Tips Pemasaran Afiliasi B2B Terbaik Untuk Pemula

Aspek terbaik dari pemasaran afiliasi adalah lebih dari sekadar meningkatkan penjualan. Semuanya bermuara pada membangun hubungan dan kepercayaan dengan audiens target Anda.

Afiliasi sangat penting untuk membangun kepercayaan dan kepercayaan dengan prospek dan pelanggan.

Mereka membantu Anda dalam membangun kehadiran merek yang kuat secara online dan offline. Mereka memberikan informasi penting tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam hal perolehan prospek dan konversi.

Afiliasi juga dapat melakukannya karena kepercayaan audiens yang sudah ada sebelumnya kepada mereka.

Jenis Mitra Afiliasi Bisnis-ke-Bisnis

Mitra afiliasi dalam program afiliasi B2B mungkin berbeda dari produk atau layanan yang dijual kepada pelanggan oleh perusahaan B2B.

Dengan kata lain, tidak ada solusi satu ukuran untuk semua.

Banyak afiliasi "konvensional" yang ditemukan dalam program afiliasi B2C, seperti mitra konten, pemberi pengaruh media sosial, situs media massa, dan situs ulasan, juga merupakan afiliasi dalam program afiliasi beberapa klien B2B kami.

Ini karena jenis mitra ini dapat secara signifikan menambah nilai program afiliasi B2B dengan memperoleh peluang bernilai tinggi untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.

Program afiliasi bisnis-ke-bisnis yang sukses juga dapat mencakup ikatan dengan bisnis lain di industri yang sama; operasi "sekutu" dengan basis konsumen yang sebanding. Jenis kemitraan ini membuka jalan bagi peningkatan kualitas lalu lintas dan pengelolaan lalu lintas yang lebih efisien dan efektif.

Perjanjian atipikal tetapi saling menguntungkan ini dapat membantu organisasi B2B dalam mendapatkan akses ke grup klien berharga yang sesuai dengan audiens target mereka sementara juga memungkinkan mitra afiliasi mereka (juga bisnis B2B) untuk memonetisasi basis pelanggan mereka.

Di antara jenis tambahan mitra afiliasi bisnis-ke-bisnis adalah sebagai berikut:

• Mitra distribusi email dan buletin
• Mitra teknologi
• Mitra konten khusus
• Mitra Media

Dengan membuat perjanjian yang diperlukan dan mengaturnya berdasarkan kinerja di dalam program afiliasi B2B, bisnis Anda akan dapat menjangkau dan mengonversi grup klien baru, menghasilkan lalu lintas berkualitas lebih tinggi, dan mencapai pertumbuhan yang terukur.

Ada pertanyaan tentang bagaimana program afiliasi berkinerja tinggi dapat membantu Anda mengembangkan bisnis B2B Anda?

Program afiliasi telah menjadi bahan perdebatan di kalangan profesional pemasaran mengenai kesesuaiannya untuk perusahaan B2B. Akibatnya, saatnya telah tiba untuk menjelaskan masalah ini.

Cara paling sederhana untuk menjawab pertanyaan ini adalah dengan memeriksa B2B yang memiliki program afiliasi yang efektif dan menentukan bagaimana mereka melakukannya.

Dalam bagian ini, saya akan berusaha meyakinkan Anda bahwa pemasaran afiliasi bekerja dengan baik untuk B2B seperti halnya untuk B2C. Namun, agar program afiliasi Anda berkembang, beberapa kondisi harus dipenuhi. Persyaratan dan batasan ini juga berlaku untuk program afiliasi apa pun. Anda akan membutuhkan yang berikut ini:

• Sumber daya yang cukup untuk mendukung program afiliasi yang telah ditetapkan secara profesional,
• Afiliasi dipaksa untuk mempromosikan produk atau layanan Anda karena berbagai alasan.
• Afiliasi yang mampu mempromosikan bisnis Anda secara efisien ke sektor target yang sesuai
• Sebelum Anda berkomitmen pada pemasaran afiliasi, pastikan Anda dapat mematuhi persyaratan ini.

Anda mungkin bertanya mengapa kelayakan pemasaran afiliasi untuk B2B telah dipertanyakan sejak awal. Ini harus mengatasi masalah pemilihan mitra afiliasi yang cocok untuk program Anda—individu yang mampu menarik pembeli bisnis dan memahami siklus penjualan yang lebih lama yang terkait dengan transaksi B2B.

Meskipun afiliasi B2C tidak selalu cocok untuk program afiliasi B2B, sangat mungkin untuk membuat program yang memanfaatkan kedua jenis afiliasi tersebut. Memang, program mitra Supermetrics mencontohkan hal ini. Produk kami sangat cocok untuk transaksi bisnis-ke-bisnis dan bisnis-ke-konsumen.

Mengingat prevalensi penjualan rujukan di B2B, inilah saatnya untuk melihat pemasaran afiliasi sebagai perpanjangan alaminya. Saat Anda membuat program rujukan, upaya periklanan Anda terbatas pada upaya pelanggan Anda saat ini. Pemasaran afiliasi memungkinkan Anda untuk menghasilkan jaringan mitra Anda, yang mungkin mencakup sumber prospek dan penjualan pihak ketiga untuk merek Anda.

Berikut ini adalah lima saran untuk pemasaran afiliasi B2B:

Investasikan waktu dalam merekrut afiliasi yang cocok.

Tanpa ragu, ini adalah aspek yang paling memakan waktu dalam membangun program afiliasi. Anda tidak dapat mengantisipasi afiliasi yang tepat menemukan program Anda sendiri. Karena Anda hanya tertarik pada mitra yang sangat terspesialisasi yang merupakan pakar industri yang mapan, Anda harus secara aktif mencari mereka.

Perbedaan utama antara program afiliasi business-to-business (B2B) dan business-to-consumer (B2C) adalah ukuran audiens target Anda. Ada lebih sedikit pelanggan potensial di B2B, tetapi nilai umur mereka lebih besar.

Benar, sebagian besar pemasar afiliasi, terutama yang berurusan dengan diskon, berfokus pada B2C. Biasanya, ini tidak sesuai dengan pemasaran B2B. Ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan, dan ini berfungsi sebagai insentif yang sangat baik untuk menginvestasikan pekerjaan yang cukup dalam merekrut afiliasi yang ideal. Ini memerlukan penyelidikan dan penyesuaian tambahan.

Saat mengembangkan program Anda, ingatlah insentif yang mungkin ingin Anda tawarkan kepada afiliasi Anda.

Mengapa produk ini harus mempromosikan produk Anda di atas produk pesaing Anda? Seorang afiliasi tunggal dapat bergabung dengan sejumlah program afiliasi.

Kurang dari 10% afiliasi menghasilkan 90% dari semua konversi dan penjualan di sebagian besar program afiliasi. Akibatnya, afiliasi terbaik selalu dalam permintaan tinggi dan sulit dijangkau. Tawaran Anda harus menonjol dalam beberapa hal dari pesaing.

Bukan hiperbola untuk mengatakan bahwa mayoritas afiliasi teratas menerima lebih dari 100 email penjangkauan setiap hari, yang sebagian besar adalah pertanyaan kemitraan. Inilah sebabnya mengapa pesan Anda harus cepat menarik perhatian mereka.

Manfaatkan pemasaran afiliasi untuk meningkatkan perolehan prospek Anda.

Setiap bisnis ingin menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Banyak taktik, mulai dari iklan berbayar hingga buletin email dan kampanye media sosial, menghasilkan lebih banyak prospek prospektif.

Pemasaran afiliasi memiliki keuntungan memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda melalui penggunaan mitra pihak ketiga. Selain itu, afiliasi ini termotivasi untuk memberi Anda prospek baru karena mereka mendapatkan kompensasi hanya ketika tindakan yang diperlukan terjadi.

Saat Anda membayar hanya untuk konversi, Anda mendapatkan persis seperti yang Anda bayar. Menginvestasikan usaha Anda dalam jenis afiliasi yang salah, di sisi lain, dapat merusak bisnis Anda. Artinya, dengan asumsi biaya peluang disertakan. Akibatnya, Anda harus menghindari membuang waktu untuk menghubungi afiliasi yang tidak dapat diandalkan.

Ketika datang ke generasi memimpin, tujuan afiliasi Anda mungkin melampaui penjualan. Anda harus melakukan analisis saluran penjualan dan menentukan apa yang berharga bagi Anda. Mungkin Anda ingin afiliasi Anda membantu Anda mengembangkan daftar email dengan mengumpulkan informasi pendaftaran.

Anda harus mengonversi proses konversi untuk prospek ini. Jika Anda memberi kompensasi kepada afiliasi untuk prospek, Anda bertanggung jawab untuk memastikan bahwa mereka berkonversi dengan mulus menjadi pelanggan. Ini melibatkan pembuatan halaman afiliasi intuitif dengan akses mudah ke formulir pendaftaran.

Kumpulkan sumber daya yang cukup untuk mencapai kesuksesan.

Seperti yang dikatakan sebelumnya, menjalankan program afiliasi yang sukses membutuhkan komitmen penuh waktu. Anda baik masuk semua atau Anda tidak repot-repot. Sementara merancang halaman arahan yang unik untuk program afiliasi Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai, ada lebih banyak lagi.

Jika bisnis Anda kecil, Anda harus melakukan inventarisasi aset Anda. Bahkan jika tidak ada kendala pada sumber daya, biaya peluang harus dipertimbangkan. Pertimbangkan apakah pemasaran afiliasi menawarkan pengembalian yang cukup atas waktu dan uang Anda untuk diinvestasikan di dalamnya.

Program afiliasi yang berkembang dengan baik membutuhkan perekrutan afiliasi aktif dan partisipasi berkelanjutan. Selain itu, pelaporan dan pelacakan disertakan, seperti administrasi program dasar. Faktor-faktor ini menambah panjang waktu yang signifikan. Sumber daya tambahan mungkin diperlukan untuk menyiapkan dan menjalankannya.

Pastikan bahwa afiliasi Anda akrab dengan siklus penjualan Anda.

Ini adalah salah satu perbedaan paling signifikan antara program afiliasi bisnis-ke-bisnis dan bisnis-ke-konsumen. Sudah diterima secara luas bahwa siklus penjualan di B2B secara signifikan lebih lama daripada di B2C.

Jika Anda merekrut afiliasi yang hanya terbiasa dengan siklus penjualan B2C, ada baiknya untuk segera mendidik mereka tentang seluk-beluk siklus penjualan B2B. Jika mereka melakukannya, mereka akan lebih sabar dan tidak akan terlalu cepat kehilangan minat terhadap program. Ini berarti bahwa Anda harus siap untuk berkomunikasi dengan afiliasi Anda terus-menerus.

Konversi juga memberikan potensi penghasilan yang lebih baik untuk afiliasi Anda, karena hubungan penjualan B2B biasanya bertahan lebih lama. Akibatnya, kesabaran sering membuahkan hasil.

Secara umum, pemasaran afiliasi adalah saluran promosi yang sangat efektif untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Hampir 90% pengiklan menganggap pemasaran afiliasi sebagai komponen penting dari strategi pemasaran mereka. Saran-saran ini akan membantu Anda dalam mengembangkan program manajemen afiliasi B2B yang menguntungkan. Untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda, Anda harus terus-menerus mencari taktik dan teknik baru.