8 teknik promosi penjualan B2B terbaru untuk meningkatkan bisnis dengan contoh

Promosi penjualan untuk penjualan bisnis ke bisnis sangat berbeda dengan penjualan konsumen, mengingat betapa berbedanya mereka.

Penjualan bisnis-ke-bisnis berurusan dengan transaksi antara dua organisasi, sementara penjualan konsumen langsung menjual ke pengguna akhir.

Oleh karena itu, promosi penjualan barang konsumsi berbeda secara signifikan dengan promosi penjualan B2B. Penjualan bisnis lebih emosional serta keputusan berdasarkan informasi dari pembelian impulsif penjualan konsumen.

Pemilik bisnis sekali dalam bulan biru membeli secara impulsif, dan jika Anda ingin upaya pemasaran B2B Anda membuahkan hasil, Anda harus menunjukkan nilai yang diberikan produk atau layanan Anda.

Pembelian bisnis sangat kompleks dan melibatkan banyak orang dalam berbagai hierarki bisnis dengan tujuan pribadi. Penjualan barang pelanggan lebih spontan daripada penjualan b2b, dan pelanggan mencari penawaran terbaik untuk jumlah tertentu.

Persyaratan dan kualifikasi teknis, kontrak kemitraan, rencana akuisisi strategis, dan proses yang digunakan untuk memainkan peran penting dalam penjualan B2B.

Ada jenis utama dari promosi penjualan, yang akan kita lihat nanti.

Teknik promosi penjualan B2B menggunakan kombinasi dari keempat jenis promosi penjualan ini untuk mengembangkan lebih banyak trik untuk menjual produk mereka.

Apa saja empat jenis promosi penjualan?

Empat jenis promosi penjualan adalah:

1. Periklanan
2. Pemasaran langsung
3. Penjualan pribadi
4. Hubungan Masyarakat

1. Periklanan: Periklanan berarti mempublikasikan produk, layanan, atau perusahaan dengan televisi, radio, atau media sosial. Ini membantu dalam menyebarkan kesadaran tentang produk atau layanan bisnis-ke-bisnis. Periklanan terhubung melalui beberapa media massa, termasuk media tradisional seperti surat kabar, majalah, televisi, radio, iklan luar ruang atau surat yang tidak diminta, dan media baru seperti hasil pencarian, posting blog, posting media sosial, situs, atau layanan pesan singkat.
2. Pemasaran langsung: Pemasaran langsung dapat berupa semacam iklan di mana organisasi berkomunikasi dengan pelanggan melalui penyebaran media, termasuk teks telepon seluler, layanan pesan instan, pesan email, situs, iklan online, pemasaran basis data, selebaran produk, distribusi brosur, pengetahuan promosi , dan iklan TV, surat kabar, dan majalah yang ditargetkan, sama seperti iklan luar ruang lainnya. Di antara praktisi, ini juga disebut tanggapan segera.
3. Penjualan Pribadi: Penjualan produk bergantung pada presentasi produk. Penjualan pribadi bisa menjadi metode di mana perusahaan mengirim perwakilan penjualan mereka ke konsumen sasaran untuk menjual produk secara pribadi. Di sini, umpan baliknya langsung, dan mereka juga membangun kepercayaan dengan pelanggan, yang sangat penting untuk membawa bisnis ke depan.
4. Hubungan Masyarakat: Hubungan masyarakat atau PR adalah praktik mengelola penyaluran informasi antara individu atau perusahaan (seperti bisnis, lembaga pemerintah, atau organisasi nirlaba) dan publik. Kampanye PR yang sukses dapat bermanfaat bagi merek organisasi.

Teknik promosi penjualan dengan contoh

Berikut adalah beberapa teknik promosi penjualan B2B dengan beberapa contoh untuk diikuti.

1. Contoh produk atau Uji Coba Gratis

Terkadang, jika barang dagangan yang diluncurkan organisasi adalah barang baru di pasar, produsen lebih suka menunjukkan sampel gratis kepada prospek mereka.

Targetnya adalah untuk memungkinkan pelanggan menggunakan barang dagangan dan membuat pilihan pengadaan yang tepat.

Tenaga penjual memanggil klien dengan unit sampel pekerjaan terbaru. Jika diberi lampu hijau, mereka membantu prospek mereka memasang dan menggunakan barang dagangan.

Sampel sangat penting di pasar B2B. Produk B2B sangat membutuhkan uang.

Pilihan pelanggan dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan, dan karena itu hasilnya akan memiliki implikasi jangka panjang.

2. Promosi media sosial

Media sosial tidak hanya untuk berhubungan dengan konsumen. Ini juga merupakan sumber yang bagus untuk mencapai target bisnis.

Situs web seperti LinkedIn dan Twitter sangat bagus untuk terlibat dengan perusahaan dan jenis lain dalam pasar untuk produk atau layanan Anda.

Studi Engsel Marketing menyatakan bahwa 60% pembeli melihat merek yang tidak dikenal di media sosial sebelum membeli.

Ini memberi perusahaan B2B peluang fantastis untuk membuktikan nilai mereka kepada pelanggan potensial melalui profil media sosial mereka.

Bagian terbaiknya adalah profil mereka akan segera memberi tahu Anda jika mereka mungkin menjadi pelanggan potensial.

Anda akan dapat menggunakan filter dan alat digital lainnya untuk fokus pada bisnis tertentu yang memerlukan bantuan Anda.

Ini bukan pengganti untuk interaksi langsung, tetapi mungkin merupakan sumber yang bagus untuk mendorong diskusi berlangsung.

3. Pameran dan pameran dagang

Pameran dagang, juga disebut pameran dagang atau pameran bisnis, diselenggarakan oleh beberapa perusahaan atau asosiasi industri.

Perusahaan dari industri tertentu dekat untuk menampilkan layanan dan produk yang mereka sediakan.

Pameran dan pameran dagang adalah tempat paling sederhana bagi perusahaan untuk mendorong bisnis, menabur benih kepercayaan, dan mempublikasikan pengetahuan teknis mereka.

Perusahaan dapat mengukur kinerja pesaing, dan investor dapat berburu investasi di perusahaan yang menjanjikan.

4. Produk promosi

Gantungan kunci dengan logo perusahaan, T-shirt dengan nama merchandise, dan pulpen dengan gambar maskot merek adalah beberapa contoh produk promosi.

Jika perusahaan membeli dari pemasok, vendor dapat memberikan hadiah seperti alat tulis, pakaian, botol air, dan banyak lagi lainnya.

Produk biasanya memiliki logo yang terkait dengan perusahaan atau merek, dan berfungsi untuk memperkuat dan mengingatkan pembeli kepada pemasok.

Ini adalah teknik yang dipraktikkan secara luas yang sering digunakan dalam transaksi B2B.

5. Harga turun

Ini adalah teknik yang terutama digunakan selama lelang terbalik, di mana pemasok menawar pembeli.

Di sini harga lelang produk Anda dikurangi selangkah demi selangkah untuk bersaing dengan pengurangan harga yang ditawarkan oleh pemasok pesaing lainnya.

Pemasok penawaran terendah memenangkan penjualan.  

6. Optimalisasi mesin pencari

Jika Anda ingin mendapatkan prospek baru, mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur mungkin merupakan cara terbaik untuk memungkinkan pemilik bisnis menemukan Anda.

Satu dari semua hal utama yang dilakukan orang setelah mereka membutuhkan hampir semua hal adalah mencarinya di Google.

Jika bisnis Anda adalah hasil pertama atau kedua ketika pengguna menelusuri industri atau layanan Anda, Anda akan dapat mengharapkan aliran prospek yang lembut.

Bergantung pada kerumitan situs web atau bisnis Anda, sebaiknya Anda menyewa spesialis SEO atau menjauhkannya dari Anda sendiri.

Membuat konten adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan SEO Anda. Tempatkan diri Anda di benak pelanggan ideal Anda dan lihatlah untuk membayangkan apa yang mungkin mereka cari untuk mengarahkan mereka ke bisnis Anda.

Jika Anda menjual perangkat lunak akuntansi untuk bisnis kecil, Anda akan menulis posting blog tentang sepuluh kesalahan akuntansi terbesar yang harus dihindari oleh bisnis kecil.

Siapa pun yang mencoba menemukan frasa terkait kemungkinan memiliki bisnis dan khawatir membuat kesalahan dengan pajak mereka.

Begitu mereka berada di halaman web Anda, mereka selangkah lebih dekat untuk membeli.

7. Pemasaran email

Pemasaran email berjalan sangat baik, bersama dengan media sosial dan SEO.

Itu adalah taktik yang bagus untuk menarik prospek baru, sementara pemasaran email sangat bagus untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan yang konsisten.

Pemilik bisnis jauh lebih kecil kemungkinannya untuk membeli produk secara impulsif daripada konsumen biasa.

Mereka lebih cenderung untuk berkeliling untuk menemukan kesepakatan terbaik dan pemasaran email adalah strategi yang sangat baik untuk tetap berhubungan dengan pelanggan yang melihat produk Anda tetapi tidak segera membeli.

8. Tukar Tambah

Ini sama dengan trade-in di pasar konsumen.

Pelanggan ditawari pengurangan nilai model produk pengganti sebagai ganti versi yang lebih lama.

Ini sangat efektif di pasar B2B, karena perusahaan dapat melakukan penghematan signifikan dengan melepas suku cadang lama atau rusak dengan imbalan produk baru dan canggih.