Strategi Pemasaran Mitra B2B Terbaik

Memilih strategi pemasaran mitra B2B yang tepat dapat membuat semua perbedaan untuk bisnis Anda. Bermitra dengan perusahaan lain adalah cara cerdas untuk mendapatkan prospek yang berharga dan menumbuhkan basis pelanggan Anda. Pada artikel ini, kita akan membahas 7 tips pemasaran mitra untuk bisnis B2B.

Strategi Pemasaran Mitra untuk Bisnis B2B

1. Pilih pasanganmu dengan bijak

Ketika datang untuk menemukan mitra yang tepat untuk bisnis Anda, ada beberapa hal yang harus Anda cari.

Anda menginginkan perusahaan yang memiliki reputasi baik dan akan bekerja sama dengan Anda secara profesional. Anda juga ingin memastikan mereka dapat menyediakan layanan atau produk yang diperlukan yang akan membantu bisnis Anda berhasil.

• Pilihan mitra penting karena menentukan berapa banyak nilai yang akan Anda dapatkan dari bermitra dengan mereka dan seberapa sukses kemitraan Anda dalam jangka panjang. Jika sebuah perusahaan tidak bersedia bekerja dengan Anda sebagai mitra, maka mungkin tidak ada manfaat sama sekali dari hubungan Anda
• Hal ini dapat menghabiskan uang kedua belah pihak dalam hal waktu yang dihabiskan untuk menegosiasikan kontrak atau biaya hukum jika perselisihan muncul di kemudian hari yang seharusnya dapat dihindari jika tindakan pencegahan yang tepat telah diambil sebelumnya seperti melakukan pemeriksaan latar belakang calon potensial sebelum menandatangani sesuatu yang resmi. (misalnya, kontrak)

2. Rekrutmen mitra

Rekrutmen mitra adalah bagian penting dari proses. Mitra harus cocok untuk merek Anda, memberikan nilai kepada pelanggan Anda, dan membantu Anda menjangkau pelanggan baru.

Agar ini terjadi, Anda perlu menemukan mitra yang dapat memenuhi ketiga poin ini. Ini berarti menawarkan mereka sesuatu sebagai imbalan melalui eksposur atau komisi (jika berlaku), serta mencari tahu apa yang mereka harapkan dari kemitraan sebelum menandatangani sesuatu.

3. Integrasi program mitra

Integrasi ke situs web Anda sendiri

Anda mungkin ingin menyertakan merek program mitra di situs web Anda. Ini dapat dilakukan dengan menautkan ke program mitra dan menyebutkan bahwa itu adalah bagian dari strategi pemasaran Anda, atau Anda dapat membuat halaman arahan untuk mereka dengan logo mereka dan informasi tentang produk atau layanan mereka serta milik Anda. Iklan

Anda juga dapat melakukan ini dengan menyertakan beberapa tautan dari situs Anda kembali ke situs mereka sehingga orang yang mengunjungi salah satu situs dapat dengan mudah menemukan situs lainnya.

Integrasi ke dalam upaya pemasaran Anda sendiri

Banyak pemasar B2B sudah melakukan ini dengan mengintegrasikan konten dari mitra ke dalam email, buletin, atau kertas putih mereka—tetapi jika Anda belum melakukannya, jangan khawatir! Tidak butuh banyak usaha sama sekali!

Saat berbicara tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan di salah satu materi ini, cukup sebutkan bagaimana kaitannya dengan sesuatu yang juga ditawarkan oleh mitra (ini membantu membangun kredibilitas).

Kemudian nanti ketika merujuk kembali, pastikan kedua nama digunakan bersama sehingga pembaca tahu persis siapa yang menawarkan apa tanpa harus melalui beberapa klik, cari tahu perusahaan mana yang menyediakan setiap detail individu yang disebutkan sebelumnya di bawah sini.”

4. Pengembangan kampanye mitra

Langkah selanjutnya adalah mengembangkan kampanye yang relevan dengan mitra, dan kemudian kampanye yang relevan bagi mitra dan pelanggan. Iklan

Anda harus melakukan ini setidaknya dalam dua cara: satu cara untuk pelanggan yang tidak memiliki hubungan dengan Anda atau pasangan Anda, dan cara lain untuk mereka yang sudah akrab dengan Anda berdua.

5. Pembuatan konten

Pembuatan konten harus menjadi bagian dari strategi pemasaran mitra B2B Anda.

Untuk melibatkan dan mempertahankan mitra, Anda harus membuat konten menarik yang sesuai dengan tujuan dan tantangan bisnis mereka. Ini bisa dalam bentuk kertas putih, studi kasus, eBuku, atau karya pendidikan lainnya yang mungkin berguna bagi mitra Anda saat mendiskusikan topik seperti: Iklan

• Mengapa mereka harus memilih Anda daripada pesaing Anda?
• Bagaimana mereka dapat meningkatkan bisnis mereka dengan produk/layanan Anda
• Tantangan apa yang mereka hadapi dalam mengembangkan perusahaannya?

6. Pembuatan & manajemen prospek

Pembuatan prospek, manajemen, dan konversi adalah tahap terpenting dalam pemasaran B2B. Generasi prospek adalah proses menciptakan minat pada produk atau layanan Anda melalui berbagai metode baik online maupun offline.

Manajemen prospek adalah tentang menindaklanjuti prospek tersebut untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Pemeliharaan prospek melibatkan pengiriman email untuk memelihara hubungan antara Anda dan calon pelanggan hingga mereka siap membeli dari Anda.

Penilaian prospek digunakan oleh pemasar untuk memprioritaskan prospek mana yang mereka inginkan agar menjadi fokus tenaga penjualan atau anggota staf pengembangan bisnis terlebih dahulu ketika menjangkau prospek di jaringan media sosial seperti LinkedIn (misalnya). Iklan

Ini membantu menentukan siapa yang harus diprioritaskan berdasarkan tingkat minat mereka terhadap produk/layanan perusahaan Anda dan kemungkinan mereka akan menjadi pelanggan sebenarnya jika dihubungi oleh siapa pun kecuali Anda sendiri (misalnya).

Konversi prospek merujuk secara khusus kembali pada prospek yang telah memenuhi syarat sebagai memiliki minat yang cukup – artinya semua keberatan sebelumnya telah ditangani atau diatasi – tetapi belum dikonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Ini bisa jadi karena mereka belum mencapai tahap ini atau hanya karena seseorang belum menelepon/mengemail mereka secara langsung yang dapat membantu menutupnya dengan cepat dengan sedikit usaha yang diperlukan dari salah satu pihak yang terlibat.

7. Analisis & pelaporan saluran

Alat analisis dan pelaporan saluran dapat membantu Anda memahami hal berikut:

• Campuran saluran. Dari mana pelanggan Anda berasal, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan mitra Anda? Apa perinciannya menurut wilayah, negara, atau pengecer? Apakah beberapa saluran lebih sukses daripada saluran lainnya di negara tertentu?
• Kinerja saluran. Berapa banyak prospek yang dihasilkan setiap mitra bulan ini dibandingkan dengan bulan lalu? Berapa banyak pendapatan yang mereka sumbangkan ke total penjualan di wilayah atau negara tertentu dari waktu ke waktu?
• Kinerja masing-masing mitra menurut saluran—dan sebaliknya. Apakah mitra tertentu menghasilkan lebih banyak prospek melalui satu platform daripada yang lain (misalnya, email versus media sosial)? Apakah satu mitra berkinerja lebih baik daripada yang lain pada platform pemasaran digital tertentu (misalnya, Facebook versus LinkedIn)?

Pemasaran mitra B2B

Bermitra dengan perusahaan lain adalah cara cerdas untuk mendapatkan prospek yang berharga dan menumbuhkan basis pelanggan Anda.

Pilihan mitra, rekrutmen mitra, integrasi program mitra, pengembangan kampanye mitra, dan pembuatan konten adalah komponen penting dari kemitraan B2B yang sukses. Analisis & pelaporan saluran generasi & manajemen prospek juga merupakan bagian integral dari keberhasilan kemitraan B2B.

Kesimpulan

Pemasaran mitra adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan dan mengembangkan bisnis Anda. Bermitra dengan perusahaan lain dapat membantu menghasilkan prospek dan meningkatkan basis pelanggan, tetapi penting untuk memilih mitra yang tepat untuk kebutuhan dan tujuan Anda.