Panduan Utama untuk Strategi Generasi Prospek B2b Terbaik

Ketika Anda memiliki penjualan dan pemasaran yang selaras dan cukup konsisten, percaya atau tidak, tetapi generasi pemimpin B2B bekerja dengan sangat baik. Sekarang untuk menjadi sukses, Anda harus keluar dari lingkungan nyaman Anda dan menjadi sedikit petualang.

Generasi prospek B2B pada dasarnya adalah ketika tim penjualan dan tim pemasaran berhasil mengidentifikasi target pelanggan mereka, mengenal akun mereka, membuat dan melanjutkan dengan strategi yang relevan untuk mengumpulkan minat.

Tujuan utama yang ada di sini adalah untuk membuat mereka mengisi detail kontak, yang seharusnya ada di formulir prospek, dan kemudian memenuhi syarat sebagai relevan dan kemudian meletakkannya di saluran penjualan .

Ya, tentu saja, banyak yang harus dilakukan tetapi untuk melakukannya dengan baik, Anda memerlukan rencana yang solid. Dengan tidak adanya saya percaya generasi, menjalankan segala jenis bisnis, organisasi atau menemani, hampir seperti tidak tahu apa-apa ketika ditanya “apa resolusi tahun baru Anda”?

Karena tanpanya, Anda tidak dapat meningkatkan skala bisnis Anda, akan menjadi sulit bagi Anda untuk memprediksi pendapatan di masa depan dan Anda tidak akan dapat memenangkan kemenangan yang stabil.

Untuk bisnis rintisan apa pun, menghasilkan prospek B2B harus tetap menjadi prioritas utama.

Lebih dari 85% tim penjualan dan pemasaran B2B menghadapi berbagai tantangan dalam menghasilkan prospek B2B. Menghasilkan prospek adalah kunci kesuksesan B2B, tidak diragukan lagi. Dalam waktu yang belum pernah terjadi sebelumnya ini, generasi pemimpin bisa membingungkan. Generasi pemimpin B2B berpose lebih banyak.

Jika dilakukan dengan benar, bisnis dapat mengalahkan pesaing mereka dan tumbuh dalam industri mereka. Bahkan ketika pemasar dapat mengumpulkan prospek B2B, mereka gagal mencapai prospek berkualitas yang membantu mereka berkonversi menjadi prospek potensial.

Terlepas dari apa pun, prospek berkualitas adalah salah satu kriteria penting untuk pembuatan Prospek B2B . Meningkatkan volume Prospek B2B saja tidak sesuai dengan prospek berkualitas. Itu hanya membuat tim pemasaran dan penjualan memutar roda mereka lebih agresif untuk melayani pelanggan.

Memiliki kualitas dengan informasi kontak yang tak tertandingi meningkatkan tingkat konversi 7x dan memungkinkan Anda menutup transaksi lebih cepat. Membangun jaringan yang kuat dimulai dengan prospek berkualitas.

Menghasilkan prospek untuk B2B bukan tentang bergegas menuju "resep rahasia" yang bisa memberi Anda banyak prospek. Alih-alih, cobalah membangun strategi pembuatan prospek terbaik yang sesuai untuk bisnis Anda.

Ini tentang memahami dan menanamkan saluran yang telah dicoba dan diuji dan menemukan strategi pemasaran yang paling praktis dan terbukti untuk tujuan kampanye unik Anda. Pemasar B2B yang cerdas harus memahami berbagai dinamika, anggaran, dan harapan yang khas dari setiap saluran penghasil prospek.

Saat ini, diperkirakan lebih dari 91% bisnis di seluruh dunia menggunakan pemasaran konten untuk mempromosikan merek mereka. Jika Anda adalah ahli strategi pertumbuhan atau pemasar, Anda harus mempersempit peretasan generasi prospek yang terbukti dan bekerja untuk meningkatkan bisnis Anda dengan prospek berkualitas.

Strategi pembuatan prospek yang tepat dengan pesan merek yang bermakna memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk merek dan bisnis Anda. Yang paling penting, Anda juga akan dikantongi dengan lalu lintas yang baik, keterlibatan, tingkat konversi, dan yang lainnya.

Studi menunjukkan bahwa sekitar 20% bisnis baru tidak bertahan lebih dari dua tahun setelah didirikan. Alasan utama mengapa kebanyakan startup tidak pernah berhasil hari ini adalah karena strategi pemasaran yang buruk yang mereka terapkan dan jalankan.

Dengan kata lain, mereka melakukan pendekatan pemasaran dengan cara yang salah. Mereka jarang mengoptimalkan kampanye pemasarannya untuk menghasilkan prospek , meningkatkan konversi, dan mendorong penjualan. Jika Anda berada di sana dan tidak yakin bagaimana membuat bisnis Anda berkembang, inilah saat yang tepat untuk berinvestasi dalam menghasilkan prospek.

Dalam artikel ini, kami akan mengungkap peretasan dan strategi penghasil prospek yang terbukti membantu kami meningkatkan hasil hingga 200%.

Mari selami strategi menghasilkan prospek yang membantu kita membuka lebih banyak peluang penjualan dan pendapatan.

Apa itu generasi prospek B2B?

Mengapa generasi prospek B2B penting?

Apa itu prospek B2B?

Siapa yang mengatur generasi pemimpin B2B?

Mengapa Generasi Pemimpin Penting?

Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Pemasaran Konten untuk Menghasilkan Prospek B2B?

Bagaimana cara menghasilkan prospek B2B?

Mengapa Data Penting dalam Generasi Prospek B2B?

Ayo pergi.

Apa itu Generasi Pemimpin B2B?

Generasi prospek B2B adalah metode pemasaran organik yang digunakan untuk mengarahkan prospek ke organisasi. Ini menyiratkan mengidentifikasi dan memicu minat di antara pelanggan potensial untuk membuat keputusan pembelian.

Proses ini memerlukan serangkaian taktik pemasaran masuk yang memperkuat visibilitas, kesadaran, dan minat dari pelanggan pada audiens target tertentu. Lebih tepatnya, ini mencakup kurasi posting blog, mempraktikkan aktivitas SEO , membuat dan memposting posting media sosial, pemasaran email, menjalankan iklan berbayar, dan banyak lagi.

Pembuatan prospek bertindak sebagai satu langkah di depan dalam menyelesaikan perjalanan pembeli dan dirancang untuk membawa prospek melalui corong untuk penjualan akhir. Metodenya dimulai dengan menangkap prospek dan kemudian membimbing mereka ke corong untuk ditangani oleh tim penjualan.

Tujuan mengadopsi taktik generasi memimpin terletak pada peningkatan penjualan dan pendapatan bisnis.

Mengapa Generasi Prospek B2B Penting?

Perjalanan pembeli adalah kompilasi dari 4 proses kompleks untuk bisnis apa pun. Ini dimulai dengan menciptakan kesadaran di antara prospek, yang mengarah ke penelitian tentang niat pengguna, kemudian pertimbangan untuk membeli produk kami, dan akhirnya, membeli produk atau layanan.

Karena generasi pemimpin B2B memainkan peran penting dalam bisnis apa pun di era saat ini, menjalankan pemasaran tradisional sederhana dan iklan berbayar lama tidak akan cukup. Konsumen saat ini lebih sehat dengan informasi dan data yang tersedia di Internet. Mereka lebih suka melakukan penelitian sendiri tentang layanan atau produk yang ingin mereka beli.

Ingin mendorong lebih banyak prospek untuk bisnis Anda?

Fokus untuk menciptakan lebih banyak kesadaran sebelum mempertimbangkan penjualan.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa generasi prospek B2B menguntungkan bisnis Anda.

1. Kesadaran untuk Merek

Orang lebih suka berbelanja untuk merek yang membangun kepercayaan dengan mereka. Untuk mencapai level ini, Anda harus membangun visibilitas dan reputasi yang baik untuk merek Anda.

Tetapkan kepemimpinan Anda dalam industri di antara prospek Anda dan tunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin dalam niche tersebut. Prospek menemukan Anda lebih dapat dipercaya, yang kemungkinan besar akan meningkatkan tingkat konversi.

2. 5x Peluang Penjualan Anda

Strategi generasi pemimpin B2B adalah tentang membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan audiens target. Setelah Anda mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda, mereka cenderung membuat keputusan pembelian untuk diri mereka sendiri. Ini mengarah pada lebih banyak peluang penjualan dan pendapatan yang diperkuat untuk bisnis.

3. Wawasan tentang Target Audiens

Saat menjalankan kampanye pembuatan prospek, Anda mendapatkan informasi tentang audiens. Dengan informasi yang terkumpul, Anda dapat mempersonalisasi dan menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk konversi yang lebih baik. Manfaatkan alat analisis untuk memahami dan memasarkan ke audiens target untuk meningkatkan penjualan.

4. Lebih Murah

Periklanan bisa menjadi pengeluaran yang besar dan kuat untuk beberapa bisnis. Untuk menampilkan iklan di depan audiens target Anda, Anda harus menghabiskan ribuan dolar. Baik Anda mengadopsi iklan digital, influencer besar, menjalankan kampanye iklan, terkadang menjadi tantangan untuk memenuhi titik impas.

Pembuatan prospek hemat biaya. Bayar sekali untuk pembuatan konten dan kerjakan praktik SEO untuk mencapai peringkat yang lebih baik. Angka menunjukkan bahwa biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada metode pemasaran tradisional lainnya.

5. Menarik untuk Target Audiens

Memaksa untuk melakukan pembelian tidak menarik bagi audiens target. Dengan pembuatan prospek, Anda tidak memaksakan produk atau layanan Anda pada mereka.

Sebaliknya, Anda memberikan wawasan informasi dan berharga kepada pelanggan yang menggunakan produk/layanan Anda.

Ini menyiratkan bahwa semua promosi Anda dilakukan secara tidak langsung, membuatnya merasa bahwa pengguna memiliki kekuatan untuk mendorong keputusan untuk melihat atau melakukan pembelian.

6. Peningkatan Penjualan dan Pendapatan

Pembuatan prospek yang efektif dan berkualitas berarti lebih banyak prospek untuk dipecahkan oleh tim penjualan. Dengan perolehan prospek, Anda memiliki potensi untuk mendorong ribuan prospek dalam satu hari dan penjualan sebanyak yang Anda harapkan dengan mengerahkan tim penjualan ahli.

Apa itu Prospek B2B?

“ Prospek B2B” adalah prospek yang sangat berkualitas yang dihasilkan oleh tim pemasaran dan tim penjualan yang mendekati untuk menjangkau dan menjual. Setiap orang atau perusahaan yang bisa menjadi pelanggan potensial Anda disebut B2B Leads.

B2B adalah singkatan dari bisnis ke bisnis. Prospek B2B berarti cara melakukan perdagangan, khususnya perusahaan yang melakukan bisnis dengan perusahaan lain. Ini mengacu pada pertukaran produk atau layanan di antara perusahaan. Anda menjual produk terutama ke perusahaan lain, daripada menjualnya ke konsumen.

Oleh karena itu, prospek B2B berarti ketika perusahaan A menemukan perusahaan B berpotensi menjadi pelanggan yang menguntungkan di masa depan. Jadi perusahaan B menjadi lead B2B untuk Perusahaan A.

Prospek B2B dapat dibagi lagi menjadi dua kategori utama:

1. Memasarkan Prospek Berkualitas

Prospek MQL atau Marketing-Qualified adalah kumpulan prospek potensial yang paling mungkin mengonversi. Kualifikasi mempertimbangkan keterlibatan yang dimiliki MQL dengan merek Anda dan upaya pemasarannya.

2. Prospek Penjualan Berkualitas

Sales Qualified Leads adalah MQL yang menjalani seluruh funnel sebelum membuat keputusan pembelian. SQL menunjukkan niat mereka untuk berbelanja produk atau layanan merek Anda.

Siapa yang Mengatur Generasi Pemimpin B2B?

Seluruh proses pembuatan prospek B2B ditangani oleh tim pemasaran dan penjualan organisasi. Mereka bekerja sendiri atau dengan tim. Untuk membuat perolehan prospek dan konversi menjadi efektif, kedua tim harus terjalin erat dan selaras dalam prosesnya.

1. Tim Penjualan

Tim penjualan mengambil prospek untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Biasanya terdiri dari dua tim yang bekerja sama.

i) Perwakilan Pengembangan Penjualan

Grup bertanggung jawab untuk terlibat dalam percakapan dengan para pemimpin, terlibat dengan mereka, dan menjadwalkan pertemuan.

ii) Manajer Pengembangan Bisnis

Grup BDM bertanggung jawab untuk melakukan demo dengan prospek, menutup transaksi, dan menghasilkan pendapatan untuk bisnis.

2. Tim Pemasaran

Dalam hal menghasilkan prospek B2B yang sukses, tim pemasaran memiliki dua kelompok kerja yang efisien. Meskipun mereka beroperasi secara terpisah dan mengadopsi pendekatan pemasaran yang berbeda, pekerjaan mereka mungkin tumpang tindih.

i) Pemasar Generasi Permintaan

Grup ini berfokus pada penyelesaian pendapatan dari siklus pembuatan prospek B2B . Mereka memandu prospek melalui corong - dari sekadar menyadari merek menjadi pelanggan dan, terakhir, menjadi advokat.

ii) Peretas Pertumbuhan

Kelompok ini menekankan pada pertumbuhan pendapatan dengan menjaga anggaran seminimal mungkin. Mereka biasanya bekerja di tahap awal startup dan cenderung lebih eksperimental dalam pendekatan mereka. Biasanya, metode yang diadopsi oleh tim tidak dapat diskalakan.

Terlepas dari perbedaan mereka, tim ini mengandalkan data dan pengujian untuk mendorong pelanggan membuat keputusan dan fokus pada siklus pembuatan prospek B2B.

Mengapa Generasi Pemimpin Penting?

Tujuan utama dari setiap pemasar adalah untuk menarik audiens dan mengubahnya menjadi pelanggan nyata. Namun, bagaimana Anda mengidentifikasi pelanggan potensial? Anda membutuhkan prospek B2B . Anda perlu membangun kredibilitas, kepercayaan, visibilitas, dan minat dari calon prospek.

Ketika dunia bisnis menjadi semakin kompetitif, generasi pemimpin sangat penting bagi organisasi mana pun. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk menumbuhkan prospek menggunakan pemasaran konten. Namun, jika Anda tidak tahu cara melakukannya, Anda dapat mengalihdayakan layanan pembuatan prospek B2B.

Jika dilakukan dengan benar, perolehan prospek dapat sangat bermanfaat bagi bisnis Anda. Ini dapat meningkatkan pendapatan Anda dengan membantu Anda menjangkau dan mengonversi banyak prospek target. Selain itu, ini dapat membantu membangun visibilitas dan kesadaran serta memperluas pasar Anda.

Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Pemasaran Konten untuk Menghasilkan Prospek B2B?

Setiap pemasar digital yang terampil dan berpengalaman tahu bahwa Anda tidak dapat menarik prospek tanpa konten yang berharga. Studi menunjukkan bahwa biaya pemasaran konten lebih sedikit dan menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada strategi pemasaran tradisional lainnya.

Namun, pertanyaan utama pemasar digital adalah bagaimana menggunakan pemasaran konten secara efektif untuk menghasilkan arahan.

Dengan kata lain, bagaimana mereka membuat konten menarik yang dapat menghasilkan prospek untuk organisasi mereka?

Bagaimana cara memimpin Generasi B2B?

Mempersempit lagi menjadi 2 tim, kami dapat membagi proses pembuatan prospek B2B menjadi dua segmen:

1. Penjualan

2. Pemasaran

1. Penjualan

Tim penjualan melakukan pembuatan prospek B2B melalui outbound.

Ini termasuk yang berikut:

i) Panggilan Dingin

Perwakilan pengembangan penjualan (SDR) menjangkau prospek melalui panggilan telepon, menjelaskan kepada mereka manfaat produk dan layanan, memenuhi syarat prospek untuk keterlibatan di masa mendatang.

ii) Email Keluar

Ketika pendekatan SDR mengarah melalui email yang diharapkan untuk memulai percakapan, email keluar dikelola oleh platform otomatisasi email.

iii) Penjualan Sosial

SDR mengikuti prospek B2B di platform media sosial, terlibat dengan mereka, dan mengembangkan hubungan dengan cepat. Linkedin adalah pilihan terbaik untuk bisnis B2B di antara semua saluran media sosial.

iv) Irama Penjualan

Ketika SDR menggunakan semua teknik dalam kombinasi untuk memperbesar strategi penjualan B2B, itu semakin meningkatkan peluang prospek B2B merespons.

2. Pemasaran

Pemasar mengadopsi strategi generasi memimpin, juga dikenal sebagai generasi permintaan. Beberapa aktivitas dan taktik pemasaran digunakan untuk meningkatkan dan menghasilkan prospek dan permintaan.

i) Peretasan Pertumbuhan

Peretas pertumbuhan menggunakan metodologi yang biasa dan tidak ortodoks untuk menghasilkan permintaan dan menggerakkan bisnis dengan cepat. Ini termasuk insentif, alat gratis, dan kontes.

ii) Pemasaran Konten

Pemasar mempublikasikan konten yang relevan di berbagai platform dan mempromosikannya ke audiens yang sesuai. Konten dapat berupa blog, vlog, video, webinar, eBook, podcast, dan lainnya dalam bentuk apa pun.

iii) Pemasaran Berbasis Akun

Pemasar mendekati prospek ideal perusahaan (pengambil keputusan yang tepat dan kritis) dengan membuat kampanye pemasaran yang dipersonalisasi untuk mereka.

Mengapa Data Penting dalam Generasi Prospek B2B?

Data adalah kunci keberhasilan generasi prospek B2B . Ini adalah dasar untuk peramalan dan analitik. Data bertindak sebagai katalis untuk KPI dan standar untuk tim pemasaran, perusahaan yang mengadopsi data yang benar dan generasi pemimpin yang terbukti menyaksikan hasil dan ROI.

Wawasan dari menganalisis data B2B menjadi berharga. Para pemimpin bisnis dapat langsung menganalisis apakah mereka berjalan ke arah yang benar atau tidak. Mereka dapat memahami jika mereka perlu membawa perubahan dan penyesuaian dalam hal proses pembuatan prospek B2B .

Data yang dimiliki oleh tim penjualan dan pemasaran harus berkualitas tinggi untuk melakukan aktivitas pembuatan prospek yang praktis.

Mungkin tidak mungkin untuk melakukan panggilan dingin atau memicu email keluar jika perwakilan pengembangan penjualan memiliki data yang tidak lengkap atau salah. Memiliki data yang tidak akurat pada akun target dapat mempersulit pembuatan dan promosi aktivitas pemasaran bagi pemasar.

Bisnis B2B yang paling sukses adalah bisnis yang menyadari pentingnya data dan menggunakannya untuk menerapkan strategi pemasaran dan untuk proses pengambilan keputusan sehari-hari.

Strategi generasi pemimpin B2B yang benar-benar berhasil

1. Masuk ke Beberapa Percakapan

Lebih suka tidak hanya mengandalkan blog, situs web, atau video untuk menghasilkan lead. Pahami bahwa penjualan adalah tentang membangun hubungan, jadi komunikasikan sebanyak mungkin dengan prospek Anda.

2. Buat daftar kontak bisnis yang bagus

Daftar B2B yang ditargetkan sangat penting untuk menghasilkan prospek penjualan B2B . Pemasar bisa mendapatkan di depan jumlah pembeli dengan email dingin. Penting untuk memiliki database dengan informasi yang akurat dan tepat.

3. Email Dingin

Pastikan Anda menjangkau prospek melalui email dingin dengan personalisasi. Pastikan untuk menggunakan tag yang tepat untuk membuat setiap pesan dipersonalisasi untuk setiap prospek. Email dingin yang dipersonalisasi lebih cenderung memicu respons.

4. Panggilan Hangat

Panggilan hangat adalah panggilan yang dilakukan ke prospek yang pernah mendengar tentang Anda di masa lalu. Jika dilakukan dengan benar, timah hangat lebih mungkin berubah daripada timah dingin.

5. Mengadopsi Otomasi Pasar untuk Pemeliharaan Timbal

Setelah mengumpulkan prospek dan data untuk prospek Anda, sekarang saatnya menggunakannya untuk otomatisasi pemasaran. Ini membantu mengelompokkan pelanggan dan menargetkan mereka dengan pesan yang tepat untuk mengarahkan mereka ke konversi.

6. Sertakan Tanda Tangan Email

Promosikan merek Anda sambil mempraktikkan aktivitas pemasaran email keluar dalam bentuk tanda tangan yang eksklusif dan menarik. Integrasi tautan pada tanda tangan akan membantu mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman tanpa usaha ekstra.

7. Saluran Media Sosial yang Relevan

Saluran media sosial seperti Twitter, Facebook, dan Instagram sangat bagus untuk menumbuhkan citra merek pribadi yang lebih informal sambil tetap profesional. Ini akan membantu jika Anda bertujuan:

Bagikan konten: Platform media sosial sangat cocok untuk berbagi konten pilihan yang dibuat berdasarkan bidang keahlian Anda. Namun, jangan lupa untuk membagikan konten yang relevan dari berbagai sumber lain yang mungkin bermanfaat atau menarik bagi audiens Anda sehingga pengetahuan Anda menjadi lebih jelas. Ini akan menjadi bukti bahwa Anda tidak ada di sana untuk mempromosikan konten organisasi Anda saja.

Terlibat di bagian komentar: Setelah Anda membagikan konten atau memublikasikan postingan, jangan tinggal diam. Terlibat dengan komentar yang Anda tarik. Ini akan menunjukkan bahwa Anda benar-benar tertarik dan bersedia untuk terlibat dengan pengikut Instagram Anda dan kekhawatiran mereka – serta membantu Anda menarik kontak baru.

Bersikaplah sedikit pribadi: Jangan ragu untuk berbagi informasi tentang kehidupan dan minat Anda, karena ini membantu dalam membangun citra manusia yang utuh. Namun, profil sosial terkait bisnis Anda bukanlah tempat untuk menyuarakan pendapat pribadi Anda tentang setiap topik yang memungkinkan – buat profil yang lebih pribadi agar Anda dapat mengekspresikan diri dengan bebas.

Gunakan alat media sosial untuk konsistensi: Jika posting Anda terlalu sporadis atau memiliki waktu yang tidak konsisten, ini dapat mempengaruhi citra merek Anda. Ada banyak alat online gratis seperti Buffer dan Hootsuite yang dapat membantu Anda mengelola promosi media sosial Anda dan mengoptimalkan peningkatan eksposur ke audiens yang relevan dan mendorong tingkat keterlibatan yang lebih baik.

Manjakan diri dengan grup atau kontak LinkedIn dan Facebook yang relevan untuk menjangkau dan terlibat dengan prospek ideal.

LinkedIn adalah platform media sosial profesional yang harus menjadi satu-satunya saluran untuk konten Anda dan menampung info bisnis Anda. Ini adalah mesin penghasil prospek B2B sendiri dengan fitur dan alat inovatif yang diperkenalkan LinkedIn ke kancah media sosial.

Navigator Penjualan LinkedIn: Navigator Penjualan LinkedIn membantu menghubungkan pembeli dan penjual ke prospek yang tepat di platform. Alat ini membantu dengan kesadaran merek, mempromosikan bisnis, dan membantu menghasilkan prospek B2B.

Formulir Lead Gen LinkedIn: Formulir Lead Gen LinkedIn, diluncurkan pada April 2017, menawarkan cara baru untuk menghasilkan prospek dan mengumpulkan informasi tentang prospek melalui saluran bisnis populer.

8. Pemasaran Konten Video

Video adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan dan menghasilkan prospek B2B. Kebanyakan orang pada umumnya adalah pembelajar yang sangat visual, dan mereka juga menyukainya. Bukan hanya iklan video di Instagram, Youtube, dan Facebook—kita berbicara tentang konten video yang melengkapi materi pemasaran tertulis Anda (blog, studi kasus, whitepaper, dan lain-lain).

Lihat Statistik Youtube Terperinci pada tahun 2021, Anda dapat memasukkan video di bagian mana pun dari saluran penjualan Anda.

Inilah alasannya:

• 59% eksekutif mengatakan mereka akan memilih video daripada teks jika kedua konten tersedia dengan topik yang sama – MWP.
• Menggunakan kata "video" di baris subjek email Anda dapat meningkatkan tarif terbuka hampir 20% – Syndacast.
• Menyematkan video di halaman arahan dapat meningkatkan konversi hingga 80% (Tidak Terpental)
• Lebih dari separuh pemasar di seluruh dunia mengatakan konten video memiliki ROI (WordStream) terbaik

Selain itu, video juga merupakan alat penghasil prospek B2B yang luar biasa! Organisasi dapat menggunakan video penjelasan produk dan layanan untuk menghubungkan prospek dengan orang-orang di belakang merek dan mendistribusikan informasi penting dengan cara yang mudah dicerna dan menarik.

Mengingat Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk membuat konten video yang menarik dan informatif. Jangan biarkan kesempatan untuk menambang prospek B2B berlalu begitu saja.

Hosting webinar adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Prospek perlu mendaftar untuk acara tersebut dengan informasi kontak yang tepat.

Dapatkan konten video Anda terjaga keamanannya, terutama yang bernilai sangat tinggi, terutama yang memiliki informasi menarik dan diinginkan untuk ditawarkan.

9. Konten "hub" atau perpustakaan atau sumber daya

Miliki satu "perpustakaan" pusat konten yang memungkinkan orang mencari dengan cepat melalui potongan Anda yang dapat diunduh untuk menemukan informasi yang dicari audiens Anda.

Jadikan itu dapat dicari dengan membuat kategori, memiliki bilah pencarian, dan tag yang tepat yang memastikan pembaca dapat menyaring dengan mudah untuk menemukan jenis konten yang mereka butuhkan.

10. Forum Online untuk Lebih Banyak Prospek

Bergabunglah dengan forum industri untuk bertemu prospek baru dan mengenal pelanggan Anda lebih baik. Tunjukkan kekuatan Anda dan bangun kepercayaan di antara prospek dengan membagikan jawaban dan mengajukan pertanyaan yang relevan.

11. Ulasan Online

Sebagian besar pelanggan lebih suka menjelajahi ulasan merek secara online. 80% bisnis B2B lebih menyukai ulasan jujur ​​sebelum membuat keputusan pembelian. Jika pelanggan meninggalkan ulasan bagus untuk layanan Anda, Anda menarik lebih banyak prospek.

12. Memimpin iklan generasi di Facebook atau Twitter

Manfaatkan platform media sosial seperti Facebook dan Twitter untuk menjalankan iklan generasi prospek tempat Anda dapat mengumpulkan informasi tentang pelanggan. Hasil harus bervariasi tergantung pada konten yang dipromosikan.

Facebook memiliki banyak pilihan iklan; sebagian besar iklan umpan berita yang disponsori dan posting yang didorong. Ini adalah pilihan bagus untuk mempromosikan bisnis Anda, konten, promosi, dan menjangkau audiens dan menargetkan mereka secara berlebihan.

Terlepas dari iklan yang disponsori Facebook dan posting yang didorong, Iklan Prospek Facebook adalah fitur yang dirancang khusus untuk bisnis untuk menghasilkan prospek B2B, mengumpulkan data tanpa pernah menavigasi prospek menjauh dari platform itu sendiri.

Twitter adalah platform periklanan yang luas untuk ruang B2B. Memanfaatkan berbagai jenis iklan yang dimiliki Twitter dapat membantu mempromosikan merek Anda serta bisnis Anda, tetapi juga menghasilkan prospek baru.

13. Google Adwords untuk Meningkatkan Traffic

Meningkatkan lalu lintas dengan iklan berbayar bisa sedikit rumit tergantung pada niche, industri, dan persaingan.

14. Gunakan Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang adalah cara terbaik untuk mendekati prospek ideal dengan memanfaatkan alat penargetan ulang. Penargetan ulang dapat melalui saluran yang berbeda seperti email atau media sosial. Ini membantu menarik pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dengan menemukan iklan merek lain.

15. Gunakan SEO untuk Meningkatkan Traffic Organik

SEO membantu dalam meningkatkan peringkat Anda di Halaman Hasil Mesin Pencari Google. Lakukan riset kata kunci yang menyeluruh untuk menjangkau klien yang ideal dan terlibat dengan mereka dalam dialog yang sangat baik. Mulailah dengan elemen penangkap prospek di halaman untuk meningkatkan penjualan dari prospek organik Anda.

Tidak mudah tetapi bukan ilmu roket untuk menangani algoritma Google untuk peringkat yang lebih baik di google. Tidaklah cerdas untuk memberi peringkat dengan konten yang buruk. Karena Google terus meningkat, Anda perlu meningkatkan konten Anda.

Untuk meningkatkan peringkat Anda dengan SEO, Anda dapat memiliki backlink dengan blogging tamu. Terlepas dari segalanya, Anda harus memahami bahwa kata kunci sangat penting dan menggunakan konten untuk menargetkan audiens yang ideal.

16. Optimalkan Halaman Arahan Situs Web

Optimalkan halaman arahan dalam hal konten dan gambar agar pengguna halaman tetap menghargai. Pastikan Anda memiliki halaman arahan unik untuk setiap situs web dan buat itu sedikit unik bagi pelanggan Anda dengan memberi mereka solusi yang diperlukan.

Sertakan CTA di halaman arahan untuk membantu Anda meningkatkan prospek penjualan. Minta pengunjung untuk meninggalkan nama, email, nomor kontak untuk hadiah atau penawaran khusus.

17. Gunakan Blog & Buletin

Blog dan Newsletter harus memiliki konten yang kaya untuk menarik dan memecahkan masalah pengunjung. Dengan konten blog berkualitas kaya, Anda dapat menghasilkan arahan, dan tautan balik dapat dimasukkan dalam posting blog.

Buat buletin untuk tetap berhubungan dengan orang-orang dan ingatkan mereka tentang produk dan layanan Anda saat mereka mencari hal yang sama.

Blog adalah salah satu yang mungkin relatif gamblang, tetapi Anda dapat menghasilkan arahan melalui blog Anda! Pemasar B2B yang memanfaatkan blog untuk mendapatkan 67% lebih banyak prospek daripada yang tidak berpengaruh.

Mengusulkan materi yang relevan dan berguna melalui posting blog Anda, dan menautkannya ke berbagai formulir input dan konten jangkar yang sangat relevan dapat mengubah data "keluar" Anda menjadi prospek masuk.

Blog yang bermanfaat juga dapat memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri ini. Orang-orang akan mulai mengandalkan Anda untuk konten berkualitas, dari kiat penjualan dan pemasaran hingga wawasan industri dan ini, pada gilirannya, akan membantu Anda menghasilkan prospek B2B.

Berikut adalah beberapa petunjuk tentang bagaimana Anda dapat mengubah blog Anda menjadi mesin penghasil prospek.

Gunakan jenis CTA yang tepat di blog Anda: Dorong dan beri insentif kepada pembaca Anda untuk mengambil tindakan. Sapukan mereka ke halaman arahan fantastis yang menyediakan konten luar biasa atau undangan untuk demo.

Menawarkan eksklusivitas, relevansi: Jika blog Anda tentang bagaimana menanggapi pertanyaan penjualan yang sulit yang diajukan pelanggan? Kemudian tawarkan kepada mereka beberapa templat respons untuk membantu mengatasi tantangan tersebut atau mengarahkan mereka ke solusi spesifik yang hanya akan berhasil bagi mereka! Melampirkan konten yang sesuai dan menarik ke bagian blog Anda yang sangat panjang akan membuat prospek B2B terus mengalir.

Tawarkan kepada pembaca Anda beberapa fasilitas atau insentif: Membuat seseorang berlangganan blog Anda jauh lebih mudah dalam hal manfaat! Bisakah Anda menawarkan penawaran eksklusif untuk pelanggan atau wawasan VIP di buletin blog Anda kepada pembaca?

Manfaatkan segmen komentar blog: Jika audiens Anda terlibat dengan karya Anda, jangan biarkan mereka menggantung! Jika mereka bertanya atau menunjukkan minat yang besar, balas dengan penghargaan, dan berikan sedikit pemasaran, atau CTA sederhana untuk mendorong mereka lebih jauh melalui saluran penjualan Anda.

Konten terjaga keamanannya (eBook, panduan, studi kasus): Seperti disebutkan di atas, konten terjaga keamanannya yang dilampirkan ke blog adalah cara luar biasa untuk mendatangkan prospek B2B dan memajukan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran industri. Mengumpulkan konten seperti infografis , alat, eBuku, whitepaper, dan laman landas pengumpulan data pengunjung biasa memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tentang prospek sambil memberikan mereka informasi yang relevan sebagai imbalannya. Anda dapat melampirkan konten yang dapat diunduh ini ke berbagai saluran komunikasi Anda seperti posting blog, kampanye email, posting media sosial, dan lainnya.

18. Gunakan Webinar

Webinar adalah konferensi online yang ditangani oleh presenter yang membahas topik yang relevan dengan prospek ideal. Mereka dilakukan melalui slide atau dalam jenis wawancara.

19. Gunakan eBuku

eBook menawarkan prospek penjualan konten yang relevan dan memamerkan keahlian mereka dalam produk atau layanan. Pendekatan terbaik adalah mencoba dan mendapatkan alamat email dari orang yang menunjukkan minat pada ebook untuk mendorong mereka nanti.

Anda dapat menggunakan eBuku dan panduan yang dapat diunduh untuk topik tertentu yang relevan dengan industri untuk mendidik audiens Anda sekaligus mendapatkan prospek baru.

Konfirmasikan informasi apa pun yang Anda tawarkan di eBuku Anda akan memfasilitasi diskusi yang bermanfaat dan menggugah dengan tim penjualan Anda setelah mereka meletakkannya, atau memindahkan mereka lebih jauh ke jalur penjualan itu.

20. Infografis dan Daftar Periksa

Statistik dan data yang diilustrasikan, serta daftar periksa langkah demi langkah yang mencolok untuk sukses, adalah konten luar biasa lainnya yang dapat Anda tawarkan untuk mendapatkan prospek bisnis melalui pintu. CXO dan prospek tingkat menengah-senior menyukai data dan bukti kinerja (POP), jadi siapkan perusahaan Anda sebagai pusat informasi dengan membuat dan menawarkan infografis yang berwawasan dan dirancang dengan baik.

Anda dapat menghasilkan prospek B2B tambahan melalui infografis dengan menawarkannya ke blog perusahaan yang relevan dengan perjanjian posting infografis Anda (atau "guestografi") dan menautkan infografis kembali ke situs web Anda.

Orang-orang juga menyukai daftar periksa yang membantu mereka melakukan tugas tertentu secara efisien. Daftar periksa pemasaran adalah beberapa pengonversi konten terbesar atau mesin penghasil prospek. Temukan taktik pemasaran apa yang dapat Anda tawarkan kepada prospek B2B Anda dalam format daftar periksa yang praktis.

21. Influencer Wawancara & Pembuat Keputusan Utama

Anda dapat menjangkau pemberi pengaruh dan pembuat keputusan teratas di industri ini melalui eBook atau posting blog atau whitepaper, atau lainnya. Ajukan pertanyaan singkat dan cepat untuk berbagi informasi dengan audiens masing-masing lebih lanjut. Melalui metode ini, Anda membangun jaringan dan memungkinkan penjualan untuk mempelajari posisi industri Anda.

22. Studi Kasus

Sementara studi kasus umumnya dipikirkan dengan matang sebagai konten tahap "dasar corong". Mereka memiliki cara yang mencolok untuk menampilkan kisah sukses besar layanan Anda kepada klien Anda.

Studi Kasus adalah bagian dari Strategi Pemasaran konten B2B di 82% perusahaan. Ini adalah validasi nilai Anda kepada klien Anda saat ini dan masa depan, dan kemampuan untuk mendapatkan hasil sangat berharga.

Klien bisnis sangat ingin mengetahui rahasia perdagangan apa pun yang dapat mereka terapkan dengan cepat ke bisnis mereka, dan itulah yang harus ditawarkan oleh studi kasus.

Saat bekerja dengan prospek yang hampir melakukan pembelian, semakin besar gudang studi kasus khusus produk dan layanan yang Anda tawarkan, semakin baik.

23. Manfaatkan Postingan Tamu

Guest Posting adalah pendekatan terbaik untuk menyebarkan pesan Anda ke audiens yang lebih luas. Bagaimanapun, jika Anda tidak punya waktu, Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan ke pekerja lepas. Ghostwriters atau freelancer dapat membantu Anda menarik promosi untuk klien Anda dan membantu Anda untuk publikasi lainnya.

Namun, ingatlah untuk memberi mereka panduan menyeluruh untuk membuat konten dan meninjau konten untuk menyesuaikan nada merek karena pasti akan bervariasi.

24. Terus Membangun Jaringan

Jaringan adalah jiwa untuk mengembangkan bisnis Anda. Ini membantu dalam mencapai tujuan perusahaan. Cari tahu berbagai cara untuk mendapatkan lebih banyak prospek, kontak yang lebih baik, dan banyak lagi. Jadilah kreatif dengan cara Anda saat orang-orang mengalami iklan untuk banyak hal.

25. Dapatkan lebih banyak Referensi dan Rekomendasi Pelanggan

Membangun dan mengembangkan kepercayaan dengan pelanggan dan meminta mereka untuk referensi asli. Setiap kali satu calon pelanggan memiliki pengalaman yang baik dengan organisasi Anda, mereka membagikannya dengan teman dan keluarga mereka.

Referensi pelanggan ini menghasilkan prospek B2B. Gunakan proses yang berbeda untuk menemukan prospek Anda melalui rujukan. Minta pelanggan Anda untuk membuat rekomendasi untuk layanan dan produk yang tersedia.

Anda dapat menemukan prospek cukup sering jika Anda bermitra dengan bisnis skala kecil dan terbesar, dan cara termudah untuk mewujudkannya adalah melalui kemitraan rujukan.

Melayani sebagai strategi generasi pemimpin B2B terakhir, kemitraan rujukan bekerja dengan gila-gilaan. Untuk mewujudkannya, Anda menerima persentase tertentu dari pendapatan dari referensi yang Anda kirim ke berbagai bisnis dan sebaliknya.

26. Temukan Pelanggan yang Tidak Puas dari Pesaing Anda

Pergi dan teliti pesaing Anda. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• kuis
• Studi kasus
• eBuku
• Demo atau uji coba gratis suatu produk
• Laporan gratis
• Kursus mini
• Webinar
• tutorial
• Kertas putih
• Panduan
• FAQ biaya dan anggaran
• Testimonial

Catatan : Topik atau jenis konten B2B yang dipilih bergantung sepenuhnya pada poin kesulitan pembeli. Dengan demikian, Anda perlu membuat profil audiens yang berbeda dan menyediakan konten yang memecahkan masalah spesifik mereka.

33. Pahami Calon Pembeli Anda

Sebelum Anda membuat dan memposting konten di blog atau situs web bisnis Anda, Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda .

Setelah Anda memahami persona pembeli Anda, Anda dapat membuat konten yang menarik bagi emosi dan kebutuhan mereka.

Dalam konteks ini, Anda harus terlebih dahulu melakukan analisis audiens. Analisis ini akan membantu Anda membuat konten yang disesuaikan untuk berbagai tahap perjalanan pelanggan.

Sederhananya, Anda dapat memahami topik konten dan gaya penulisan yang menarik bagi audiens Anda.

Saat Anda membuat persona pembeli, Anda perlu mempertimbangkan empat pertanyaan berikut:

• Siapa Target Audiens Anda? Anda perlu membuat daftar demografis mereka yang terperinci dan meyakinkan, termasuk pendidikan, jenis kelamin, dan usia.
• Apa Gaya Hidup Mereka? Anda perlu mencari tahu apa yang mereka sukai, tugas sehari-hari mereka, dan tantangan yang mereka hadapi.
• Dimana Anda Bisa Mendapatkannya? Anda perlu mengidentifikasi berbagai platform yang dituju audiens target Anda untuk informasi mereka, seperti Google, Twitter, Instagram, atau Facebook. Data ini akan membantu Anda menentukan tempat untuk memposting konten Anda.
• Apa Kebutuhan Mereka? Ingatlah bahwa barang atau jasa Anda disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat tertentu. Dalam hal ini, Anda perlu mengidentifikasi tantangan yang coba diatasi oleh calon pelanggan Anda. Anda kemudian dapat membuat konten yang membahas masalah mereka. Konten Anda dapat menjelaskan bagaimana layanan atau produk Anda memberikan solusi untuk tantangan populasi target Anda.

Setelah Anda memahami audiens Anda, Anda dapat menggunakan wawasan mereka untuk memenuhi tujuan bisnis Anda. Anda dapat membuat konten yang menarik, dipersonalisasi, dan informatif yang memberikan nilai kepada audiens Anda. Anda dapat membuat konten tersebut sendiri atau melibatkan perusahaan penghasil prospek B2B .

Takeaways Akhir

Generasi pemimpin sangat penting untuk setiap bisnis. Tanpa prospek, bisnis Anda tidak akan memiliki basis pelanggan dan penjualan yang dibutuhkan untuk tumbuh. Namun, untuk mencapai persona pembeli yang ideal, data yang tepat sangat penting untuk dimanfaatkan oleh bisnis.

Jika Anda mengutamakan kebutuhan audiens Anda dan menggunakan strategi yang dibahas dalam artikel ini, konten Anda akan menghasilkan prospek B2B dalam waktu yang sangat singkat.

Anda juga dapat menyewa layanan pembuatan prospek b2b untuk membantu bisnis Anda merancang cara dan teknik cerdas untuk menggunakan konten untuk menghasilkan prospek B2B.