B2B SEO dan Pendapatan: Menghubungkan Titik

Optimalisasi mesin pencari untuk bisnis eCommerce, seperti jenis pemasaran digital lainnya, tunduk pada berbagai nuansa yang cukup luas.

Misalnya, di semua SEO, diharapkan hasilnya akan memakan waktu lebih lama untuk menghasilkan kepala uap daripada dengan, katakanlah, pemasaran media sosial atau PPC. Itu hanya bagaimana kelanjutannya.

Tetapi waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan hasil bukanlah satu-satunya kendala yang perlu Anda perhitungkan saat membingkai strategi pemasaran SEO eCommerce.

Ada juga tantangan dalam menentukan audiens target, melakukan penelitian kata kunci, dan menetapkan sejumlah kata kunci dan istilah pencarian yang akan selaras dengan maksud pencarian dari target pasar klien, serta tantangan terpisah yang berbeda dari industri. ke industri.

Lalu, ada tantangan yang terkait dengan B2B eCommerce SEO, yang dihadapi salah satu klien kami di industri perpipaan komersial saat mereka datang kepada kami.

Inilah cara kami merobohkan rintangan dan menghasilkan kesuksesan pemasaran organik yang luar biasa.

Layanan SEO B2B: Latar Belakang

Klien tersebut telah melayani kliennya selama lebih dari 35 tahun dari situs web eCommerce-nya, mengoperasikan gudang seluas 10.000 kaki persegi, dan membawa lebih dari 40 merek yang melayani industri pipa komersial.

Perbedaan antara klien khusus ini dan sebagian besar pelanggan SEO kami adalah bahwa yang satu ini adalah perusahaan B2B yang melayani bisnis dan profesional pipa ledeng. Mereka secara efektif tidak menawarkan penjualan B2C – hanya melayani bisnis lain dan profesional pipa ledeng yang menggunakan produk komersial mereka, mereka sendiri melayani bisnis lain.

Seperti halnya kampanye SEO lainnya, klien ini berkeinginan untuk meningkatkan visibilitas online, peringkat kata kunci organik, dan menghasilkan prospek berkualitas tambahan ke situs web mereka.

Tapi ada hal lain yang diharapkan klien pipa komersial ini (dan ahli strategi kami) dari proses tersebut. Kami ingin melihat apakah kami dapat mengambil B2B SEO selangkah lebih maju dan menghasilkan transaksi dan pendapatan tambahan untuk klien ini.

Ini adalah sesuatu yang kami (dan penyedia SEO B2B lainnya) hindari untuk mencoba, karena terputusnya hubungan antara peningkatan peringkat organik, perilaku pengguna, dan konversi. Tapi itu tidak bisa dicapai.

Tantangan B2B SEO (dan Pemasaran B2B Secara Umum)

Ada banyak tantangan unik yang dihadapi strategi SEO B2B. Semua ini menyatu untuk mempersulit kampanye pemasaran yang berjalan dengan lancar.

Pertama, pembeli B2B berbeda dengan konsumen. Mereka cenderung berpendidikan tinggi di pasar masing-masing dan biasanya tahu lebih banyak tentang produk dan layanan yang terlibat daripada kebanyakan konsumen. Dalam banyak kasus, pembeli B2B tidak ingin mempelajari produk dan layanan ini karena mereka sudah sangat mengenalnya. Di satu sisi, itu berarti maksud pencarian transaksional dan komersial umum di antara kata kunci yang berfokus pada B2B – di sisi lain, membuat konten menjadi sangat sulit.

Meskipun volume pencarian untuk kata kunci yang berfokus pada B2B cenderung lebih rendah, persaingan cenderung sangat tinggi. Ini adalah kombinasi yang membuat peringkat secara efektif untuk kata kunci ini juga sangat sulit.

Juga mudah untuk menarik orang yang salah ke situs web yang terutama melayani bisnis dan profesional lain. Ini dapat menghasilkan tayangan dan klik yang tinggi, tetapi rasio pentalan yang tinggi dan nilai konversi yang rendah. Menarik lalu lintas yang salah secara tidak sengaja dapat menyebabkan penundaan lebih lanjut dalam kampanye SEO B2B.

Selain itu, ada tantangan biasa yang terkait dengan SEO eCommerce dan menghasilkan tingkat konversi dan pendapatan yang lebih tinggi.

Tantangan B2B eCommerce SEO dan Menghasilkan Pendapatan Lebih Tinggi

Selain fakta bahwa volume pencarian B2B cenderung sangat rendah dan target pasar sangat terdidik dan terlibat, ada tantangan umum yang terkait dengan SEO sehubungan dengan meningkatkan pendapatan dan konversi.

Alasan utama untuk ini adalah bahwa ada keterputusan kategoris antara meningkatkan tayangan organik dan mendapatkan pendapatan tambahan.

Memang, secara teori, jika penelitian kata kunci menghasilkan berbagai kata kunci yang dapat dicapai yang memiliki volume pencarian komersial atau transaksional, konversi dan pendapatan juga harus meningkat dengan peningkatan lalu lintas organik.

Tapi ini tidak selalu terjadi. Terkadang, pasar sangat jenuh – terutama pasar B2B – sehingga kata kunci dengan konversi tinggi tersebut sudah diambil. Terkadang tidak masuk akal untuk mengejar mereka dan Anda harus memulai dari yang kecil.

Pakar SEO B2B dapat mengambil tindakan langsung yang hampir pasti akan menghasilkan peringkat organik yang lebih tinggi untuk klien B2B mereka, tetapi sulit, tidak mungkin, sungguh, memiliki dampak langsung pada konversi dan penjualan.

Pada akhirnya, apa yang dapat dilakukan oleh spesialis SEO B2B adalah meningkatkan sinyal peringkat. Kami dapat menambahkan tautan balik, menulis konten asli untuk halaman arahan dan halaman produk lainnya, menghapus kesalahan teknis SEO, meningkatkan kecepatan dan keamanan pemuatan halaman, meningkatkan fungsionalitas situs web, dan melakukan banyak optimasi pada halaman lainnya.

Upaya ini memiliki dampak langsung dan terukur pada peningkatan peringkat organik. Mungkin perlu sedikit waktu, tetapi peringkat organik akan meningkat, bahkan untuk kata kunci yang kompetitif.

Tetapi dengan SEO, kami bekerja dengan pepatah lama bahwa “Anda dapat menuntun kuda ke air tetapi Anda tidak dapat membuatnya minum.”

Kita bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik mengalir ke situs web, tetapi kita tidak bisa memaksa mereka untuk membeli.

Jadi apa solusinya? Nah, Anda tidak bisa membuat minuman kuda, kan? Jadi yang ingin Anda lakukan adalah memastikan bahwa Anda hanya membawa kuda yang haus ke air!

Inilah cara kami melakukannya.

Membingkai Proses SEO B2B untuk Melampaui Lalu Lintas dan Prospek

Dalam arti bahwa kami mengikuti proses SEO kami sesuai standarnya, kami menjalankan kampanye ini sama seperti kami menjalankan kampanye lainnya.

Artinya, setelah melakukan riset kata kunci dan berkolaborasi dengan klien pada kata kunci fokus, kategori, produk, kata kunci, dan URL target, serta menentukan sasaran, kami selalu melakukan yang terbaik.

Kami menyusun dan menerbitkan aliran posting tamu di luar situs dan menyebarkannya di antara berbagai papan pihak ketiga dan situs web dengan otoritas domain tinggi. Kami memasukkan posting ini dengan tautan balik ke situs web klien untuk meningkatkan otoritas domain dan lalu lintas rujukan mereka.

Kami menulis serangkaian blog yang dioptimalkan kata kunci, panjang, dan tautan, bersama dengan serangkaian pembaruan konten halaman kategori yang bersama-sama meningkatkan visibilitas situs web.

Kami memperbarui URL target utama dengan metadata, judul, dan salinan baru, dan melakukan pemindaian berkelanjutan untuk menghapus tautan balik beracun dari situs web dan membersihkan kesalahan perayapan seperti tautan rusak – masalah besar untuk situs web besar dan komprehensif dengan begitu banyak URL.

Bersama-sama, upaya ini membantu secara perlahan menghasilkan gerakan organik untuk situs web mereka. Pertama, peringkat organik untuk kata kunci fokus mulai meningkat. Kemudian, peringkat dan tayangan meningkat untuk sisa kata kunci dalam kampanye mereka. Akibatnya, lalu lintas organik meningkat.

Jadi kami berhasil menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik. Gambar di bawah ini menunjukkan tren lalu lintas organik ke semua halaman situs web mereka dari Oktober 2021 hingga September 2022; kira-kira periode yang sesuai dengan awal kampanye SEO B2B mereka hingga saat ini pada saat publikasi ini.

Anda dapat melihat tanpa angka apa pun bahwa ada peningkatan tren yang nyata dalam lalu lintas organik seiring waktu.

Saat Anda menunjukkan angka lalu lintas yang membandingkan periode ini dengan periode sebelumnya (dari Oktober 2020 hingga September 2021), hasilnya bahkan lebih meyakinkan.

Angka di atas bahkan hampir tidak menjamin penjelasan. Tampilan halaman, tampilan halaman unik, waktu di halaman, dan pintu masuk semuanya naik secara dramatis dari periode sebelumnya, masing-masing sebesar 41%, 43%, hampir 13%, dan lebih dari 50%.

Kami jelas menghasilkan peningkatan lalu lintas organik untuk klien yang bersangkutan, tetapi apakah kami menarik prospek yang tepat, dan apakah peningkatan ini sesuai dengan peningkatan penjualan yang terpisah namun terkait? Untuk itu, kita perlu melihat pendapatan dan metrik terkait transaksi di antara pengunjung organik untuk jangka waktu yang sesuai.

Layanan SEO B2B Hasilnya

Lihatlah gambar di bawah ini. Ini memberi tahu Anda hampir semua yang perlu Anda ketahui tentang hasil yang kami berikan untuk klien ini sesuai dengan kampanye SEO B2B mereka. Ini menunjukkan data di antara pengguna organik saja, membandingkan periode di mana kampanye kami aktif dengan periode sebelumnya. Ini pada dasarnya sesuai dengan periode yang sama yang ditunjukkan pada gambar terakhir.

Inilah yang ingin dicapai oleh setiap penyedia layanan SEO B2B, terlepas dari industri yang dilayani. Ini relatif mudah untuk menaikkan peringkat kata kunci organik, tayangan, dan bahkan klik dan lalu lintas organik, tetapi ini menceritakan sebagian besar cerita.

Sementara tingkat konversi eCommerce hanya naik sedikit, kurang dari persentase poin, transaksi dan pendapatan naik secara mengejutkan – masing-masing sebesar 51% dan 71%.

Tidak ada cara lain untuk mengatakannya selain ini: penjualan terlihat bagus untuk klien khusus ini, khususnya di antara pengunjung organik, tanpa tanda-tanda melambat.

Ini adalah bukti bahwa strategi kata kunci kami berhasil. Kami tidak hanya bertujuan untuk meningkatkan kunjungan organik. Kami ingin memastikan bahwa kami mengaitkan ikan yang tepat – yaitu, anggota audiens target mereka (mungkin profesional pipa komersial) yang memiliki niat tinggi untuk membeli.

Kami melakukan ini dengan menguraikan semua detail kata kunci dalam daftar target kami. Kami memulai dengan kumpulan besar dan mempersempitnya berdasarkan volume, kepadatan, persaingan, dan dalam hal ini yang paling penting, dengan maksud pencarian komersial dan transaksional.

Oleh karena itu, ketika kami melakukan semua kerja keras untuk mengoptimalkan situs sehingga pengguna dapat menemukannya secara organik, sebagian besar dari mereka yang sudah memiliki dompet mereka terbuka dan siap.

Begitulah cara Anda menjalankan kampanye SEO B2B yang sukses.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang eCommerce SEO

Punya pertanyaan tentang bagaimana kami melakukannya? Hubungi kami di 888-982-8269, kunjungi SEO kami berdasarkan halaman industri, atau lihat koleksi studi kasus eCommerce kami. Mereka menceritakan kisah-kisah.