Cara Meningkatkan Strategi SEO B2B Anda

Strategi SEO B2B Anda dapat membuat atau menghancurkan kinerja konten Anda. Kami berbicara dengan Head of Organic, Andrew Holland di Embryo Digital untuk mendapatkan beberapa aspek kunci dari strategi SEO

Strategi SEO yang sesuai untuk tujuan bisnis Anda tidak hanya dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, tetapi juga mendorong bisnis baru.

Terkait: Cara menumbuhkan generasi prospek melalui SEO

Memahami cara kerja situs web Anda untuk mendorong alur adalah aspek kunci dari setiap strategi pemasaran yang baik.

Lagi pula, situs web Anda mungkin adalah aset komponen terpenting yang Anda inginkan.

Teruslah membaca saat kami bertanya kepadanya tentang:

• Perbedaan antara B2B dan B2C SEO
• Meninjau kinerja SEO
• Kualitas vs kuantitas dalam hal konten
• Masa depan konten lembut di SEO
• Ditambah cara melihat perjalanan pelanggan dalam SEO

Mari kita mulai.

Apa itu strategi SEO B2B?

Sederhananya, strategi SEO B2B adalah apa yang Anda buat untuk menyelaraskan tujuan pemasaran konten Anda dengan tujuan bisnis Anda yang lebih luas.

Ini mencakup semuanya, mulai dari meningkatkan peringkat domain Anda, hingga mengarahkan lalu lintas dari konten berkualitas tinggi.

Apa perbedaan antara B2B dan B2C SEO?

Ada banyak perdebatan seputar pentingnya SEO. Seringkali saluran, terutama di B2B, yang kurang.

Jadi, apa perbedaan antara B2B dan B2C SEO?

“Itu pertanyaan yang sulit. Memisahkan B2B dan B2C bisa jadi sulit, tetapi ketika Anda memahaminya, itu semua adalah manusia.

Terkait: 8 metrik pemasaran B2B yang perlu Anda lacak

“Itu adalah sesuatu yang selalu kami lewatkan, mungkin karena kami memiliki begitu banyak alat, atau pandangan dunia robotik. Kami selalu mencoba untuk mengelompokkan cara pengguna terlibat dengan kami atau mungkin menemukan tren dan pola dalam perilaku, tetapi tidak berhasil seperti itu.

“Lihatlah riwayat pencarian dan perjalanan pelanggan Anda sendiri. Sebelum Anda menyadarinya, Anda telah melakukan 30 pencarian yang tidak dapat Anda kumpulkan secara mental.

“Selalu baik untuk melihat riwayat pencarian Anda sendiri selama sehari; berapa banyak situs yang Anda lihat, apa yang Anda cari. Coba dan selesaikan perjalanan pelanggan Anda sendiri.

“Perbedaan nyata antara B2B dan B2C adalah Anda berbicara dengan manusia yang mungkin menghabiskan uang orang lain. Secara psikologis, meskipun lalu lintasnya mungkin jauh lebih sedikit, dampak keputusannya jauh lebih besar.

“Jika mereka akan membelanjakan £20k plus anggaran perusahaan, mereka perlu memastikan bahwa mereka telah memilih perusahaan yang tepat. Pada akhirnya, mereka mempertaruhkan nyawa mereka, atau mempertaruhkan pekerjaan mereka.

“Secara realistis, B2B SEO mengharuskan orang memberi jauh lebih banyak dengan jauh lebih sedikit. Jika Anda menjual pakaian, misalnya, Anda akan melihat jalur pembelian yang jauh lebih pendek. Dan Anda harus memberi lebih sedikit untuk meyakinkan seseorang.

Cara meninjau strategi SEO Anda

Tentu saja, ada sinyal tipikal saat menilai kinerja SEO Anda. Hal-hal seperti lalu lintas, peringkat domain, dll. Tapi apa pendapat Andrew tentang ini?

“Saya bukan penggemar berat alat otoritas, saya menggunakannya lebih sebagai panduan.

“Ada banyak hal yang harus dilihat. Namun secara umum, saya mencari tanda-tanda kekurangan dibandingkan pesaing.

“Jika klien tidak memiliki peringkat domain, maka, tentu saja, mereka tidak berada di lapangan dan itulah yang perlu ditangani.

Terkait: Pelajari dengan tepat bagaimana kami meningkatkan peringkat domain kami

“Anda perlu melihat kualitas konten dan website, bukan hanya kata kunci dan rating domain.

“Tanyakan pada diri sendiri, apakah situs tersebut dapat dipercaya? Apakah kontennya bermanfaat? Ini umumnya jauh lebih membantu daripada metrik SEO umum Anda.

Konten kualitas vs kuantitas

Saat menulis konten, mudah terbawa suasana dengan menulis banyak konten sebagai pengganti menulis konten yang bagus.

“Apa pun yang Anda lakukan harus ada kualitas. Biasanya ada dua jenis konten: konten ruang rapat dan konten SEO.

“Konten ruang rapat disesuaikan dengan sekelompok kecil orang yang memiliki uang untuk membuat keputusan pembelian. Sementara itu, konten SEO diatur untuk mendorong volume lalu lintas.

“Itu tergantung pada prioritas Anda dan inti dari karya tersebut. Beberapa konten terbaik yang saya baca dikirimkan kepada saya di slack atau WhatsApp.

“Tapi, ada banyak bulu di luar sana. Dan sebagian besar waktu bermuara pada kurangnya pengetahuan di suatu bidang. Salah satu contohnya adalah jumlah kata fluff. Saat Anda mencoba mencapai target jumlah kata, Anda terlalu fokus pada menulis lebih banyak kata daripada menulis konten terbaik yang Anda bisa.

Jenis fluff lainnya adalah subject fluff. Fluff hitungan kata mulai turun, tetapi konten yang dimuntahkan dari hasil pencarian belum hilang. Dan itu berasal dari kurangnya pengetahuan mendalam tentang suatu subjek.

Itu memberi Anda konten tingkat permukaan yang tidak menawarkan banyak hal kepada pembaca Anda. Meskipun mungkin mendapat peringkat, apa yang ditawarkannya dalam jangka panjang?

Mengapa perjalanan pelanggan dalam SEO begitu penting?

Perjalanan pelanggan adalah alat pemasaran umum yang digunakan untuk merencanakan dari mana pengguna berasal dan bagaimana mereka terlibat dengan konten Anda.

Terkait: Panduan lengkap untuk tahapan perjalanan pelanggan dan cara melacaknya

Ini bisa menjadi alat yang berguna untuk SEO, tetapi bagaimana cara kerjanya dalam praktik?

“Orang-orang membeli ketika mereka siap. Tugas Anda, sebagai pemasar, adalah membangun ketersediaan mental. Tujuannya adalah untuk memikirkan sebanyak mungkin situasi pembelian.

“Mencoba memetakan perjalanan pelanggan itu sangat sulit.

“Pengguna akan terlibat dengan Anda di berbagai titik kontak pemasaran selama beberapa bulan.

“Dari perspektif SEO, Anda hanya perlu membantu, bermurah hati, dan berempati sebanyak mungkin. Jadi untuk Anda, tujuan Anda haruslah, bagaimana kami dapat membantu orang-orang yang mengunjungi situs web kami, bukan bagaimana membuat mereka membeli secepat mungkin.

Anda harus mempercayai prosesnya dengan SEO. “Masukkan pekerjaan ke dalam SEO dan ROI akan datang. Tetapi pada akhirnya, SEO harus dilihat sebagai bagian dari anggaran merek Anda, bukan sebagai bagian dari anggaran iklan langsung Anda.”

Cara memulai strategi SEO B2B Anda

Mungkin sulit untuk mengetahui dari mana Anda ingin memulai ketika datang ke strategi SEO B2B Anda. Tim di Embryo Digital siap membantu.

Anda dapat menonton episode lengkap In the Loop with Andrew di saluran YouTube kami.

Terhubung dengan Andrew untuk lebih banyak nugget kebijaksanaan SEO di LinkedIn. Atau, daftar buletin pemasaran kami untuk tetap terhubung dengan analitik pemasaran dan lainnya.