5 Taktik Humas B2B yang Benar-Benar Menggerakkan Jarum

Hubungan masyarakat adalah aspek penting dari setiap bisnis yang sukses, dan menerapkan strategi yang tepat dapat membantu Anda membangun kredibilitas merek, menghasilkan prospek, dan menutup transaksi.

Dalam hal PR, banyak bisnis jatuh ke dalam perangkap dengan hanya melakukan pitching ke outlet pers papan atas seperti Forbes, Newsweek, dan Wall Street Journal. Meskipun mendapatkan liputan dari outlet-outlet ini tentu berharga, penting untuk tidak mengabaikan peluang lain.

Tidak seperti perusahaan yang berhadapan langsung dengan konsumen, B2B biasanya memiliki audiens yang lebih khusus dengan kebutuhan dan titik kesulitan yang spesifik. PR yang efektif dapat membantu B2B menjangkau dan melibatkan audiens ini, membangun kesadaran merek, dan membangun kredibilitas sebagai pemimpin industri tepercaya.

Salah satu manfaat utama PR untuk B2B adalah kemampuan untuk meningkatkan visibilitas dan jangkauan di antara audiens target. Melalui hubungan media yang kuat dan pitching strategis, siaran pers, dan taktik perpesanan, PR dapat membantu perusahaan mendapatkan liputan media yang berharga dalam publikasi industri dan outlet relevan lainnya. Ini tidak hanya dapat membantu mendorong lalu lintas dan prospek situs web, tetapi juga meningkatkan pengenalan merek dan pemikiran kepemimpinan dalam industri ini.

PR juga bisa menjadi alat yang ampuh untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan pelanggan dan prospek. Dengan berbagi wawasan dan keahlian industri melalui konten kepemimpinan pemikiran dan keterlibatan berbicara, B2B dapat memposisikan diri sebagai penasihat tepercaya di bidangnya.

PR adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran B2B yang sukses. Dengan memanfaatkan taktik dan saluran yang tepat, B2B dapat menggunakan PR untuk mendorong kesadaran merek, membangun kredibilitas, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan bisnis mereka.

Berikut adalah lima taktik PR B2B teratas kami yang benar-benar menggerakkan jarum dan menghasilkan dampak terukur untuk B2B:

5 Taktik Humas B2B

1. Dasarkan strategi promosi PR Anda pada audiens Anda.

Dalam hal PR B2B, penting untuk diingat bahwa audiens Anda adalah kunci kesuksesan. Meskipun tentu saja berharga untuk meliput di outlet pers papan atas, dengan asumsi bahwa mereka adalah satu-satunya outlet media yang penting adalah picik.

Alih-alih, fokuslah untuk memahami audiens target Anda dan di mana mereka menggunakan media. Ini akan membantu Anda menyesuaikan strategi promosi PR Anda dengan publikasi dan jurnalis yang kemungkinan besar beresonansi dengan audiens Anda dan menghasilkan liputan yang berarti.

Luangkan waktu untuk meneliti publikasi yang dibaca dan dipercaya audiens Anda, dan sesuaikan promosi Anda. Ini mungkin berarti menargetkan publikasi khusus atau jurnalis khusus industri daripada hanya mempromosikan nama-nama besar dalam bisnis ini. Dengan berfokus pada audiens Anda, Anda dapat memastikan bahwa upaya PR Anda lebih terarah, efektif, dan, pada akhirnya, lebih berdampak bagi bisnis Anda.

Pada akhirnya, PR B2B adalah tentang membangun hubungan dan menghasilkan liputan yang akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis. Dengan mendasarkan strategi pitch Anda pada audiens Anda, Anda dapat meningkatkan peluang cakupan pendaratan yang akan beresonansi dengan target pelanggan Anda dan mendorong hasil bisnis yang nyata.

Bacaan terkait: Cara Menulis Pitch Media yang Menarik Perhatian Jurnalis, Editor, dan Podcasters (+ Template Gratis)

2. Gunakan strategi PR jangka panjang

Salah satu kunci strategi PR B2B yang sukses adalah memanfaatkan setiap peluang yang datang kepada Anda. Ini berarti mengadopsi strategi PR jangka panjang, yang melibatkan penargetan beragam publikasi ceruk dan outlet khusus industri yang dibaca audiens target Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat menghasilkan prospek yang lebih berkualitas dan menjadikan diri Anda sebagai pakar di industri Anda.

CEO kami, Shama Hyder, menjelaskan strategi PR jangka panjang sebagai metodologi Youtube:

Cara lain untuk memanfaatkan setiap peluang adalah tetap mengikuti topik yang sedang tren dan berita yang terkait dengan industri Anda. Jika ada berita terkini atau tren industri yang banyak mendapat perhatian, cobalah mencari sudut pandang atau perspektif unik yang bisa Anda tawarkan kepada jurnalis (biasa disebut newsjacking). Ini dapat membantu Anda dikutip dalam artikel atau ditampilkan sebagai sumber ahli di segmen berita, yang dapat menjadi sumber pemaparan yang berharga untuk bisnis Anda.

Jangan mengabaikan kekuatan pemikiran kepemimpinan. Dengan membuat dan menerbitkan konten berkualitas tinggi yang memamerkan keahlian Anda, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai otoritas tepercaya di industri Anda. Ini dapat membantu Anda membangun merek, menghasilkan lebih banyak prospek, dan menutup lebih banyak kesepakatan. Jadi, pastikan untuk memanfaatkan setiap kesempatan untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran dan keahlian Anda, baik itu melalui postingan blog, whitepaper, webinar, atau ceramah.

3. Menjadi narasumber saat wartawan memiliki pertanyaan.

Membangun hubungan yang kuat dengan jurnalis sangat penting untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pers untuk bisnis B2B Anda. Dan cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan bersedia membantu dan menampilkan diri Anda sebagai narasumber saat wartawan memiliki pertanyaan. Saat seorang jurnalis menghubungi Anda untuk meminta komentar atau wawasan tentang topik yang mereka liput, pastikan untuk menjawab dengan bijaksana dan segera. Dengan melakukannya, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai sumber yang andal dan bermanfaat, yang dapat menghasilkan lebih banyak liputan media di masa mendatang.

Salah satu manfaat utama menjadi narasumber bagi jurnalis adalah dapat menghasilkan lebih banyak peluang pers. Setelah Anda muncul di beberapa cerita jurnalis, jurnalis lain akan memperhatikan dan mungkin menghubungi Anda untuk mendapatkan wawasan tambahan. Hal ini dapat menghasilkan lebih banyak liputan media dan eksposur untuk bisnis Anda, yang dapat membantu menghasilkan lebih banyak prospek dan mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Untuk menjadi sumber masuk yang sukses, penting untuk selalu mengikuti berita dan tren terbaru di industri Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk memberikan wawasan dan perspektif unik yang tidak akan ditemukan jurnalis di tempat lain. Selain itu, pastikan untuk membangun hubungan dengan jurnalis dengan menindaklanjuti setelah wawancara, menawarkan untuk menghubungkan mereka dengan narasumber lain, dan berterima kasih atas waktunya. Dengan demikian, Anda dapat membangun reputasi sebagai sumber yang berharga dan dapat diandalkan, yang dapat menghasilkan lebih banyak liputan media untuk bisnis Anda.

4. Sampaikan hit pers Anda ke audiens Anda.

Mendapatkan hit pers yang hebat hanyalah setengah dari pertempuran. Jika Anda ingin memanfaatkan liputan media Anda sebaik-baiknya dan menjangkau audiens yang lebih luas, Anda perlu membawa hit pers Anda ke audiens Anda. Sebagian besar orang mengonsumsi konten melalui media sosial, jadi penting untuk memperkuat liputan media Anda di platform seperti LinkedIn, Twitter, dan Facebook.

Bacaan terkait: Mengapa Setiap Kampanye PR Membutuhkan Pemasaran Media Sosial

Tetapi media sosial bukanlah satu-satunya cara untuk membawa hit pers Anda ke audiens Anda. Anda juga dapat menyertakan tautan ke liputan media di situs web, buletin, dan strategi penjualan Anda. Dengan melakukannya, Anda dapat menunjukkan kredibilitas dan keahlian Anda kepada calon pelanggan dan mitra, yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Penting juga untuk diingat bahwa tidak semua hit pers dibuat sama. Beberapa outlet media dan publikasi memiliki bobot lebih dari yang lain, tergantung pada audiens target Anda. Jadi, saat membagikan liputan media Anda, pastikan untuk fokus pada outlet yang dipercaya dan dibaca oleh audiens target Anda secara teratur. Ini akan membantu Anda memaksimalkan dampak liputan media Anda dan menjangkau orang yang tepat.

Dan jangan lupa untuk melacak liputan media Anda dan menggunakannya untuk menginformasikan strategi PR Anda ke depan. Dengan menganalisis outlet dan topik mana yang menghasilkan liputan dan interaksi paling banyak, Anda dapat menyempurnakan strategi promosi dan fokus pada area yang paling mungkin menggerakkan bisnis Anda.

5. Tawarkan untuk menyumbangkan artikel.

Salah satu cara efektif untuk menghasilkan lebih banyak liputan media dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda adalah dengan menawarkan untuk menyumbangkan artikel ke publikasi yang relevan. Menulis artikel opini, fitur, dan artikel topikal dapat menjadi pekerjaan yang berat, tetapi ini juga merupakan kesempatan berharga untuk memamerkan keahlian Anda dan membagikan wawasan Anda kepada audiens yang lebih luas.

Dengan menawarkan untuk menulis artikel kontribusi, Anda dapat membantu publikasi mendapatkan konten yang kuat dari sudut pandang ahli tanpa memberikan tugas lain pada tim penulis mereka. Ini dapat membantu Anda membangun hubungan dengan jurnalis dan editor, yang mungkin lebih cenderung meminta komentar ahli dan wawasan di masa mendatang.

Saat menawarkan untuk menyumbangkan artikel, pastikan untuk melakukan riset dan menargetkan publikasi yang selaras dengan keahlian dan audiens Anda. Luangkan waktu untuk memahami gaya dan audiens publikasi, dan sesuaikan nada Anda. Dan, tentu saja, bersiaplah untuk bekerja untuk menulis karya berkualitas tinggi yang memberikan nilai bagi pembaca publikasi.

Banyak agensi dan organisasi menolak artikel yang disumbangkan karena dapat menjadi beban berat—bagaimanapun juga, menulis artikel yang dipikirkan dengan matang, menarik, dan strategis dapat menjadi tantangan. Di Zen Media, kami meredakan kekhawatiran tersebut dengan menawarkan pengarang untuk orang lain yang sangat terampil yang dapat mengambil ide, pendapat, dan wawasan pemimpin pemikiran kami, dan mengubahnya menjadi artikel yang dipoles dan dapat diterbitkan yang memenuhi semua spesifikasi publikasi. Beri kami poin-poin dan restu Anda, dan kami akan menangani sisanya.

Bacaan terkait: Ghostwriting: Be the Expert, Outsource the Rest

Berkontribusi artikel juga bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun merek pribadi Anda dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Dengan membagikan keahlian dan wawasan Anda kepada khalayak yang lebih luas, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan kredibilitas Anda, yang dapat membantu Anda menarik pelanggan dan mitra baru.

Menawarkan untuk menyumbangkan artikel dapat menjadi taktik PR dan pemasaran yang ampuh bagi perusahaan B2B yang ingin menghasilkan lebih banyak liputan media dan menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran. Dengan melakukan riset, menyesuaikan artikel Anda dengan gaya dan audiens publikasi, dan bekerja untuk menulis karya berkualitas tinggi, Anda dapat memamerkan keahlian Anda dan membangun hubungan dengan jurnalis dan editor, sambil membangun merek pribadi Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

PR B2B yang efektif memerlukan pendekatan strategis yang disesuaikan dengan audiens dan sasaran bisnis Anda. Dengan memanfaatkan taktik di atas, Anda dapat meningkatkan peluang menghasilkan liputan yang bermakna yang akan membantu memajukan bisnis Anda.

Ingat, PR B2B bukan hanya tentang membuat nama Anda menjadi berita utama—ini tentang membangun hubungan dan menghasilkan liputan yang akan membantu Anda mencapai sasaran bisnis. Dengan berfokus pada audiens Anda, menjadi sumber daya yang berharga bagi jurnalis, dan memperkuat liputan pers Anda, Anda dapat memposisikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, menarik pelanggan baru, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan.

Jadi, apakah Anda baru memulai dengan PR B2B atau ingin meningkatkan upaya Anda ke tingkat berikutnya, ingatlah taktik ini, dan jangan takut untuk bereksperimen dan mencoba hal baru. Dengan pendekatan yang tepat dan sedikit ketekunan, Anda dapat menghasilkan cakupan dan visibilitas yang dibutuhkan bisnis Anda untuk berhasil. Tetapi jika kedengarannya terlalu banyak untuk dikelola sendiri, hubungi. B2B PR hanyalah salah satu dari banyak hal yang dapat kami lepaskan dari piring Anda.