Strategi Pemasaran LinkedIn Terbaik Untuk Bisnis Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda tahu betapa pentingnya menjangkau dan terhubung dengan pelanggan target Anda di platform media sosial. Banyak bisnis sudah menggunakan LinkedIn untuk terhubung dan terlibat dengan klien potensial dan meningkatkan penjualan.

Tapi tahukah Anda bahwa strategi pemasaran LinkedIn tertentu akan membantu Anda mengembangkan lebih banyak hubungan dan mengembangkan bisnis Anda? Apakah Anda menggunakan LinkedIn tanpa manfaat nyata bagi bisnis Anda? Anda mungkin tidak menggunakan situs jaringan dengan benar atau Anda mungkin tidak memiliki strategi pemasaran LinkedIn yang solid untuk mendorong prospek dan konversi.

Saat Anda memikirkan strategi pemasaran LinkedIn Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah menyelesaikan semuanya. Panduan komprehensif ini akan memandu Anda melalui semua yang ingin Anda ketahui tentang strategi pemasaran LinkedIn.

Apa itu Pemasaran LinkedIn?

LinkedIn adalah situs media sosial yang memungkinkan Anda untuk berjejaring dengan para profesional di industri ini. Anda juga dapat menggunakan platform untuk menemukan klien potensial untuk bisnis Anda. Dengan demikian, ketika kita berbicara tentang pemasaran LinkedIn, itu berarti menggunakan situs untuk mengembangkan bisnis Anda.

Misalnya, Anda mungkin memiliki profil LinkedIn sehingga orang-orang di industri Anda dapat melihat pekerjaan Anda dan menghubungi Anda jika mereka membutuhkan layanan atau produk Anda. Pemasaran LinkedIn memungkinkan Anda untuk terhubung dengan para profesional di industri Anda yang mungkin berubah menjadi prospek atau klien Anda di masa depan.

Pentingnya Strategi Pemasaran LinkedIn

Meskipun LinkedIn tidak dapat disangkal merupakan jaringan media sosial terpenting untuk pemasaran B2B, Anda mungkin tidak menggunakan platform ini secara maksimal untuk pertumbuhan bisnis Anda. Di sinilah strategi pemasaran LinkedIn memasuki persamaan.

Strategi pemasaran LinkedIn adalah rencana permainan komprehensif menggunakan platform jaringan profesional untuk mencapai tujuan bisnis dan pemasaran Anda. Strategi mendefinisikan tujuan dan sasaran Anda dan menceritakan langkah-langkah praktis dan tindakan yang diperlukan untuk mencapai tujuan dan sasaran Anda. Ini juga memberikan wawasan tentang bagaimana tujuan akan diukur dan dipantau untuk menentukan keberhasilan.

Strategi pemasaran LinkedIn sangat penting untuk kesuksesan Anda di jaringan karena itu membuat Anda tetap fokus pada target penjualan dan prospek Anda, target kesadaran merek, dan tujuan konversi. Strategi yang kuat memberikan peta jalan dan memandu tindakan Anda dengan memasukkan praktik terbaik saat ini dan yang muncul untuk mencapai hasil nyata.

Strategi pemasaran LinkedIn yang sukses akan menarik pelanggan baru, menghasilkan prospek, mendorong penjualan, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan memperkuat kesadaran merek. Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang di dunia yang digerakkan secara digital saat ini, inilah saatnya untuk membuat strategi pemasaran LinkedIn!

Strategi Pemasaran LinkedIn untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

LinkedIn digunakan oleh banyak bisnis untuk terhubung dengan klien potensial, terlibat dengan mereka, dan meningkatkan penjualan. Tetapi ketika Anda memikirkan tentang strategi pemasaran LinkedIn Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah menyelesaikan semuanya.

Berikut adalah beberapa tips utama kami untuk meningkatkan strategi LinkedIn Anda, sehingga Anda dapat mulai melihat hasil secepat mungkin.

1. Terhubung dengan Audiens Anda di LinkedIn (dengan catatan pribadi)

Pertama dan terpenting, jika Anda ingin membuat LinkedIn berfungsi untuk bisnis Anda, Anda perlu menemukan audiens target Anda di platform. Dan untuk melakukan ini, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengirimkan permintaan koneksi setiap hari.

Anda bisa melakukannya secara bertahap. Misalnya, jika Anda mulai dengan mengirimkan 20 permintaan koneksi sehari, Anda dapat meningkatkannya secara perlahan hingga 100.

Setelah permintaan Anda diterima, pastikan Anda mengirim pesan terima kasih dan kemudian mengirimkan tindak lanjut cepat dalam beberapa hari kerja. Pastikan pesannya tidak terlalu menjual! Ini dapat membuat lebih mudah untuk mengubah koneksi menjadi klien.

Namun, melakukan semuanya secara manual akan memakan waktu lama dan mengapa menghabiskan waktu jika Anda dapat mengotomatiskannya? Ada alat LinkedIn seperti Octopus CRM yang memungkinkan otomatisasi proses ini, bot LinkedIn ini dapat menghemat waktu Anda yang berharga yang dapat dihabiskan untuk meningkatkan keterlibatan dengan cara lain.

2. Ekspor Data Koneksi Tingkat 1 Anda dan Gunakan dalam Pemasaran Email atau Penargetan Ulang

Alat lain yang berguna yang dapat membantu meningkatkan upaya pemasaran Anda adalah mengekspor data koneksi tingkat 1 Anda, termasuk alamat email mereka, dan menggunakannya untuk mencoba dan terlibat dengan mereka di luar LinkedIn.

LinkedIn sendiri tidak lagi menawarkan fungsi ini kepada penggunanya. Namun, dengan Octopus CRM, Anda dapat mengekspor semua data yang Anda butuhkan dan mengunggahnya ke platform pemasaran email Anda. Data ini kemudian dapat digunakan dalam pemasaran email dan kampanye penargetan ulang Anda.

Data juga dapat diekspor ke kampanye iklan Facebook Anda melalui Octopus CRM, sebagai bagian dari strategi media sosial LinkedIn Anda.

Ini kemudian dapat digunakan untuk menargetkan koneksi Anda di situs, baik melalui penargetan ulang iklan, atau untuk mengingatkan audiens Anda tentang bisnis Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Saat Anda mengirim email atau mempromosikan bisnis Anda di media sosial, ingatlah untuk tidak terdengar terlalu menjual. Untuk hasil terbaik, cobalah dan bagikan informasi bermanfaat, seperti kiat pemasaran atau konten lain yang menarik bagi audiens target Anda.

3. Publikasikan Artikel Secara Teratur di LinkedIn Pulse

Menerbitkan artikel di LinkedIn Pulse bisa menjadi strategi pemasaran yang sangat kuat. Ada lebih dari 260 juta pengguna aktif di LinkedIn setiap bulan, dan ini adalah sesuatu yang dapat digunakan untuk keuntungan Anda.

Ini adalah platform yang dapat digunakan untuk menjangkau audiens yang lebih besar dan menghasilkan prospek baru di LinkedIn. Anda dapat menggunakannya untuk mempromosikan konten ke jaringan Anda yang ada, serta profesional lainnya. Bahkan menjanjikan untuk mencocokkan topik yang Anda tulis dengan pengguna yang telah menunjukkan minat di dalamnya.

Plus, jika pembaca Anda menikmati artikel yang Anda tulis, mereka dapat membagikannya di situs jejaring sosial lain, seperti Facebook dan Twitter. Ini memberi Anda lebih banyak eksposur, sedemikian rupa sehingga Anda bahkan bisa mendapatkan lebih banyak pengikut di akun LinkedIn Anda.

Sejak diperkenalkan, tanggapan terhadap alat penerbitan artikel di LinkedIn sangat antusias, untuk sedikitnya. Sejauh ini, ada lebih dari 1 juta posting di platform. Dan angka-angka itu tidak menunjukkan tanda-tanda akan melambat dalam waktu dekat.

Jadi bagaimana kamu memulainya?

Pertama, Anda perlu memeriksa apakah akun Anda telah disetujui untuk menerbitkan konten. Untuk melakukan ini, buka halaman utama Anda. Jika ada ikon pensil abu-abu di bagian atas halaman Anda – di sebelah kotak status – maka Anda memiliki akses ke fitur tersebut. Jika tidak, Anda perlu mengirim email ke tim dukungan untuk mendapatkan akses.

Untuk mulai menerbitkan, klik ikon pensil dan pilih "buat posting". Anda kemudian akan diberikan posting blog kosong yang dapat digunakan untuk membuat judul dan teks Anda. Pastikan judul Anda menarik bagi pembaca potensial dan posting Anda menarik dan berkualitas tinggi.

Berikut adalah beberapa tips lebih lanjut untuk membantu Anda memanfaatkan teknik pemasaran ini secara maksimal:

• Gunakan analitik LinkedIn untuk memeriksa seberapa sukses artikel Anda
• Saat memposting, uji waktu yang berbeda dalam sehari untuk mempublikasikan artikel Anda untuk melihat apakah itu membuat perbedaan pada tingkat keterlibatan Anda
• Pastikan konten Anda relevan dan berharga bagi pembaca target Anda
• Coba dan sertakan gambar dan video untuk memecah teks
• Sebelum Anda memublikasikan postingan Anda, selalu lakukan pratinjau untuk memastikan tata letaknya sudah benar

4. Buat, Optimalkan, dan Promosikan Halaman Perusahaan Anda

Saat Anda membuat Halaman Perusahaan LinkedIn, penting untuk diingat bahwa itu adalah bagian penting dari upaya pemasaran Anda. Dan memastikan bahwa SEO dioptimalkan dan dipromosikan dengan benar akan membantu Anda untuk lebih terlihat di LinkedIn, serta di mesin pencari lainnya.

Beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan halaman Anda meliputi:

• Identifikasi kata kunci dan frasa yang akan membuat Anda lebih mudah dicari dan gunakan dalam deskripsi, judul, dan daftar spesialisasi perusahaan Anda
• Tautkan halaman Anda ke situs web, blog, profil media sosial, buletin, dan platform lain yang Anda gunakan
• Pastikan Anda memublikasikan konten yang relevan secara teratur, karena ini meningkatkan keterlibatan, yang membuat Anda lebih terlihat di mesin telusur
• Gunakan fitur "perusahaan yang akan dilacak" untuk menganalisis halaman pesaing Anda sehingga Anda dapat membandingkan metrik mereka dengan metrik Anda sendiri – Anda kemudian dapat melihat taktik apa yang mereka gunakan yang berhasil sehingga Anda dapat menggunakannya dalam strategi pemasaran Anda sendiri

Setelah Anda membuat dan mengoptimalkan halaman Anda, langkah selanjutnya adalah mempromosikannya, mendapatkan pengikut, dan menumbuhkan audiens Anda. Dengan melakukan ini, selain dapat menjangkau lebih banyak orang, itu juga membuat perusahaan Anda lebih kredibel dan lebih mungkin muncul di hasil pencarian.

Mulailah dengan meminta semua kolega, karyawan, pelanggan, pengunjung situs web, pelanggan lama, kolaborator, dan rekan bisnis Anda untuk mengikuti halaman Anda. Kemudian, pastikan Anda menambahkan tombol “ikuti” ke semua halaman bisnis, buletin, dan tanda tangan email Anda.

5. Mulai Pemasaran di Grup LinkedIn

Grup LinkedIn dapat menjadi alat pemasaran hebat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan keterlibatan dan mengembangkan pengikut bisnis Anda. Ada banyak manfaat dari strategi pemasaran bisnis LinkedIn ini, tetapi agar efektif, Anda perlu memastikan bahwa Anda menggunakannya dengan baik.

Untuk memulainya, Anda perlu memastikan bahwa Anda melakukan penelitian yang cukup saat menggunakan grup. Jika Anda ingin mencapai hasil terbaik, Anda harus terlebih dahulu memeriksa grup yang tersedia dan memilih yang paling relevan.

Pikirkan tentang hal berikut:

• Ada berapa admin?
• Seberapa baik kelompok dikelola?
• Apakah informasi dalam “Tentang Grup Ini” informatif?
• Apakah ada anggota grup yang sudah ada di jaringan Anda?
• Baca pesan yang Anda dapatkan saat bergabung dengan grup: apakah jelas dan ringkas?

Memeriksa grup sebelum bergabung dengan mereka akan membuat Anda jauh lebih kecil kemungkinannya untuk dibanjiri oleh posting dan pesan spam. Ada juga kemungkinan yang jauh lebih tinggi bahwa akan ada anggota yang serius di dalamnya, yang benar-benar ingin terhubung dan terlibat dengan anggota lain.

Setelah Anda bergabung dengan grup yang tepat, hal berikutnya yang perlu Anda pertimbangkan adalah bagaimana Anda akan benar-benar terlibat dengan pengguna lain.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari ini, cobalah dan terlibat dengan orang lain sebanyak yang Anda bisa. Gulir melalui umpan berita dan lihat siapa yang membagikan informasi atau artikel.

Luangkan waktu untuk membacanya, lihat profil pengguna, lalu tanggapi konten atau artikelnya. Anda bahkan dapat berbicara dengan penulis secara langsung jika Anda mau. Anda dapat melakukannya dengan mengomentari, menyukai, atau membagikan kiriman, atau dengan mengajukan pertanyaan yang relevan dan bijaksana.

6. Publikasikan Posting LinkedIn setidaknya Dua Kali Seminggu

Mampu membuat konten yang menarik sangat bagus untuk meningkatkan tingkat keterlibatan Anda. Beberapa cara agar konten Anda menonjol adalah:

• Gunakan konten video singkat dan ringkas
• Saat menggunakan posting teks, pastikan mereka menarik perhatian, tidak terlalu panjang, dan akan membuat pembaca ingin terlibat
• Tambahkan beberapa kepribadian ke posting Anda dan pastikan mereka tahu bahwa Anda adalah orang yang nyata
• Coba dan hindari menggunakan terlalu banyak tautan di postingan Anda
• Gunakan sistem konten asli LinkedIn untuk menghasilkan cerita pendek dengan hook

Selalu ingat, Anda perlu memposting secara teratur di LinkedIn agar berdampak. Coba dan targetkan setidaknya dua posting seminggu, dan Anda akan mulai melihat peningkatan tingkat keterlibatan Anda.

Konsistensi adalah kunci dalam hal ini. Dan ingat, Anda harus menggunakan semua yang telah kami sebutkan di artikel ini secara teratur.

Dengan alat otomatisasi seperti Octopus CRM, Anda dapat mengurangi pekerjaan manual hingga 90%. Ini membebaskan waktu, sehingga Anda dapat fokus untuk meningkatkan keterlibatan Anda dengan cara lain, seperti menggunakan Grup LinkedIn, menerbitkan artikel secara teratur, dan memposting di timeline Anda.

Ketika Anda menggunakan semua strategi ini bersama-sama, Anda akan mulai melihat hasilnya.

4 Cara untuk Mendapatkan Yang Terbaik Dari LinkedIn

Ada banyak strategi pemasaran LinkedIn yang dapat Anda gunakan untuk membantu bisnis Anda berkembang. Ikuti tips sederhana ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn.

1. Kenali Audiens Anda

Sebelum Anda memulai pemasaran LinkedIn, penting untuk mengidentifikasi audiens target Anda di jaringan. Anda seharusnya sudah mengetahui informasi ini sebelum mengatur profil pribadi atau halaman perusahaan Anda. Mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau akan memudahkan Anda membuat profil atau konten yang relevan dan akan menarik lead.

2. Buat Profil Profesional

Saat Anda mendaftar ke LinkedIn, Anda harus memastikan profil Anda dipoles dan terlihat profesional. Judul Anda, ringkasan profesional, gambar profil, foto latar belakang, jabatan, informasi pendidikan, informasi perusahaan ... semua ini harus menampilkan Anda sebagai ahli dalam industri ini. Plus, pastikan untuk mengoptimalkan profil Anda, sehingga mudah ditemukan untuk calon klien dan prospek.

3. Bangun Jaringan Anda

Setelah profil Anda aktif, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membangun jaringan Anda. Terhubung dengan profesional lain di LinkedIn dan mulailah mengirim undangan koneksi ke orang-orang di industri Anda. Anda juga dapat mengundang mereka untuk terhubung dengan halaman perusahaan Anda, yang memungkinkan Anda untuk menyoroti produk atau layanan Anda.

Pastikan untuk terlibat dengan orang-orang melalui komentar, suka, dan bagikan. Dengan cara ini, Anda akan membangun jaringan dengan cepat. Plus, buat dan posting artikel dan posting asli dan berkualitas tinggi di LinkedIn, sehingga Anda dapat muncul sebagai otoritas di bidang Anda.

4. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Bergabung dengan grup LinkedIn adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan calon prospek dan profesional di industri Anda. Grup LinkedIn adalah cara terbaik untuk menemukan orang yang memiliki minat yang sama dengan Anda, yang mengarah ke kolaborasi di masa mendatang.

Manfaat Menggunakan LinkedIn untuk Bisnis Anda

Manfaat pertama menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda adalah meningkatkan kredibilitas Anda. LinkedIn memberi bisnis Anda aura profesional dan membantu Anda membangun kehadiran online yang berwibawa. Jika Anda melihat profil seseorang, Anda dapat melihat apakah pengalaman mereka cocok dengan apa yang Anda butuhkan untuk perusahaan Anda, dan seterusnya.

Manfaat selanjutnya adalah membantu Anda menghasilkan prospek. Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menemukan orang yang tertarik dengan layanan atau produk Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan klien potensial tanpa harus melakukan panggilan dingin!

Manfaat ketiga menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda adalah membantu Anda membangun hubungan. Membangun hubungan dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan sangat penting untuk mengembangkan bisnis Anda.

Kiat Pengoptimalan LinkedIn

Tahukah Anda bahwa profil LinkedIn Anda 40x lebih mungkin ditemukan saat dioptimalkan dan lengkap? Menjadi lebih mudah ditemukan di jaringan berarti lebih banyak peluang bisnis dan menghasilkan prospek.

Tapi bagaimana Anda melengkapi dan mengoptimalkan SEO profil LinkedIn Anda? Baca terus untuk beberapa tips cepat:

1. Unggah gambar profil profesional
2. Tulis judul yang menarik dan ringkasan profesional
3. Unggah foto sampul profesional
4. Sebutkan lokasi Anda
5. Perbarui pekerjaan dan perusahaan Anda yang ada
6. Sebutkan pengalaman kerja atau riwayat pekerjaan Anda
7. Sebutkan pendidikanmu
8. Tambahkan setidaknya tiga keterampilan ke profil Anda
9. Tempatkan kata kunci yang relevan di seluruh profil Anda

Gunakan Cerita LinkedIn

Salah satu fitur paling populer di LinkedIn adalah Stories. LinkedIn Stories memungkinkan Anda untuk memberi koneksi Anda rekap cepat hari Anda dengan gambar dan video. Ini adalah cara yang bagus untuk terus memperbarui pengikut dengan apa yang Anda lakukan.

Karena konsumen saat ini semuanya tentang visual, menggunakan LinkedIn Stories dapat meningkatkan peluang Anda untuk dilihat oleh audiens Anda. Dengan menggunakan cerita, Anda dapat memposting konten yang menyoroti nilai-nilai perusahaan, budaya, atau orang-orang di balik bisnis Anda.

Anda juga dapat menggunakan fitur ini untuk mempromosikan produk, layanan, atau bahkan. Atau Anda mungkin ingin berbagi foto dari acara industri di mana Anda menerima pengakuan atau penghargaan. Menggunakan cerita LinkedIn secara teratur akan membantu orang mengingat Anda dan terlibat dengan Anda, yang mengarah ke peluang bisnis dan kolaborasi di masa depan.

Gunakan Tagar di LinkedIn untuk Menumbuhkan Basis Klien Anda

Salah satu strategi pemasaran terbaik adalah mempromosikan konten Anda dengan tagar di LinkedIn. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak tampilan, suka, dan bagikan. Anda dapat mengambil posting LinkedIn Anda dan menambahkan hashtag yang relevan khusus untuk audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda menawarkan layanan keamanan siber di San Francisco, Anda dapat menulis artikel LinkedIn atau memposting topik yang terkait dengan keahlian Anda dan kemudian mempromosikannya dengan tagar seperti #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices, dan #CyberSecurityCompany

Dan ketika orang mencari tagar tersebut di LinkedIn, mereka mungkin melihat postingan Anda dan mengikuti Anda. Dengan cara ini, jaringan Anda akan berkembang, meningkatkan prospek, dan memperluas basis klien Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menjaga dan memelihara hubungan baik dengan klien Anda yang sudah ada.

Manfaat Halaman Perusahaan LinkedIn

Halaman perusahaan LinkedIn adalah fitur gratis yang memungkinkan Anda membuat kehadiran online untuk perusahaan Anda. Ini adalah tempat untuk berbagi informasi tentang perusahaan Anda, seperti sejarah, layanan, dan berita terbaru. Anda juga dapat menggunakan halaman untuk terhubung dengan prospek dan klien baru.

Halaman perusahaan di LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk menampilkan nilai, fitur, dan manfaat merek Anda, selain mempromosikan produk dan layanan Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menarik lebih banyak orang ke profil bisnis Anda dan menciptakan kesadaran merek. Plus, Anda dapat menggunakannya untuk mencari dan merekrut kandidat yang cocok untuk mengisi posisi di perusahaan Anda.

Praktik Terbaik untuk Mengelola Grup LinkedIn

Salah satu praktik terbaik untuk mengelola grup LinkedIn adalah selalu mengikuti diskusi dan bersikap responsif. Ingat, orang akan sering masuk ke grup dan melihat semua posting terbaru, jadi jika Anda tidak merespons lebih dari seminggu, mereka mungkin berpikir bahwa Anda tidak aktif dan tidak ingin berinteraksi dengan grup Anda. Untuk menghindari hal ini, pastikan Anda memeriksa grup Anda setiap hari dan mengikuti diskusi.

Berikut tips lainnya untuk mengelola Grup LinkedIn:

• Buat pedoman grup dan jelaskan kepada setiap anggota
• Posting aturan grup di depan dan dalam istilah yang jelas
• Ikuti aturan dengan ketat dan komunikasikan dengan anggota yang mengalami masalah apa pun
• Segera ambil tindakan terhadap pelanggar
• Jaga agar grup tetap bebas dari spam

Hasilkan Prospek dan Dorong Konversi

LinkedIn adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan mendorong konversi untuk bisnis B2B. Anda dapat terhubung dan berjejaring dengan profesional industri, pengambil keputusan utama, prospek, prospek, dan klien potensial.

Dengan menggunakan tips yang diberikan dalam artikel ini, Anda dapat memelihara hubungan strategis dan berharga dengan prospek Anda yang mungkin berubah menjadi klien di masa mendatang. Dan seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda mungkin ingin mengotomatiskan tugas-tugas pembuatan prospek LinkedIn yang berulang dan membosankan. Octopus CRM memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan pemindaian profil, mengirim dan menanggapi permintaan koneksi, mengirim dan menanggapi pesan, dan tugas berulang lainnya.