Blue Ocean Strategy: 5 Poin Kritis dan Template Gratis Untuk Diunduh

Blue Ocean Strategy adalah kerangka kerja, pola pikir, dan metode strategis yang dapat Anda gunakan untuk menciptakan pasar baru di mana tidak ada persaingan.

Pada artikel ini, saya akan memberi tahu Anda apa itu strategi samudra biru? dasar-dasar strategi samudra biru dan bagaimana menggunakan strategi samudra biru untuk mengidentifikasi eksploitasi peluang pasar baru.

Apa itu Strategi Samudra Biru?

Blue Ocean Strategy adalah konsep yang dikembangkan oleh profesor INSEAD W. Chan Kim dan Renee Mauborgne. Strategi Samudra Biru berfokus pada penciptaan dan pemanfaatan ruang pasar baru – 'samudra biru', daripada berhadapan langsung di pasar yang sangat kompetitif, samudra merah.

Pasar atau "samudra biru" diciptakan oleh inovasi nilai dan pada saat yang sama menurunkan biaya. Strategi gabungan ini secara efektif mengalahkan persaingan atau dengan kata mereka sendiri “ membuat persaingan menjadi tidak relevan ”. Dengan kata lain, kunci sukses adalah menemukan pasar yang dapat Anda ciptakan dan kemudian membuatnya sendiri.

Definisi dan Dasar-dasar Blue Ocean Strategy

Istilah 'Blue Ocean' berasal dari buku yang sekarang terkenal oleh profesor W. Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam buku mereka Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

Daya tarik pesan ini mendorong buku itu ke dalam daftar buku terlaris dan kemudian terjual lebih dari 4 juta eksemplar dan diterjemahkan ke dalam lebih dari 40 bahasa.

Dalam penelitian mereka tentang usaha baru, W. Chan Kim dan Renee Mauborgne mempelajari 150 langkah strategis di 30 industri selama 100 tahun. Mereka menganalisis peluncuran bisnis baru di 108 perusahaan dan menemukan bahwa 86% dari usaha baru ini hanyalah perluasan lini dan hanya 14% yang benar-benar menciptakan pasar atau industri baru.

Apa yang lebih mencengangkan adalah bahwa meskipun ekstensi baris menyumbang 62% dari total pendapatan, mereka hanya memberikan hanya 39% dari total keuntungan. Sebagai perbandingan, pasar atau industri baru menyumbang 61% dari keuntungan.

Konsep utamanya adalah bahwa keuntungan dan pertumbuhan berasal dari penciptaan produk dan layanan baru di pasar yang tidak terbantahkan – “samudra biru”. Sedangkan strategi bisnis konvensional berfokus pada persaingan di dalam “samudra merah” yang ada dan berusaha untuk mengalahkan persaingan.

Blue Ocean Strategy adalah kerangka kerja yang berguna untuk tim kepemimpinan dan dapat memfasilitasi ide dan pengembangan inisiatif baru.

Jika sebuah perusahaan dikepung dengan pasarnya yang dipenuhi dengan semakin banyak pesaing, maka strategi samudra biru dapat memberikan dorongan untuk mengubah arah.

Apa Itu Laut Merah?

Red Oceans mewakili semua industri dan pasar yang ada saat ini. Sebagai contoh, semua perusahaan yang ada yang berada di ruang pasar yang dikenal seperti produsen coklat. Menurut penulis mereka semua memiliki karakteristik dan nasib yang sama.

Ciri-ciri Laut Merah adalah padat, tidak memiliki potensi pertumbuhan, margin terus terkikis sehingga terjadi komoditisasi. Istilah Laut Merah berasal dari gagasan bahwa keganasan persaingan mengarah pada pertempuran berdarah demi keuntungan…dengan kata lain seperti hiu yang memperebutkan bangkai.

Lautan Merah didefinisikan oleh:

• bersaing untuk mendapatkan pelanggan di pasar yang ada.
• perlu secara strategis melawan persaingan yang ketat.
• memanfaatkan permintaan yang ada dengan menggunakan ekstensi lini, produk bundling…
• melakukan pertukaran nilai-biaya – mempromosikan produk untuk mencoba dan meningkatkan pangsa pasar, menawarkan diskon dan pengurangan biaya atau mencoba dan meningkatkan penawaran nilai tanpa menimbulkan biaya tambahan.

Apa Itu Lautan Biru?

Lautan biru menunjukkan semua industri yang tidak ada saat ini. Ini adalah pasar yang tidak dikenal yang didasarkan pada berhenti mencoba untuk mengalahkan orang lain dan berfokus pada pengembangan nilai-nilai baru.

Blue Oceans didefinisikan oleh:

• memaksimalkan nilai penawaran dalam batas-batas industri.
• beradaptasi dengan tren eksternal (Porters Five Forces).
• meningkatkan kinerja harga dalam daya tarik fungsional/emosional industrinya.
• melayani kelompok pembeli dengan lebih baik.
• pesaing dalam suatu industri.
• memiliki posisi kompetitif dalam kelompok strategis

Strategi Blue Ocean vs Red Ocean

Strategi samudra merah mengambil pandangan strukturalis tentang pasar di mana semua pihak menerima struktur yang telah ditentukan sebelumnya dalam suatu industri dan terus bersaing di dalamnya. Strategi samudra merah mengambil pandangan strukturalis tentang pasar di mana semua pihak menerima struktur yang telah ditentukan sebelumnya dalam suatu industri dan terus bersaing di dalamnya. Untuk mempertahankan persaingan ini, perusahaan fokus untuk membangun keunggulan dibandingkan pesaing mereka. Semua keuntungan adalah kerugian dari perusahaan lain dan kekayaan ditangkap dan didistribusikan kembali alih-alih diciptakan.

Strategi samudra biru adalah pandangan rekonstruksionis tentang pasar di mana tidak ada batasan atau struktur yang diterima. Struktur dapat dibuat atau diciptakan kembali dengan langkah-langkah yang diambil oleh pemain di pasar. Strategi dan pemikiran tidak dibatasi oleh hambatan yang terbentuk sebelumnyaStrategi dan pemikiran tidak dibatasi oleh hambatan yang terbentuk sebelumnya, dan terjadi pergeseran dari fokus pada sisi penawaran ke fokus pada sisi permintaan. Inovasi nilai lebih diutamakan daripada bersaing secara membabi buta dengan fokus simultan pada diferensiasi dan efektivitas biaya.

Strategi Porter vs Blue Ocean

Model Porter berfokus pada pengembangan kerangka kerja strategis yang dimulai dengan menganalisis lingkungan eksternal – model Lima Kekuatan Porter.

Analisis lima kekuatan Porter memberikan wawasan tentang intensitas persaingan, potensi keuntungan, dan daya tarik suatu industri. Analisis berfokus dalam industri dan pasar dan terbatas pada proposisi nilai dan peluang keuntungan yang ada.

Blue Ocean Strategy adalah pendekatan untuk berinovasi dalam nilai dan menciptakan ruang pasar baru, memanfaatkan permintaan konsumen yang tidak terpuaskan, dan menemukan ruang pasar yang tidak terbantahkan. Akibatnya, persaingan menjadi tidak relevan karena aturan mainnya belum ditetapkan.

Buku Strategi Lautan Biru Baru – Pembaruan

Dalam versi baru dan terbaru dari buku Blue Ocean Strategy, penulis telah menambahkan beberapa contoh lagi dan memberikan beberapa wawasan berharga tentang bagaimana perusahaan telah berhasil menerapkan kerangka kerja strategi ini.

Perusahaan yang berhasil menerapkan strategi Blue Ocean memiliki kesamaan sebagai berikut:

1. Kerangka berpikir
2. Peralatan
3. Budaya

Kerangka berpikir

Penelitian telah berulang kali menunjukkan bahwa perusahaan memiliki budaya dan cara memandang dunia yang memperkuat cara mereka mengatur dan menjalankan bisnis. Ini sering disebut sebagai logika dominan dalam sebuah perusahaan – cara memandang perusahaan, pasar, dan pelanggan. masalahnya adalah ini bisa menjadi usang atau sangat sempit.

Pendekatan Blue Ocean mengharuskan para pemimpin untuk memperluas cakrawala mental mereka, dengan cara yang sama seperti merancang model bisnis. Mengembangkan model mental baru dan menantang logika bisnis yang ada dalam industri sangat penting. Dalam panduan di bawah ini saya memberikan langkah pertama untuk mengembangkan strategi samudra biru beserta alat yang akan digunakan.

Peralatan

Agar berhasil menerapkan pemikiran samudra biru, Anda perlu memiliki perangkat dan proses yang tepat. Alat yang selaras dengan kerangka kerja dan proses adalah cara yang ampuh untuk mengidentifikasi strategi samudra biru secara sistematis. Setelah tim terbiasa dengan alat tersebut, perubahan pola pikir menjadi lebih mudah dan prosesnya menjadi tertanam dalam cara membingkai peluang secara kreatif.

Mengatasi Hambatan Mental

“Mengakui bahwa struktur dan batasan pasar hanya ada dalam pikiran manajer, praktisi yang menganut pandangan ini tidak membiarkan struktur pasar yang ada membatasi pemikiran mereka. ”

Sumber: Blue Ocean Strategy

Organisasi secara teratur mencari cara baru untuk memperbarui nilainya. Teknologi baru menghadirkan cara tanpa akhir untuk menciptakan dan mengubah proposisi nilai. Namun, jika budaya eksplorasi tidak dikembangkan maka hasil akhirnya akan selalu berupa ide dan implementasi yang kurang dari inovasi nilai. Praktek desain bisnis dan memimpin dari depan. Dorong tim untuk menghadapi tantangan yang ambigu dan seringkali sulit ketika mencari cara baru untuk berinovasi.

"Jika Anda tidak mengkanibalisasi diri Anda sendiri, orang lain akan melakukannya."

Steve Jobs

Kesalahan umum di antara para pemimpin adalah ketakutan akan mencopot penawaran pasar yang ada. Ketika saya berbicara dengan para pemimpin, saya menjelaskan bahwa lebih baik mengendalikan gangguan Anda sendiri daripada berada di bawah belas kasihan perusahaan rintisan dan kekuatan pengganggu yang tidak dapat Anda kendalikan. Perubahan akan terjadi terlepas dari apakah Anda pikir itu seharusnya.

Apa itu Inovasi Nilai?

“Inovasi nilai menempatkan penekanan yang sama pada nilai dan inovasi. Nilai tanpa inovasi cenderung berfokus pada penciptaan nilai dalam skala inkremental, sesuatu yang meningkatkan nilai tetapi tidak cukup untuk membuat Anda menonjol di pasar.”

Sumber: Blue Ocean Strategy

Inovasi nilai sama pentingnya dengan inovasi teknologi. Ketika perusahaan terobsesi dengan teknologi dan 'nilai' yang dapat diberikannya, mereka sering melupakan prinsip-prinsip inti untuk memahami masalah apa yang mereka tangani untuk pelanggan – bagaimana solusi memenuhi kebutuhan mereka dan relatif terhadap orang lain.

Strategi samudra biru pada dasarnya menantang para pemimpin untuk menilai nilai daripada teknologinya. Untuk memetakan proposisi nilai saat ini dan kemudian menciptakan nilai baru yang inovatif.

Inovasi nilai adalah landasan dari Blue Ocean Strategy. Ini menolak prinsip-prinsip perdagangan biaya rendah vs nilai yang diusulkan oleh Michael Porter.

Penulis menganjurkan bahwa perusahaan dapat menawarkan nilai kepada pelanggannya dengan biaya rendah , mengatasi pertukaran nilai-biaya dengan mengejar biaya rendah dan diferensiasi . Ini disebut ' inovasi nilai ' yang pada gilirannya mengarah pada pertumbuhan dan keuntungan yang tinggi.

Contoh Strategi Lautan Biru

Apa contoh Strategi Lautan Biru?

Ada banyak contoh bagus seperti Cirque Du Soleil, Seringkali Anda dapat melihat terobosan inovasi terjadi di berbagai industri dan munculnya inovasi nilai.

Cirque du Soleil dan Strategi Samudra Biru

Cirque du Soleil atau Circus of the Sun adalah perusahaan teater terbesar di dunia. Pendiri asli perusahaan hiburan spektakuler ini adalah dua mantan artis jalanan Guy Laliberte dan Gilles Ste-Croix. Fokus teater dan karakter perusahaan telah membantunya menjangkau khalayak global dan menerima banyak penghargaan. Sirkus telah mengadakan pertunjukan di lebih dari 271 negara dan memiliki perkiraan pendapatan tahunan lebih dari $900 juta.

“Cirque du Soleil menawarkan yang terbaik dari sirkus dan teater, dan itu telah menghilangkan atau mengurangi segalanya. ”

Sumber: Blue Ocean Strategy

Cirque du Soleil Nilai Inovasi

Cirque Du Soleil menghilangkan unsur-unsur sirkus yang menciptakan nilai rendah dengan pelanggan tetapi biaya tinggi. Ini termasuk metode tiga cincin yang mahal, penggunaan hewan terlatih.

Sebaliknya, mereka menciptakan produksi teater yang canggih dengan alur cerita dan karakter yang unik. Hasilnya, perusahaan berhasil menawarkan elemen nilai baru teater yang dipadukan dengan drama sirkus. Mereka secara efektif menciptakan genre hiburan baru dan kemudian mengembangkan model bisnis yang unik untuk memperluas dan menskalakan operasi mereka secara internasional.

Nintendo Wii dan Strategi Blue Ocean

Wii sempat menjadi sensasi ketika diperkenalkan oleh Nintendo pada November 2006. Dibandingkan dengan konsol game lain (Sony Playstation dan Xbox) itu unik karena fokus pada gerakan. Tidak seperti konsol lain, Wii menggunakan perangkat genggam kecil untuk mendeteksi gerakan dalam 3D yang memungkinkan pengguna berinteraksi dengan cara baru dalam game.

Kanvas strategi menunjukkan bahwa Nintendo merancang Wii untuk bersaing pada komponen nilai yang berbeda dari Sony Playstation dan Microsoft Xbox. Wii lebih murah, tanpa Hard Disk, tanpa DVD, tanpa kemampuan suara surround (Dolby 5.1), konektivitas lemah, dan prosesor dengan spesifikasi yang relatif rendah.

Namun, tongkat kontrol gerakan yang meniru gerakan pemain membawa pemain ke dalam video game dan menarik permainan yang sebelumnya sangat sulit di konsol misalnya tenis, golf, adu pedang…

Cara Menggunakan Strategi Blue Ocean – Panduan Singkat

Buku ini menyajikan proses lima langkah untuk mengembangkan inisiatif Blue Ocean secara sistematis. Lima langkah tersebut adalah:

1. Pilih tempat yang tepat untuk memulai dan membuat tim inti.
2. Analisis dan dapatkan kejelasan tentang lingkungan bisnis dan persaingan saat ini.
3. Analisis masalah tersembunyi yang membatasi ukuran industri saat ini dan temukan lautan non-pelanggan.
4. Secara sistematis merekonstruksi batas-batas pasar dan mengembangkan peluang Blue Ocean alternatif.
5. Memilih langkah Blue Ocean yang tepat, melakukan uji pasar cepat, menyelesaikan, dan meluncurkan pergeseran.

Bagaimana Menggunakan Strategi Blue Ocean

Enam Prinsip

Enam Prinsip Blue Ocean Strategy adalah:

• Prinsip Formulasi
  • Rekonstruksi batas pasar – definisikan kembali ruang pasar
  • Fokus pada gambaran besarnya, bukan angkanya
  • Jangkau melebihi permintaan yang ada
  • Dapatkan urutan strategis dengan benar
• Prinsip Eksekusi
  • Mengatasi rintangan organisasi utama
  • Bangun eksekusi menjadi strategi

Batas Kompetisi

1. Lihat lintas pasar : petakan perspektif yang lebih luas tentang bagaimana dan apa yang digunakan pembeli sebagai gantinya atau sebagai alternatif produk atau layanan Anda.
2. Jelajahi kelompok di dalam pasar : periksa tingkat perilaku pembelian, misalnya untuk perjalanan, ada jenis kelompok berikut: kemewahan, bisnis, ekonomi, keluarga, lajang…identifikasi proposisi dan mengapa orang membeli dan jika mereka berdagang naik atau turun.
3. Periksa rantai nilai : seringkali dalam rantai pasokan, ada orang yang mempengaruhi perilaku pembelian serta berpartisipasi dengan orang lain untuk menciptakan solusi akhir. Periksa bagaimana nilai dibangun dan siapa yang mempengaruhi keputusan pembelian di pasar.
4. Menilai penawaran produk dan layanan pelengkap : Daripada hanya berfokus pada pembelian dan penggunaan produk secara langsung, pikirkan kebutuhan lain setelah pembelian atau akhir masa pakai.
5. Menganalisis daya tarik fungsional atau emosional : Sebuah produk fungsional dapat ditingkatkan dengan nilai emosional dan sebaliknya. Sebagai contoh, Swatch menambahkan koneksi emosional ke merek mereka dan sebagai hasilnya itu menjadi aksesori yang trendi.
6. Lihat lintas waktu : Analisis tren masa lalu dan tren mendatang yang mengubah pasar. Bagaimana Anda bisa melihat tren atau teknologi baru yang mengubah dimensi nilai?

Langkah 1. Kanvas Strategi

Kanvas Strategi adalah landasan dari strategi samudra biru. Kanvas strategi digunakan untuk memplot dimensi utama saat ini yang dihargai oleh pelanggan dan digunakan oleh Anda dan pesaing Anda. Biasanya ada banyak tumpang tindih antara pesaing dan perbedaan kecil di pasar.

Kanvas strategi adalah grafik garis yang memplot fungsi/faktor terhadap kepentingan perusahaan dan kemudian menambahkan pesaing atau tolok ukur industri. Hasilnya, visualisasi tersebut dapat digunakan untuk menganalisis dan merumuskan strategi bersaing.

Kanvas Strategi pada dasarnya adalah kerangka kerja tindakan yang diwakili oleh grafik garis untuk menunjukkan

Sumbu X – ' faktor persaingan '
Sumbu Y – ' tingkat nilai bagi pelanggan '

1. Plot pada sumbu horizontal dimensi nilai saat ini (fitur/layanan dan proposisi nilai) yang saat ini bersaing di industri/pasar oleh perusahaan Anda. Untuk setiap faktor nilai nilainya dari ' Tinggi ' ke ' Rendah '.
2. Merencanakan pesaing.

Tahap ini adalah tentang mengidentifikasi dan menyadari bagaimana Anda dan pesaing Anda saat ini bersaing.

Poin kunci:

• Apa posisi Anda?
• Apa posisi pesaing Anda?
• Bagaimana Anda berbeda dan di mana Anda bertemu?
• Seberapa signifikan perbedaannya?

Langkah 2. Kerangka Kerja Empat Tindakan

Langkah selanjutnya adalah bereksperimen dan menemukan kembali peluang dan ruang pasar dengan mengidentifikasi peluang inovasi nilai.

Buat, Kurangi, Hilangkan, dan Tingkatkan

Untuk memahami lebih lanjut tentang rasa sakit dan keuntungan, lihat artikel tentang merancang proposisi nilai.

Dengan cara yang sama untuk memahami poin rasa sakit pelanggan, Anda harus keluar dan menjelajahi jalur pelanggan.

Berdasarkan Kanvas Strategi, Anda dapat bereksperimen dengan setiap fitur dan melakukan salah satu hal berikut:

1. Raise : Faktor-faktor apa yang harus dinaikkan jauh di atas standar industri?
2. Eliminasi : Faktor-faktor apa yang dianggap biasa oleh industri yang harus dihilangkan?
3. Reduce : Faktor mana yang harus dikurangi jauh di bawah standar industri?
4. Created : Faktor apa saja yang harus diciptakan yang belum pernah ditawarkan oleh industri?

Langkah 3. Jangkau Melampaui Pelanggan yang Ada

Three Tiers of Non-Pelanggan adalah kerangka kerja mental untuk mengeksplorasi bagaimana menjangkau non-pelanggan dan menarik mereka ke pasar baru.

• Pasar Anda
• Tingkat Pertama – “Segera menjadi” non-pelanggan yang berada di tepi pasar Anda – membeli seminimal mungkin dan memutuskan untuk tidak berpartisipasi penuh di pasar.
• Tingkat Kedua – “Menolak” non-pelanggan yang melihat dan memahami penawaran tetapi memutuskan untuk tidak membeli dan menggunakan alternatif.
• Tingkat Ketiga – non-pelanggan “Belum dijelajahi” yang berada di pasar yang jauh dari pasar Anda dan tidak pernah mempertimbangkan penawaran pasar sebagai opsi.

Langkah 4. Klasifikasikan Berbagai Produk/Layanan/Unit Bisnis di Perusahaan Anda

Proses ini dirancang untuk mengubah pola pikir, pemahaman, dan bergerak melampaui batasan industri yang ada saat ini (“pemukim”) dan mengidentifikasi peningkatan nilai yang lebih besar (“migran”) dan kemudian secara progresif beralih ke inovasi nilai dengan mengidentifikasi nonpelanggan (“pionir” inovasi yang menciptakan pemasaran.)

ringkasan strategi samudra biru

Keterbatasan Strategi Blue Ocean

Secara umum ada lebih sedikit bukti kuantitatif skala besar untuk mendukung klaim mereka. Perlu dicatat bahwa Kim dan Mauborgne (2005b, hlm. 8) mengakui keterbatasan data mereka: “Meskipun kami tidak memiliki data tentang tingkat keberhasilan inisiatif samudra merah dan biru, perbedaan kinerja global di antara mereka adalah ditandai.”

Pada akhirnya, strategi Blue Ocean adalah tentang mengembangkan dan menumbuhkan pola pikir yang berbeda.

Model Terkait

• Inovasi yang mengganggu (Clayton Christensen)
• Inovasi model bisnis (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Template Strategi Blue Ocean Gratis

Ada dua template pdf strategi samudra biru yang disertakan dalam unduhan gratis, lembar excel yang dapat Anda gunakan untuk membuat kanvas strategi dan Microsoft PowerPoint.