media sosial—untuk memiliki strategi yang efektif. Jika Anda membutuhkan opsi pemasaran yang lebih baik dan ramah anggaran, berinvestasilah di lebih sedikit platform. Pastikan platform tersebut masuk akal untuk ceruk pasar Anda. B2B, SaaS, dan perusahaan teknologi kemungkinan dapat melewati platform seperti Instagram, TikTok, Facebook, dan terkadang Twitter jika mereka berinvestasi secara strategis dalam membangun kehadiran di LinkedIn. Demikian pula, jika sebagian besar prospek Anda datang melalui saluran digital (yang mungkin terjadi), jangan buang uang perusahaan untuk aset pemasaran fisik seperti brosur, kartu nama, iklan cetak, dan sebagainya. Kenali audiens Anda.

Jangan: Buang-buang dana untuk strategi yang belum terbukti, teknologi baru, atau platform khusus.

Saat anggaran terbatas atau Anda perlu membuktikan hasil pemasaran, Anda mungkin tergoda untuk mencoba sesuatu yang baru, berinvestasi di platform baru, atau mencari ide yang paling berani untuk mendapatkan hasil yang besar. Kami mengagumi keberanian dari keputusan-keputusan tersebut (dan terkadang berhasil), tetapi taruhan terbaik Anda adalah selalu berpegang pada sesuatu yang telah terbukti berhasil untuk perusahaan Anda berkali-kali. Saat ini, jangan khawatir tentang tren pemasaran mencolok yang dilakukan pesaing Anda. Itu akan berlalu. Fokus pada strategi yang telah bekerja untuk perusahaan Anda sebelumnya.

Lakukan: Pertahankan strategi iklan PPC Anda.

Seperti yang telah kami katakan tentang vertikal lainnya—media sosial, PR, dan pemasaran secara umum—Anda memainkan permainan panjang. Hal yang sama berlaku untuk strategi periklanan PPC (bayar per klik) Anda. Berikut kasus PPC yang dapat Anda buat untuk CFO Anda: Anda akan dapat melihat dan melacak dampak dari iklan ini, dan — seperti namanya — Anda membayar saat seseorang mengklik.

Bacaan Terkait: Bagaimana Iklan Berbayar Dapat Membantu Merek B2B Anda

Jangan: Habiskan seluruh anggaran Anda untuk satu vertikal pemasaran.

Prinsip ini berlaku di seluruh strategi pemasaran Anda. Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang; jangan menghabiskan seluruh anggaran Anda untuk satu vertikal pemasaran. Bagikan anggaran Anda sesuai dengan prioritas Anda. Omong-omong, inilah cara mendiskusikan prioritas anggaran dengan CFO Anda:

Lakukan: Prioritaskan saluran digital daripada cetak.

Pertama dan terpenting, strategi pemasaran digital lebih ramah anggaran dan, pada akhirnya, lebih mudah dilacak. Kedua hal tersebut adalah pesan yang ingin didengar oleh CFO Anda, jadi fokuslah pada digital dalam strategi pemasaran Anda yang akan datang.

Jangan: Menghabiskan uang untuk acara.

Jika Anda ingin memaksimalkan anggaran, jangan membelanjakan uang Anda untuk acara saat ini. Meskipun kami telah merekomendasikan acara untuk klien kami, dan menurut kami acara tersebut berharga sebagai bagian dari strategi jaringan dan pemasaran, acara tersebut mahal, dan ROI sulit diukur. Dunia masih kembali ke acara secara perlahan setelah pandemi, jadi tidak perlu terburu-buru untuk kembali. Alih-alih membeli stan atau tempat vendor di suatu acara, investasikan dolar Anda dalam bentuk digital atau kirim lebih sedikit perwakilan ke acara tersebut (jauh lebih murah daripada membayar tagihan di stan vendor).

Lakukan: Perjelas pesan merek Anda.

Saat Anda menggandakan pemasaran digital, satu hal penting: pesan merek Anda harus jelas. Apakah ini terdengar jelas bagi Anda? Nah, Anda akan terkejut betapa banyak merek yang tidak jelas pesannya dan terkadang bahkan misinya. Manfaat dari saluran digital adalah bahwa mereka ada di mana-mana. Jika prospek Anda mengunjungi situs web Anda sekali, kemungkinan besar mereka akan menemukan iklan Anda atau postingan media sosial Anda muncul di algoritme mereka. Inilah mengapa pesan merek Anda harus jelas, spesifik, dan konsisten di seluruh saluran sehingga prospek Anda dapat mengenali Anda setiap kali mereka berinteraksi dengan konten pemasaran Anda.

Jangan: Memulai kampanye pemasaran baru dari awal.

Saat bekerja dengan anggaran pemasaran yang lebih ketat, ini bukan waktunya untuk memulai kampanye baru atau membangun strategi pemasaran baru dari awal. Kedua inisiatif tersebut memerlukan tingkat risiko tertentu dan memerlukan tingkat ketidakpastian. Jika Anda belum pernah mencobanya sebelumnya, bagaimana Anda tahu jika mereka berhasil? Alih-alih memulai sesuatu yang baru—mengejar pemirsa khusus baru, mencoba kampanye yang menarik, atau menghentikan semua upaya untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran baru yang inovatif—mainkan permainan jangka panjang. Fokus pada apa yang Anda ketahui, perjelas pesan Anda, fokus pada audiens target Anda, dan pahami saluran mana yang paling efektif untuk merek Anda.

Lakukan: Optimalkan untuk SEO.

Strategi SEO Anda harus berkelanjutan. Investasikan secara teratur dalam SEO dan masukkan riset SEO Anda ke dalam strategi pemasaran secara keseluruhan. Istilah yang digunakan dalam SEO juga dapat didistribusikan ke seluruh salinan sosial Anda, di iklan berbayar, di situs web Anda, dan lainnya. Mengoptimalkan SEO adalah sesuatu yang tidak boleh Anda abaikan.

Jangan: Lupakan media sosial.

Pemasaran media sosial adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran modern. Tapi bagaimana Anda bisa membenarkan waktu, tenaga, dan sumber daya yang diperlukan untuk membangun strategi jika anggaran Anda sudah ketat? Pikirkan seperti ini: pemasaran media sosial adalah cara terbaik untuk tetap berada di benak prospek Anda dan cara tercepat untuk mendistribusikan pembaruan atau informasi baru tanpa mengubah situs web Anda, memulai kampanye email baru, atau membangun strategi baru sama sekali. Ini adalah cara kecil namun ampuh untuk menjangkau prospek dan pelanggan Anda.

Bacaan Terkait: Bagaimana Merek B2B Dapat Menarik Gen Z di Media Sosial

Siap untuk membawa ide Anda ke meja dan berbicara dengan CFO Anda? Pemasaran adalah permainan yang panjang dan jika anggaran Anda ketat atau CFO Anda skeptis karena mereka menghitung anggaran, patuhi pesan ini: pemasaran adalah permainan yang panjang.

Mencari panduan lebih lanjut untuk membangun strategi pemasaran yang efektif, terarah, dan berdampak? Mencapai.