Strategi Likuidasi Terbaik untuk Toko eCommerce

Tidak dapat diremehkan pentingnya manajemen inventaris dalam menjalankan bisnis eCommerce DTC yang sukses. Menjaga inventaris sangat penting untuk arus kas dan kesehatan bisnis online secara keseluruhan. Tujuannya adalah untuk menemukan keseimbangan sempurna antara apa yang masuk dan apa yang keluar. Idealnya, persediaan biasanya harus terjual dalam 90-120 hari. Karena modal berharga terikat di setiap produk, merek eCommerce perlu memiliki strategi likuidasi yang efektif.

Bahkan toko eCommerce yang paling sukses pun mengalami masalah dengan persediaan berlebih dan produk yang bergerak lambat. Kelebihan persediaan terjadi ketika sebuah bisnis membawa lebih banyak stok daripada yang mereka butuhkan untuk memenuhi perkiraan permintaan mereka. Sayangnya, kelebihan stok adalah penyebab utama penyedotan arus kas, yang merupakan sumber kehidupan setiap bisnis.

Intinya adalah bahwa stok yang bergerak lambat dan kelebihan tidak baik untuk bisnis eCommerce. Stok yang hanya disimpan di gudang mewakili pendapatan yang terbuang yang dapat dimanfaatkan dengan lebih baik. Overstock juga dapat menyebabkan biaya overhead, asuransi dan pemeliharaan yang lebih tinggi, serta pajak tambahan.

Untuk itu, berikut adalah beberapa cara terbukti merek eCommerce dapat mengubah kelebihan persediaan menjadi keuntungan.

Jalankan Acara Penjualan Khusus

Salah satu cara terbaik untuk memindahkan kelebihan stok dan membangkitkan minat pelanggan adalah dengan mengubah penjualan khusus yang membersihkan inventaris menjadi acara:

• Penjualan kilat: Penjualan dalam waktu terbatas yang ada di sini dan kemudian hilang, penjualan kilat menciptakan urgensi dengan memanfaatkan FOMO konsumen. Menetapkan penawaran jangka pendek pada produk bertindak sebagai insentif yang menarik bagi pembeli, yang akan membeli sebelum waktu habis. Penjualan kilat bisa menjadi cara yang bagus untuk menjual banyak produk berlebih hanya dalam beberapa jam. Dengan memberi tahu pelanggan melalui email atau media sosial jauh sebelumnya, merek dapat membangun rasa antisipasi yang tidak akan dapat ditolak oleh pelanggan.

• Penjualan izin: Karena mereka membersihkan stok dengan cepat, penjualan izin berkala adalah salah satu strategi likuidasi terbaik. Clearance sale memanfaatkan pelanggan yang secara aktif ingin membeli produk diskon musim lalu, yang dapat membantu mendorong penjualan dan keuntungan. Aturan praktis yang baik adalah menawarkan diskon untuk inventaris yang belum terjual selama 3-6 bulan. Bersandar pada email dan pemasaran media sosial untuk mempromosikan penjualan. Merek juga dapat membuat bagian izin permanen di situs web mereka yang menawarkan diskon untuk inventaris basi dan berlebih.

• Penjualan barang khusus: Meluncurkan penjualan yang ditujukan untuk produk atau jenis pembeli tertentu dapat mempersempit fokus pada barang yang bergerak lebih lambat. Seperti strategi acara penjualan acara lainnya, merek dapat membangkitkan minat tentang penjualan item tertentu melalui kampanye email atau media sosial yang dipersonalisasi. Dengan cara ini, merek dapat menghilangkan stok sambil memberikan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi.

Bundel Produk

Menggabungkan inventaris yang bergerak lebih lambat dengan item populer adalah cara cerdas untuk memindahkan inventaris berlebih. Merek kemudian dapat memasarkan hanya satu item dan bukan dua (atau lebih), dan pelanggan akan merasa seperti mereka mendapatkan lebih banyak untuk uang mereka. Produk bundling juga memberikan insentif kepada pelanggan untuk membeli bahkan produk yang tidak akan mereka beli sebaliknya. Berikut adalah tiga cara efektif untuk menggabungkan produk:

• Bundel produk pelengkap. Jika satu produk tidak bergerak, pasangkan dengan barang serupa yang bergerak. Produk pelengkap dapat dikelompokkan bersama dan dijual dengan harga yang sedikit lebih rendah daripada jika dibeli secara terpisah. Dengan cara ini, produk yang bergerak lambat dapat dijual tanpa mendapat untung.

• Bundel beberapa unit produk yang sama. Menggabungkan jenis produk yang sama tetapi dalam warna atau ukuran yang berbeda dapat membantu mereka menjual lebih cepat. Membuat 2 bungkus, 3 bungkus, atau 6 bungkus berisi barang yang sama dapat memberi pelanggan perasaan mendapatkan lebih banyak dengan harga lebih murah. Strategi ini bekerja sangat baik untuk produk kecil.

• Bundel produk slow-moving dengan best-seller. Pasangkan produk yang sulit dijual dengan barang populer untuk meningkatkan peluang penjualan secara dramatis. Pelanggan yang biasanya membeli produk populer akan merasa mendapatkan sesuatu yang ekstra.

Sertakan Mereka sebagai Gratis

Gratis adalah pilihan yang bagus untuk dengan mudah melikuidasi produk berlebih. Hadiah dapat digunakan sebagai insentif untuk mengumpulkan alamat email atau menarik pelanggan untuk membelanjakan jumlah tertentu untuk produk lain. Pikirkan, “Habiskan $75 untuk kardigan musim dingin dan dapatkan syal gratis.” Atau, “Daftar ke milis kami dan dapatkan hoodie bulu domba eksklusif.” Tujuannya adalah untuk memberi pelanggan sesuatu sehingga merek eCommerce mendapatkan sesuatu sebagai imbalan yang menguntungkan bisnis. Sebagai bonus tambahan, memberikan produk secara gratis juga dapat berdampak positif pada pengenalan merek.

Periksa kembali Strategi Pemasaran dan Periklanan

Produk yang bergerak lambat mungkin merupakan fungsi dari strategi pemasaran. Mengubah strategi pemasaran untuk menempatkan item yang bergerak lambat dalam fokus baru dapat membuat item bergerak. Memberi mereka penempatan situs web yang menonjol dapat membuat produk lama tampak mengkilap dan baru serta menghasilkan minat baru. Menggunakan kata kunci baru dalam judul dan deskripsi produk atau memposting foto baru yang menunjukkan orang yang menggunakan produk juga dapat membantu.

Ketika Semuanya Gagal

Ketika strategi likuidasi yang biasa gagal, masih ada cara bagi merek eCommerce untuk membongkar kelebihan persediaan. Menyumbangkan produk untuk kegiatan amal membantu mereka yang membutuhkan dan meningkatkan kesadaran merek yang positif. Ada banyak organisasi amal yang layak dan dengan senang hati menerima sumbangan. Sebagian besar organisasi ini juga akan memberikan tanda terima sehingga barang yang disumbangkan dapat digunakan sebagai pengurang pajak.

Solusi potensial lainnya adalah menghubungi pemasok untuk melihat apakah mereka memiliki ketentuan untuk pengembalian atau penukaran. Jika merek eCommerce memiliki hubungan yang baik dengan pemasok mereka, mereka mungkin bersedia untuk membuat kesepakatan. Meskipun ini merupakan upaya terakhir, tidak ada salahnya untuk bertanya.

Likuidasi Tidak Bisa Dihindari

Pergerakan lambat dan kelebihan stok adalah masalah yang harus dihadapi oleh setiap pengecer eCommerce DTC pada suatu waktu. Ini hanyalah sifat ritel. Jadi, mengetahui cara mengubah produk lama menjadi keuntungan adalah bagian penting dari bisnis eCommerce apa pun. Kelebihan stok mungkin tidak terhindarkan, tetapi kontrol inventaris yang cerdas dan strategi likuidasi dapat membantu mengendalikannya.

Apakah strategi likuidasi Anda mencakup acara eCommerce seperti penjualan kilat, penjualan izin, dan toko khusus? Perlu meningkatkan manajemen inventaris? Scalefast dapat membantu. Bicaralah dengan pakar eCommerce Scalefast hari ini untuk mempelajari lebih lanjut dan menjadwalkan demo .