Apa itu Matriks BCG? Pengertian, Panduan dan Contoh

BCG Matrix adalah singkatan dari Boston Consulting Group Matrix yang telah digunakan selama lebih dari 50 tahun sebagai metode untuk menganalisis portofolio produk.

Daftar isi

Apa itu Matriks BCG?

Matriks BCG, atau dikenal sebagai matriks pangsa pertumbuhan, adalah kerangka kerja manajemen portofolio yang membantu perusahaan memutuskan cara mengelola portofolio produk atau layanan secara strategis.

Apa empat kuadran dari Matriks BCG?

Anjing: Ini adalah produk dengan pertumbuhan rendah atau pangsa pasar.
Tanda tanya atau Anak Masalah: Produk di pasar dengan pertumbuhan tinggi dengan pangsa pasar rendah.
Bintang: Produk di pasar dengan pertumbuhan tinggi dengan pangsa pasar tinggi.
Sapi perah: Produk di pasar dengan pertumbuhan rendah dengan pangsa pasar tinggi

Cara menggunakan model Matriks BCG

Matriks portofolio produk Boston Consulting Group (matriks BCG) dirancang untuk membantu perencanaan strategis jangka panjang, untuk membantu bisnis mempertimbangkan peluang pertumbuhan dengan meninjau portofolio produknya untuk memutuskan di mana harus berinvestasi, menghentikan atau mengembangkan produk. Ini juga dikenal sebagai Matriks Pertumbuhan/Berbagi.

Matriks dibagi menjadi 4 kuadran. Setiap kuadran mewakili posisi relatif berdasarkan pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.

BCG lebih relevan untuk organisasi yang lebih besar dengan berbagai layanan dan pasar. Namun, usaha kecil yang memiliki berbagai macam produk dapat menggunakan ini untuk menganalisis produk mereka.

Seringkali aturan 80:20 berlaku. Dengan kata lain, delapan puluh persen keuntungan berasal dari dua puluh persen produk dan oleh karena itu matriks BCG menyediakan metode untuk menganalisis portofolio dan keputusan Anda.

Empat Kuadran Dijelaskan

Pikirkan Matriks BCG sebagai pemetaan portofolio produk atau layanan.

produk anjing

Saran yang disarankan adalah untuk menghapus semua anjing dari portofolio produk Anda karena mereka menguras sumber daya.
Namun, ini bisa menjadi penyederhanaan yang berlebihan karena memungkinkan untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan dengan sedikit biaya. Sebagai contoh, di sektor otomotif, ketika jalur mobil berakhir, masih ada after-market yaitu kebutuhan akan suku cadang. Setelah SAAB berhenti berdagang dan memproduksi mobil baru, seluruh bisnis muncul dengan menyediakan suku cadang SAAB.

Produk tanda tanya

Seperti namanya, produk-produk ini seringkali membutuhkan investasi yang signifikan untuk mendorongnya ke kuadran bintang. Tantangannya adalah bahwa banyak investasi mungkin diperlukan untuk mendapatkan pengembalian. Misalnya, Amazon (lihat model bisnis Amazon) mengembangkan Firephone tetapi gagal mendapatkan daya tarik di pasar smartphone. Meskipun sejumlah investasi serius, itu gagal dan gagal bersaing dengan pemain mapan seperti Apple dan Samsung.

produk bintang

Dapat menjadi pemimpin pasar meskipun membutuhkan investasi berkelanjutan untuk mempertahankannya. Mereka menghasilkan lebih banyak ROI daripada kategori produk lainnya.

Produk sapi perah

Aturan sederhana di sini adalah ' Susu produk ini sebanyak mungkin tanpa membunuh sapi ! Seringkali produk matang dan mapan. Perusahaan Procter & Gamble yang memproduksi popok Pampers hingga deodoran Lynx sering digambarkan sebagai 'perusahaan sapi perah'.

Keuntungan dan kerugian dari Matriks BCG

Manfaat matriks:

• Mudah dilakukan;
• Membantu memahami posisi strategis portofolio bisnis;
• Ini adalah titik awal yang baik sebelum analisis lebih lanjut.

Analisis pangsa pertumbuhan menyederhanakan faktor-faktor yang terlibat dalam menilai masa depan portofolio bisnis. Beberapa batasan lain termasuk:

• Bisnis hanya dapat diklasifikasikan ke dalam empat kuadran. Dapat membingungkan untuk mengklasifikasikan SBU yang berada tepat di tengah.
• Itu tidak mendefinisikan apa itu 'pasar'. Bisnis dapat diklasifikasikan sebagai sapi perah, sementara mereka sebenarnya adalah anjing, atau sebaliknya.
• Tidak termasuk faktor eksternal lain yang dapat mengubah situasi sepenuhnya.
• Pangsa pasar dan pertumbuhan industri bukan satu-satunya faktor profitabilitas. Selain itu, pangsa pasar yang tinggi tidak selalu berarti keuntungan yang tinggi.
• Ini menyangkal bahwa sinergi antara unit yang berbeda ada. Anjing bisa sama pentingnya dengan sapi perah bagi bisnis jika anjing membantu mencapai keunggulan kompetitif bagi seluruh perusahaan.

Contoh Matriks BCG

Model BCG didasarkan pada produk dan bukan layanan, namun model ini berlaku untuk keduanya. Anda dapat menggunakan ini jika meninjau berbagai produk, terutama sebelum mulai mengembangkan produk baru.

Melihat pengecer Inggris, Marks & Spencer, mereka memiliki berbagai macam produk dan banyak lini yang berbeda. Kami dapat mengidentifikasi setiap elemen matriks BCG di seluruh rentangnya:

• bintang

Contoh: Pakaian dalam . M&S dikenal sebagai tempat untuk pakaian dalam wanita pada saat pilihan terbatas. Dalam lingkungan multi-saluran, pakaian dalam M&S masih menjadi pemimpin pasar Inggris dengan pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar tinggi.

• Tanda Tanya/Anak Masalah

Contoh: Makanan . Selama bertahun-tahun M&S menolak untuk mempertimbangkan makanan dan saat ini memiliki lebih dari 400 toko Simply Food di seluruh Inggris. Meskipun bukan supermarket besar, M&S Simply Food memiliki pengikut yang menunjukkan pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar rendah.

• sapi perah

Contoh: Rentang klasik . Pertumbuhan rendah dan pangsa pasar tinggi, jajaran M&S Classic memiliki pendukung yang kuat.

• Anjing

Contoh: Rentang tanda tangan . Jajaran pakaian pria dan wanita dengan harga premium, dengan pangsa pasar rendah dan pertumbuhan rendah. Meski masuk dalam kategori anjing, harga premium berarti memberikan kontribusi finansial bagi perusahaan.

Anda juga dapat menerapkan model BCG ke area selain strategi produk Anda.

Misalnya, kami mengembangkan matriks ini sebagai contoh bagaimana suatu merek dapat mengevaluasi investasinya di berbagai saluran pemasaran. Medianya berbeda, tetapi strateginya tetap sama - susu sapi, jangan buang uang untuk anjing, investasikan pada bintang dan berikan tanda tanya sejumlah dana percobaan untuk melihat apakah mereka bisa menjadi bintang.

Bagaimana Matriks BCG Cocok Dengan Bentuk Analisis Lainnya

Matriks BCG adalah tingkat analisis portofolio. Dua jenis analisis lain yang terkait dengan ini adalah Matriks Ansoff dan siklus hidup produk.