Brand Jacking: Cara Menggunakan Brand Jacking untuk Mendorong Loyalitas Dari Pesaing ke Merek Anda

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah strategi pemasaran yang hebat. Ini dapat diakses. Ini murah. Dan itu dapat ditingkatkan untuk menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang luar biasa.

Tapi ada masalah besar yang mungkin menghalangi Anda: persaingan.

Memiliki pesaing yang tangguh di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) berarti Anda harus bekerja dua kali lebih keras untuk mendapatkan tempat di beberapa peringkat teratas. Ini juga berarti Anda bisa kehilangan banyak lalu lintas ke situs lain hanya karena peringkat Anda jauh dari atas.

Ada kemungkinan untuk mengurangi ancaman persaingan dengan strategi seperti menargetkan audiens yang berbeda, mengoptimalkan kata kunci berekor panjang, dan berfokus pada ceruk yang unik.

Tetapi bagaimana jika Anda dapat menggunakan kekuatan pesaing Anda untuk melawan mereka?

Itulah ide di balik pembajakan merek – strategi SEO (dan PPC) baru yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik, apa pun jenis persaingan yang Anda hadapi.

Apa Itu Merek Jacking?

“Brand jacking” atau “brandjacking” adalah kombinasi dari istilah “brand” dan “hijacking”. Tapi kami tidak benar-benar membajak merek orang lain. Sebaliknya, kami mencoba menggunakan kekuatan merek mereka untuk melawan mereka.

Dalam konteks periklanan tradisional, pembajakan merek telah digunakan untuk mengkritik, melemahkan, atau menyerang merek mewah populer. Misalnya, pada tahun 2013, organisasi amal Oxfam membuat iklan berjudul "Rasa Pahit Gula" yang memparodikan iklan Coca-Cola Zero dalam upaya untuk mengkritik praktik bisnis Coca-Cola yang tidak berkelanjutan.

Tapi kami lebih tertarik menggunakan brand jacking di dunia digital marketing.

Inilah idenya. Pesaing Anda telah membangun banyak visibilitas dan ekuitas merek dengan nama merek mereka. Ketika seseorang mencari "CompetiTrix" (pesaing utama Anda), mereka pasti akan melihat beberapa halaman situs web CompetiTrix.

Jadi bagaimana jika Anda bisa memanfaatkan sebagian lalu lintas yang mereka dapatkan di sini? Anda akan memukul mereka tepat di tempat yang sakit.

Katakanlah Anda menulis artikel di situs Anda (atau menyewa layanan penulisan blog kami untuk melakukannya) berjudul, "Alternatif X Teratas untuk CompetiTrix," dan Anda mengoptimalkannya untuk istilah yang terkait dengan "CompetiTrix." Akhirnya, Anda secara organik dapat mencapai posisi kedua di mesin pencari (mendapatkan posisi nomor satu mungkin tidak mungkin). Sekarang, orang yang mencari nama merek pesaing ini akan memiliki opsi untuk melihat alternatif sebagai gantinya.

Jika berhasil, Anda akan mengambil lalu lintas dari pesaing Anda. Anda akan memanfaatkan kekuatan yang ada dari nama merek mereka. Dan Anda akan mendapatkan kesempatan untuk membujuk target pasar Anda agar tidak mengikuti pesaing ini. Ini beberapa keuntungan dalam satu.

Heinz adalah korban dari pembajakan merek yang tidak berjalan dengan baik.

Mendongkrak Merek Dengan Iklan PPC

Anda juga dapat mendongkrak merek dengan bantuan iklan bayar per klik (PPC). Idenya di sini adalah untuk membayar iklan dengan kata kunci yang terkait dengan nama merek pesaing Anda. Ini cenderung lebih cepat dan lebih dapat diandalkan, tetapi juga lebih mahal.

Ada dua masalah besar yang mungkin Anda hadapi:

• Pertahanan jacking merek. Perusahaan yang paham pemasaran digital biasanya mempersiapkan pertahanan terhadap kemungkinan pembajakan merek eksternal. Sudah umum hari ini untuk membeli iklan untuk nama merek Anda sendiri, untuk mencegah orang menargetkan merek Anda untuk jacking merek dan menaikkan harga (untuk berjaga-jaga jika seseorang melakukannya).
• tindakan Google. Google tidak ingin pengiklan menyalahgunakan sistem ini. Jika Anda memasukkan kata kunci bermerek dagang ke dalam iklan tanpa alasan yang baik, iklan Anda dapat dihapus karena konten yang menyesatkan atau kualitas yang buruk.

Terdengar samar?

Berikut kutipan yang menjelaskan posisi Google tentang masalah ini :

Pengiklan dapat menggunakan istilah merek dagang dalam teks iklan jika mereka adalah pengecer, menawarkan komponen atau suku cadang yang kompatibel, atau memberikan informasi tentang barang dan layanan yang terkait dengan istilah merek dagang.

Dengan kata lain, selama Anda memiliki sesuatu yang relevan untuk dikatakan tentang pesaing Anda, Anda akan jelas.

Cara Memilih Target Brand Jacking

Salah satu rahasia kesuksesan brand jacking adalah memilih target brand jacking yang tepat.

Tidak ada jawaban benar atau salah di sini, tetapi Anda harus mempertimbangkan:

• Pesaing. Pesaing langsung Anda adalah buah yang menggantung rendah dari pembajakan merek. Jika sebuah perusahaan menjual produk dan layanan serupa seperti milik Anda, dan jika menargetkan demografi yang sama , itu sudah matang untuk pembajakan merek. Mendapatkan visibilitas yang lebih tinggi dalam pencarian untuk jenis merek ini tidak hanya akan menguntungkan merek Anda secara langsung – tetapi juga akan menghambat persaingan Anda.
• Merek komplementer. Merek pelengkap juga merupakan target yang baik untuk pembajakan merek. Misalnya, Anda menjual asuransi kapal. Anda dapat mengoptimalkan konten untuk menentukan peringkat untuk nama merek utama di dunia berperahu; dengan cara ini, pembeli kapal akan menemukan merek asuransi Anda saat mereka meneliti kemungkinan pembelian.
• Sinergi audiens. Pertimbangkan untuk menargetkan merek yang membagikan audiens Anda dengan cara yang menguntungkan. Sebagai contoh sederhana, katakanlah Anda menjalankan perusahaan jeli anggur dan Anda tahu ada perusahaan dominan di daerah Anda yang menjual selai kacang. Anda tahu orang ingin membuat sandwich selai kacang dan jeli, jadi Anda dapat mengoptimalkan konten di situs Anda untuk menentukan peringkat nama merek perusahaan selai kacang. Jika ini masalahnya, Anda dapat mengubah hubungan menjadi lebih sinergis; misalnya, Anda dapat berkolaborasi bersama dalam konten untuk saling menguntungkan.
• Peringkat situs web pihak ketiga. Sebelum Anda melangkah maju dengan target brand jacking, luangkan waktu untuk mengevaluasi SERP untuk istilah kata kunci bermerek. Apakah sepertinya ada banyak peringkat situs web pihak ketiga untuk istilah bermerek? Jika demikian, mungkin ada ruang bagi Anda untuk pindah. Jika SERP sepenuhnya didominasi oleh konten merek itu sendiri? Jika demikian, mungkin tidak ada gunanya mencoba dan menggantikan mereka.

Apa yang Dibutuhkan Setiap Strategi Brand Jacking untuk Berhasil

Pembajakan merek tidak akan berhasil secara otomatis. Jika Anda menginginkan peluang untuk berhasil, Anda memerlukan bahan-bahan berikut, di atas target persaingan yang tepat (tentu saja melalui analisis kompetitif):

• Optimasi kata kunci. Jika pembajakan merek adalah tujuan utama Anda, kata kunci utama dalam kampanye pemasaran Anda harus nama merek pesaing Anda (atau target). Tetapi Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk mengoptimalkan nama merek produk. Atau Anda dapat mengoptimalkan kata kunci dan frasa yang terkait dengan merek yang bersangkutan. Lakukan riset untuk mengetahui volume pencarian dan peringkat persaingan untuk setiap kata kunci yang Anda pertimbangkan – dan untuk menghasilkan lebih banyak ide.
• Konten berkualitas. Sama seperti kampanye SEO Anda lainnya, kualitas konten Anda penting. Anda tidak dapat memasukkan nama merek pesaing ke dalam halaman dan berharap yang terbaik. Anda perlu melakukan penelitian, mengatur konten Anda secara logis, kata artikel Anda dengan fasih, dan memoles karya Anda dengan sempurna.
• Cari kepuasan niat. Konten kosong tidak akan membawa Anda ke mana pun. Anda harus membantu pengguna mencari dalam beberapa cara jika Anda ingin peringkat lebih tinggi. Itu berarti memecahkan masalah, menjawab pertanyaan, atau memberikan informasi yang berarti. Misalnya, menulis tentang merek secara umum saja tidak cukup. Bicarakan tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan, produk alternatif yang layak dipertimbangkan, dan pertanyaan umum yang dimiliki kebanyakan orang ketika terlibat dengan merek ini untuk pertama kalinya. Anda mungkin perlu melakukan beberapa riset pasar untuk menentukan apa yang biasanya ingin diketahui oleh para pencari ini.

Merek Jacking: Langkah demi Langkah

Bagaimana Anda membentuk strategi brand jacking sejak awal?

1. Identifikasi target potensial. Langkah pertama Anda adalah memperoleh identitas online target potensial. Ingat kriteria yang kami uraikan di atas. Mulailah dengan hanya satu target (dan jangan khawatir, Anda selalu dapat mengembangkan strategi Anda nanti), dan pilih satu dengan banyak hal untuk ditawarkan. Ini harus menjadi pilihan yang cukup populer, tetapi tidak begitu kompetitif sehingga tidak dapat disentuh.
2. Lakukan riset kata kunci Anda. Penelitian adalah teman Anda. Gunakan alat penelitian kata kunci untuk mencari tahu seperti apa SERP untuk berbagai kata kunci dan frasa bermerek. Apa istilah yang paling populer dicari terkait dengan merek ini? Seberapa kompetitif istilah-istilah ini? Apa kata dan frasa serupa yang layak dipertimbangkan sebagai bagian dari kampanye Anda?
3. Isi brainstorming. Ketika Anda memiliki beberapa target kata kunci bermerek yang menguntungkan, inilah saatnya untuk mulai melakukan brainstorming konten. Apa yang biasanya ditanyakan orang tentang merek ini? Informasi apa yang ingin mereka pelajari? Idealnya, Anda dapat membuat satu konten yang kuat untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan; konten ini harus menjawab pertanyaan atau memberikan jenis informasi penting lainnya.
4. Evaluasi pengembaliannya. Apa yang Anda dapatkan jika Anda menulis karya seperti ini? Apakah Anda memiliki peluang kuat untuk mendekati puncak SERP? Bisakah Anda menyedot lalu lintas dari pesaing Anda? Apakah Anda dapat membujuk pembaca untuk mengikuti merek Anda?
5. Kembangkan konten. Jika peluang terlihat menjanjikan, saatnya mengembangkan konten. Seperti setiap bagian yang dioptimalkan mesin pencari, panjangnya harus beberapa ribu kata, dioptimalkan untuk kata kunci target Anda, dengan banyak tautan keluar ke sumber daya yang kuat, dan tulisan yang solid. Pastikan juga halaman dioptimalkan secara teknis dengan tag meta, deskripsi, dan header yang tepat.
6. Dukung konten Anda. Konten itu sendiri tidak akan cukup untuk memberi Anda peringkat tinggi – bahkan jika Anda memiliki otoritas domain (DA) yang luar biasa. Anda harus meluangkan waktu untuk membangun tautan ke karya tersebut juga, lebih disukai dengan posting tamu eksternal di penerbit otoritas tinggi.
7. Pertimbangkan iklan. Jika Anda ingin melihat hasil yang lebih baik lagi, pertimbangkan untuk menempatkan tawaran untuk iklan PPC yang menargetkan kata kunci utama Anda. Ini sedikit lebih mahal, semua hal dipertimbangkan, tetapi dapat memberi Anda visibilitas mesin pencari hampir seketika.
8. Mengevaluasi dan memelihara. Luangkan waktu untuk mengamati kinerja Anda. Apakah Anda berhasil naik di SERP? Apakah Anda mendapatkan arus lalu lintas yang stabil? Bagaimana perilaku pengunjung masuk Anda setelah mereka membaca konten Anda – apakah mereka berkonversi? Gunakan data ini untuk menyempurnakan konten Anda, menargetkan kata kunci baru, dan memoles strategi pendongkrak merek Anda dengan sempurna.

Apakah Merek Jacking Layak?

Apakah pembajakan merek benar-benar sepadan dengan usaha? Untuk menjadi sukses, Anda harus mendedikasikan banyak waktu dan sumber daya (dan mungkin uang) untuk menjadi kompetitif.

Dalam banyak kasus, lebih baik fokus pada kampanye SEO dan PPC utama Anda. Di negara lain, pembajakan merek dapat menghasilkan nilai yang luar biasa.

Tidak selalu mudah untuk mengatakannya. Jadi pertimbangkan:

• Ukuran pesaing Anda. Jika pesaing Anda terlalu besar, hampir tidak mungkin untuk menyedot lalu lintas dari mereka; mereka akan memiliki pertahanan kuat yang dengan sengaja akan menghambat upaya pembajakan merek Anda. Jika pesaing Anda terlalu kecil, itu mungkin tidak layak dipertimbangkan; itu tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup untuk membenarkan upaya pembajakan merek Anda. Sebaliknya, Anda ingin menargetkan semacam "zona Goldilocks" pesaing yang tidak terlalu besar dan tidak terlalu kecil.
• Kecenderungan Anda untuk peringkat. Seberapa mudahkah peringkat untuk istilah kata kunci bermerek ini? Jika Anda sudah memiliki otoritas domain (DA) yang tinggi, Anda akan memiliki momentum yang dapat Anda bawa ke depan untuk strategi jacking merek Anda. Jika ada banyak situs pihak ketiga yang sudah memiliki peringkat untuk istilah kata kunci bermerek, Anda akan memiliki potensi yang lebih besar lagi.
• Konten sesuai. Konten seperti apa yang bisa Anda tulis untuk tujuan brand jacking? Apakah ada cara kreatif Anda dapat membujuk pembaca untuk mengikuti merek Anda, bukan pesaing? Jika Anda memiliki "masuk" yang mudah dengan konten berkualitas tinggi, lakukanlah.
• Peluang alternatif. SEO adalah strategi luas yang dapat digunakan dalam berbagai cara . Alih-alih membajak merek pesaing Anda secara langsung, dapatkah Anda mencari cara untuk menyedot lalu lintas dari mereka dengan cara lain? Bisakah Anda berhadapan langsung dengan mereka dengan pilihan kata kunci dan frasa yang berbeda? Bisakah Anda berbicara langsung kepada audiens mereka?

Melindungi Merek Anda Dari Brand Jacking

Satu lagi catatan penting: Anda bukan satu-satunya perusahaan yang berpikir tentang pembajakan merek. Saat Anda membaca ini, merek pesaing Anda mungkin merencanakan langkah pembajakan merek terhadap Anda. Jika Anda ingin meminimalkan dampaknya, Anda harus menyiapkan pertahanan.

Fase pertahanan pertama adalah memastikan Anda mendominasi bidang tersebut dengan kata kunci bermerek Anda sendiri. Seharusnya tidak sulit untuk mencapai posisi teratas dengan nama merek Anda sendiri. Tapi bagaimana dengan slot peringkat berikutnya? Bagaimana dengan iklan PPC untuk istilah bermerek Anda? Semakin kuat strategi peringkat bermerek Anda, semakin sulit bagi orang lain untuk pindah.

Fase pertahanan kedua adalah waspada terhadap ancaman konten baru – dan melawannya. Jalankan pencarian untuk istilah bermerek Anda dan evaluasi konten yang Anda lihat peringkatnya (termasuk iklan). Bisakah Anda menulis artikel yang bersaing untuk mengungguli mereka? Bisakah Anda mengalahkan penawar teratas?

Apakah Anda tertarik untuk memulai strategi brand jacking Anda sendiri? Atau Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menjual kembali SEO dengan menjual layanan SEO, iklan PPC, atau strategi pemasaran digital lainnya? Hubungi SEO.co hari ini untuk konsultasi gratis!