Apa yang Dapat Dipelajari dari Kampanye Pemasaran Teratas Tahun 2023 kepada Kita… Dan Apa yang Tidak Dapat Dipelajarinya

Mustahil untuk mengabaikan tontonan mempesona yang terjadi pada beberapa kampanye pemasaran tahun ini. Barbie, tidak puas hanya berkuasa di lorong mainan, benar-benar mendominasi pangsa media sosial musim panas ini karena debutnya di layar perak.

Lalu ada Ryan Reynolds, yang usahanya seperti Mint Mobile meroket, sebagian berkat pedoman pemasarannya yang cerdik namun cerdik yang hanya bisa dilakukan oleh dia.

Di seluruh feed LinkedIn dan timeline X (sebelumnya Twitter), kampanye berikut ini mencuri perhatian dan, tak terhindarkan, memicu pertanyaan di benak setiap pemasar: “Mengapa kita tidak bisa melakukan itu?”

Namun meskipun kisah sukses ini sangat menarik, kisah sukses ini juga dapat memutarbalikkan kenyataan. Ini bukan sekadar kampanye digital; ini adalah pertunjukan yang dirancang dengan baik dengan memanfaatkan elemen unik berupa ketenaran, status ikonik, dan sumber daya yang tidak dimiliki sebagian besar bisnis. Hal ini mirip dengan calon penyanyi yang berpikir bahwa mereka akan mencapai ketenaran hanya dengan tampil di acara pencarian bakat—sebuah dongeng yang jauh dari kenyataan pahit yang dihadapi sebagian besar dari kita di dunia pemasaran.

Ya, ada banyak hal yang bisa dipelajari dari kampanye luar biasa ini. Namun penting juga untuk mencerminkan aspirasi dan kemampuan kita, memahami mengapa kebanyakan dari kita tidak bisa begitu saja “mencuri” pedoman Barbie atau mengharapkan liputan media setingkat Ryan Reynolds.

Daya Tarik Kampanye Pemasaran yang Luar Biasa

Kampanye pemasaran film Barbie sangat strategis dan canggih, sebuah mesin yang diminyaki dengan baik yang jauh melampaui boneka plastik, rumah impian, dan mobil konvertibel—tentu saja semuanya dibungkus dengan lapisan berwarna merah jambu cerah. Ini mengintegrasikan strategi digital, kemitraan influencer, dan elemen interaktif yang secara kolektif meningkatkan standar pencapaian kampanye pemasaran.

Tapi ingat, inilah Barbie yang sedang kita bicarakan—sebuah ikon yang memiliki makna budaya selama puluhan tahun. Dia mendapat jutaan perhatian jauh sebelum debutnya di Hollywood, sebuah faktor yang tidak bisa diremehkan.

Hal serupa juga terjadi pada Ryan Reynolds. Sepertinya setiap kali dia menyentuh suatu produk, produk itu berubah menjadi emas. Kepemilikannya di Mint Mobile dan taktik pemasarannya yang “ceroboh” telah menjadi bahan kekaguman dan studi. Siapa lagi yang dapat mengumpulkan ribuan retweet untuk selfie sederhana, sekaligus memberikan peningkatan penjualan besar-besaran pada mereknya?

Tidak banyak.

Dan itulah intinya di sini. Seorang non-selebriti yang mengambil foto selfie tidak akan menggoyahkan pemberitaan atau menghasilkan penjualan yang meroket. Ryan Reynolds dapat mengubah hal biasa menjadi ajaib karena, sejujurnya, dia adalah Ryan Reynolds.

Juara Tanpa Iklan—Perusahaan Menang Tanpa Iklan Tradisional

Banyak cerita yang beredar tentang merek yang sukses tanpa mengeluarkan uang sepeser pun untuk iklan tradisional, sehingga memicu mitos bahwa yang Anda perlukan hanyalah produk bagus dan keberuntungan. Tapi mari kita hancurkan ilusi itu. Investasi cerdas yang dilakukan oleh perusahaan-perusahaan ini adalah perolehan media, pembuatan konten, dan kemitraan strategis. Meskipun mereka melewatkan belanja iklan, mereka tidak menghemat anggaran pemasaran—sebuah perbedaan utama yang hilang dalam narasinya.

Mistisisme seputar para pemimpin pemasaran ini sangat menarik dan, sejujurnya, menggoda. Mereka memanfaatkan keinginan universal untuk percaya bahwa kesuksesan dapat dicapai tanpa anggaran Hollywood atau selebriti papan atas.

Namun penting untuk memahami manfaat kampanye ini yang tidak dimiliki sebagian besar bisnis—sebuah langkah awal yang tidak dapat dibeli atau ditiru dengan mudah.

Elemen yang Hilang dalam Kisah Sukses—Apa yang Tidak Anda Lihat di Balik Kemewahan

“Sukses meninggalkan petunjuk,” sering kali para pembicara motivasi menyatakan, mendesak kita untuk menjadi teladan bagi mereka yang telah mencapai apa yang kita inginkan. Namun jika menyangkut kampanye pemasaran seperti Barbie dan Mint, petunjuknya bisa menyesatkan.

Bukan berarti merek-merek ini tidak menawarkan pelajaran berharga; mereka melakukannya. Sidik jari tersebut juga memiliki atribut yang sangat unik—status ikonik Barbie, ketenaran Ryan Reynolds—sehingga sidik jari tersebut mungkin merupakan sidik jari yang unik. Sebanyak yang kami inginkan, ini adalah elemen yang tidak dapat kami fotokopi untuk merek kami sendiri. Hal ini merupakan penarik tak kasat mata yang tidak dimiliki sebagian besar bisnis, namun memberikan kontribusi signifikan terhadap kampanye yang melonjak hingga ke tingkat stratosfer.

Teknologi digital dan platform media sosial sering kali dianggap sebagai arena persaingan yang setara di mana merek-merek kecil dapat bersaing dengan merek-merek besar. Namun, tanyakan saja kepada CMO mana pun, dan mereka akan memberi tahu Anda cerita yang berbeda—cerita yang penuh dengan keterbatasan anggaran, tuntutan yang tiada henti akan ROI yang dapat diukur, dan tindakan penyeimbangan yang tiada henti antara pembangunan merek jangka panjang dan hasil jangka pendek.

Intinya, CMO seperti pesulap yang diminta untuk mengeluarkan kelinci dari topi yang semakin kosong, semua karena *memberi isyarat secara luas* di internet.

Ironi dari Tangkapan-22 Pemasaran

Jika Anda merasa ironis bahwa elemen-elemen yang bisa meroketnya sebuah kampanye seringkali merupakan elemen yang paling sulit dipertahankan di ruang rapat, Anda tidak sendirian. Ada Catch-22 yang dimainkan di sini. Membangun ketenaran atau viralitas merek memerlukan investasi awal yang signifikan, baik dari segi waktu dan uang. Namun, justru elemen-elemen inilah yang paling sulit diukur dan, oleh karena itu, paling rentan ketika anggaran dipangkas.

Apa yang Sebenarnya Dapat Anda Pelajari dari Kampanye Ini

Meskipun Anda mungkin tidak memiliki status ikonik seperti Barbie atau daya tarik selebriti seperti Ryan Reynolds, Anda memiliki alat lain yang dapat Anda gunakan. Dari media yang diperoleh hingga pembuatan konten dan dari SEO B2B hingga kemitraan strategis, strategi pemasaran yang terdiversifikasi dapat menjadi tiket Anda menuju kehadiran merek yang bermakna. Ini mungkin bukan blockbuster Hollywood, tapi ini sebuah permulaan.

Ketenaran dan Status Ikonik Bukanlah Pencapaian dalam Semalam

Jalan untuk menjadi merek ikonik atau terkenal adalah maraton, bukan lari cepat. Tidak ada jalan pintas di sini—tanyakan saja merek mana saja yang sudah ada selama beberapa dekade atau selebritas mana pun yang bertahun-tahun tidak dikenal.

Meskipun perusahaan Anda mungkin tidak memiliki keunggulan awal yang sama, ada manfaatnya dalam jangka panjang. Perencanaan strategis, branding yang konsisten, dan dialog berkelanjutan dengan basis pelanggan Anda dapat berubah menjadi sesuatu yang mirip dengan 'ketenaran' di bidang Anda seiring berjalannya waktu.

Relevansi Di Atas Hype

Di dunia yang dimabukkan oleh viralitas, sangat mudah untuk mengacaukan sensasi dengan hubungan nyata. Tentu saja, momen viral mungkin akan meningkatkan kesadaran merek dalam waktu singkat, namun hal ini bukanlah strategi yang berkelanjutan.

Yang seharusnya menjadi tujuan bisnis adalah mempertahankan relevansi—memecahkan masalah, memenuhi kebutuhan, atau meningkatkan kehidupan dengan cara yang membentuk hubungan yang autentik dan langgeng dengan konsumen. Terkadang, hal yang tidak menjadi berita justru memberikan dampak yang kecil namun signifikan terhadap kehidupan pelanggan—dan itulah emas pemasaran B2B yang dapat Anda bawa ke bank.

Biarkan Barbie dan Ryan Reynolds menjadi inspirasi, bukan templat. Jalan mereka yang unik mungkin memberikan momen aspirasi, namun jalan Anda menuju kesuksesan kemungkinan besar akan terlihat sangat berbeda—dan itu tidak hanya baik-baik saja, ini sempurna, karena itu adalah milik Anda yang asli.