15 Strategi Black Friday untuk Menghancurkan 2021

Sebagai pemilik bisnis, tidak pernah terlalu dini untuk mulai merencanakan liburan. Ada lebih banyak persaingan daripada sebelumnya, dan terserah Anda untuk menonjol dari bisnis lain yang menjual produk serupa.

Jika Anda ingin menjadikan tahun 2021 sebagai musim liburan bersejarah, Anda harus menggunakan strategi yang akan membantu Anda menjangkau audiens target Anda sebelum kompetisi. Ketika Anda menerapkan strategi pemasaran Black Friday yang tepat, Anda dapat merasa yakin bahwa produk Anda akan menjadi pilihan utama konsumen ketika mereka siap untuk melakukan pembelian.

Jika Anda tidak yakin di mana atau bagaimana memulainya, teruslah membaca. Di sini Anda dapat menemukan 15 strategi pemasaran untuk diterapkan tahun ini.

1. Buat Konten yang Dapat Dibeli

Membuat galeri Shoppable adalah cara terbaik untuk bersiap-siap untuk Black Friday. Galeri yang dapat dibeli (alias, konten yang dapat dibeli dan umpan yang dapat dibeli) adalah konten visual media sosial atau buatan pengguna yang menampilkan produk yang Anda tawarkan. Ini menjadi Dapat Dibeli dengan memberi tag pada produk, detail, harga, dan ajakan bertindak.

Anda dapat melakukan ini dengan mengumpulkan konten visual, menandai produk Anda ke konten ini, dan kemudian menerbitkan galeri yang dapat dibeli di profil media sosial, email, atau situs web.

Ini adalah strategi hebat untuk merek online dan eCommerce yang mencoba menumbuhkan kepercayaan, membangun kesadaran merek, meningkatkan kesadaran pengguna, dan meningkatkan penjualan dengan anggaran minimal.

2. Berinvestasi dalam SEO (Search Engine Optimization) Sekarang

SEO adalah strategi jangka panjang. Karena itu, Anda harus memulai upaya SEO Anda sedini mungkin.

Seperti yang Anda ketahui, SEO melibatkan penggunaan kata kunci yang tepat untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari. Meskipun tidak ada rahasia untuk menggandakan lalu lintas pencarian organik Anda dalam beberapa hari. Sekarang Anda dapat mulai mengoptimalkan kata kunci spesifik yang relevan untuk pembeli sepanjang tahun dan untuk lalu lintas penelusuran potensial di musim liburan.

Beberapa langkah yang harus Anda ambil untuk meningkatkan upaya SEO liburan Anda meliputi:

• Identifikasi kata kunci liburan teratas
• Bangun halaman arahan Black Friday untuk kata kunci yang dipilih
• Pantau dan optimalkan kecepatan halaman Anda

Dengan memulai lebih awal, Anda dapat bersiap untuk masuknya penelusuran dan pembeli yang online pada Black Friday.

3. Uji Upaya Berbayar Anda

Ingat, penjualan Black Friday hanya terjadi selama beberapa hari (paling lama); namun, dampaknya dapat membantu Anda sepanjang tahun.

Karena itu, Anda perlu menyinkronkan paket pencarian berbayar dan organik, yang akan membantu Anda menciptakan pengalaman omnichannel yang efektif untuk audiens Anda.

Saat Anda menguji iklan Anda dan membuatnya bekerja sama untuk hasil terbaik, ada beberapa hal yang harus Anda fokuskan. Hal-hal tersebut antara lain:

Penargetan Kata Kunci

Selama Black Friday, penawaran untuk iklan bisa menjadi gila dengan cepat. Tidak semua perusahaan memiliki jutaan dolar untuk dibelanjakan. Pilih kata kunci yang akan ditargetkan untuk pencarian dan iklan produk dengan hati-hati untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan.

Menjalankan Iklan Anda

Berbelanja di Black Friday lebih dari sekadar acara yang terjadi selama akhir pekan. Karena itu, Anda harus membuat dan menjalankan iklan berbayar Anda sebelum dan sesudah tanggal penjualan yang sebenarnya. Juga, ketika Anda melakukan ini, itu berarti lebih sedikit persaingan dan opsi penawaran yang lebih terjangkau.

Perluas Target Pasar Anda

Pertimbangkan pasar baru yang akan menjangkau audiens target Anda. Beberapa tempat lain untuk memposting iklan termasuk Google Ads, TikTok, LinkedIn, dan platform lain yang belum pernah Anda coba sebelumnya. Kunci sukses adalah memastikan Anda tidak berlebihan dan menghabiskan terlalu banyak uang untuk iklan Anda.

Sangat mudah untuk mengeluarkan terlalu banyak uang untuk iklan berbayar selama liburan. Namun, jika Anda memulai lebih awal, mengembangkan kampanye cerdas, dan memanfaatkan tips di atas, iklan berbayar Anda dapat menjadi bagian besar dan bermanfaat dari upaya pemasaran Black Friday Anda.

4. Waktu Kesepakatan

Saat membuat strategi pemasaran Black Friday, sesuatu yang menyenangkan dan dinikmati sebagian besar pelanggan adalah menawarkan penawaran baru setiap jam.

Ini tidak hanya membuat konsumen Anda senang, tetapi jika mereka tahu kesepakatan baru akan datang, mereka akan terus datang kembali ke toko online Anda, lagi dan lagi, untuk melihat apakah itu sesuatu yang mereka minati untuk dibeli.

Anda juga dapat dengan mudah mempromosikan perubahan penawaran ini di media sosial. Misalnya, Buffer aplikasi penjadwalan akan membuat proses ini lancar dan sederhana. Juga, ini dapat membantu Anda tetap teratur dan menjaga jadwal sibuk promosi baru setiap jam di trek.

Pastikan Anda membuat spanduk di beranda Anda tentang upaya pemasaran "kesepakatan satu jam" ini juga. Anda ingin orang tahu apa yang diharapkan dan memastikan mereka kembali untuk melihat apa yang baru.

5. Tingkatkan Kecepatan Situs Web Anda

Meskipun ini penting untuk belanja Black Friday, ini sama pentingnya untuk dilakukan sepanjang tahun. Meluangkan waktu untuk mengoptimalkan kecepatan situs Anda menawarkan beberapa hadiah.

Google telah menunjukkan bahwa kecepatan situs web Anda merupakan indikator signifikan dari peringkat situs Anda untuk kueri.

Jika situs Anda menghadapi waktu pemuatan yang lambat, formulir yang tidak berfungsi, gambar yang tidak dimuat sepenuhnya, dan rasio pentalan yang tinggi, semua ini menunjukkan kepada bot pencarian Google bahwa situs Anda tidak dapat dipercaya dan tidak akan memberikan hasil yang baik. pengalaman pengguna.

Saat berupaya meningkatkan kecepatan situs Anda, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan. Salah satu yang pertama adalah melakukan audit situs web yang melihat:

• Halaman yatim piatu
• Kecepatan muat untuk versi desktop dan seluler situs web Anda
• Halaman tanpa sertifikat SSL
• Skor kesesuaian untuk seluler
• URL rusak
• Masalah pengindeksan situs web
• Konten duplikat

Masing-masing faktor di atas dapat memengaruhi pengalaman pengguna (UX) di situs web Anda. Ingat, Google mengutamakan UX dan mempertimbangkan semua interaksi di halaman saat menentukan peringkat halaman Anda.

6. Buat Halaman Arahan Khusus Black Friday

Untuk memastikan peringkat Anda untuk kata kunci musiman yang Anda targetkan, Anda memerlukan halaman arahan untuk membantu pencari menemukan penawaran yang tersedia. Orang yang menelusuri produk atau merek Anda (terutama pada Black Friday) ingin menambahkan kata kunci seperti "promo", "spesial", "diskon", "promo", dan "penjualan" ke produk atau nama merek Anda.

Jika Anda menggali lebih dalam ke Google Trends, Anda dapat mengetahui kata kunci apa yang berperingkat tertinggi dan apa yang paling efektif di industri Anda.

Pastikan Anda tidak menunggu hingga menit terakhir untuk membuat halaman arahan atau halaman produk yang dioptimalkan untuk kata kunci target yang Anda pilih.

Alih-alih, buat halaman promosi sebelumnya dan arahkan agar tetap tersembunyi sampai penjualan Anda ditayangkan. Pada titik ini, Anda dapat mengoptimalkan sebelum kebutuhan belanja dan tetap memastikan Google (bersama dengan perayap mesin telusur lainnya) punya waktu untuk memindai halaman.

Anda harus menambahkan halaman baru ke peta situs Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat merasa yakin bahwa perayap akan mengindeksnya dengan benar dan pelanggan yang kembali dapat menemukannya.

Setelah Anda siap untuk ditayangkan dengan penjualan, buat halamannya hidup. Anda dapat melacak dan mengoptimalkannya lebih lanjut saat musim liburan dimulai.

7. Gunakan Upaya Pemasaran Sosial yang Lebih Cerdas

Saat ini, kebanyakan orang menggunakan setidaknya satu aplikasi media sosial per hari. Juga, ada peningkatan yang stabil dalam pembeli online yang terinspirasi oleh sesuatu yang mereka lihat di media sosial.

Menurut sebuah survei, pembeli paling menonjol untuk penjualan Black Friday adalah kaum milenial. Karena sebagian besar pengguna media sosial adalah kaum milenial, itu hanya membuktikan betapa pentingnya memanfaatkan jaringan media sosial tempat audiens target Anda menghabiskan waktu.

Anda dapat menggunakan aplikasi penjadwalan untuk menjadwalkan posting Anda dengan benar. Waktu terbaik dalam sehari bervariasi dari satu platform ke platform lainnya, jadi pastikan untuk mengetahuinya sebelum membuat postingan terjadwal.

Anda harus merencanakan kampanye pemasaran Black Friday Anda untuk media sosial jauh sebelum penjualan dimulai. Juga, terapkan secara efisien untuk membantu meningkatkan penjualan dan kesadaran Anda.

8. Optimalkan Ajakan Bertindak (CTA) Anda

Jika Anda memiliki lalu lintas reguler yang datang ke situs Anda, tetapi tingkat konversi masih rendah, mungkin sudah waktunya untuk menguji CTA Anda. CTA adalah undangan yang mendorong seseorang yang mengunjungi situs web Anda untuk bertindak. Tindakannya bervariasi dan dapat mencakup pembelian, mendaftar untuk demo, atau mengunduh eBuku atau whitepaper.

Saat Anda mulai mengoptimalkan CTA, ada tiga elemen utama yang perlu dipertimbangkan:

Salin Optimasi untuk CTA Anda

CTA harus langsung ke pokok permasalahan dan spesifik, seperti “beli”, “unduh sekarang”, atau “klik di sini”.

Jika Anda memiliki CTA yang lebih umum, sebaiknya buat salinan yang lebih dipersonalisasi.

Anda juga dapat membingkai CTA Anda sebagai tautan ke manfaat yang ditetapkan. Memanfaatkan salinan yang membuat pengunjung berpikir mereka akan kehilangan jika tidak akan memberikan hasil yang lebih baik.

Pengoptimalan Visual untuk CTA Anda

Mengoptimalkan salinan sangat penting, tetapi Anda perlu memastikan CTA Anda terlihat. Uji berbagai animasi dan warna untuk mengetahui kombinasi apa yang paling efektif.

Jika Anda hanya membuat hyperlink, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mencoba bentuk atau tombol yang lebih bergaya dan terlihat, yang dapat membantu menarik lebih banyak perhatian.

Optimalisasi Penempatan untuk CTA Anda

Salinan dan warna CTA Anda penting, tetapi lokasi juga penting. Jika halaman produk hanya menawarkan satu lokasi untuk melakukan pembelian, mereka kehilangan kesempatan untuk mendorong konversi di setiap tahap pengalaman berbelanja.

9. Pertimbangkan Pengguna Seluler

Pada tahun 2020, 75% pembeli Black Friday menggunakan perangkat seluler untuk membandingkan harga, meneliti produk, dan membeli.

Pastikan untuk memprioritaskan pengoptimalan dan QA untuk seluler jauh sebelum “hari besar”. Periksa font, tombol, dan UX di perangkat seluler untuk situs Anda. Anda juga harus memeriksa halaman arahan khusus Black Friday yang Anda buat.

Anda ingin memastikan bahwa pembeli Anda tidak menemukan bug atau gangguan saat mereka mencoba melakukan pembelian.

10. Gunakan Hashtag

Saat melakukan pemasaran di media sosial, ada baiknya menggunakan tagar jika memungkinkan. Namun, jangan gunakan tagar umum. Anda perlu membuat tagar khusus yang akan mendorong pembeli Black Friday untuk memperhatikan penawaran Anda.

Membuat tagar khusus Black Friday dapat membantu meningkatkan visibilitas di antara pengguna media sosial Anda, mempermudah penemuan, dan memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang secara aktif mencari “promo hari ini”.

11. Optimalkan Judul Anda

Judul halaman web Anda perlu dioptimalkan. Sementara CTA dan konten akan membantu pengunjung Anda bertindak, tajuk utama Anda akan menarik prospek sekaligus meningkatkan potensi pendapatan penjualan Anda.

Saat mengoptimalkan judul, pastikan untuk menggunakan angka. Angka dapat berdampak besar pada rasio klik-tayang (RKT) Anda. Orang ingin tahu apa yang akan mereka dapatkan sebelum melakukan. Dengan memberi tahu seseorang bahwa Anda memiliki “15 penawaran hebat”, Anda akan mendapatkan lebih banyak klik karena mereka tahu persis apa yang diharapkan.

Anda juga dapat menggunakan angka dalam bentuk tahun, yang juga menarik pengunjung untuk mengklik. Kebanyakan orang suka membandingkan dan membaca tentang hal-hal terbaik dan terburuk tahun ini.

Ini juga bagus untuk melihat panjang judul Anda. Diyakini bahwa berita utama dengan sekitar tujuh kata dianggap ideal dan memberikan kinerja yang unggul. Ini tidak terlalu panjang tetapi menawarkan informasi yang cukup untuk membuat seseorang mengklik.

Salah satu aturan terbaik yang harus diikuti saat mengoptimalkan tajuk utama Anda adalah membuatnya tetap sederhana. Beri tahu pengunjung apa yang mereka inginkan dan perlu ketahui dengan kata-kata sesedikit mungkin.

Orang tidak lagi menanggapi berita utama insentif. Sebaliknya, buatlah sesuatu yang informatif yang juga langsung pada intinya.

12. Buat Banyak Penawaran dan Kupon

“Referensikan teman dan dapatkan diskon 50% untuk pembelian Anda berikutnya,” “Beli 1 gratis 1,” “Diskon 20%,” – apakah pernyataan ini tampak menarik bagi Anda?

Kemungkinannya adalah, mereka melakukannya. Semua orang ingin menghemat uang untuk pembelian. Anda mungkin berpikir penjualan Anda cukup selama Black Friday, tetapi jangan menghilangkan kupon dan penawaran khusus jika Anda ingin memastikan penjualan Anda lebih tinggi dari sebelumnya.

Anda dapat mengirimkan email yang dipersonalisasi kepada calon pelanggan tentang penawaran khusus ini, terhubung dengan emosi mereka, dan membangun hubungan yang langgeng yang memastikan mereka terus membeli dari Anda bahkan setelah liburan.

Tujuannya adalah untuk menciptakan sistem penghargaan yang menarik dengan tanggal kedaluwarsa. Dengan melakukan ini, Anda menciptakan rasa urgensi yang mendorong seseorang untuk membeli sekarang.

13. Gunakan Bukti Sosial

Apakah Anda menggunakan bukti sosial? Jika tidak, sekarang mungkin saat yang tepat untuk berpikir tentang melakukannya.

Menggunakan pernyataan bukti sosial di situs web Anda dapat membantu mendorong pengunjung untuk membeli. Beberapa pernyataan bukti sosial untuk digunakan meliputi:

• Jumlah produk yang terjual
• Ulasan produk
• Jumlah pelanggan sebelumnya
• Testimonial

Tujuan dari bukti sosial adalah untuk membangun kepercayaan dengan pelanggan online Anda. Anda menggunakannya untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa orang lain menyukai produk Anda. Membangun kepercayaan ini sejak awal adalah penting karena membantu menghilangkan kekhawatiran dan ketakutan serta membantu Anda mengatasi kemungkinan keberatan.

14. Ciptakan Keingintahuan Pra-Penjualan Di Sekitar Merek Anda

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara mendorong pelanggan untuk berbelanja obral Black Friday Anda.

Untuk melakukan ini, Anda harus membangun minat mereka. Kirim email dan tempatkan spanduk di situs web Anda tentang penjualan yang akan datang. Luangkan waktu untuk membuat apa yang Anda tawarkan tampak terlalu bagus untuk dilewatkan.

Semakin banyak sensasi yang dapat Anda ciptakan di sekitar penjualan mendatang, semakin besar kemungkinan Anda akan memiliki lebih banyak pembeli di Black Friday. Mulai promosikan penjualan dan diskon Black Friday Anda beberapa minggu sebelum hari besar. Melakukannya akan memberi Anda banyak waktu untuk membangkitkan minat.

15. Gunakan Pemasaran Momen

Pemasaran momen adalah konsep yang lebih baru dan sedang tren. Ini menggunakan kemampuan yang Anda miliki untuk memanfaatkan topik yang sedang tren di antara audiens Anda yang terkait dengan lingkungan online dan offline dan mengintegrasikannya dengan konten pemasaran Anda.

Merek Anda dapat membuat strategi pemasaran media sosial berdasarkan peristiwa trending terbaru dan kemudian membagikannya di platform media sosial Anda. Melakukan hal ini membantu menghasilkan kesadaran merek yang positif, dan juga membantu membangun hubungan antara pengguna dan merek Anda.

Apakah Anda Siap untuk Black Friday?

Apakah Anda ingin memiliki Black Friday yang memecahkan rekor dalam hal penjualan dan keterlibatan pelanggan? Jika demikian, tips dan informasi di atas akan membantu Anda dengan tujuan mulia ini.

Pastikan Anda meninjau informasi di sini dan mulai mengerjakan strategi pemasaran Anda sedini mungkin. Ketika Anda melakukan ini, Anda dapat merasa yakin bahwa Anda akan memiliki peluang terbaik untuk kampanye yang sukses.

Black Friday adalah salah satu hari belanja terbesar tahun ini. Untuk memastikan Anda mendapatkan bagian keterlibatan dan pembelian yang adil, Anda harus membuat strategi pemasaran yang efektif. Meskipun Anda mungkin tidak perlu menerapkan semua kiat yang ada di sini, menggunakan beberapa di antaranya pasti akan membantu Anda meningkatkan hasil.

Tidak masalah ukuran bisnis yang Anda miliki atau industri tempat Anda beroperasi; jika Anda mengandalkan penjualan Black Friday sebagai bagian dari pendapatan bisnis Anda, pastikan untuk mengingat tip di atas. Ini akan membantu Anda mencapai kesuksesan tingkat tinggi yang Anda inginkan dan butuhkan, terlepas dari apa yang telah terjadi di masa lalu.