E-niaga: cara meningkatkan penjualan Anda selama musim panas

Bagi banyak penjual online, musim panas menandakan penurunan penjualan. Meskipun, jika Anda menjual payung dan tabir surya, Anda akan baik-baik saja. Namun, kemungkinan besar Anda perlu meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda selama bulan-bulan musim panas. Lagi pula, sebagian besar pelanggan Anda bermalas-malasan di bawah sinar matahari, tidak terpaku pada smartphone mereka …

Berikut adalah tujuh tip teratas kami dari para profesional untuk membantu Anda meningkatkan penjualan online Anda selama musim panas .

1. Luncurkan produk khusus untuk musim panas

Apakah Anda menjual piyama dan pakaian dalam? Mengapa tidak meluncurkan rangkaian pakaian renang? Apakah Anda menjual pakaian? Kumpulkan koleksi T-shirt dengan motif musim panas. Apakah bisnis Anda di bidang dekorasi rumah? Perpanjang penawaran Anda dengan furnitur taman.

Dan yang paling penting, tampilkan produk tersebut di beranda toko online Anda. Anda dapat menambahkan tab “ Suasana musim panas ” atau “Musim panas telah tiba” dan menampilkan semua produk musim panas khusus Anda di sana.

2. Ubah halaman beranda Anda

Musim panas telah tiba, burung-burung berkicau dan semua orang mengenakan kacamata hitam… Mengapa tidak memberikan tampilan baru pada situs e-niaga Anda untuk musim panas ? Gunakan warna dan gambar cerah yang mengingatkan musim panas:

• cahaya matahari,
• sandal jepit,
• kursi berjemur,
• seekor kepiting,
• ombak,
• papan selancar,
• pohon kelapa… apakah Anda paham?

Hal yang sama berlaku untuk komunikasi Anda : buletin, email pemasaran, postingan Instagram, dan sebagainya. Jika Anda membenamkan pengunjung dalam pengalaman visual yang menyenangkan , ini adalah cara halus untuk mendorong mereka membeli.

3. Buat penawaran waktu terbatas

Penawaran waktu terbatas mirip seperti ketika 36 orang lain menyukai produk yang sama dengan Anda di Vinted… …dan Anda tahu bahwa jika Anda tidak langsung membelinya, orang lain akan mengalahkan Anda dalam waktu dekat .

Tawaran ini dapat mengambil bentuk yang berbeda:

• Beli satu gratis satu sampai (tanggal),
• Diskon 10% produk anak sampai (tanggal),
• Pengiriman gratis hingga 15 Agustus,
• Diskon 5% dengan kode “musim panas” sampai (tanggal), dll.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah menggabungkan penawaran khusus dengan tanggal akhir untuk mendorong pelanggan membeli selama liburan musim panas. Taktik pemasaran ini juga berhasil di waktu lain dalam setahun, seperti Natal, misalnya.

Kami menyarankan Anda untuk menambahkan spanduk di bagian atas beranda untuk menarik perhatian pada penawaran waktu terbatas Anda . 📌

4. Internasionalkan situs Anda (musim dingin di belahan dunia lain)

Mungkin musim panas di mana Anda berada, tetapi tidak di sisi lain dunia. Ada solusi efektif untuk membantu Anda meningkatkan penjualan selama musim panas, dan itu adalah menerjemahkan toko online Anda .

Anda perlu memfasilitasi pengiriman internasional, menyertakan berbagai metode pembayaran , dan menyesuaikan bisnis Anda dengan kebutuhan pelanggan target Anda.

Dengan melakukan ini, Anda akan meningkatkan lalu lintas ke toko online Anda dan meningkatkan pendapatan pada saat yang bersamaan.

Namun berhati-hatilah – Hanya karena suatu produk bekerja dengan baik di negara Anda, bukan berarti produk tersebut akan bekerja dengan baik secara internasional. Anda perlu menyesuaikan strategi Anda, mengingat perbedaan budaya dan tradisi lokal .

5. Bekerja dengan influencer selama musim panas

Mari kita mulai dengan contoh nyata:

Meskipun Etam tidak terpengaruh oleh kemerosotan musim panas (karena menjual pakaian renang), Etam memutuskan untuk bekerja sama dengan merek influencer untuk membuat koleksi edisi terbatas . Dengan bekerja berdasarkan prinsip eksklusivitas dan perasaan memiliki sesuatu yang tidak dimiliki orang lain, kedua merek tersebut ingin menciptakan kebutuhan yang mendesak pada konsumen .

Berikut adalah ide kami untuk bekerja dengan influencer selama musim panas:

1. Pertimbangkan tanggal musim panas utama seperti Hari Persahabatan Internasional pada 30 Juli dan Hari Kucing Internasional pada 8 Agustus,
2. Buat koleksi kapsul (seri terbatas) seperti Etam bekerja sama dengan L'Armoire de Soso,
3. Atur pemotretan produk Anda di lokasi yang luar biasa dan mengejutkan, seperti di puncak tebing atau di udara,
4. Bekerja dengan mikro-influencer (kurang dari 100.000 pengikut): mereka memiliki tingkat keterlibatan tujuh kali lebih tinggi daripada mega-influencer.

6. Mengadakan kompetisi di media sosial

Baik dengan atau tanpa influencer, Anda dapat menyelenggarakan kompetisi musim panas khusus di media sosial . Ini akan membangun loyalitas di antara pelanggan Anda yang sudah ada serta menarik pembeli baru.

Berikut adalah delapan ide kompetisi untuk dicoba:

• Undian,
• tantangan tagar,
• Permainan keterampilan,
• Kemenangan instan,
• Lomba foto atau video,
• keterangan foto terbaik,
• Pengejaran kertas, perburuan harta karun atau
• Ulangan.

Untuk menyelenggarakan kompetisi foto, minta pengikut Anda untuk berfoto selfie di bawah sinar matahari, di tepi kolam renang, atau di pantai dengan salah satu produk Anda! Kemudian, minta mereka untuk mempublikasikan foto tersebut di media sosial mereka termasuk tagar yang didedikasikan untuk kompetisi Anda dan menandai akun Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menemukan foto peserta dan memilih pemenang besar dengan cepat .

7. Sesuaikan kemasan Anda dengan warna musim panas

Dengan menggunakan enam tips teratas terakhir, Anda tidak akan gagal untuk meningkatkan penjualan di situs e-niaga Anda musim panas ini. Untuk bekerja ekstra dan mengoordinasikan pengalaman pelanggan dari A hingga Z, kami menyarankan Anda untuk menyesuaikan kemasan Anda dengan warna musim panas.

Jika Anda mengemas produk Anda dalam kotak kecil, Anda dapat:

• minta desainer grafis Anda sendiri (atau freelance) untuk membuat desain khusus untuk liburan musim panas,
• cetak grafik pada seratus kotak (atau nomor yang menurut Anda akan benar-benar Anda gunakan, untuk menghindari pemborosan),
• kirimkan paket Anda dalam kotak-kotak ini dari Juni hingga September.

Ini akan menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda melihat gambaran yang lebih besar dan sangat peduli dengan citra merek Anda.

Cara meningkatkan penjualan online Anda selama musim panas: singkatnya

Singkatnya, berikut adalah tujuh tip teratas kami untuk meningkatkan penjualan Anda selama musim panas:

1. Luncurkan produk khusus untuk musim panas,
2. Ubah beranda Anda,
3. Buat penawaran waktu terbatas (dengan hitungan mundur),
4. Internasionalkan situs dan penawaran Anda,
5. Bekerja dengan mikro-influencer,
6. Menyelenggarakan kompetisi di media sosial,
7. Sesuaikan kemasan Anda dengan warna musim panas.

Untuk bekerja lebih keras dan lebih cepat, kami menyarankan Anda untuk menggunakan alat pemasaran digital canggih ini.