Cara Menulis Pitch Penjualan Terbaik

Membuat promosi penjualan yang bagus dan menarik yang mengubah prospek adalah sebuah seni. Tanpa strategi dan keterampilan yang tepat, mudah untuk melupakan bahwa promosi penjualan lebih dari sekadar presentasi angka, fakta, dan hasil.

Tidak ingin menjadi orangitu? Maka Anda perlu mempelajari langkah-langkah yang digunakan 20% perwakilan penjualan teratas untuk menutup lebih dari 80% transaksi mereka.

Dalam panduan ini, kami akan mengajarkan semua yang perlu Anda ketahui tentang promosi penjualan terbaik – elemen dasar, panduan langkah demi langkah, contoh menakjubkan, dan beberapa template:

Apa itu Promosi Penjualan?

Presentasi penjualan atau presentasi penjualan adalah presentasi, naskah, atau pidato singkat dan menarik perhatian yang Anda ajukan di depan pembuat keputusan.

Pitch penjualan bersifat serbaguna , mungkin memakan waktu hingga 2 hingga 20 menit, bervariasi dalam gaya untuk memenuhi audiens tertentu, dan menyertakan grafik, diagram, dan media iklan lainnya.Tetapi tujuan utama dari setiap promosi adalah sama: untuk menjelaskan bagaimana produk Anda bermanfaat bagi orang-orang

Apa itu Penawaran Produk?

Promosi produk mirip dengan penjualan tetapi secara khusus berfokus pada produk atau layanan. Di sini, Anda menekankan bagaimana produk Anda bekerja, bagaimana memecahkan poin rasa sakit audiens target Anda, dan manfaat unik yang ditawarkannya.

Pitch penjualan yang sangat baik harus mencakup proposisi nilai yang kuat yang meyakinkan pembaca untuk memilih produk Anda.

Seperti Apa Promosi Penjualan Itu?

Berikut adalah kerangka kerja mendalam untuk membangun promosi produk yang sempurna:

• Produk – Mulailah promosi Anda dengan pernyataan yang membahas masalah yang dipecahkan produk Anda.Anda dapat mencapainya melalui pertanyaan, anekdot pribadi, atau statistik yang membuka mata. Selanjutnya, jawab alasannya.
• Pernyataan Nilai – Tambahkan pernyataan singkat yang menyajikan nilai.Ingatlah untuk tetap berorientasi pada tindakan dan hindari jargon. Sertakan manfaat produk Anda.
• Bagaimana Kami Melakukannya – Soroti apa yang membuat Anda menonjol dan bagaimana Anda melakukan apa yang Anda lakukan.
• Poin Bukti – Buat daftar pencapaian yang dapat dikenali, contoh referensi, dan penghargaan industri.
• Kisah Pelanggan – Tambahkan kesaksian pelanggan, contoh, dan kesuksesan untuk membangun kepercayaan.Personalisasi cerita Anda untuk membangkitkan emosi.
• Pertanyaan Menarik – Selesaikan presentasi Anda dengan pertanyaan terbuka untuk memicu percakapan.

Elemen Pitch Penjualan yang Baik

Inilah rahasianya:setiap promosi penjualan yang menang memiliki enam elemen dasar .Ingin tahu apa saja ini? Mari selami:

Slide Sampul yang Menarik

Slide sampul Anda mencerminkan pendirian, industri, dan kepribadian perusahaan Anda secara sekilas.

Jika Anda ingin mendapatkan prospek baru, audiens Anda harus"mendapatkannya"langsung dari slide sampul Anda. Selain itu, lebih dari 40% orang merespons informasi visual dengan lebih baik, jadi ingatlah untuk menggunakan gambar yang jelas untuk meningkatkan nada Anda.

Penelitian Menyeluruh

Sasaran Anda adalah menangani setiap kekhawatiran prospek Anda, dimulai dengan melakukan uji tuntas. Tidak memahami audiens Anda dengan jelas dapat merugikan Anda dan merek Anda dalam jangka panjang.

Sebaliknya, melakukan penelitian yang tepat menunjukkan bahwa Anda benar-benar peduli dengan kebutuhan pelanggan Anda.

Masalah Nyata dan Solusi Menarik

Pitch penjualan yang baik harus berbicara lebih banyak tentang membantu pelanggan. Gagasan ini memungkinkan Anda untuk membuat tujuan dan sasaran yang jelas sebelum Anda menyelesaikan lemparan. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk memahami poin rasa sakit dan suka dan tidak suka klien Anda.

Setelah menunjukkan masalah audiens target Anda, mulailah berbicara tentang solusi yang Anda berikan. Jika prospek Anda mengetahui merek atau produk Anda, mereka mungkin sudah tahu bagaimana hal itu dapat membantu mereka. Pertanyaan sebenarnya adalah:

• Mengapa memperbaiki masalah khusus ini layak untuk mengeluarkan uang
• Mengapa pelanggan harus membeli produk Anda daripada pesaing

Pitch penjualan yang kuat dan digerakkan oleh nilai mencakup proposisi penjualan unik yang menggambarkanmengapaproduk Anda adalah"yang terbaik"danbagaimanaproduk tersebut mengatasi persaingannya. USP Anda harus membuat Anda menonjol, apakah itu harga, pengalaman pribadi, atau visi perusahaan Anda.

Nilai dengan Bukti Sosial

Pekerjaan Andatidakberakhir dengan mempersonalisasi pesan Anda, membuat USP Anda, dan menambahkan data dan fakta.Mengapa?Karena audiens Anda akan melihat promosi penjualan yang didorong oleh rencana perusahaan.

Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk memotivasi pelanggan agar mengambil tindakan yang Anda inginkan? Anda menunjukkan bukti bahwa produk atau layanan Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka. Di situlah pendapat pihak ketiga muncul.

Bukti sosial, baik itu review, referensi, atau testimonial dari klien dan otoritas industri, dapat membuat audiens Anda merasa lebih percaya diri dalam pembelian mereka. Berikut adalah beberapa contoh bukti sosial yang dapat Anda gunakan:

• Testimonial – Integrasikan testimonial pelanggan ke beranda atau halaman arahan produk Anda untuk menunjukkan nilai merek Anda
• Ulasan Pihak Ketiga – Agregator ulasan yang tak terhitung jumlahnya menyediakan widget sehingga perusahaan dapat menampilkan skor langsung dan ulasan terbaru di situs web mereka
• Studi Kasus – Publikasikan studi kasus yang mendetail dan menarik di blog atau buletin Anda untuk menunjukkan loyalitas pelanggan dan membangun kepercayaan merek
• Wawancara Klien – Berkolaborasi dengan klien Anda dan memfilmkan klip video atau podcast yang dapat Anda posting di situs web atau jejaring sosial Anda
• Statistik – Kumpulkan data tentang bisnis dan klien Anda, dan bagikan di media sosial dan blog.Anda juga dapat menambahkan statistik ke beranda untuk meningkatkan kepercayaan merek dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas

Nilai Tambahan

Terkadang, sedikit tambahan dapat membuat perbedaan besar pada promosi penjualan Anda. Namun hanya dapat menyertakan nilai tambahan dengan analisis pesaing menyeluruh dan pemahaman mendalam tentang maksud pembeli.

Anda mungkin menarik audiens target Anda dengan membuat paket premium atau menawarkan diskon. Namun, pastikan bahwa kesepakatan ini tidak merugikan keuntungan Anda.

Menindaklanjuti

Ketekunan adalah kunci sukses: 50% penjualan terjadi setelah kontak ke- 5. Namun 44% perwakilan penjualan menyerah setelah satu tindak lanjut. Jadi, pisahkan diri Anda dengan menjadi gigih!

Tambahkan tindak lanjut sebagai bagian mendasar dari promosi penjualan Anda, apakah email dingin atau telepon penjualan. Pertimbangkan untuk meluncurkan kampanye tetes email atau menggunakan perangkat lunak CRM untuk menjadwalkan panggilan dingin untuk ditindaklanjuti.

Artikel terkait:

Alat Otomasi Email Terbaik

6 Cara Meningkatkan Produktivitas dengan CRM

Cara Membuat Promosi Penjualan

Inilahresep rahasia kami untuk menciptakan promosi penjualan yang sempurna :

Langkah #1: Kenali Audiens Target Anda

Inilah masalahnya:Anda tidak dapat melempar jika Anda tidak tahu kepadasiapaAnda berencana untuk melempar!

Mulailah dengan menciptakan persona pembeli Anda dengan mengambil langkah-langkah berikut:

• Jelaskan Penawaran Anda – Tulis dua hingga tiga kalimat pendek yang menjelaskan penawaran Anda dan masalah yang dipecahkannya
• Cantumkan Fitur Penawaran Anda – Tentukan fitur menonjol dari produk Anda dan manfaat yang diberikannya.Gali lebih dalam bagaimana ini memecahkan masalah pelanggan
• Tanyakan pada Diri Anda Siapa yang Mengalami Masalah yang Anda Pecahkan – Mengidentifikasi orang yang menghadapi masalah tersebut adalah langkah pertama untuk menciptakan presentasi yang menonjol

Manfaatkan profil pelanggan dan database CRM untuk lebih memahami audiens target Anda.

Langkah #2: Identifikasi Pain Point Pelanggan Anda

Meskipun tampaknya berlawanan dengan intuisi, promosi Anda tidak boleh dimulai dengan produk/layanan. Sebaliknya, itu harus dimulai dengan poin rasa sakit klien Anda.

Tutupi mengapa target pasar Anda membutuhkan Anda dengan mengidentifikasi masalah yang mereka hadapi secara konsisten. Kemudian tindak lanjuti dengan memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi sempurna.

Langkah #3: Berikan Contoh Solusi yang Praktis dan Jelas

Libatkan prospek Anda dengan membantu mereka membayangkan kenyataan di mana mereka dapat menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah yang mengganggu.

Misalkan Anda mencoba menjual bantal busa memori untuk tidur samping dan pendengkur yang mengalami sakit leher. Dalam skenario ini, Anda dapat berbicara tentang bagaimana bantal yang dapat disesuaikan mengurangi rasa sakit dan meningkatkan kualitas tidur. Anda juga dapat membuat bagan perbandingan yang membandingkan produk Anda dengan pesaing.

Tujuannya adalah untuk memberikan gambaran bagi prospek di mana produk Anda adalah satu-satunyajawaban atas masalah mereka.

Langkah # 4: Kalahkan Pesaing Anda

Untuk membuat promosi yang sukses, Anda harus menyampaikan apa yang membuat Anda menonjol dari yang lain.

Tanyakan pada diri Anda,“Mengapa pembeli saya harus membeli produk saya?”Mengidentifikasi nilai jual unik Anda adalah cara terbaik untuk menjawab ini dan mendominasi persaingan.

Selain itu, penting untuk mengetahui cara memasarkan fitur utama Anda. Anda dapat menggunakan kesaksian pelanggan dan studi kasus untuk menarik perhatian prospek Anda.

Langkah #5: Taburkan Semangat dan Emosi

Buat koneksi dengan pembaca dengan mempersonalisasi promosi penjualan Anda. Anda ingin membangkitkan emosi, jadi tunjukkan semangat dan dedikasi Anda pada produk atau layanan.

Hirup kehidupan ke dalam pitch Anda untuk membuat pembaca Anda bersemangat untuk mencoba dan menggunakannya.

Langkah # 6: Sertakan Ajakan Bertindak yang Menarik

Jangan akhiri promosi penjualan Anda dengan"Terima Kasih".Sebaliknya, cobalah untuk membangun koneksi dengan mereka dengan menambahkan CTA yang menarik .

Dengan begitu, mereka ingin menghubungi Anda sebelum Anda pergi.

Langkah # 7: Bersikaplah Sistematis tentang Pitching

Membuat strategi promosi yang konsisten meletakkan dasar untuk menghasilkan penjualan dan prospek. Belajarlah untuk berpegang pada proses nada yang sistematis dengan mengikuti tiga langkah ini :

• Menentukan jumlah orang yang dapat Anda promosikan pada waktu tertentu;

• Menjadwalkan jumlah janji temu maksimum yang ingin Anda berikan kepada pelanggan tertentu setiap minggu;
• Menginvestasikan waktu untuk terus meningkatkan promosi Anda untuk meningkatkan keterlibatan, konversi, dan kinerja;

Tip dan Trik untuk Membuat Promosi Penjualan yang Sempurna

Ingin membuat promosi penjualan Anda sebaik mungkin? Ikuti tips berikut untuk menyempurnakan presentasi penjualan Anda :

Gunakan Bercerita

Buat prospek Anda tetap terlibat dengan menceritakan kisah singkat dan menarik. Ceritanya bisa tentang bagaimana pelanggan atau perusahaan menemukan kesuksesan menggunakan produk atau layanan Anda. Atau Anda bisa mengilustrasikan bagaimana produk Anda menguntungkan target pasar Anda.

Jika mendongeng bukan keahlian Anda, cobalah membayangkan film atau acara TV favorit Anda – bagaimana hal itu membuat Anda tetap terlibat? Coba deteksi trik yang mereka gunakan dan tiru mereka saat Anda mencoba bercerita selama promosi penjualan Anda.

Pertimbangkan untuk mengintegrasikan gambar dan elemen interaktif untuk menambah nilai pada promosi Anda dan membuat pemirsa tetap terlibat.

Suntikkan Beberapa Humor ke Salinan Anda

Tunjukkan kepribadian Anda dan bangun hubungan dengan pelanggan Anda dengan menambahkan sedikit humor pada promosi penjualan Anda.

Jika cocok dengan suara merek Anda dan diterima dengan baik oleh audiens target Anda, humor dapat membuat hubungan pelanggan terasa lebih alami dan bersahabat. Pada akhirnya, ini memanusiakan merek Anda dan membantu membangun kepercayaan merek.

Misalnya, Anda dapat membuat referensi budaya, permainan kata-kata, atau meme untuk terhubung dengan pelanggan Anda.

Buat Momen "WOW".

Ciptakan kesan pertama yang berkesan melalui pitch Anda dengan benar-benar membuat prospek Anda terkesima.Anda dapat mencapainya dengan menyatakan fakta, mengilustrasikan UPS produk/layanan Anda secara mengejutkan, atau menekankan misi merek Anda.

Misalnya, jika layanan pelanggan bintang merek Anda adalah titik penjualan utama Anda, Anda dapat mengajak prospek berkeliling untuk menunjukkan tindakan tim layanan. Hasilnya, Anda akan menciptakan kesan positif dan memperkuat klaim Anda.

Root Pitch Anda dalam Fakta

Sementara emosi mendorong sebagian besar pembelian , pelanggan perlu merasionalisasi keputusannya. Anda membuat pelanggan yakin dengan keputusan mereka dengan memberikan kesaksian, studi kasus, atau statistik yang mendukung daya tarik emosional.

Seperti yang telah kita diskusikan, yang terbaik adalah memasukkan studi kasus ke dalam presentasi promosi penjualan Anda. Jika Anda tidak ingin meliput secara spesifik setiap cerita, Anda dapat menambahkan kode QR atau tautan tempat prospek dapat mengakses pustaka studi kasus Anda.

Fokus pada Manfaatnya, Bukan Fiturnya

Inilah kebenarannya:prospek Anda tidak peduli dengan produk Anda- Anda harus memberi tahu merekamengapamereka harus melakukannya. Dan satu-satunya cara Anda dapat mencapainya adalah dengan berfokus pada manfaat produk atau layanan Anda.

Hubungkan setiap fitur produk dengan profesional dan jadikan informasi tersebut relevan dengan audiens target Anda. Selain itu, tegaskan kembali manfaat yang dapat diperoleh prospek setelah mereka mendaftar untuk suatu produk atau layanan.

Buka dengan Pertanyaan

Saat dimintai elevator pitch, sebagian besar perwakilan penjualan memulai dengan pembuka yang terlalu sering digunakan dan tidak menarik, seperti:

“Saya XYZ, dan saya bekerja untuk Perusahaan ABC. Kami merancang, berinovasi, dan mendistribusikan perangkat canggih dan canggih ke seluruh dunia.”

Apakah itu menarik perhatian Anda? Atau apakah mata Anda mulai menutup sebentar di sana? Itu sebabnya promosi penjualan terbaik memulai dialog; mereka memicu percakapan dan mengajukan pertanyaan yang membuat Anda benar- benarberpikir.

Tambahkan Daya Tarik Emosional

Anda perlu menunjukkan semangat jika ingin mereka antusias dengan apa yang Anda jual. Audiens target Anda ingin membacanya dalam bahasa tubuh Anda, mendengarnya dengan suara Anda, dan melihatnya di wajah Anda. Pelanggan Anda akan merasa cemas jika Anda cemas dan khawatir pelanggan tidak jadi membeli. Jika Anda bosan, konsumen Anda akan bosan. Mereka tidak akan pergi jika Anda tidak menginginkannya.

Anda harus berinteraksi dengan audiens Anda karena gaya presentasi Anda secara signifikan memengaruhi seberapa baik penjualan Anda berjalan. Libatkan orang pada tingkat emosional, baik melalui keramahan, komedi, atau empati. Untuk menarik orang, Anda membutuhkan pengait emosional.

Utamakan Kebutuhan Pembeli Anda

Setelah melepaskan gagasan tentang "pitch", Anda mungkin mulai mengembangkan dialog yang berpusat pada kebutuhan pelanggan Anda. Dalam penjualan B2B , setiap klien adalah unik, jadi saat Anda mempresentasikan produk Anda, Anda harus menjelaskan bagaimana keuntungan setiap klien.

Hanya 13% pelanggan eksekutif yang berpikir bahwa tenaga penjualan sepenuhnya memahami masalah perusahaan mereka dan dapat menunjukkan kepada mereka cara menyelesaikannya. Sangat penting untuk menunjukkan bahwa Anda menyadari permintaan pelanggan Anda karena hal itu menumbuhkan kepercayaan antara Anda dan prospek Anda dan membuktikan bahwa mereka membutuhkan barang atau jasa yang Anda jual.

Gunakan Bahasa Ringkas

Jika konsep penjualan Anda tidak menonjol, tidak ada gunanya menggunakan kosakata yang sangat teknis. Anda dapat menggunakannya hanya jika menurut Anda prospek Anda akan memahaminya. Jika Anda harus menggunakan terminologi khusus, definisikan dan jelaskan mengapa itu penting. Perlu diingat bahwa, bergantung pada situasinya, menggunakan bahasa teknis mungkin menguntungkan karena menunjukkan keakraban Anda dengan materi pelajaran.

Anda harus berusaha berbicara dengan lebih pelan dan lembut. Bicaralah perlahan karena itu menunjukkan bahwa Anda lebih tenang dan percaya diri serta memberi prospek Anda lebih banyak waktu untuk menyerap apa yang Anda katakan; berbicara lebih sedikit karena perwakilan memiliki tingkat penutupan yang lebih tinggi ketika prospek mereka lebih banyak berbicara dan mendengarkan.

Jalankan Pemeriksaan Tata Bahasa dan Ejaan

Setelah Anda menyiapkan promosi penjualan Anda, ingatlah untuk mengoreksi kesalahan tata bahasa dan ejaan.

Tidak ada yang lebih buruk daripada ekspektasi Anda yang pupus oleh beberapa kesalahan yang mungkin telah Anda perbaiki sebelum mengirim.

Setelah Anda memeriksa ulang penawaran tertulis Anda, saatnya mengirimkannya melalui email ke pelanggan Anda. Jangan lupa untuk mempersonalisasi setiap penawaran dan membuatnya serelevan mungkin dengan penerima.

Contoh Pitch Penjualan yang Baik

Ada beberapa cara untuk mempromosikan prospek. Namun, Anda ingin melakukan promosi yang tepat kepada pelanggan yang tepat pada saat yang tepat. Berikut adalah enam contoh promosi penjualan yang menakjubkan.

Freshchat

Email dingin Freshchat menggabungkan beberapa faktor yang membuat promosi penjualan menjadi kuat. Sebagai permulaan, mendongeng terutama menempatkan pengalaman seseorang ke dalam konteks. Ini memberikan rincian yang mengklarifikasi motivasi perwakilan penjualan untuk menghubungi perusahaan. Penjual memberikan ajakan bertindak yang jelas untuk melanjutkan percakapan setelah melakukan uji tuntas pada prospek.

Baris topik juga menarik. Alih-alih menjelaskan mengapa mereka mengirim email, perwakilan tersebut hanya mengajukan pertanyaan. Penerima harus membuka email untuk mempelajari kueri tersebut.

Freshchat mengirim delapan puluh email menggunakan template ini. Tujuh (8,8%) mengklik setidaknya satu tautan setelah 48 (60%) membuka email.

Memesan Steve Wozniak sebagai Pembicara Utama

Pitch penjualan ini, ditujukan untuk individu yang mencari pembicara utama terkenal untuk acara mereka, langsung ke intinya dengan memperkenalkan pembicara dan menguraikan kenaikan ketenaran mereka.

Ini berlanjut dengan melebih-lebihkan banyak pencapaian Steve Wozniak, memposisikannya sebagai orang yang sangat memenuhi syarat untuk berbicara di acara apa pun yang Anda selenggarakan.

Pitch tersebut kemudian membahas kemampuan Wozniak berbicara di depan umum, menyebut pidatonya "tak terlupakan" dan "penuh wawasan ahli" dalam berbagai topik.

Bahkan pernyataan tentang potensi Wozniak untuk memotivasi siswa dalam profesi STEM berbicara dengan jelas kepada audiens target akademis.

Roda terang

Ilustrasi yang sangat baik tentang cara membuat promosi penjualan yang berfokus pada pelanggan untuk produk bermasalah (dalam hal ini, aplikasi) adalah penampilan Brightwheel di Shark Tank ABC.

Dia berbicara tentang siapa yang menggunakan produk (keluarga, tempat penitipan anak, sekolah, dll.), keuntungan dan nilai aplikasi untuk setiap jenis pengguna, dan keunggulan kompetitif Brightwheel (mereka pada dasarnya satu-satunya perusahaan yang menyediakan produk ini).

Brightwheel memiliki risiko rendah (untuk saat ini gratis dan akan meluncurkan produk premium nanti). Dia meminta panel Shark Tank untuk memanfaatkan hari ini.

Vasen tidak pernah menyebutkan teknologi rumit yang bekerja di latar belakang. Dia membuat dialog terfokus pada manfaat dan nilai program, bahkan ketika orang lain tidak memiliki pengalaman di bidang teknologi.

Minuman Oat-ly Edisi Barista

Oat-ly terkenal dengan suara dan estetikanya yang khas. Dengan nada percakapan dan anggapan bahwa pembacanya adalah seorang barista, presentasi penjualan Oat-Barista-Edisi Oat-ly's Drink ini mencoba untuk langsung menarik audiensnya.

Meskipun beberapa melihat ini sebagai strategi salinan penjualan berbahaya yang dapat mematikan persentase yang cukup besar dari audiens mereka, ini adalah pendekatan yang ampuh untuk menyoroti manfaat produk sebagai minuman oat berbusa secara organik.

Promosi penjualan Oat-ly untuk minuman oat Edisi Barista mereka menggambarkan bagaimana konten yang terjamin dapat memengaruhi pembaca.

Email Liburan FlixBus

Pemasaran email dari FlixBus berfungsi sebagai contoh bagaimana komunikasi yang tepat waktu dan mendesak dapat meningkatkan pembelian. Baris subjek email berbunyi, “Desember semakin dekat… Perencanaan liburan sekarang diperlukan. Pesan pemasaran ini berfungsi dengan baik karena memanfaatkan kesempatan sebaik-baiknya dan juga cukup mudah untuk disiapkan oleh tim pemasaran. Tim hanya perlu menulis email dan menjadwalkannya keluar sebulan sebelum liburan.

6 Template Pitch Penjualan Terbaik

Templat ini dapat membantu Anda memulai; ingatlah untuk mempersonalisasi menggunakan prinsip-prinsip yang disebutkan.

Koneksi Bersama

Strategi ini menguntungkan jika Anda dan pembeli Anda memiliki hobi atau institusi pendidikan yang sama.

Hai,

Saya menghubungi Anda karena kita terhubung di LinkedIn, dan saya menghargai postingan terbaru Anda tentang restoran top di Seattle. Saran Anda untuk "makan di luar zona nyaman kami"berfungsi sebagai pengingat yang indah untuk lebih berani dengan pilihan makan malam saya.

Saya juga ingin berbagi temuan terbaru kami dengan Anda dalam semangat mencoba sesuatu yang baru. Ingin berbicara dengan Anda untuk meninjau laporan dan mempelajari lebih lanjut tentang tujuan langsung Anda.

Apakah Anda siap untuk mempertimbangkan ini?

Pitch Penjualan Tindak Lanjut

Beberapa prospek siap untuk membeli hanya satu percakapan atau keterlibatan. Karena itu, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki berbagai metode untuk menghubungi, berinteraksi dengan, dan memengaruhi calon pelanggan saat mereka terus mempertimbangkan untuk membeli. Promosi penjualan lanjutan biasanya dilakukan melalui email, telepon, dan media sosial. Beberapa template teratas kami untuk promosi penjualan lanjutan adalah sebagai berikut.

Tindak Lanjut Awal

Saya mengirimi Anda email tentang [nama produk]; apakah Anda mendapat kesempatan untuk melihatnya? Meskipun saya menyadari ini adalah hari Rabu yang sibuk, apakah Anda bersedia untuk membicarakan [nama produk] minggu ini?

Terima kasih, [nama Anda]

Penyetel Panggilan Tidak Responsif

Minggu lalu, saya mengirimkan brosur kami, yang berisi informasi tentang [nama produk] kami. Karena saya belum mendengar kabar dari Anda baru-baru ini, bolehkah saya bertanya apakah Anda menerimanya dan apakah Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut? Saya ingin menjadwalkan obrolan telepon singkat untuk membahasnya. Apakah jam 3 sore pada hari Selasa bekerja untuk Anda?

Sampah Data

Data dapat membantu pembeli meyakinkan tim mereka untuk membeli produk Anda, yang merupakan metode hebat untuk menarik perhatian mereka.

Hai,

Berita buruknya adalah bahwa pembakaran pemasaran adalah masalah nyata saat ini. Berita gembira Bantuan sedang dalam perjalanan. Menurut sebuah studi baru, platform kami dapat menghasilkan peningkatan keterlibatan pembeli sebesar 72%, kenaikan tarif terbuka sebesar 50%, dan penurunan gesekan sebesar 20%.

Bagaimana dengan menghabiskan 15 menit minggu depan untuk membahas bagaimana pelanggan kami menggunakan platform kami untuk mencapai hasil ini?

Templat panggilan promosi penjualan

Memulai dialog dengan prospek Anda bisa menjadi ide yang bagus, tergantung kepada siapa Anda menjual. Dengan bantuan template promosi penjualan telepon ini, Anda dapat mengatur panggilan penemuan dengan calon pelanggan dengan melakukan panggilan dingin.

Dengan menyebutkan persyaratan atau tujuan pelanggan lain, perwakilan penjualan yang mengadopsi format panggilan ini menunjukkan kepada prospek bahwa mereka berhubungan dengan poin rasa sakit mereka.

Momen Perayaan

Peristiwa penting dalam kehidupan pembeli pada akhirnya akan bertepatan dengan salah satu penawaran Anda. Gunakan kesempatan itu untuk membuat koneksi jika dapat diterima.

Hai,

Terima kasih atas promosi Manajer Program Senior baru-baru ini! Apakah Anda tertarik untuk menemukan bagaimana Anda mendekati manajemen proyek saat Anda menetap di posisi baru Anda?

Apakah Anda menyadari bahwa menghilangkan hanya dua pekerjaan manual akan membebaskan lima jam seminggu?

Berkat platform kami, Anda dapat berkonsentrasi pada pekerjaan yang penting dengan lebih efisien dari sebelumnya. Jika masuk akal, saya ingin berbicara lebih banyak dengan Anda tentang apa yang dapat kami lakukan untuk membantu Anda menjalani hari yang lebih produktif.

Minggu depan, apakah Anda punya waktu?

Templat pitch penurunan nama dari Sales Scripter

Berbagi pernyataan nilai, berbagi rasa sakit yang sama, dan berbagi penurunan nama adalah tiga tahapan sederhana dalam template ini untuk menyampaikan promosi penjualan yang sukses melalui telepon. Templat promosi ini terhubung dengan prospek dengan memanfaatkan pengalaman klien sebelumnya dan menunjukkan pemahaman Anda tentang kebutuhan mereka.

Menjatuhkan nama adalah pendekatan yang bagus untuk menunjukkan nilai sebenarnya, terutama ketika Anda menyebut klien atau pelanggan yang relevan dengan prospek ini atau persyaratan khusus mereka.

Haruskah Anda Membuat Beberapa Templat Pitch Penjualan?

Tenaga penjualan mendekati jenis prospek yang berbeda dengan cara yang sama sekali berbeda. Untuk terhubung dengan berbagai jenis prospek, wiraniaga menggunakan berbagai promosi penjualan untuk terlibat dengan perubahan prospek selama proses penjualan karena tidak semua orang akan memiliki preferensi komunikasi yang sama.

Oleh karena itu, mode pengiriman yang Anda pilih — email, penjualan sosial, presentasi penjualan, atau telepon — tidak hanya memengaruhi panjang dan nada pesan Anda, tetapi juga memerlukan templat promosi khusus. Berbagai proses dan aktivitas penjualan yang tercantum di bawah ini sering membutuhkan promosi penjualan yang kuat, dapat direplikasi, dan dapat disesuaikan:

Panggilan Dingin

Salah satu cara yang dijamin untuk gagal dalam panggilan dingin adalah tidak memiliki rencana yang jelas sebelumnya. Dengan menyiapkan promosi penjualan, Anda dapat mencapai inti pesan Anda lebih cepat. Ini juga akan membantu merek Anda dengan alasan kuat untuk terus mendengarkan dalam lima detik pertama yang kritis itu. Tenaga penjualan harus meluangkan waktu untuk menetapkan sasaran untuk setiap kontak dan menggunakan informasi yang mereka miliki tentang prospek untuk mengembangkan pokok pembicaraan yang disesuaikan sebelum menelepon.

Terlepas dari apakah pelanggan tampak tertarik dengan apa yang Anda jual atau tidak, Anda juga harus tahu bagaimana Anda ingin mengakhiri panggilan tersebut. Jangan melambai begitu saja. Alih-alih, berikan prospek Anda langkah konkret selanjutnya yang dapat mereka ambil.

Jaringan

Acara jaringan kacau; beri tahu prospek apa yang Anda lakukan dan mengapa mereka harus peduli dalam waktu kurang dari satu menit untuk membantu Anda menonjol dari keramaian.

Menindaklanjuti

Prospek, terutama eksekutif level-c, memiliki jadwal yang sibuk. Meskipun prioritas utama mereka mungkin bukan penawaran, produk, atau solusi Anda, bukan berarti Anda harus menyerah. Tindak lanjuti prospek dan tanyakan apakah mereka masih ingin melanjutkan tahapan berikut menggunakan promosi penjualan.

Mengapa Pitch Penjualan Singkat adalah Pitch yang Baik?

Tujuan promosi penjualan adalah untuk membuat cerita yang menarik untuk klien Anda. Namun, banyak orang merasa mudah untuk masuk ke perangkap melihat promosi penjualan Anda sebagai presentasi angka, fakta, dan hasil dan berharap untuk menawarkan kasus yang meyakinkan berdasarkan data.

Pitch penjualan yang kuat menunjukkan tantangan atau masalah yang dihadapi pelanggan potensial, mengakui masalahnya, dan menyajikan produk yang dibelinya sebagai solusi, sambil memberikan bukti untuk mendukung klaim tersebut. Nilai produk harus jelas dari lapangan.

Apa Manfaat dari Promosi Penjualan Singkat?

Dibutuhkan keterampilan untuk mengembangkan proposal penjualan yang persuasif untuk membujuk klien Anda agar bekerja sama dengan Anda pada langkah selanjutnya. Beberapa pemasar membuat promosi penjualan yang sangat baik tetapi gagal menyadari bahwa ini bukan hanya tentang data, hasil, dan fakta yang mereka sajikan kepada pelanggan mereka. Sebaliknya, dek penjualan harus berisi komponen vital tertentu.

Kesimpulan

Narasi penjualan yang kuat meyakinkan prospek target Anda untuk bergabung dengan Anda dalam perjalanan dan membuat mereka tetap tertarik. Kemungkinan besar Anda akan memenangkan mereka sebagai pelanggan seumur hidup jika mereka memiliki keyakinan yang sama dan Anda dapat meyakinkan mereka tentang cara yang lebih baik untuk melakukan sesuatu.

Tetapi agar ini berhasil, seluruh organisasi harus mendukung narasi ini. Memang, pemasaran, prosedur layanan pelanggan, dan solusi Anda harus menyertakan narasi ini dan “alasan mengapa”.

Bagikan metode yang lebih baik dalam melakukan sesuatu dan tunjukkan kepada prospek Anda bagaimana mereka dapat menggunakan kekuatan super yang dapat Anda berikan kepada mereka untuk menghasilkan hasil. Ini adalah rahasia untuk membuat proposal penjualan yang mengesankan.