“Cara Pasti Mendapatkan Tautan untuk Bisnis Anda” – BrightonSEO 2018

Diterbitkan: 2018-09-30

Charlie Marchant, Manajer Umum di agensi pemasaran digital Exposure Ninja, memberikan ceramah di BrightonSEO September 2018 tentang 'Cara Pasti Mendapatkan Tautan untuk Bisnis Anda.'

Cara Mendapatkan Tautan untuk Bisnis Anda | BrightonSEO dari Exposure Ninja

Transkrip Pembicaraan BrightonSEO:

Halo semuanya. Saya Charlie, Manajer Umum di Exposure Ninja. Kami adalah agen pemasaran digital yang bekerja terutama dengan usaha kecil dan menengah di Inggris untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan situs web mereka melalui SEO dan pembuatan tautan.

Latar belakang saya dalam Pemasaran Konten dan di waktu luang saya, saya juga seorang blogger perjalanan di charlieontravel.com, jadi saya memiliki perspektif unik dari seorang pemasar yang menawarkan publikasi dan juga seorang blogger yang menerima penawaran dari agensi dan bisnis.

Cara Pasti Membangun Tautan untuk Bisnis Anda

Presentasi saya hari ini adalah tentang bagaimana membangun tautan untuk bisnis Anda. Daripada membuat Anda bosan dengan banyak teori, saya akan melihat beberapa strategi membangun tautan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat bekerja untuk bisnis apa pun. Sebenarnya, saya akan menggunakan bisnis yang sangat sulit untuk mendapatkan tautan, hanya untuk menunjukkan kepada Anda seberapa efektif mereka.

Semua studi kasus yang saya gunakan adalah klien Eksposur Ninja, dan saya membagikan contoh ini karena kami tahu persis apa yang terjadi, seberapa baik kerjanya, dan saya dapat menunjukkan angkanya kepada Anda.

Industri yang akan saya lihat termasuk rokok elektrik, perjudian, dan PPI, di mana terkadang upaya penjangkauan dapat membuat Anda merasa sedikit seperti ini…

Ya, industri ini dapat membuat frustasi untuk membangun tautan, terutama ketika tanggapan Anda tidak seantusias yang Anda inginkan.

Strategi membangun tautan yang akan saya lihat meliputi: fitur dan wawancara bisnis kecil, penjangkauan data dengan survei YouGov dan Google, lompatan media dan berita, pemasaran influencer dan penjangkauan blogger, dan tautan foto film.

Yang Tidak Saya Bicarakan…

  • Untuk memperjelas, yang tidak akan saya bicarakan adalah bisnis yang mudah membangun tautan seperti merek fesyen atau bisnis dengan anggaran besar.
  • Saya juga tidak akan membicarakan mitos bahwa semua tautan itu gratis. Ini adalah pertukaran dan Anda memperdagangkan waktu dan uang. Terkadang uang menghemat waktu dan waktu menghemat uang.
  • Saya juga tidak akan berbicara tentang dasar-dasar pembuatan tautan SEO seperti daftar direktori dan sindikasi video. Meskipun ini penting, saya melihat pembuatan tautan dari perspektif Pemasaran Konten.

Apa yang Harus Dilakukan Sebelum Membangun Tautan

Jadi sekarang tidak ada jalan, saatnya untuk memikirkan dasar yang dibutuhkan untuk membangun tautan. Mungkin tergoda untuk terjun ke dalam gung-ho, tetapi membangun tautan hanya seefektif pekerjaan dasar yang telah Anda susun sebelumnya.

Ini berarti mengurus hal-hal SEO di tempat terlebih dahulu. Saya telah menautkan daftar periksa SEO yang kami gunakan sendiri di sini yang akan membawa Anda melalui segalanya, tetapi beberapa sorotan memastikan navigasi situs web jelas dan CTA menarik. Tanpa hal-hal ini di tempat, itu membuang-buang energi untuk membangun link ke halaman yang pengunjung tidak akan suka atau konversi.

Elemen penting berikutnya adalah memastikan situs web Anda memiliki perangkat kredibilitas untuk membangun kepercayaan dengan pengunjung. Ini penting untuk pengunjung yang ingin Anda konversi, tetapi juga untuk editor dan blogger. Mereka perlu merasa bahwa situs web Anda adalah situs yang dapat dipercaya dan berharga untuk ditautkan dari konten mereka, jika tidak, penjualannya akan sangat sulit.

Pada slide ini saya telah menempatkan dua contoh perangkat pembangun kepercayaan yang kami gunakan di beranda Exposure Ninja, termasuk testimoni klien dari Sarah Willingham dari Dragon's Den BBC dan penghargaan kami tahun ini untuk SME Marketing Provider of the Year.

Riset kata kunci. Sekarang kita semua memiliki klien yang ingin menjadi yang teratas di Google untuk "kartu kredit" atau istilah lain yang sangat kompetitif. Tetapi membangun tautan yang menargetkan kata kunci ini dapat menjadi sia-sia sejak awal. Saya akan merekomendasikan mencari beberapa 'telur emas' dalam penelitian kata kunci Anda — kata kunci dengan volume pencarian yang tinggi dan persaingan yang rendah, tetapi masih memiliki beberapa tujuan komersial. Jika Anda tidak dapat menemukannya, ada baiknya menargetkan kata kunci dengan pencarian dan persaingan yang lebih rendah untuk mendapatkan daya tarik awal dan meningkatkan peluang Anda untuk menentukan peringkat untuk istilah besar di kemudian hari.

MAKAN. Mengikuti pembaruan Medis Google, keahlian, otoritas, dan kepercayaan situs web Anda sangat penting. Rekan saya telah menyusun daftar periksa MAKAN yang luar biasa di URL ini karena ini adalah topik untuk hari yang berbeda. Salah satu area utama yang ingin saya tunjukkan adalah memastikan bios penulis Anda dan halaman tim yang menampilkan info dan kualifikasi yang relevan. Editor dan penerbit ingin tahu bahwa konten berasal dari orang yang kredibel, seseorang yang tahu apa yang mereka bicarakan. Ini juga berarti Anda dapat mulai membangun profil untuk anggota staf internal sebagai penulis kunci di berbagai platform online sebagai bagian dari pembuatan tautan Anda.

Terakhir — ketahui dari mana Anda ingin mendapatkan tautan. Anda tidak ingin tautan dari situs web McSpam berisi spam seperti ini. Salah satu cara favorit saya untuk menemukan target untuk membangun tautan adalah penelitian pesaing. Majestic adalah alat yang hebat untuk ini. Dalam contoh ini, saya telah memasukkan situs web saya sendiri dan 4 pesaing dan membandingkan metrik seperti Aliran Kepercayaan dan Aliran Kutipan. Kemudian saya mengambil situs dengan metrik terbaik dan mengubahnya untuk menunjukkan domain root, lalu mengklik tautan balik untuk melihat situs web yang menautkan ke pesaing ini. Saya akan menelusuri ini dengan memilih yang berair dengan aliran kepercayaan yang serupa atau lebih tinggi daripada situs saya sendiri. Saya ingin mereplikasi tautan seperti ini untuk situs saya sendiri tetapi juga mencari celah di mana pesaing saya belum berhasil mendapatkan tautan sehingga saya dapat menemukan cara untuk memperbaiki pekerjaan mereka. Jenis tautan yang saya cari adalah direktori berkualitas baik, dan tautan berkualitas baik dari blog, artikel, situs web berita, situs lokal, sponsor, mitra, dll.

Pembuatan Tautan untuk e-commerce rokok elektrik

Dengan semua publikasi target yang siap, mari kita bicara tentang teknik membangun tautan utama saya.

Pertama, pembuatan tautan untuk situs web e-niaga rokok elektrik. Klien kami ini datang kepada kami dengan toko yang tidak menguntungkan dan ingin menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan penjualan melalui situs mereka. Kami mulai dengan membangun profil untuk mereka dengan menerbitkan artikel di publikasi industri termasuk Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer dan e-cig.org. Beberapa pembuat tautan mengatakan satu tautan dari sebuah situs sudah cukup dan kemudian Anda ingin pindah ke domain baru, tetapi situs ini relevan dengan niche tersebut, membangun kredibilitas klien kami dan ditampilkan di depan audiens target yang kami inginkan.

Selanjutnya, kami mengadakan kompetisi yang memperoleh momentum besar di tahun pertama kampanye, melipatgandakan suka Facebook klien kami dan menggandakan pengikut Twitter mereka. Ini hanya untuk menyediakan produk gratis sebagai hadiah dan biaya hosting giveaway.

Saat kami membangun kredibilitas, kami memutuskan untuk menjalankan studi data untuk mengetahui pendapat Inggris tentang vaping vs merokok. Kami sudah tahu bahwa situs berita dan publikasi akademis semakin meliput e-rokok, jadi kami ingin menemukan sudut untuk membuat kami terlibat dalam hal itu. Inilah hasil survei kami - 43% orang Inggris berpikir vaping lebih baik untuk kesehatan Anda daripada merokok. Persentasenya tidak sebesar yang kami harapkan, tapi itu masih cukup layak diberitakan. Kami melakukan beberapa penjangkauan dengan data ini dan mengamankan tautan dari publikasi termasuk Yahoo Finance. Secara total, kami memperoleh 267 tautan dengan cerita ini.

Jika klien Anda tidak memiliki anggaran untuk menjalankan survei mereka sendiri, maka cara lain kami memperoleh data adalah dengan menjelajahi jurnal sains dan berita. Banyak artikel yang kami tulis untuk klien ini didasarkan pada membongkar ilmu sampah dan menemukan sudut pandang baru dalam studi data yang sudah ada. Kami membuat konten unik, menautkan kembali ke studi asli dan meluncurkannya ke publikasi. Berikut adalah contoh dari salah satu artikel yang tidak menunjukkan risiko kesehatan jangka panjang yang dikaitkan dengan vaping.

Sementara kami mencari melalui Majestic backlink untuk situs pesaing, kami melihat bahwa mereka mendapatkan tautan dari publikasi besar seperti cambridge.ac.uk dan Mirror. Saat kami mengikuti tautan, kami menyadari bahwa semuanya berasal dari kredit gambar daripada artikel itu sendiri. Setelah beberapa penggalian di Google, kami menemukan galeri gambar vaping Flickr mereka yang telah mereka setel ke creative commons sehingga situs web mana pun dapat menggunakan gambar tersebut selama mereka menautkan ke sumber aslinya — situs web pesaing. Ide bagus! Kami menyiapkan galeri kami sendiri yang terlihat seperti ini dan mengoptimalkannya untuk SEO sehingga kami dapat membuat ulang strategi ini.

Hasil keseluruhan dari kampanye ini setelah satu tahun adalah peningkatan lalu lintas 1340%, posisi 1 untuk 777 kata kunci dan posisi teratas untuk lebih dari 2k kata kunci. Kami menjadi pengecer peringkat tertinggi untuk rokok elektrik dan teratas Google untuk pena vape. Berikut adalah grafik peringkat dari SEMrush yang menunjukkan peningkatan dari waktu ke waktu dan peningkatan yang sangat baik sekitar Januari 2018 ketika kami mulai mengerjakan studi data unik.

Pembuatan Tautan untuk Situs Web Perjudian

Mendapatkan tautan dari situs web yang terhormat bisa sangat menantang ketika Anda bekerja dengan situs web perjudian. Konten harus unik dan relevan untuk menarik editor agar mempublikasikan artikel Anda.

Kampanye pembuatan tautan kami dengan klien ini berpusat di sekitar kotak jarahan. Pembelian dalam aplikasi yang kontroversial ini adalah kotak hadiah virtual dalam gim video yang bekerja sangat mirip dengan mesin slot. Pemain membayar beberapa pound dan berharap pembayaran besar. Tidak seperti mesin slot, banyak pemainnya adalah anak-anak.

Kami mengambil liputan berita kontroversial ini dan membuat survei yang dirancang sedemikian rupa untuk memberi kami gambaran utama tentang opini publik Inggris tentang kotak jarahan. Ketika ditanya, 60% orang Inggris mendukung pengaturan kotak jarahan sebagai perjudian. Itu lebih dari persentase publik Inggris yang memilih Brexit — ini adalah berita utama yang sangat besar. Kami mengambil tajuk utama kami dan memasangnya ke beberapa situs berita utama dan situs web game populer dan mulai mengamankan tautan.

Ceritanya menarik dan mulai mengambil lebih banyak tautan secara organik, termasuk tautan ini dari Guardian. Anda dapat melihat di tangkapan layar, jurnalis tersebut menautkan kembali ke hasil survei asli yang dipublikasikan sebagai posting blog di situs web klien kami. Secara total, kami memperoleh 250 backlink.

Kami membangun momentum studi asli dengan putaran penjangkauan lain, melempar potongan tindak lanjut. Sekali lagi, tanggapannya bagus dan kami mendapatkan beberapa tautan lagi seperti ini dari Venture Beat. Ini kembali diambil secara organik dan ditautkan kembali — jadi kami mulai membuat rantai tautan. TechRadar menautkan ke VentureBeat yang menautkan ke situs web klien kami dan segera kami memiliki web tautan. Prosesnya adalah: studi awal – artikel penjangkauan – visibilitas sekunder – penjangkauan lanjutan – visibilitas sekunder lebih lanjut.

Jangkauan Data

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana kami mendapatkan semua data ini dan menghasilkan studi ini. Ada beberapa sumber berbeda yang kami gunakan. Yang pertama adalah klien kami sendiri. Terkadang klien sudah mengumpulkan data dan itu hanya membutuhkan sudut pandang yang menarik agar tautannya layak.

Di episode 22 podcast Exposure Ninja, kami berbicara dengan seorang pria yang memiliki perusahaan parkir mobil dan menemukan cara yang sangat kreatif untuk menggunakan data mereka. Perusahaan mengumpulkan informasi lokal tentang berapa biaya tempat parkir di berbagai kota. Kemudian mereka menerjemahkan ini ke dalam "berapa nilai jalan masuk Anda" untuk daya tarik yang lebih luas. Mereka pergi ke publikasi lokal di seluruh negeri dengan data ini, yang tertarik untuk meliput cerita ketika mereka menemukan bahwa jalan masuk mereka sedikit lebih berharga daripada kota-kota tetangga mereka. Tapi mereka juga mendapat visibilitas nasional dengan membuat tabel liga jalan masuk paling mahal di Inggris. Semua ini berasal dari data yang sudah ada dalam bisnis. Saya sangat merekomendasikan mendengarkan episode itu.

Permintaan Kebebasan Informasi dan ONS (Badan Statistik Nasional) adalah cara lain untuk mendapatkan data. Situs ini sudah memiliki beberapa permintaan dan Anda dapat mengirimkan permintaan Anda sendiri, tetapi perlu waktu untuk mendapatkan tanggapan kembali. Jika Anda membutuhkan perputaran data yang lebih cepat, survei YouGov dan survei Google adalah cara yang baik. Google Trends adalah sumber lain yang dapat membantu studi data juga.

Pembuatan Tautan untuk Situs Web Rak Gudang

Oke, jadi studi kasus ini sedikit berbeda. Klien ini memiliki situs web inspeksi keselamatan rak gudang — topik yang cukup kering dan tidak selalu mudah untuk menemukan sudut pandang baru. Mereka ingin mendominasi hasil pencarian Inggris untuk industri mereka.

Seperti klien lain yang telah saya sebutkan, kami melakukan penjangkauan ke publikasi perdagangan dan majalah kesehatan dan keselamatan terlebih dahulu. Kemudian kami mulai mencari sesuatu yang lebih kreatif karena konten di niche ini juga bisa kering. Saya tahu Brighton-SEOers membenci mereka tapi… Kami membuat infografis.

Seperti studi kasus infografis yang pernah saya lihat, rahasia kesuksesan adalah menghubungkannya dengan Game of Thrones dan Star Wars. Kami terjebak dengan tema kesehatan dan keselamatan sebagai inti dari bisnis klien kami tetapi menerapkannya ke tempat kerja fiktif. Infografis tidak menyerbu internet, tetapi sangat populer di kalangan kesehatan dan keselamatan karena sudutnya sangat kreatif. Itu diambil oleh sejumlah situs web, memperoleh beberapa retweet dan tim SEO kami mensindikasikannya di seluruh situs berbagi infografis.

Metode pembuatan tautan kami untuk klien ini membantu kami mencapai peringkat halaman 1 untuk 21 kata kunci dan peringkat 3 teratas untuk 8 kata kunci di industri khusus mereka hanya dalam 4 bulan. Anda dapat melihat di sini tangkapan layar yang kami buat di sini.

Pembuatan Tautan untuk PPI

Studi kasus terakhir saya adalah untuk perusahaan PPI. Batas waktu klaim PPI akan datang pada Agustus 2019 sehingga sektor ini menjadi sangat kompetitif. Sekali lagi, kami perlu mendapatkan kredibilitas awal di sini dan ada publikasi terkait 'perdagangan' yang terbatas sehingga kami mengajukan artikel ke sejumlah blogger keuangan untuk mengamankan tautan awal. Berikut adalah beberapa contohnya.

Kami menggunakan kredibilitas ini dan menghubungi publikasi bisnis kecil yang mengatakan sesuatu seperti — "hei, kami telah ditampilkan di sejumlah blog keuangan terkenal dan ingin menyumbangkan artikel tentang X untuk Anda." Kami menyesuaikan artikel dengan publikasi yang menulis tentang berbagai topik.

Kemudian iklan ini dirilis oleh FCA yang menginvestasikan sekitar 25 juta di dalamnya. Tujuannya adalah untuk meningkatkan kesadaran masyarakat tentang batas waktu klaim PPI. Kami pikir itu mengerikan dan tidak mungkin berhasil. Untuk melihat apakah kami benar, kami melakukan survei. Ternyata uang iklan itu terbuang percuma. Hanya 16% orang Inggris yang tahu kapan batas waktu klaim, 54% orang tidak tahu dan sisanya menebak tanggal yang salah (jadi kita bisa berasumsi bahwa mereka juga tidak tahu). Hasil penelitian ini mengamankan kami 240 tautan termasuk yang ini dari Mirror.

Dalam hal lalu lintas dan konversi, kami melihat peningkatan lalu lintas organik sebesar 870% selama kampanye 14 bulan dan peningkatan konversi organik sebesar 682%. Berikut adalah tangkapan layar SEMrush yang menunjukkan peringkat menuju ke arah yang selalu Anda inginkan. Dan kami mencapai posisi 1 untuk 25 kata kunci. Berikut tangkapan layar dari SEMrush yang menunjukkan hal itu. Semua mahkota di sana adalah cuplikan unggulan yang merupakan elemen lain yang sangat penting untuk meningkatkan konversi untuk klien ini. Anda dapat melihat contoh salah satunya di sebelah kanan. Mendapatkan cuplikan unggulan adalah topik untuk hari lain, tetapi jangan ragu untuk men-tweet atau mengirim pesan kepada saya jika Anda memerlukan bantuan tentang ini.

Berita Melompat

Teknik pembuatan tautan terakhir yang ingin saya sentuh adalah lompatan media dan berita melalui Twitter menggunakan tagar #prrequest dan #journorequest. Anda juga dapat mengatur pemberitahuan email sehingga Anda tidak perlu menelusurinya.

Berikut adalah contoh permintaan dari Alison Coleman, seorang jurnalis bisnis kecil yang hebat. Dia meminta pengusaha untuk membagikan apa yang mereka kenakan untuk bekerja dan apakah itu memengaruhi produktivitas mereka. Tepat di bawah, Anda dapat melihat bos saya Tim Cameron-Kitchen membalas tweet bahwa dia mengenakan setelan jas dan dasi meskipun bekerja dari rumah. Saya tahu itu tidak sepenuhnya benar, terutama jika sepak bola sedang berlangsung, tetapi itu cukup untuk mengamankan liputannya di Forbes seminggu kemudian.

Bos saya suka membual tentang yang satu ini karena dia ditampilkan dalam artikel di sebelah Zuckerberg, Jobs dan Branson, tetapi kami berhasil mendapatkan tiga paragraf dalam artikel tersebut sementara mereka masing-masing hanya memiliki satu paragraf. Cukup tunjukkan apa yang bisa dilakukan oleh bagian komentar yang menarik!

Ringkasan

Jadi ringkasan singkat dari teknik membangun tautan yang saya bicarakan hari ini. Studi data dan survei di mana Anda dapat menemukan data menarik untuk penjangkauan, penjangkauan publikasi perdagangan/industri, lompatan media dan berita, infografis yang mendukung tren, dan galeri Flickr. Anda dapat menggunakan taktik membangun tautan ini untuk semua jenis bisnis, tidak peduli seberapa kecil atau niche.

Terima kasih telah mendengarkan hari ini. Sekali lagi, saya Charlie dan Anda dapat melihat saya di Twitter di @charliejeanm atau hubungi saya melalui situs web Exposure Ninja.