10 Tips Untuk Meningkatkan Penjualan Natal Online Untuk Bisnis Shopify Anda
Diterbitkan: 2022-10-03Waktu "Bergegas menembus salju" belum tiba! Tetapi sebagai seorang pemasar, Anda dapat menyiapkan "kereta luncur satu kuda terbuka", alih-alih tetap tenang! Semakin awal Anda merencanakan, semakin baik Anda bermain – jadi, pra-perencanaan pemasaran Natal Anda akan memberikan hadiah tepat waktu untuk meningkatkan penjualan online Anda tahun ini untuk bisnis Shopify Anda. Di sini kami menyajikan 10 strategi yang dapat memberikan bentuk konkret pada ide pemasaran Natal Anda. Secara keseluruhan, Natal Anda akan lebih terjadi dan diberkati.
Daftar isi
- Mengapa Anda Harus Merencanakan Natal 2022?
- Mengapa Penjualan Meningkat Selama Natal?
- Perusahaan Dengan Penjualan Natal Pemecah Rekor
- Bagaimana Cara Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan Pada Natal Ini?
- Ditembak Lebih Awal
- Perbarui UX/UI
- Cetak Penawaran Anda
- Sempurnakan Strategi Pengiriman & Penetapan Harga
- Mempersingkat Checkout
- Aim Upselling & Cross-Selling
- Promosikan & Libatkan
- Menghasilkan Konten Menarik
- Coba Fitur Baru
- Gunakan Iklan Khusus Natal
- Cara Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan Anda
Mengapa Anda Harus Merencanakan Untuk Meningkatkan Penjualan Anda Pada Natal 2022? Apakah Itu Layak?
Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan memahami mengapa Natal layak menjadi acara pemasaran besar di tahun 2022.
Natal jelas merupakan festival besar; namun, pentingnya pemasaran selama perayaan tidak sepenuhnya jelas bagi semua orang. Akibatnya, tidak semua pemasar terlibat dalam pemasaran yang meriah.
Tapi ini bukan tindakan yang dibenarkan – alasan utama mengapa pemasaran meriah itu penting adalah KEGILAAN BELANJA .
Hampir setiap orang memiliki rencana sendiri untuk membeli sesuatu selama Natal. Inilah alasan mengapa Natal 2021 memiliki pertumbuhan penjualan tahunan sebesar 7,3% . Jadi, Anda bisa mendorong semangat belanja dan mendongkrak penjualan Anda selama Natal dengan mudah.
Bukan hanya Natal, sebenarnya setiap festival membawa lautan peluang untuk mengembangkan bisnis Anda. Namun, Natal patut mendapat perhatian lebih karena ini adalah festival paling favorit dan dirayakan di seluruh dunia.
Lihatlah gambar di bawah ini untuk melihat bagaimana penjualan telah tumbuh selama 20 tahun terakhir. 
Sumber: Statista
Mengapa Penjualan Meningkat Selama Natal?
Natal adalah periode belanja yang sangat populer di AS ketika 30% konsumen berencana untuk berbelanja. Statista menggunakan istilah “ Stimulus Ekonomi Terbesar ” untuk menggambarkan peningkatan drastis penjualan Natal di banyak negara.
Pada tabel di bawah ini, Anda bisa mendapatkan beberapa informasi dan statistik penting dari Natal 2021. Ini akan membantu Anda membuat strategi pemasaran Anda lebih realistis:
| Nilai pesanan rata-rata pada hari Natal | $886 |
| Penjualan Natal tahunan meningkat | 7,3% |
| 5 kategori teratas untuk Berbelanja | Pakaian & aksesoris |
| Makanan & minuman – Kesehatan | |
| Mainan dan hobi | |
| Elektronik | |
| Rumah & dapur | |
| 3 item teratas dibeli | Makanan & minuman keras |
| Pakaian | |
| Sepatu | |
| Buku | |
| Konversi maksimum dapat diharapkan | 15-24 Desember |
| Pengeluaran rata-rata | Sekitar $1000 (sekitar $850, CA$ 1689, £425 & AU$ 1232 di AS, Kanada, Inggris, dan Australia) |
| Kelompok usia yang menghabiskan waktu maksimal pada hari Natal | 35-44 (jumlah – $1.083,74) |
| Pengiriman gratis lebih preferensi pengiriman cepat | 85% |
| Tarif buka email | 68% lebih tinggi |
| Rencana pembelian dari pasar online | 67% lebih tinggi |
| Riset online, beli tren offline | 66% |
| Persentase pembeli yang membeli produk di bulan Oktober | 43% |
| Persentase pembeli yang membeli produk seminggu sebelum Natal | 62% |
| Persentase pembeli yang membeli produk tepat sebelum Natal | 60% |
| Persyaratan pengiriman gratis | 47% |
| Teliti media sosial untuk membuat keputusan pembelian | 23% |
| Persentase pengembalian hadiah | 10% (di toko) |
| Persentase orang yang mendapat hadiah Natal yang tidak diinginkan | 61% |
| Jumlah total hadiah yang tidak diinginkan | $15,2 miliar (online & offline) kira-kira |
| Rata-rata waktu yang dihabiskan untuk berbelanja | 20 jam (wanita) |
* Sumber data: Statista, NRF, Investopedia, Riset Ritel, Keuangan Online, Salesforce, konselor modal, dan Topik Meledak
Perusahaan Dengan Penjualan Natal Pemecah Rekor Selama Bertahun-Tahun
Pemasaran Natal sangat penting dan perusahaan yang mempertimbangkan pemasaran Natal dengan serius, mendapat imbalan berupa peningkatan penjualan.
Di bawah ini, kami mencantumkan beberapa perusahaan tersebut dan nama mereka cukup untuk memvisualisasikan pendapatan dan popularitas mereka saat ini:
- Walmart
- Etsy
- Coca-cola
- McDonald's
- Domino
- Vodafone
- Pembelian terbaik
- Puma
- Sephora
Apakah Anda ingin nama Anda ada di daftar ini? Itu benar-benar realistis dan Anda dapat mewujudkannya! Mencari tahu bagaimana:
Ingin Menghancurkan Semua Penjualan Online Anda Sebelumnya Natal Ini – Temukan Tips Meningkatkan Penjualan!
Sebelum Anda menemukan tips untuk mendongkrak penjualan Natal Anda, Anda perlu memeriksa metode belanja yang paling disukai pembeli:
Sumber: Meledakkan Topik
Statista juga menegaskan preferensi 55% pembeli toko online untuk membeli hadiah Natal. Jadi, jika Anda memiliki toko online, Anda sudah berada di depan orang lain sampai batas tertentu. Lihat bagaimana Anda dapat memaksimalkan penjualan Anda di toko online Anda: 
1. Ditembak Lebih Awal
Memulai lebih awal dan menyelesaikannya terlambat adalah aturan emas pemasaran dan itu juga cukup efektif. Anda perlu mengatur rencana pemasaran Natal Anda lebih awal untuk mendapatkan hasil seperti yang Anda harapkan.
Ini adalah beberapa tips yang dapat Anda ikuti:
- Temukan kata kunci terkait Natal dengan menggunakan alat berbayar yang bagus
- Periksa statistik pengabaian keranjang sebelum menjalankan kampanye secara efektif
- Umumkan obral pra-Natal (setelah BFCM) untuk menarik lebih banyak lalu lintas secara organik
- Siapkan kalender promosi Anda dan tuliskan item tindakan
- Ingatlah bahwa Anda memerlukan rencana B untuk setiap rencana Anda
Tindakan awal ini akan mengurangi upaya Anda selama Natal untuk meningkatkan penjualan bisnis Shopify Anda.
2. Mempesona UX/UI Anda Dengan Warna Hangat
Jawaban cepat untuk “Bagaimana Anda meningkatkan penjualan?” adalah dengan dapat ditemukan oleh target pembeli Anda. Sekarang pertanyaannya adalah “Bagaimana Anda menarik pelanggan untuk Natal?”
Anda dapat melakukannya dengan menawarkan perubahan meriah ke toko Shopify Anda pada musim perayaan. Ini adalah suatu keharusan untuk meningkatkan penjualan Natal online Anda.
Setelah Anda memiliki garis besar tentang hal-hal yang dapat Anda lakukan, pertama-tama Anda harus berkonsentrasi untuk mengubah penampilan online Anda!
Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan penjualan musim liburan online Anda:
- Tambahkan tema Natal di toko Anda
- Simpan bilah pengumuman terpisah untuk menyoroti penawaran khusus Anda
- Optimalkan gambar produk dan halaman arahan
- Bekerja pada kecepatan memuat halaman karena pembeli tidak akan menunggu lebih lama selama perayaan
- Tambahkan semburat Natal di CTA
- Tempatkan beberapa testimonial di beranda untuk tampil sebagai pedagang yang andal bagi pembeli Anda
Kiat bonus untuk menghias toko Shopify Anda:
- Gunakan warna-warna cerah dan hangat seperti Merah, Putih, Hijau, Biru Langit, Kuning, Emas, dll.
- Gunakan efek berkilauan
- Jangan lupa untuk menambahkan elemen Natal seperti pohon Natal, Sinterklas, Kotak kado, manusia salju, bintang, permen, stoking, lonceng, malaikat, dll.
- Ingatlah untuk tidak membuat halaman pengap dan berat yang akan memuat lambat
3. Bentuk Penawaran dan Diskon Anda Saat Ini
Meskipun Anda memberikan beberapa penawaran menarik di toko Anda sepanjang tahun, Natal tetap spesial. Oleh karena itu, selama Natal, Anda perlu membentuk penawaran ini dengan cerdik yang dapat menimbulkan dorongan untuk membuka setidaknya satu kali dan melakukan pembelian jika semuanya berjalan lancar.
Hadiah (gratis/saat pembelian), penawaran, obral obral, diskon – istilah-istilah ini langsung menarik perhatian pembeli.
Itu sebabnya, kami menyarankan Anda strategi berikut untuk meningkatkan penjualan Natal Anda:
- Sediakan kartu hadiah/paket dan hadiah yang terjamin untuk dipilih pelanggan
- Umumkan flash sale, penawaran menggiurkan, dan diskon besar-besaran setiap hari selama seminggu sebelum Natal
- Tawarkan diskon pembelian pertama
- Simpan penawaran terbaik di bilah pengumuman
- Buat penjualan berjangka waktu untuk mengintensifkan niat membeli di antara pembeli
- Pikirkan tentang penawaran yang dipersonalisasi dan tambahkan teknologi untuk membuatnya
Tahukah Anda bahwa pada tahun 2021, 56% warga AS mengharapkan kartu hadiah sebagai hadiah dari kenalan mereka? Apakah Anda akan menyimpan opsi itu di toko Shopify Anda? Beri tahu kami ide pemasaran Natal Anda di komentar di bawah.
4. Sempurnakan Strategi Pengiriman dan Penetapan Harga Anda
Sumber: Meledakkan Topik
Pada gambar di atas, Anda dapat menemukan pentingnya penetapan harga dan strategi pengiriman yang tepat untuk meningkatkan penjualan liburan Anda untuk bisnis Shopify Anda. Juga, pada tabel di atas, perbandingan antara pengiriman gratis dan pengiriman cepat telah ditampilkan.
Kami menyarankan Anda mendapatkan bantuan profesional untuk mengatur ulang harga dan strategi pengiriman pada Natal 2022 untuk meningkatkan penjualan Anda.
Bersamaan dengan menetapkan harga kompetitif untuk produk Anda, Anda dapat menambahkan opsi pengemasan yang berbeda. Misalnya, pembeli kini jauh lebih sadar lingkungan – jadi, mereka mencari kemasan yang berkelanjutan bahkan dengan bayaran ekstra. Jadi, Anda bisa memenangkan pembeli ini dengan banyak kemasan.
5. Persingkat Pembayaran
Ketika datang ke belanja online, pembeli tidak suka menunggu lama. Baik itu orientasi, pemuatan halaman, atau check-out, semua harus super cepat.
Selama perayaan, pembeli akan lebih terburu-buru – sehingga mereka akan membatalkan pembelian jika pembayaran memakan waktu lebih lama. Tidak peduli seberapa bagus harga dan produk yang Anda tawarkan, mereka akan pergi.
Untuk mempersingkat pembayaran, Anda bisa
- Berikan opsi untuk mengingat detail pengguna (nama, alamat, waktu pengiriman yang diinginkan, detail bank, dll.)
- Gunakan fitur ponsel yang berbeda untuk menawarkan fasilitas yang berbeda
- Perkenalkan checkout 1-2 langkah
- Tampilkan ketersediaan produk di lokasi pembeli pada halaman produk untuk menghindari kerepotan saat checkout
Pembayaran yang lebih cepat akan mencegah pengabaian keranjang yang tidak perlu selama Natal di toko Shopify Anda, sebagai hasilnya, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan mudah.
Baca juga 10 Strategi Pemasaran BFCM Teratas untuk Toko Shopify Anda Musim Perayaan 2022 Ini
6. Bertujuan Untuk Upselling Dan Cross-Selling
Selama festival, pembeli terburu-buru karena mereka harus membeli hadiah dan mengirimkannya ke orang terdekat mereka. Jadi, tidak ada yang bisa menyangkal soal belanja yang tidak perlu selama musim perayaan.
Karena mereka membeli dengan tergesa-gesa, mereka cenderung membeli hadiah yang tidak diinginkan. Namun, pembelian yang tidak perlu dan tidak diinginkan ini dapat menjadi keuntungan bagi para pedagang. Khususnya kelompok usia yang pembelanjaannya maksimal, bisa menjadi target upselling dan crossselling.
Sumber: Meledakkan Topik
Anda dapat menampilkan produk terkait dan serupa kepada pembeli berdasarkan item yang mereka tambahkan ke keranjang dan bertujuan untuk menjual dan menjual silang.
Setiap kali pembeli menambahkan produk ke keranjang,
- Ajukan pertanyaan kepada mereka untuk memahami kebutuhan mereka lebih lanjut
- Menampilkan produk terkait
- Tunjukkan produk yang telah mereka lihat sebelumnya =
- Tampilkan produk di bawah pesan "orang yang membeli ini juga".
- Berikan peringatan penurunan harga untuk produk ini
Upselling dan cross-selling adalah beberapa ide promosi toko online yang sangat brilian untuk Natal yang dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan. Jadi, apakah Anda ingin mencoba ini?
Upselling dan cross-selling yang terencana dan dilaksanakan dengan baik mampu membuat nilai order 2x atau 3x. Jadi, jangan pernah meremehkan ini dan rencanakan dengan baik untuk meningkatkan penjualan Natal online Anda.
7. Promosikan & Terlibat Dengan Pelanggan
Untuk meningkatkan penjualan musim liburan Anda, promosi toko sangat penting. Tetapi mengenai promosi toko, pedagang sering percaya bahwa itu adalah urusan yang sangat mahal padahal tidak demikian. Kenyataannya jauh berbeda.
Promosi juga dapat terjangkau, jadi jangan menghindarinya. Semakin Anda mempromosikan toko Anda, semakin Anda dapat terlibat dengan pembeli Anda. Dan Anda tahu lebih banyak keterlibatan adalah lebih banyak lalu lintas organik. Jadi, terlibatlah dalam pemasaran Natal yang aktif.
Berikut adalah beberapa ide promosi Natal untuk toko Shopify Anda yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan online Anda:
- Perbarui profil sosial Anda dan terlibat dalam promosi media sosial
- Posting materi iklan sosial dengan konten segar (informatif/penawaran & meme) setiap hari agar pembeli Anda tetap mendapat informasi
- Gunakan pemasaran referensi dan kolaborasi influencer untuk mendatangkan lebih banyak audiens
- Kirim email & newsletter secara konsisten
- Gunakan beberapa saluran untuk terhubung dengan pembeli Anda
- Jangan pernah berhenti membeli – Dapatkan kembali pasca-penjualan dengan formulir kontes/umpan balik
- Tawarkan dukungan obrolan 24*7
Semua ini juga akan meningkatkan unduhan aplikasi Anda serta meningkatkan keterlibatan.
Lihat 12 Langkah Panduan Pemasaran Liburan Untuk Meningkatkan Penjualan Toko Shopify Musim Perayaan Ini
8. Menghasilkan Konten Menarik Dengan Kosa Kata Natal
Konten seringkali diabaikan dalam hal ide promosi Natal. Namun, jika Anda merencanakan lebih awal, kami berharap Anda memiliki cukup waktu untuk meningkatkan penjualan musim liburan di toko Shopify Anda.
Saat membuat konten, baik itu dalam format tertulis atau video, pilih-pilih kosakata. Karena Anda akan menulis tentang Natal, Anda harus menambahkan beberapa istilah terkait Natal.
Tidak dapat menemukan ide blog/video untuk Natal? Nah, selama Natal, Anda tidak perlu terpaku pada ceruk pasar Anda. Sebagai bagian dari pemasaran Natal dengan konten, Anda dapat membagikan:
- Tawarkan ide hadiah untuk Natal
- Ide kontes
- Tren musiman
Baca juga 10 Ide Pemasaran Halloween Seram Untuk Meningkatkan Penjualan di Aplikasi Seluler Shopify Anda
9. Coba Fitur Baru Untuk Mendatangkan Lalu Lintas Organik
Sebelum Anda memulai pemasaran Natal tahun ini, teliti dan temukan apakah toko Shopify Anda kehilangan fitur yang sedang tren atau tidak. Jika ada, sertakan itu sebagai prioritas sehingga toko Anda sendiri dapat melengkapi ide promosi toko Anda dan meningkatkan penjualan online Anda.
Beberapa fitur yang sedang tren belakangan ini adalah:
- Realitas yang diperbesar
- Realitas maya
- Pencarian suara
- Pencarian gambar
- Masuk sosial
- dukungan RTL
- Dukungan multi-bahasa dan mata uang
- Pemberitahuan push
- Integrasi untuk multi-tugas
Apakah toko Shopify Anda memiliki semua fitur ini? Dapatkan fitur ini dan lebih banyak lagi dengan mengubah toko Shopify Anda menjadi aplikasi seluler dan tingkatkan penjualan Natal Anda tahun ini.
Kunjungi MageNative untuk informasi lebih lanjut
10. Top It Off Dengan Iklan Khusus Natal & Promosi Offline
Segala jenis promosi membutuhkan investasi dalam jumlah tertentu – Anda hanya perlu membayar agar lebih mudah ditemukan oleh target pasar Anda. Ini pada akhirnya akan bermanfaat bagi bisnis Anda sendiri.
Dalam ide obral Natal Anda, sebaiknya sertakan beberapa iklan Google, iklan video, iklan media sosial, iklan asli, dll.
Bersamaan dengan iklan digital ini, Anda dapat mengambil bantuan promosi offline melalui mulut ke mulut, acara offline, PR, kupon, dll. Juga bisa sangat membantu. Karena itu, cobalah apa pun yang cocok untuk Anda.
Apa Cara Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan Anda? – Dapatkan Hasil Gemilang Natal Ini Dengan Aplikasi Seluler Shopify
Natal ini, Anda dapat dengan mudah menggandakan penjualan di toko Shopify Anda hanya dengan menggabungkannya dengan aplikasi seluler. Saat ini, 57,7% pengguna lebih memilih aplikasi untuk belanja online daripada situs web dan platform lainnya. Ini terutama karena kemudahan dan manfaat dari aplikasi seluler . Oleh karena itu, dengan aplikasi seluler, Anda dapat dengan mudah meningkatkan penjualan online di Natal ini.
Yang terpenting, proses untuk mengubah toko Shopify menjadi aplikasi seluler kini disederhanakan. Anda dapat melakukannya sendiri dalam beberapa menit dan meningkatkan penjualan Natal online Anda.
Jadi, apakah Anda ingin menonjol dari semua pesaing Anda pada Natal ini dengan aplikasi seluler Shopify?
Buat Aplikasi Anda Sendiri
Juga, periksa Mengapa MageNative Aplikasi Seluler Terbaik untuk Toko Shopify Anda?
Periksa Studi kasus dan cari tahu bagaimana MageNative mengkurasi aplikasi seluler dan menyederhanakan proses bisnis berbagai perusahaan.
Tentang Magenatif
MageNative adalah platform pembuatan aplikasi terkemuka yang memfasilitasi pembuatan aplikasi untuk pemilik bisnis terlepas dari pengetahuan mereka tentang nuansa teknis yang terlibat. Di MageNative, kami mengonversi ide menjadi aplikasi seluler yang dapat diskalakan secara instan dan paling nyaman.