Prospek B2B: Cara Meningkatkan Penjualan Anda

Apa itu prospeksi B2B?

Mencari untuk menjual produk atau layanan Anda sebagai bisnis ke bisnis disebut prospeksi B2B. Jika Anda bekerja untuk perusahaan yang hanya menjual ke perusahaan lain daripada langsung ke individu (konsumen), Anda berada dalam situasi B2B.

Apa pun dari panggilan ke email ke posting media sosial dapat dihitung sebagai calon pelanggan jika Anda berbicara tentang hal-hal yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda.

Mengapa kami berfokus pada perbedaan meskipun Anda masih menjual kepada seseorang? Yah, sebagian karena berbicara dengan bisnis memiliki pendekatan yang berbeda. Tapi itu juga karena ada hal-hal spesifik yang bisa atau tidak boleh Anda lakukan ketika target Anda adalah bisnis.

Pembuatan prospek adalah bagian penting dari pemasaran atau perwakilan penjualan mana pun, tetapi cari tahu selanjutnya mengapa demikian.

Karena itu, untuk pemasaran keluar – sejalan dengan jangkauan penjualan – Anda dapat menggunakan LaGrowthMachine.

Alat kami memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan semua tindakan pencarian calon pelanggan Anda!

Anda dapat mengimpor basis data prospek Anda, yang akan kami perkaya dengan data. Anda kemudian dapat menjadwalkan urutan dengan sangat mudah untuk mengirim pesan ke prospek Anda di saluran yang berbeda sampai Anda mendapat tanggapan dari mereka.

Mengapa Anda membutuhkan prospeksi B2B?

Jika Anda berbicara dengan perusahaan, pendekatan Anda tidak hanya akan berbeda dari konsumen, tetapi juga metode, undang-undang aksesibilitas/privasi, dan bahkan nada bicara Anda. Menggunakan strategi ini mengembangkan hubungan jangka panjang yang lebih baik dengan prospek Anda.

Hubungan ini memberikan dasar untuk kesuksesan jangka panjang. Terutama karena jenis penjualan ini biasanya memakan waktu antara 1 hingga 6 bulan. Jika Anda secara konsisten membangun hubungan itu, pembeli akan memikirkan Anda saat berada di pasar untuk produk Anda.

Manfaat lain dari metode ini adalah rujukan. Bisnis hampir selalu memiliki mitra dan vendor yang dapat mereka rujuk kepada Anda jika mereka senang dengan Anda dan apa yang Anda lakukan. Tetapi bagaimana tepatnya Anda mendapatkan prospek berkualitas tinggi itu?

Bagaimana melakukan pencarian B2B yang cerdas

Ada banyak metode yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda menghubungi orang yang tepat untuk Anda dan perusahaan Anda. Namun, untuk memulai, Anda harus menyiapkan diri untuk sukses dengan membuat rencana terlebih dahulu. Satu hal hebat yang harus dilakukan sebelumnya adalah juga mengumpulkan data yang Anda miliki sehingga Anda dapat menganalisisnya sebaik mungkin untuk proses ini.

Berikut adalah beberapa metode pencarian calon pelanggan teratas untuk digunakan. Pilih mana yang paling cocok untuk Anda, calon pelanggan, dan produk/layanan Anda.

Targetkan persona yang tepat

Pertama dan terpenting: Menentukan siapa sebenarnya calon pelanggan ideal dan pelanggan akhir Anda. Jika Anda tidak tahu siapa sebenarnya mereka, Anda akan kesulitan menemukan mereka.

Identifikasi profil pelanggan ideal dari pelanggan hebat yang Anda miliki atau ciptakan jika Anda ingin menargetkan industri atau pasar baru. Beri mereka wajah dan nama serta semua yang perlu Anda ketahui tentang mereka. Masing-masing detail ini menentukan fondasi di mana Anda membangun strategi saluran Anda.

Bekerja di saluran terbaik

Bagi banyak jenis perusahaan, panggilan dingin ke prospek tidak lagi menjadi pilihan dan mereka telah beralih ke pendekatan email dingin. Namun, untuk B2B, panggilan telepon pribadi sering kali menjadi salah satu saluran yang Anda andalkan. Membangun hubungan dengan orang yang Anda butuhkan untuk menjual adalah fokus utama Anda di sini.

Ada juga media sosial yang selalu hadir. Hal yang hebat tentang itu adalah bahwa itu ada di mana-mana. Hal yang sulit tentang media sosial adalah ... bahwa itu ada di mana-mana. Anda tidak dapat berada di mana-mana sekaligus sehingga Anda harus menentukan dengan tepat platform media sosial mana yang harus Anda gunakan untuk menghabiskan waktu.

Penjualan sosial adalah alat yang hebat jika Anda menggunakannya sebagai bagian dari keseluruhan strategi Anda. Membuat konten untuk saluran itu juga jauh lebih mudah dengan identitas pelanggan ideal Anda. Ini adalah tempat yang semakin populer untuk menemukan pelanggan potensial berkualitas.

Teliti di mana pelanggan ideal Anda biasanya menghabiskan waktu online mereka. Jika LinkedIn (yang paling sering terjadi untuk B2B), maka Anda ingin membuat kehadiran di platform itu. Hanya dengan begitu Anda harus menjangkau prospek ideal Anda menggunakan pendekatan yang tepat dan pesan yang tepat.

Buat pesan yang tepat

Mengembangkan pesan yang tepat untuk pelanggan ideal Anda sekarang akan lebih mudah dengan fondasi profil pelanggan Anda. Anda akan dapat mengidentifikasi apa yang perlu Anda bicarakan saat mendekati prospek Anda.

Baik Anda menelepon, mengirim email, atau menggunakan konten di media sosial, orang ingin bekerja dengan perwakilan yang mereka percayai. Ikuti perjalanan mereka bersama mereka jika Anda bisa, dan Anda akan tahu apa yang membuat mereka tergerak.

Tip cepat

Kata kuncinya di sini adalah "orang". Fokus pada mereka dan seperti apa kehidupan mereka dan Anda akan menciptakan pesan yang beresonansi.

Prospek Anda memiliki kebutuhan, kekhawatiran, dan pekerjaan masing-masing, dan memahami apa ini akan membantu Anda dalam menyusun pesan yang tepat. Terlepas dari apa pekerjaan atau industri mereka dan apa fokus khas mereka di dalam perusahaan mereka, pengiriman pesan dengan pemahaman ini secara otomatis menempatkan Anda di depan pesaing.

Selanjutnya, Anda ingin menggunakan metode yang mendukung pesan Anda.

Gunakan metode yang tepat

Untungnya (atau sayangnya), ada banyak cara untuk menerapkan metode penjualan yang berbeda untuk membantu Anda sukses. Pilihan Anda bergantung pada apa yang Anda sukai, apa yang disukai pelanggan potensial Anda, dan bagaimana Anda bekerja dengan baik.

Pilih dari metode penjualan seperti ini untuk pencarian calon pembeli B2B Anda dan Anda akan melihat jalur penjualan Anda berkembang:

• LinkedIn . Tingkatkan dan optimalkan profil Anda dengan semua informasi yang mungkin dicari seseorang. Karena ini kemungkinan besar (atau seharusnya) menjadi metode pencarian calon pelanggan utama Anda, orang-orang akan ingin tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa mereka harus menghubungi Anda. Menggunakan LinkedIn Sales Navigator juga menguntungkan perwakilan yang ingin menggunakan metode ini.
• Pemeliharaan memimpin . Kirimi prospek Anda pesan atau panggilan telepon biasa. Berikan mereka informasi yang mereka perlukan untuk membuat keputusan yang tepat dan hubungi mereka beberapa kali. Gunakan saluran yang paling mereka sukai. Umumnya digunakan di B2B adalah email, LinkedIn, dan bahkan Twitter atau Reddit (khususnya untuk teknologi). Membangun kepercayaan adalah kuncinya di sini.
• Video . Baik di YouTube, Facebook, LinkedIn, atau di tempat lain, terlihat. Orang-orang takut dengan spammer dan penipu — terutama jika mereka (atau seseorang yang mereka kenal) belum mengenal Anda. Menampilkan wajah Anda memberikan lebih banyak komponen membangun kepercayaan.
• CRM . Manajemen kontak akan menjadi penyelamat bagi organisasi Anda karena dapat menangani setiap bagian data yang Anda inginkan dan butuhkan. Program seperti Salesforce dan HubSpot membuat Anda terorganisir dan melacak di mana prospek Anda berada dalam prosesnya.
• Otomatisasi . Tugas yang berulang bukanlah yang mendorong kita sebagai manusia pada umumnya. Menggunakan alat yang melakukan bagian dari proses penjualan Anda secara otomatis menghemat begitu banyak waktu dan kewarasan! Cobalah LaGrowthMachine, IFTTT, dan Zapier untuk membantu Anda memulai.
• Referensi . Tindak lanjuti dengan pelanggan Anda yang senang. Email atau panggilan telepon untuk memeriksa untuk melihat apakah kebutuhan mereka terpenuhi (dan pastikan jika tidak) akan sangat membantu hubungan. Tanyakan apakah mereka mengenal orang lain yang juga dapat memperoleh manfaat dari produk/layanan Anda.

Ini adalah metode teratas yang direkomendasikan saat ini tersedia yang terbaik untuk bisnis B2B. Cobalah untuk tidak terlalu terganggu dengan semua platform media sosial, perangkat lunak manajemen data, dan apa pun yang orang katakan kepada Anda bahwa Anda "HARUS" melakukannya. Fokus saja pada apa yang paling cocok untuk Anda.

Gunakan alat yang tepat

Dengan alat yang tepat, Anda dapat melakukan lebih dari yang pernah Anda bayangkan! Ini dapat membantu Anda membuat konten, mengelola kontak, dan menghemat waktu dan energi Anda.

Berikut adalah beberapa yang akan membantu mengarahkan Anda ke jalur sukses calon pelanggan B2B:

• LaGrowthMesin . Otomatiskan beberapa proses penjualan Anda. Terapkan otomatisasi yang menyediakan waktu untuk Anda, libatkan kontak Anda, dan buat penjualan jadi lebih mudah! Dapatkan 3,5x lebih banyak lead dengan sistem yang bisa Anda atur dan lupakan serta tetap jadikan target penjualan Anda.
• Penjualan HubSpot . Ini adalah alat perangkat lunak penjualan berbasis cloud. Ini menawarkan pembaruan keterlibatan waktu nyata dan berguna untuk mengelola tim penjualan.
• Prospek.io . Alat hebat untuk memverifikasi nama, judul, nomor kontak, dan informasi penting lainnya dalam daftar email Anda.
• GMass . Alat yang didukung Gmail ini membantu Anda membuat urutan email dingin dan melacak pembukaan email, klik, dan balasan.
• Datanyze . Ekstensi Chrome yang ditujukan untuk perusahaan B2B untuk membantu mereka menemukan dan terhubung dengan prospek.

Setiap alat memiliki fungsi, harga, pro, dan kontranya sendiri. Anda hanya perlu satu untuk mencocokkan tujuan dan prioritas Anda

Ambil LaGrowthMachine. Kami menawarkan urutan multi-saluran, tetapi kami juga hanya melayani email.

Dalam banyak kasus, ini sudah cukup! Tetapi jika Anda benar-benar ingin membawa calon pelanggan Anda ke tingkat berikutnya, lakukan multi-channel!

Demi argumen, berikut adalah hasil dari salah satu kampanye pencarian calon pelanggan kami:

Tampaknya ada miliaran perangkat lunak berbeda yang tersedia untuk otomatisasi penjualan dalam rencana pencarian calon pelanggan B2B Anda. Tuliskan dengan tepat apa kebutuhan Anda dan itu akan sangat mempercepat proses untuk Anda.

Apa strategi pencarian B2B terbaik?

Ada praktik dan strategi terbaik yang paling cocok untuk prospek dan prospek B2B. Fokus pada apa yang paling cocok untuk Anda, tetapi terutama yang terbaik untuk prospek Anda. Ke arah mana mereka merespons dengan paling baik? Lacak hasil Anda dan tingkatkan penjualan Anda dengan 5 strategi teratas ini:

1. Email dingin (Alat pemasaran digital OG Anda)
2. Pemasaran Masuk
3. Otomatisasi Penjualan
4. Kemitraan
5. Acara online dan tatap muka

Lebih sering daripada tidak, menggunakan 2 atau lebih dari strategi ini akan terbukti lebih berhasil daripada hanya menggunakan satu. Ini berarti Anda berada di lebih banyak tempat bagi prospek untuk menemukan Anda — dan dengan semua tempat yang dapat Anda gunakan untuk online sekarang, setidaknya pada saat ini Anda harus berpasangan.

Faktanya, 75% pembeli B2B dan 84% eksekutif C-Suite menggunakan media sosial saat melakukan pembelian. Jadi, bahkan jika Anda menargetkan posisi tingkat yang lebih tinggi, Anda harus terlihat online.

Dapatkan untuk mencari!

Mengikuti jalur ini akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda dengan cara yang jauh lebih mulus dan efektif. Dengan membuat rencana menggunakan template ini, Anda akan

Pilih tujuan Anda, tentukan tempat dan pesan terbaik, otomatiskan, dan lihat penjualan datang!