10 Strategi Pemasaran B2B Teratas untuk Perusahaan Teknologi

Di dunia yang penuh dengan informasi dan iklan, mungkin sulit untuk mendapatkan dan mempertahankan prospek yang efektif dalam situasi B2B. Pemasaran untuk perusahaan teknologi bisa jadi rumit karena jumlah pesaing di luar sana sangat banyak.

Oleh karena itu aman untuk mengatakan bahwa menemukan cara baru untuk memikat pelanggan sangat penting ketika menerapkan strategi pemasaran. Lewatlah sudah hari-hari panggilan dingin dan iklan di Koran. Dunia kita telah berubah secara signifikan sejak saat itu dan strategi pemasaran ini terkadang dapat berdampak buruk pada perusahaan Anda.

Jika Anda terjebak dan tidak yakin kampanye mana yang akan diluncurkan selanjutnya, baca terus karena kami akan membahas sepuluh strategi pemasaran B2B paling efektif untuk perusahaan teknologi.

10 Strategi Pemasaran B2B yang Efektif untuk Perusahaan Teknologi

1. Pertama dapatkan kepercayaan, lalu dapatkan prospek

Di masa lalu, pemasaran terdiri dari membombardir pelanggan potensial dengan fakta dan angka mengapa layanan atau produk tertentu diperlukan. Tidak ada fokus untuk membangun kepercayaan terlebih dahulu.

Sayangnya, ini mungkin masih terjadi dan dapat membuat pelanggan Anda menjauh. Strategi kunci untuk digunakan adalah untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan potensial Anda terlebih dahulu. Gunakan keterampilan orang Anda untuk terhubung dengan mereka dan tetap fokus untuk memberikan kualitas.

Pelanggan potensial sangat intuitif dan mereka akan langsung mengambilnya jika tujuan Anda tidak tulus. Tentu saja, tujuan utamanya adalah untuk mendapatkan prospek yang berkualitas, namun, hubungan dengan calon pelanggan baru Anda perlu dibalas sebelum penjualan apa pun membuahkan hasil.

Setelah kepercayaan terbentuk, akan bijaksana untuk mendorong tiga R dalam kampanye pemasaran Anda: Reputasi, Ulasan, dan Pengakuan. Iklan

Prioritas utama Anda di sini adalah nilai di atas jumlah prospek yang Anda peroleh. Pastikan bahwa layanan yang Anda berikan adalah standar terbaik dan pada gilirannya, Anda akan menerima reputasi yang baik, ulasan yang baik, dan kesadaran merek.

2. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah strategi yang dapat digunakan dengan berbagai cara. Perusahaan Anda dapat melakukan ini melalui eBuku, podcast, video YouTube, atau posting blog.

Dengan pemasaran konten, Anda bertujuan untuk memecahkan masalah yang mungkin dihadapi pelanggan potensial Anda. Anda menunjukkan bahwa Anda memahami masalahnya dan bahwa Anda berempati dengan mereka karena harus menghadapi masalah ini. Sekali lagi, seperti yang disebutkan sebelumnya, ini membantu membangun kepercayaan dan keandalan.

3. Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu cara paling andal untuk memasarkan layanan atau produk Anda. Jenis pemasaran ini telah ada selama bertahun-tahun dan masih relevan hingga saat ini. Faktanya, 85% pemasar menyatakan bahwa pemasaran email adalah bentuk pemasaran yang paling sering digunakan yang mendapatkan prospek.

Dengan pemasaran email, Anda dijanjikan jalur komunikasi langsung dengan audiens target Anda dan hampir pasti email Anda akan dibaca.

Satu hal yang perlu diingat dengan pemasaran email adalah memastikan bahwa email Anda tidak terlihat 'spam'. Ini akan membuat pelanggan potensial menjauh dari merek Anda di masa sekarang dan di masa depan. Iklan

4. Game Bermerek

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak perusahaan yang menggunakan gamification untuk memasarkan layanan dan produk.

Game bermerek adalah penarik perhatian yang efektif, memastikan keterlibatan dari audiens, menghasilkan lebih banyak klik di situs web Anda. Konsumen menikmati kampanye pemasaran interaktif, dan ini adalah salah satu cara agar perusahaan Anda dapat menerapkannya.

5. Media Sosial

Tidak ada keraguan bahwa Media Sosial adalah alat yang sangat berpengaruh yang dapat digunakan untuk mengeluarkan nama merek Anda. Media sosial telah menggemparkan dunia selama beberapa tahun terakhir dan, jika digunakan dengan benar, dapat menjadi pengubah permainan yang nyata dalam kampanye pemasaran Anda. Iklan

Strategi pemasaran media sosial organik adalah cara yang baik untuk membagikan nama merek Anda. Anda dapat melakukan ini dalam berbagai format yang berbeda, seperti Gulungan, posting blog, dan survei.

Hal yang hebat tentang media sosial adalah postingan Anda dapat dibagikan ke seluruh dunia. Strategi ini membutuhkan konsistensi karena sebagian besar platform media sosial menggunakan algoritma. Seseorang juga perlu bersabar saat menguji strategi ini karena mungkin tidak berhasil dalam semalam.

Strategi lain yang dapat digunakan di media sosial adalah membayar berbagai platform media sosial untuk mengiklankan layanan atau produk Anda. Platform paling populer untuk ini adalah LinkedIn dengan pemasar yang menyatakan bahwa 80% dari semua prospek B2B berasal dari sini. Iklan

Keuntungan menggunakan platform media sosial untuk beriklan adalah mereka menyediakan data untuk perusahaan yang melacak perilaku konsumen secara online.

6. Studi Kasus

Memiliki studi kasus sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda adalah cara terbaik untuk membuktikan keahlian dan kredibilitas produk atau layanan Anda.

Pelanggan potensial akan selalu membaca studi kasus dan mendasarkan keputusan mereka pada mereka. Di sinilah pepatah 'Buktinya ada di dalam puding' bergema. Semuanya adil dan baik menciptakan kampanye pemasaran yang indah, namun, jika perusahaan Anda tidak dapat memberikan layanan atau produk berkualitas tinggi kepada konsumen, merek Anda tidak akan dipercaya.

7. Webinar

Hosting webinar adalah strategi pemasaran lain yang efektif untuk perusahaan teknologi. Sebuah studi menunjukkan bahwa 73% pemasar B2B mengatakan bahwa menggunakan webinar adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi.

Dengan menyelenggarakan webinar, perusahaan Anda dapat menunjukkan kekuatannya dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pelanggan terkait layanan atau produk Anda. Prospek potensial akan secara otomatis terhubung dengan merek Anda dan lebih terbuka untuk mempertimbangkannya.

8. Pemasaran bayar per klik (PPC)

Saat menggunakan strategi ini, perusahaan Anda mengandalkan agar iklan Anda muncul di Google, berperingkat tinggi.

Menjadi peringkat tinggi di Google berarti iklan Anda muncul di bagian atas hasil pencarian dengan menerapkan kata kunci yang Anda tahu konsumen dapat mengetik ke dalam kotak pencarian.

Jika konsumen mengetikkan kata kunci yang telah Anda sematkan di iklan Anda, mereka akan melihat iklan Anda dan kemungkinan mereka akan mengunjungi situs web Anda lebih besar.

9. Otomasi Pemasaran

Otomatisasi pemasaran adalah penggunaan teknologi untuk merampingkan upaya pemasaran menggunakan platform otomatisasi untuk mengelola logistik kampanye pemasaran.

Akibatnya, strategi pemasaran menjadi lebih efektif karena data digunakan untuk melacak perilaku pengunjung situs dan perusahaan Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk membuat kampanye pemasaran yang efektif.

10. Kurangi fokus pada volume dan lebih banyak pada pendapatan

Strategi lain yang dapat Anda gunakan adalah memfokuskan kembali perhatian Anda pada jenis prospek yang ingin Anda peroleh.

Alih-alih banyak prospek, coba dan dapatkan prospek yang akan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk perusahaan Anda. Ubah target MQL Anda dari seluruh populasi menjadi target yang akan menganggap serius merek Anda, persona pembeli Anda.