5 Strategi Menulis Konten B2B Yang Terhubung Dengan Pembaca

Antara desas-desus tentang AI (ChatGPT dan sejenisnya) dan banyaknya konten yang diterbitkan setiap hari di setiap industri—pemasaran konten menjadi lebih sulit.

Agar benar-benar menonjol di tahun 2023, konten Anda harus terhubung dengan audiens Anda secara emosional.

Anda mungkin berpikir bahwa emosi cocok dengan profesionalisme, dan Anda menjalankan B2B, bukan merek kesehatan konsumen—tetapi Anda salah (maaf). Emosi sangat penting untuk B2B karena menyebabkan audiens Anda bereaksi secara emosional terhadap konten Anda sangat kuat.

Sebagian besar dari kita fokus pada data. Kami ingin memberikan angka, statistik, dan "bukti"—dan semua itu 100% diperlukan, tetapi itu hanya efektif jika Anda melampirkan data ke emosi. Emosi adalah apa yang membantu kita merasa terhubung dengan suatu merek. Itu yang memaksa kami untuk segera bertindak. Dalam banyak kasus, emosi yang terikat pada proses atau situasi itulah yang membuatnya menjadi "kebutuhan".

Ini adalah "ketakutan" bahwa perusahaan Anda akan mengalami pelanggaran keamanan yang memaksa Anda untuk meneliti solusi keamanan. Frustrasi karena membuang waktu yang membawa Anda ke perangkat lunak otomatisasi alur kerja. Audiens Anda merasakan emosi tersebut, jadi Anda harus menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat menyelesaikan masalah mereka.

Bagaimana? Pertanyaan bagus.

5 Taktik Menulis B2B untuk Membangun Konten yang Beresonansi

Mulailah dengan judul yang kuat.

Dalam hal pemasaran konten, judul adalah hal pertama yang dilihat audiens Anda. Itulah yang menarik perhatian mereka dan membujuk mereka untuk mengklik dan terlibat dengan konten Anda. Membuat headline yang menarik perhatian dan menarik sangat penting untuk strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Jadi, bagaimana Anda menulis judul yang bagus? Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat:

• Buatlah jelas dan ringkas: Dalam hal menulis berita utama yang efektif, kejelasan dan singkatnya adalah kuncinya. Judul Anda harus secara jelas dan ringkas mengomunikasikan isi konten Anda sehingga pembaca dapat dengan cepat menentukan apakah itu relevan bagi mereka. Hindari menggunakan bahasa yang tidak jelas atau ambigu, dan tetap pada intinya. Ingat, judul Anda hanyalah pratinjau konten Anda—tujuannya adalah menarik pembaca untuk mengeklik dan membaca lebih lanjut.
• Gunakan kata-kata tindakan untuk menciptakan rasa urgensi: Kata-kata tindakan adalah alat yang ampuh untuk menciptakan rasa urgensi dan mendorong pembaca untuk mengambil tindakan. Gunakan kata kerja seperti "temukan", "pelajari", "coba", atau "dapatkan" untuk menciptakan rasa senang dan memotivasi pembaca untuk terlibat dengan konten Anda. Dengan menggunakan bahasa yang kuat dan berorientasi pada tindakan, Anda dapat menciptakan rasa urgensi yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan.
• Atasi masalah atau poin rasa sakit untuk audiens Anda: Salah satu cara efektif untuk menarik perhatian pembaca dengan tajuk utama Anda adalah dengan mengatasi masalah atau poin rasa sakit yang dialami audiens Anda. Dengan mengidentifikasi tantangan atau frustrasi umum yang dihadapi pembaca Anda, Anda dapat membuat koneksi langsung dan menawarkan solusi atau alternatif yang ingin mereka jelajahi. Ini bisa menjadi cara yang ampuh untuk menunjukkan proposisi nilai Anda dan membedakan diri Anda dari pesaing.
• Gunakan angka atau statistik untuk membangkitkan minat: Angka dan statistik bisa sangat efektif untuk menarik perhatian pembaca dan menciptakan rasa otoritas dan kredibilitas. Memasukkan poin atau persentase data tertentu ke dalam judul Anda dapat membantu membangkitkan minat pembaca dan menunjukkan nilai konten Anda. Misalnya, “5 Strategi untuk Meningkatkan Keterlibatan Media Sosial Anda” atau “10% Pemasar Teratas Melakukan Ini Setiap Hari” adalah tajuk utama yang berdampak dan didorong oleh angka.
• Masukkan humor atau emosi untuk menambah kepribadian dan daya tarik: Meskipun konten B2B bisa bersifat teknis dan kering, bukan berarti harus membosankan. Memasukkan humor atau emosi ke dalam tajuk utama Anda dapat menambah kepribadian dan daya tarik serta membantu konten Anda menonjol dari persaingan. Tentu saja, Anda ingin memastikan bahwa humor Anda sesuai dan relevan dengan audiens Anda dan bahwa emosi Anda asli dan otentik. Tapi bila dilakukan dengan baik, humor dan emosi bisa menjadi alat yang ampuh untuk berhubungan dengan pembaca dan membangun loyalitas merek.

Ingat, tujuan judul adalah membuat pemirsa mengeklik dan terlibat dengan konten Anda. Penting untuk membuat judul Anda relevan dengan konten dan minat audiens Anda. Hindari headline yang menjebak atau menyesatkan, yang hanya akan merusak kredibilitas Anda dan mengasingkan audiens Anda. Alih-alih, fokuslah untuk membuat tajuk utama yang mencerminkan konten artikel Anda secara akurat dan memberikan nilai bagi audiens Anda.

Perlu diingat bahwa jenis konten yang berbeda mungkin memerlukan gaya judul yang berbeda. Misalnya, listicle mungkin mendapat manfaat dari tajuk utama yang menggabungkan daftar bernomor, sedangkan artikel berita mungkin mendapat manfaat dari tajuk yang lebih lugas dan deskriptif. Pertimbangkan format dan tujuan konten Anda saat menyusun tajuk utama.

Jangan takut untuk menguji dan bereksperimen dengan headline yang berbeda. Perubahan kecil dalam susunan kata atau ungkapan dapat membuat perbedaan besar dalam cara pemirsa memandang konten Anda. Gunakan analitik dan metrik untuk melacak kinerja tajuk utama Anda dan menyesuaikannya.

Tulis CTA yang menarik.

CTA, atau ajakan bertindak, adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran konten yang sukses. Mereka bertindak sebagai panduan bagi audiens Anda, mengarahkan mereka ke langkah selanjutnya dalam perjalanan mereka dengan merek Anda. CTA dapat digunakan di berbagai tahap siklus penjualan B2B, dari kesadaran hingga konversi, dan harus selalu jelas, ringkas, dan berorientasi pada tindakan.

Saat membuat CTA, penting untuk memastikan bahwa mereka selaras dengan tujuan konten Anda dan kebutuhan audiens Anda. Misalnya, jika konten Anda dirancang untuk mengedukasi audiens tentang produk atau layanan Anda, CTA Anda dapat mengunduh e-book atau mendaftar untuk demo. Alternatifnya, jika konten Anda dirancang untuk mendorong konversi, CTA Anda dapat melakukan pembelian atau memesan konsultasi.

Untuk membuat CTA yang efektif, perhatikan tips berikut:

• Gunakan kata kerja tindakan: Mulailah CTA Anda dengan kata kerja tindakan yang kuat yang mengomunikasikan dengan jelas apa yang Anda ingin audiens lakukan. Contohnya termasuk "Daftar", "Unduh", "Berlangganan", "Beli", dll.
• Buat urgensi: Gunakan bahasa yang menciptakan rasa urgensi atau kelangkaan untuk mendorong audiens Anda bertindak cepat. Misalnya, “Penawaran waktu terbatas” atau “Tinggal beberapa tempat lagi”.
• Spesifik: Pastikan CTA Anda spesifik dan mengomunikasikan dengan jelas apa yang akan diterima audiens atau tindakan apa yang akan mereka ambil. Misalnya, “Unduh e-book gratis kami tentang pemasaran media sosial” atau “Daftar buletin mingguan kami untuk mendapatkan kiat dan trik pemasaran”.
• Tetap ringkas: CTA harus singkat dan to the point. Hindari menggunakan frasa panjang atau bahasa rumit yang dapat membingungkan atau mengecilkan hati audiens Anda.
• Tempatkan mereka secara strategis: Tempatkan CTA di lokasi yang menonjol di situs web Anda atau di dalam konten Anda, seperti di akhir postingan blog atau di halaman arahan.
• Uji dan optimalkan: Untuk memaksimalkan efektivitas CTA Anda, uji berbagai variasi untuk melihat mana yang terbaik. Bereksperimenlah dengan kata-kata, warna, atau penempatan CTA yang berbeda untuk menemukan yang terbaik bagi audiens dan tujuan Anda. Dengan menganalisis hasilnya, Anda dapat mengoptimalkan CTA Anda untuk dampak maksimal.

Pikat audiens Anda.

Anda mungkin telah menulis judul yang luar biasa dan memiliki CTA yang kuat, tetapi jika Anda gagal memikat audiens Anda dalam beberapa kalimat pertama konten Anda, Anda berisiko kehilangan mereka. Pengait yang baik dapat menjadi perbedaan antara konten Anda yang gagal dan konten Anda menangkap audiens Anda sejak awal.

Jadi, apa yang membuat hook bagus? Hook harus menarik perhatian, menarik, dan relevan dengan audiens Anda. Ada banyak cara berbeda untuk membuat hook yang efektif, tetapi itu harus beresonansi dengan audiens Anda dan mengatur nada untuk konten Anda yang lain.

Berikut adalah beberapa tip tentang bagaimana pemasar konten dapat menulis hook yang menawan:

• Kenali audiens Anda: Seperti tajuk utama dan CTA, memahami audiens target Anda sangat penting untuk membuat hook yang efektif. Mengetahui minat, poin rasa sakit, dan keinginan mereka dapat membantu Anda membuat pengait yang selaras dengan mereka dan menarik perhatian mereka.
• Ciptakan intrik: Sebuah hook yang bagus harus membangkitkan rasa ingin tahu audiens Anda dan membuat mereka ingin terus membaca. Anda dapat mencapainya dengan mengajukan pertanyaan, membuat pernyataan berani, atau menyajikan fakta atau statistik yang tidak terduga.
• Gunakan penceritaan: Manusia terprogram untuk menanggapi cerita, jadi memasukkan elemen naratif ke dalam hook Anda bisa menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian audiens Anda. Pertimbangkan untuk memulai dengan anekdot, cerita pribadi, atau skenario yang berhubungan.
• Sorot manfaat: Jika Anda dapat menunjukkan bahwa konten Anda menawarkan informasi, hiburan, atau solusi yang berharga untuk masalah audiens Anda, Anda akan lebih mungkin mengaitkannya. Pastikan untuk menekankan manfaat yang akan mereka terima dengan membaca konten Anda.
• Tetap ringkas: Sebuah hook harus singkat dan to the point. Bertujuan untuk menarik perhatian audiens Anda dalam satu atau dua kalimat, dan hindari penggunaan jargon atau istilah teknis yang dapat mematikan mereka.

Bercerita.

Sebagai manusia, kita terhubung untuk mengingat cerita lebih dari fakta dan angka. Cerita memiliki kekuatan untuk terhubung dengan emosi kita dan meninggalkan kesan abadi dalam ingatan kita. Itulah mengapa menyertakan cerita dalam konten B2B Anda adalah cara yang ampuh untuk melibatkan audiens Anda dan membuat konten Anda lebih menyenangkan dan mudah diingat.

Saat menyusun konten Anda, cobalah untuk memasukkan cerita yang mengilustrasikan poin Anda atau berikan contoh nyata tentang bagaimana produk atau layanan Anda dapat bermanfaat bagi audiens Anda. Cerita-cerita ini dapat membantu membuat konten Anda lebih menarik dan menarik sekaligus memudahkan pembaca untuk memahami ide-ide kompleks.

Misalnya, jika Anda menulis postingan blog tentang manfaat program perangkat lunak tertentu, Anda dapat menyertakan cerita tentang bagaimana salah satu klien Anda menggunakan perangkat lunak tersebut untuk merampingkan proses bisnis mereka dan menghemat waktu dan uang. Dengan menyertakan cerita ini, Anda tidak hanya memberikan contoh kehidupan nyata tentang bagaimana perangkat lunak dapat bermanfaat bagi audiens Anda, tetapi Anda juga membuat konten Anda lebih dapat diterima dan menarik.

Saat menceritakan kisah dalam konten Anda, ingatlah kiat-kiat berikut:

1. Tetap relevan: Cerita Anda harus relevan dengan poin yang ingin Anda sampaikan dan kebutuhan audiens Anda. Pastikan itu terkait kembali dengan pesan utama Anda dan memberikan nilai bagi pembaca Anda.
2. Gunakan bahasa deskriptif: Gambarkan cerita dengan jelas di benak pembaca Anda. Ini akan membantu membuat cerita lebih berkesan dan menarik.
3. Jaga agar tetap ringkas: Cerita Anda harus langsung ke intinya. Jangan mengoceh atau menyertakan detail yang tidak relevan yang mengurangi pesan yang ingin Anda sampaikan.

Bercerita dalam konten B2B Anda adalah cara yang ampuh untuk melibatkan audiens Anda, membuat konten Anda lebih dapat diterima, dan menjelaskan ide-ide kompleks dengan cara yang dapat dipahami oleh pembaca Anda.

Anggap saja seperti seni.

Tidak benar-benar. Komponen manusia dari copywriting benar-benar merupakan bentuk seni yang menggabungkan tulisan persuasif dan pemasaran untuk membuat konten menarik yang menginspirasi pembaca untuk mengambil tindakan. Sebagai pemasar konten B2B, tujuan Anda adalah melakukan hal itu, dan menulis salinan yang selaras secara emosional adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian klien B2B Anda dan membuat mereka tetap terlibat di seluruh pesan Anda.

• Gunakan ketegangan: Ketegangan adalah kekuatan pendorong di balik setiap cerita bagus. Itulah yang membuat pembaca tetap terlibat dan berinvestasi pada hasilnya. Apakah Anda sedang menulis promosi penjualan atau posting blog, menggunakan ketegangan adalah cara yang bagus untuk membuat audiens Anda terpikat. Mulailah dengan mengidentifikasi masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda, dan kemudian ciptakan rasa urgensi di sekitarnya. Ini akan membantu audiens Anda melihat nilai dari apa yang Anda tawarkan dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.
• Tempatkan audiens Anda di tengah salinan: Audiens Anda harus selalu menjadi pusat salinan Anda. Ini berarti memahami kebutuhan, keinginan, dan masalah mereka, dan kemudian menyesuaikan pesan Anda untuk berbicara langsung kepada mereka. Gunakan kata dan frasa yang beresonansi dengan audiens target Anda, dan pastikan salinan Anda ditulis dengan nada dan gaya yang akan mereka tanggapi.
• Jadilah otentik: Keaslian adalah kunci untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Orang dapat melihat ketidaktulusan dari jarak satu mil, jadi penting untuk jujur ​​dan tulus dalam salinan Anda. Jangan membuat klaim bahwa Anda tidak dapat mencadangkan, dan selalu transparan tentang apa yang Anda tawarkan. Menjadi autentik juga berarti setia pada suara dan nilai merek Anda, dan tetap konsisten dalam pesan Anda di semua platform.
• Gunakan kata-kata yang kuat: Kata-kata yang kuat adalah kata-kata yang membangkitkan emosi yang kuat dan dapat digunakan untuk menciptakan rasa urgensi atau kegembiraan dalam salinan Anda. Kata-kata seperti “waktu terbatas”, “eksklusif”, dan “terbukti” dapat digunakan untuk menyampaikan rasa urgensi dan kepentingan. Kata-kata kuat lainnya seperti "Anda", "baru", dan "gratis" juga dapat digunakan untuk menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka tetap terlibat.
• Fokus pada manfaat, bukan fitur: Terakhir, penting untuk berfokus pada manfaat produk atau layanan Anda, bukan hanya mencantumkan fiturnya. Manfaat adalah apa yang akan diperoleh audiens Anda dari menggunakan produk atau layanan Anda, dan itulah yang pada akhirnya akan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Gunakan cerita dan contoh dunia nyata untuk mengilustrasikan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah audiens Anda dan meningkatkan kehidupan mereka.

Pemasaran konten hanya akan menjadi lebih kompleks karena kebutuhan akan konten yang cepat, berkualitas tinggi, dan komprehensif meningkat dan semua persaingan berlomba untuk membuat konten terbaik untuk menjangkau audiens Anda. Membangun strategi pemasaran konten dari judul yang menarik hingga nada yang menggugah membutuhkan keterampilan. Dan saat Anda menghabiskan waktu untuk membuat produk yang hebat, kami ingin meluangkan waktu untuk memberi tahu audiens Anda tentang produk tersebut. Hubungi untuk berbicara dengan pakar pemasaran konten kami hari ini.