Bootstrap Marketing: 6 Strategi Kuat untuk Menumbuhkan Bisnis Anda dengan Anggaran

Apa itu pemasaran bootstrap?

Pemasaran bootstrap mengacu pada teknik pemasaran yang membutuhkan sedikit atau tanpa uang untuk dijalankan.

Bootstrap adalah ide mengembangkan bisnis dengan anggaran yang ketat dan tanpa harus bergantung pada sumber daya eksternal seperti modal dan tenaga kerja. Konsep ini semakin populer karena semakin sulitnya mengakses pendanaan usaha kecil.

Bootstrap memiliki banyak keuntungan. Ketika persepsi “kurangnya modal” tidak lagi menjadi hambatan dalam perjalanan wirausaha Anda, langit menjadi batas dalam apa yang dapat Anda capai . Startup dan usaha kecil yang mengadopsinya sebagai bagian dari strategi pertumbuhan mereka tidak akan menanggung hutang yang melumpuhkan yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dilunasi. Utang yang berlebihan sering kali menjadi kejatuhan bagi banyak bisnis yang sedang berkembang.

Pemilik usaha kecil yang mengambil rute bootstrap berdiri untuk mendapatkan pengalaman berharga dari melakukan hal-hal dengan cara yang sulit. Mereka mengembangkan kulit yang keras dan lebih mungkin berhasil dalam jangka panjang. Mereka juga mempelajari taktik pemasaran kreatif dan peretasan pertumbuhan yang dapat memberi mereka keunggulan dibandingkan pesaing mereka.

Terkait : 8 Sumber Modal Usaha Kecil

Strategi pemasaran bootstrap

1. Hilangkan semua biaya yang tidak penting

Inilah yang dimaksud dengan bootstrap – mengurangi biaya sebanyak yang Anda bisa (tanpa mempengaruhi kualitas hasil Anda) .

Lihatlah pengeluaran bisnis Anda dan lihat di mana Anda dapat mengurangi atau menghilangkan biaya yang tidak penting. Misalnya, jika Anda menyewa ruang kantor, mungkin bekerja dari rumah mungkin merupakan ide yang lebih baik. Setiap pertemuan yang Anda miliki dapat dilakukan secara virtual untuk menghindari membuang waktu dan uang untuk bepergian yang tidak perlu. Iklan

Beberapa karyawan penuh waktu Anda dapat digantikan oleh kontraktor jangka pendek dan pekerja lepas yang hanya dibayar untuk kiriman. Anda dapat menurunkan versi internet ke paket yang lebih murah (perbedaan kecepatan sering kali diabaikan) dan menemukan solusi hemat energi untuk peralatan dan perangkat listrik Anda.

Meskipun pemotongan biaya dapat menyebabkan lingkungan kerja yang kurang nyaman, itu adalah pengorbanan yang harus Anda lakukan untuk pertumbuhan dan kelangsungan hidup bisnis Anda. Ingatlah bahwa bootstrap hanyalah strategi jangka pendek untuk membantu menjalankan dan menjalankan bisnis Anda.

2. Manfaatkan penawaran gratis

Banyak bisnis B2B menawarkan uji coba gratis (dan bahkan paket gratis selamanya) kepada pelanggan baru setelah mendaftar. Anda dapat menghemat ratusan setiap bulan hanya dengan mengklaimnya. Untuk menemukan penawaran seperti itu, yang perlu Anda lakukan hanyalah ke Google layanan apa pun yang Anda butuhkan, bersama dengan kata "gratis".

Misalnya, jika Anda mencari perangkat lunak akuntansi, Anda dapat mencari "perangkat lunak akuntansi gratis". Jika Anda ingin mendapatkan CRM, cari "CRM gratis". Satu-satunya downside ke layanan online gratis adalah Anda akan memiliki iklan di antarmuka Anda atau beberapa batasan pada fitur.

Anda dapat membangun seluruh keberadaan online Anda tanpa mengeluarkan uang. Misalnya, Anda bisa mendapatkan situs web atau toko e-commerce dari FreeWebDesign dan nama domain gratis dari Freenom. Lihat artikel ini untuk mempelajari cara mendapatkan semua alat digital penting Anda secara gratis, termasuk situs web, hosting, domain, dan email bisnis.

Anda juga bisa mendapatkan lebih dari $1.000 kredit iklan gratis untuk menjalankan iklan di platform seperti Iklan LinkedIn, Iklan Google, Iklan Apple, dll. Baca terus hingga akhir posting ini untuk mendapatkan tautan ke halaman pendaftaran kredit gratis. Iklan

Terkait : Cara meningkatkan kesadaran merek Anda: 10 strategi efektif

3. Fokus pada membangun bukti sosial

Kita sering membuat keputusan pembelian berdasarkan hal-hal yang kita lihat bersama orang lain. Bukti sosial adalah gagasan bahwa manusia dikondisikan untuk saling meniru sejak usia sangat muda. Jika Anda dapat menjadikannya sebagai dasar pendekatan pemasaran Anda, Anda akan memanfaatkan kekuatan orang-orang untuk mengembangkan bisnis Anda. Tidak ada bentuk pemasaran lain yang lebih kuat dari itu.

Ada banyak cara untuk membangun bukti sosial dengan anggaran terbatas. Salah satu yang paling efektif adalah dengan memulai program referral dan membukanya untuk umum. Iklan

Setiap kali seseorang merujuk pelanggan kepada Anda, mereka dibayar komisi kecil dari penjualan. Memiliki program seperti itu akan mendorong orang untuk mulai mempromosikan bisnis Anda ke lingkaran sosial mereka karena ada sesuatu di dalamnya untuk mereka. 81% orang memercayai rekomendasi teman dan keluarga daripada pesan promosi diri bisnis.

4. Mendominasi media sosial

Jika ada satu area di mana Anda perlu memenangkan pertempuran, itu adalah media sosial. Anda tidak akan mendapatkan pertemuan orang yang lebih nyaman dan mudah diakses di tempat lain. Media sosial harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran online Anda.

Iklan Jika Anda belum melakukan tugas ini, luangkan waktu untuk membuat persona pembeli untuk bisnis kecil Anda. Persona pembeli adalah penggambaran fiktif dari audiens target Anda. Ketika Anda tahu siapa mereka, Anda juga akan tahu di platform apa mereka paling mungkin ditemukan.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah pria paruh baya yang bekerja di HR, kemungkinan mereka akan berada di LinkedIn melalui Instagram. Tanpa persona pembeli, Anda dapat membuang waktu berharga untuk mengejar orang yang salah di platform yang salah.

Tetapkan situs media sosial apa yang paling aktif menjadi target pelanggan Anda, dan jadikan tujuan untuk mendominasi sepenuhnya. Setelah halaman Anda mendapatkan pengikut yang layak, Anda dapat mulai melakukan kontes bulanan untuk mendorong orang agar terlibat dengan merek Anda. Misalnya, Anda dapat meminta pengikut Anda untuk menyukai, berkomentar, atau membagikan kiriman Anda untuk kesempatan memenangkan hadiah.

Jika hanya 10 orang dengan sekitar 1.000 pengikut yang membagikan konten Anda, konten Anda akan dilihat oleh hingga 10.000 orang dari jaringan mereka. Bukti sosial yang akan Anda dapatkan dari itu akan jauh lebih berharga daripada biaya hadiah yang Anda bagikan.

Banyak usaha kecil berjuang dengan media sosial karena betapa padat karya itu. Jika Anda berada dalam situasi seperti itu, Anda dapat menemukan manajer media sosial dengan harga murah di Fiverr.

5. Prioritaskan membangun daftar email

Setiap kali Anda memposting pesan pemasaran Anda di media sosial, hanya sebagian kecil dari total pengikut Anda yang benar-benar dapat melihatnya. Itu karena perusahaan media sosial ingin Anda mengeluarkan uang untuk iklan guna menjangkau lebih banyak orang.

Daftar email memberi Anda akses tak terbatas ke calon pelanggan Anda, sesuai permintaan. Misalnya, setiap kali Anda meluncurkan produk baru dan ingin menyebarkan pesan, Anda dapat mengirim ledakan email ke seluruh daftar Anda sekaligus.

Kampanye email memiliki rasio buka rata-rata 21,3% – yang jauh lebih tinggi daripada rasio klik-tayang rata-rata untuk sebagian besar iklan digital lainnya. Selain dari mulut ke mulut dan pemasaran bukti sosial, tidak ada hal lain yang lebih efektif. ROI pada pemasaran email adalah 4.400% kekalahan.

Anda dapat mulai membangun daftar Anda dengan mengintegrasikan formulir keikutsertaan di situs web Anda, dan kemudian menawarkan pemimpin terkemuka gratis seperti e-book atau kupon diskon untuk membuat orang mendaftar.

6. Membangun kemitraan strategis

Kemitraan dapat membantu Anda mencakup lebih banyak hal daripada yang dapat Anda lakukan sendiri. Anda terutama dapat melihat untuk membentuk kemitraan lintas-promosi karena mereka membutuhkan sedikit usaha dan hampir tidak memiliki biaya apapun.

Promosi silang melibatkan pertemuan dengan bisnis kecil lain yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda, namun memiliki audiens target yang sama, dan kemudian secara aktif mempromosikan satu sama lain. Misalnya, jika Anda memiliki spa pijat, Anda dapat bermitra dengan pusat kebugaran dan studio yoga karena keduanya sama-sama bergerak di bidang kesehatan dan kebugaran.

Setelah persyaratan kemitraan disetujui, Anda dapat secara aktif mempromosikan satu sama lain di berbagai saluran pemasaran Anda, misalnya media sosial, blog, dan email. Promosi silang juga merupakan cara yang fantastis untuk membangun kredibilitas dan bukti sosial melalui dukungan dari bisnis lain.

Kesimpulan

Bootstrap bisa menjadi pengalaman yang sangat berharga, tetapi juga memiliki kekurangan. Iklan Ketika Anda mem-bootstrap bisnis kecil Anda, Anda adalah satu-satunya yang akan bertanggung jawab untuk membuatnya menjadi sukses yang sebenarnya. Anda juga harus mendedikasikan banyak waktu dan upaya untuk mengembangkan dan mempertahankan bisnis, dan tidak ada seorang pun (di luar tim langsung Anda) untuk membantu Anda.

Karena itu, bootstrap adalah salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis dengan anggaran terbatas. Memang berat di awal tapi akan bermanfaat di akhir. Ini juga merupakan cara untuk memotong ketergantungan eksternal dan mulai memiliki produk Anda.

Strategi pemasaran bootstrap yang dibahas dalam artikel ini adalah cara yang bagus untuk memulai. Sepanjang jalan Anda kemungkinan besar akan menemukan cara yang lebih kreatif untuk mengurangi pengeluaran Anda dan menyelesaikan lebih banyak dengan sedikit sumber daya.

Terkait : Bluehost vs GoDaddy: Yang merupakan web host terbaik untuk usaha kecil?

Sumber daya

Gunakan tautan di bawah ini untuk mendapatkan kredit iklan gratis untuk memulai kampanye PPC:

• $100 di LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $375 untuk Iklan Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 untuk Pemasaran Ulang Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $100 untuk Iklan YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Iklan
• $50 untuk Iklan Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $100 untuk Pencarian Apple – https://bit.ly/searchappleads
• $150 untuk Iklan Google (AS) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $300 untuk Iklan Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit