12 tips teratas untuk beranda teknologi B2B (sebagai desainer web)

Beranda Anda adalah tempat panggilan pertama bagi calon pelanggan. Ini berarti ini adalah kesempatan pertama Anda untuk memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan dan mengapa mereka harus peduli — dan ini mungkin satu-satunya kesempatan Anda. Di dunia yang penuh dengan informasi, tidak banyak kesempatan kedua.

Namun di dunia teknologi B2B, tidak mudah membuat beranda yang menarik pengguna dan mempertahankannya di sana. Produk Anda mungkin rumit, dengan manfaat yang sulit dirangkum, yang mengarah ke beranda yang kelebihan beban dan berat jargon. Hasil? Banyak lalu lintas dan sedikit untuk ditampilkan.

Jika ini Anda, maka Anda telah datang ke tempat yang tepat. Tim desain kami telah menganalisis berbagai beranda teknologi B2B untuk mencari tahu mana yang berhasil dan mana yang tidak. Kami telah memisahkan mereka, bermain-main dengan potongan-potongan itu, dan mencoba menyatukannya kembali. (Apa yang bisa saya katakan, kami suka mengotori tangan kami.)

Beruntung bagi Anda, kami telah menyaring penemuan kami menjadi 12 tip teratas untuk membangun beranda teknologi B2B yang akan menangkap audiens Anda dan membantu Anda mengonversi prospek.

Artikel ini didasarkan pada salah satu webinar populer kami, yang dipandu oleh Desainer Spesialis Articulate, Ben Holness. Lihat video dan unduh slide.

1. Rancang pahlawan Anda di sekitar proposisi nilai Anda

Oke, mari kita mulai dengan beberapa definisi:

• Pahlawannya adalah gambar spanduk di bagian atas beranda Anda — hal pertama yang dilihat pengguna saat mereka membuka laman. Pada titik ini, Anda memiliki waktu antara sepuluh dan dua puluh detik sebelum berhenti untuk selamanya.
• Proposisi nilai Anda adalah apa yang Anda tawarkan, disaring ke esensinya. Itu adalah hal yang membuat Anda menonjol dari keramaian. Begitulah cara Anda melakukan apa yang tidak bisa dilakukan orang lain.

Jadi, pikirkan pahlawan sebagai lemparan sepuluh detik Anda untuk membuat pengguna terus menggulir. Berikut adalah beberapa petunjuk untuk memastikan pahlawan Anda benar-benar memberi pengaruh:

• Jauhkan header pendek dan manis. Hindari salinan panjang dan fokus pada nilai yang Anda tawarkan.
• Hindari gambar abstrak. Gambar yang Anda gunakan harus memiliki koneksi langsung ke produk atau layanan Anda. Pikirkan tangkapan layar dasbor, bukan kubus dan kerucut.
• Tutup videonya. Video dapat memperlambat kecepatan pemuatan halaman Anda dan memengaruhi Data Web Inti Anda, yang berdampak buruk bagi SEO dan buruk bagi pengguna.

Inilah contoh yang bagus dari Mosaic. Pahlawan mereka menggabungkan tampilan dasbor dengan grafik bermerek dan salinan yang jelas dan ringkas. (Perhatikan logo perusahaan tersebut? Lebih lanjut tentang mereka di bawah.)

Kiat pro : biarkan bagian di bawah pahlawan terlihat — ini akan membantu membangun antisipasi dan keingintahuan.

2. Gunakan beranda Anda sebagai 'hub' untuk halaman utama Anda

Beranda Anda adalah tempat untuk memberi tahu orang-orang tentang diri Anda, tetapi itu tidak berarti Anda harus memberi tahu mereka segalanya . Membebani halaman beranda Anda dengan konten adalah cara yang bagus untuk menakut-nakuti pengunjung baru bahkan sebelum mereka sempat mengenal Anda.

Alih-alih, jadikan beranda Anda sebagai hub yang tertaut ke laman Anda yang lain, dengan navigasi langsung untuk memandu pengguna ke tempat yang mereka inginkan.

Ingat, tidak setiap halaman perlu ditautkan dari beranda Anda. Mengirimkan pengguna langsung ke penafian hukum Anda mungkin tidak membantu. Sebaliknya, prioritaskan berdasarkan lalu lintas web dan data konversi.

Seperti yang Anda lihat, Proyek Nexio telah melakukan pekerjaan luar biasa dengan membagi bagian mereka untuk ditautkan ke halaman yang paling penting. Dilakukan dengan baik untuk mereka!

3. Letakkan salinan Anda dalam potongan-potongan yang mudah dicerna

Tidak yakin apakah Anda memiliki tata letak yang tepat untuk salinan Anda? Aturan emasnya adalah mengutamakan fungsi . (Oke, ada banyak aturan emas — tapi ini nugget-nugget khusus!) Pikirkan tentang apa yang ingin dicapai oleh salinan Anda, dan ini akan membantu Anda memutuskan apa yang harus dibawa ke mana.

Salinan web adalah tentang membuat orang tertarik dengan produk Anda. Ini berarti keputusan adalah kuncinya. Anda harus:

• Hindari blok teks yang besar. Memecah elemen penting menjadi poin-poin, subjudul, atau kartu ikon.
• Buat setiap bagian berbicara sendiri. Semuanya harus berjuang untuk mendapatkan tempatnya di halaman. Tetap ramping dan to the point.
• Jika ragu, tautkan. Ingat, beranda Anda adalah hub!

Kiat pro lainnya: ambil tangkapan layar beranda Anda dan gambar garis vertikal di tengah. Anda akan segera dapat melihat apakah itu tidak seimbang, dengan terlalu banyak salinan di satu sisi. Jika ya, coba posisikan teks dan gambar bergantian.

4. Taburkan ajakan untuk bertindak

Ah, ya, ajakan untuk bertindak, lebih dikenal dengan CTA. Di sinilah Anda dapat memberi tahu pengguna apa yang Anda ingin mereka lakukan. Berbelanja sekarang! Berhubungan! Pesan panggilan!

Dalam hal mengubah pengguna menjadi prospek, CTA adalah alat Anda yang paling tepercaya. Jadi, Anda pasti ingin memastikannya ditampilkan di seluruh beranda Anda.

Tetapi perhatikan kata taburan itu. Ya, itu kata yang menyenangkan, tapi bukan itu alasan kami menggunakannya. Kami menggunakannya karena penting untuk tidak berlebihan dalam CTA Anda. Tidak ada yang ingin diburu untuk penjualan ketika mereka hanya iseng menelusuri situs web Anda.

Jadi, berhati-hatilah dan cobalah untuk membuat setiap CTA diperhitungkan:

• Variasikan salinan tombol Anda. Ambil kesempatan untuk mencoba kata-kata yang berbeda — pastikan jelas apa yang sebenarnya dilakukan dengan mengeklik tombol.
• Berakhir dengan keras. CTA yang berani dan menarik di bagian bawah beranda Anda adalah suatu keharusan. Jangan biarkan pengguna mencari ke mana harus pergi selanjutnya.
• Manfaatkan header dan footer Anda dengan baik. Ini sama di sebagian besar situs web Anda, yang menjadikannya tempat yang bagus untuk CTA.

Di sini Anda dapat melihat contoh cemerlang dari Enfonica, yang telah menambahkan spanduk menarik di bagian bawah beranda mereka. Warna cerah menonjol dari tema halaman yang lebih gelap, dan tombolnya memiliki salinan yang kuat dan sederhana.

5. Buang korsel tayangan slide

Kita harus blak-blakan. Jika Anda memiliki carousel di beranda, itu harus pergi. Mereka menyembunyikan konten dari pengguna Anda, mengalihkan perhatian mereka, dan memengaruhi waktu muat halaman.

Satu-satunya pengecualian: testimonial . Ini adalah kasus di mana lebih benar-benar lebih. Carousel adalah cara terbaik untuk memasukkan lebih banyak umpan balik positif di beranda Anda tanpa membuatnya terasa kembung.

Pengecualian membuktikan aturannya. Jadi, hapus tayangan slide itu!

6. Jauhkan pikiran pengguna seluler

Perkiraan menunjukkan bahwa lebih dari separuh lalu lintas web ada di perangkat seluler. Meskipun ini dapat bervariasi tergantung pada industri dan lokasi, kenyataannya adalah jika situs Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, Anda berada dalam masalah serius.

Untuk membantu pengunjung seluler Anda, Anda harus:

• Gunakan kueri media. Ini memungkinkan Anda memvariasikan tata letak halaman Anda tergantung pada dimensi tampilan. Tanyakan pengembang web Anda yang berpengetahuan luas untuk info lebih lanjut.
• Gunakan menu hamburger untuk mengganti navigasi tajuk desktop Anda.
• Optimalkan citra untuk seluler. Jika gambar Anda terlalu besar, pemuatannya akan lebih lama. Yang — dan kami tidak bisa cukup menekankan hal ini — adalah hal yang buruk.

Crane telah memberikan contoh sempurna tentang bagaimana menu hamburger dapat membantu pengguna seluler dengan mudah menjelajahi situs Anda. Anda mungkin dapat membayangkan bagaimana mencoba menjejalkan semua judul itu ke dalam bilah navigasi akan terlihat seperti di layar kecil.

Jika Anda tidak yakin seberapa optimal situs Anda untuk seluler, cobalah alat gratis Google yang praktis untuk memberikan ikhtisar singkat.

7. Gunakan gambar untuk mengatakan seribu kata

Tentu, ini klise, tapi itu juga benar. Bahkan, itu klise karena itu benar! Gambar dapat membantu Anda menyampaikan pesan secara sederhana dan efektif tanpa perlu blok teks yang besar.

Ini bukan alasan untuk mengisi situs Anda dengan setiap gambar yang dapat Anda temukan. Gambar itu mungkin mengatakan ribuan kata, tetapi apakah itu sesuatu yang ingin Anda katakan?

Gambar yang tidak terkait dapat lebih berbahaya daripada kebaikan , mengurangi pesan Anda daripada menjelaskannya.

8. Lihat beranda pesaing Anda dan menyimpang (sesuai alasan)

Anda ingin menonjol, bukan? Nah, cara paling sederhana adalah dengan melihat apa yang dilakukan orang lain dan kemudian melakukan… sesuatu yang lain!

Misalnya, apakah semua pesaing Anda menggunakan foto yang dipajang dengan hati-hati di beranda mereka? Nah, mengapa tidak mencoba ilustrasi khusus saja? Mereka dapat membantu Anda menyoroti identitas merek Anda sambil menandai Anda dari keramaian. Ini sama-sama menguntungkan!

Inilah tepatnya yang kami lakukan untuk spesialis cloud Azured. Dan itu terlihat sangat mencolok jika kita mengatakannya sendiri!

Tentu saja, Anda ingin menonjol karena alasan yang tepat . ****Dalam industri teknologi B2B, setidaknya tidak semua publisitas adalah publisitas yang baik. Jangan menyimpang ke sesuatu yang tidak menyenangkan atau sulit dipahami hanya untuk menjadi berbeda.

9. Tambahkan bukti sosial

Manusia adalah makhluk sederhana — kami mencari keselamatan dalam jumlah. Rekomendasi dan ulasan memberi kami kenyamanan, meyakinkan kami bahwa kami tidak akan menghabiskan uang kami sia-sia. Inilah yang kami sebut bukti sosial .

Dalam konteks B2B, Anda ingin berfokus pada kesaksian klien, studi kasus, dan akreditasi . Beberapa di antaranya dapat ditautkan dari beranda Anda (ingat tip dua!), Tetapi akreditasi dan logo klien berfungsi dengan baik sebagai bagian dari pahlawan Anda.

Dalam contoh ini, Help Scout menggunakan akreditasi dan logo klien di homepage hero untuk mulai membangun kepercayaan sejak awal.

10. Promosikan konten Anda

Inti dari metodologi inbound adalah menawarkan nilai. Memberi pengguna konten yang mendidik dan menyenangkan adalah langkah besar untuk membuat mereka tertarik dengan penawaran Anda.

Tetapi blog yang berwawasan luas atau sumber daya pendidikan yang banyak tidak banyak berguna jika pengguna perlu menggali untuk menemukannya. Beranda Anda adalah tempat yang tepat untuk menyorot konten Anda , membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan cepat.

Di sini, Miro telah menambahkan spanduk menonjol yang mengarahkan pengguna ke laporan mendalam yang penuh dengan elemen interaktif dan data berharga. Terlihat mengundang, bukan?

11. Tambahkan interaktivitas tersemat

Jika Anda ingin pengguna terlibat dengan beranda Anda, mengapa tidak memberi mereka sesuatu untuk dimainkan? Kalkulator, kuis rekomendasi produk, dan alat interaktif lainnya adalah cara yang bagus untuk mendorong pengguna bertahan dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang Anda tawarkan.

Di sini, Jelas AI telah menyematkan kalkulator ke beranda untuk memungkinkan pengguna melihat berapa banyak waktu yang dapat mereka hemat, menyaring produk yang kompleks menjadi keuntungan bisnis yang nyata.

12. Gunakan animasi dengan hemat dan dengan tujuan

Animasi terlihat keren. Kita semua tahu ini. Tapi (bisikkan) menjadi keren tidak selalu menjadi hal terpenting di dunia. Jika animasi Anda yang mencolok mengalihkan perhatian pengguna dari hal-hal yang benar-benar ingin mereka fokuskan, animasi tersebut tidak akan membantu Anda mencapai sasaran bisnis.

Sebagai aturan praktis, tambahkan hanya animasi yang meningkatkan pengalaman pengguna dan membuat interaksi Anda lebih intuitif . Tombol yang berubah warna saat pengguna mengarahkannya? luar biasa Angin puyuh konstan dari bentuk yang berputar dan elemen yang bergeser? Suram.

Butuh tips lainnya? Berhubungan!

Beranda Anda memiliki banyak manfaat. Dalam hal mengubah pengunjung yang ingin tahu menjadi pelanggan atau bahkan pendukung jangka panjang untuk bisnis Anda, beranda Anda memiliki peran besar.

Itulah mengapa penting untuk memastikan beranda Anda adalah mesin penjualan supercharged. Anda membutuhkannya sepenuhnya dioptimalkan, dirancang dengan hati-hati, dan siap untuk menginformasikan, melibatkan, dan menyenangkan setiap pengunjung.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Kami menawarkan layanan desain dan pengembangan web untuk perusahaan teknologi yang ingin melangkah lebih jauh, lebih cepat. Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana kami dapat membantu.