Solusi Pemasaran B2B – 20 Cara Sukses Bisnis

Tidak dapat disangkal bahwa kekuatan solusi pemasaran b2b tidak dapat disangkal, terutama belakangan ini. Sederhananya, jika bisnis Anda tidak menggunakan layanan pemasaran digital b2b, Anda akan ditinggalkan oleh pesaing Anda. Dengan mayoritas orang menggunakan ponsel atau komputer mereka untuk mencari bisnis, tidak memiliki kehadiran online dapat menjadi kelemahan utama.

Memanfaatkan perusahaan layanan pemasaran digital B2B sangat bermanfaat karena agensi dapat menentukan kebutuhan Anda dan mencari tahu alat apa yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan kehadiran digital Anda. Memilih agensi yang tepat adalah kuncinya karena Anda ingin bekerja dengan perusahaan yang benar-benar memahami rencana dan sasaran pemasaran Anda sehingga mereka dapat membantu Anda menjangkau mereka dan mengembangkan bisnis Anda.

Baca bersama saat kami membahas 20 alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk solusi pemasaran b2b:

1. Desain & pengembangan web

Situs web bisnis Anda berada di garis depan solusi pemasaran b2b karena berfungsi sebagai titik pendaratan utama untuk kehadiran online Anda. Konten di situs web Anda harus informatif dan mudah dinavigasi. Orang akan cepat kehilangan minat jika Anda tidak memiliki situs web yang ramah pengguna dan mereka akan beralih ke bisnis berikutnya.

Memiliki situs web yang ramah seluler juga merupakan kunci karena banyak konsumen menggunakan ponsel mereka untuk mencari bisnis. Jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk dilihat di telepon, orang akan kesulitan mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

2. Optimisasi mesin pencari (SEO)

SEO adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk solusi pemasaran b2b karena memungkinkan mesin pencari untuk menyorot konten Anda berdasarkan kata kunci. Dibandingkan dengan lalu lintas berbayar, SEO menargetkan lalu lintas tidak berbayar. Tujuan utama SEO adalah untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas situs web Anda dari mesin pencari.

Ketika konsumen menggunakan Google atau mesin pencari lainnya, mereka biasanya tertarik ke halaman pertama untuk melihat hasil pencarian yang relevan. Jika situs web Anda berada di halaman pertama hasil pencarian, itu menjamin lebih banyak lalu lintas ke halaman Anda yang dibawa oleh orang-orang yang mencari produk atau layanan spesifik Anda.

3 . Pemasaran konten

Pemasaran konten berjalan seiring dengan pengoptimalan situs web karena mencakup konten situs web Anda. Dengan menggunakan konten yang informatif dan relevan bagi konsumen, Anda akan menemukan bahwa orang akan tertarik ke situs web Anda secara alami karena ada nilai tambah di dalamnya.

Pemasaran konten mencakup artikel, blog, dan bahkan video informasi yang Anda posting di situs web atau halaman media sosial Anda. Memiliki konten bukanlah tujuan akhir, tetapi memiliki konten yang segar dan diperbarui akan membuat audiens Anda tetap terlibat.

4. Pemasaran email

Rata-rata orang menerima lebih dari 100 email per hari dan sebagian besar adalah email pemasaran. Dengan menggunakan pemasaran email yang menarik, perusahaan Anda dapat menonjol dari yang lain. Anda dapat menjadwalkan email tetes sehingga Anda tidak membanjiri kotak masuk orang. Kunci pemasaran email adalah kualitas daripada kuantitas. Dengan menyusun email yang penuh dengan informasi dan menyertakan ajakan bertindak, Anda akan memiliki audiens yang lebih terlibat.

5. Desain & pengembangan web

Dengan lebih dari 4 miliar orang yang menggunakan dan memiliki akun media sosial, tidak dapat disangkal bahwa media sosial adalah audiens terbesar yang dapat Anda miliki. Semua bisnis harus memiliki kehadiran media sosial karena konsumen dan bisnis beralih ke media sosial ketika mencari bisnis yang ingin mereka libatkan atau manfaatkan. Kehadiran media sosial Anda seharusnya tidak hanya terbatas pada satu situs media sosial. Dengan memiliki beberapa akun media sosial, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas.

6. Pemasaran Video

Konten tidak harus hanya kata-kata. Menggunakan video adalah cara yang bagus untuk berinteraksi dengan calon pelanggan Anda. Video lebih interaktif daripada membaca dinding teks melalui artikel dan blog. Ini adalah alat hebat yang klien potensial dapat melihat tentang bisnis Anda dan membiarkan kepribadian bisnis Anda bersinar.

Video dapat berupa tutorial produk tentang apa yang Anda jual atau demonstrasi bagaimana Anda memberikan layanan kepada bisnis.

7. Periklanan PPC B2B

Perbedaan utama antara SEO dan Periklanan PPC adalah bahwa PPC adalah layanan pemasaran digital b2b berbayar yang akan membantu menghasilkan prospek untuk mengembangkan bisnis Anda. Anda mungkin berpikir bahwa PPC adalah pilihan yang mahal. Pada kenyataannya, Anda hanya membayar setiap kali seseorang mengklik iklan atau situs web Anda. Ini menciptakan lalu lintas masuk ke situs web Anda dari orang-orang yang sudah mencari apa yang Anda tawarkan.

8. Podcast

Podcast adalah salah satu solusi pemasaran B2B terbaru yang dapat Anda manfaatkan. Ini adalah alat yang kurang formal dan lebih percakapan yang Anda dapat melibatkan audiens Anda. Anda dapat berbicara tentang tren industri yang berbeda dengan podcast Anda atau mengundang pakar industri untuk wawancara. Podcast adalah alat yang hebat karena orang dapat mendengarkannya saat bepergian.

9. Sorot ulasan dan testimonial

Di situs web dan media sosial Anda, Anda dapat menyoroti ulasan pelanggan dan testimonial yang Anda terima dari pelanggan yang puas. Sebanyak 92% pembeli B2B lebih cenderung membeli setelah membaca ulasan positif. Ini adalah bukti kekuatan ulasan positif dan mengapa penting untuk menampilkannya kepada audiens Anda.

Ulasan dan testimonial adalah alat hebat yang dapat digunakan prospek untuk membuat keputusan karena dibuat oleh pihak yang tidak memihak yang merasa puas dengan produk atau layanan Anda.

Meminta ulasan harus menjadi bagian dari siklus penjualan Anda, terutama menjelang akhir pekerjaan atau pengiriman produk.

10. Sistem rujukan pelanggan

Pujian terbesar yang dapat diberikan pelanggan kepada Anda adalah dengan merujuk Anda ke keluarga, teman, dan kenalan mereka. Referensi sudah menjadi petunjuk yang hangat karena kemungkinan besar, pelanggan Anda akan merujuk Anda ke seseorang yang mereka kenal dan ini berarti bahwa mereka mempercayai Anda untuk menjaga keluarga atau teman mereka. Dengan membuat sistem rujukan pelanggan dan menggunakannya sebagai bagian dari solusi pemasaran digital b2b, Anda dapat memberi penghargaan kepada pelanggan yang merujuk Anda dan mendapatkan prospek yang dapat Anda ubah menjadi penjualan.

11. Memanfaatkan pemasaran influencer

Anda mungkin berpikir bahwa influencer marketing hanya dapat berdampak pada generasi muda, tetapi faktanya, 49% konsumen mengandalkan rekomendasi influencer ketika mencari produk tertentu yang dilayaninya.

Kekuatan pengaruh bisa sangat besar; itulah sebabnya ini adalah alat yang hebat untuk disertakan dalam solusi pemasaran b2b Anda. Influencer berlimpah di media sosial dan mereka bangga dengan jumlah pengikut yang mereka miliki. Dengan memanfaatkan pemasaran influencer, Anda akan meningkatkan audiens Anda dengan jumlah pengikut yang dimiliki influencer.

12. Pelacakan dan pelaporan kampanye

Memiliki kampanye pemasaran dan tidak menghasilkan laporan dan melacaknya adalah buang-buang waktu. Dengan memanfaatkan program yang dapat menganalisis berbagai alat yang Anda gunakan, Anda dapat mengukur efektivitas setiap alat pemasaran dan mengubahnya jika berkinerja buruk. Membuat rencana solusi pemasaran b2b akan sia-sia jika Anda tidak dapat melacak alat mana yang bekerja paling baik. Melakukan check-in berkala akan memungkinkan Anda membuat jadwal pelaporan sehingga Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan.

13. Otomatisasi pemasaran

Kekuatan otomatisasi tidak mengenal batas karena memungkinkan bisnis berjalan lebih efisien. Ketika bisnis menggunakan otomatisasi pemasaran, 91% bisnis setuju bahwa itu adalah bagian penting dari bisnis mereka.

Ketika datang ke otomatisasi pemasaran, perangkat lunak biro iklan digunakan untuk mengotomatisasi berbagai strategi pemasaran yang mungkin dimiliki perusahaan. Dengan mengotomatiskan proses ini, Anda akan dapat membebaskan waktu dan tenaga; juga, Anda dapat menerapkannya pada proses lain yang membutuhkan perhatian Anda.

14. Optimalkan pemasaran offline Anda

Menjadi digital tidak berarti Anda harus mengabaikan rencana pemasaran offline Anda sama sekali. Anda dapat mengoptimalkan rencana pemasaran offline Anda sehingga digunakan bersama dengan solusi pemasaran b2b yang Anda gunakan. Memiliki rencana yang kohesif secara offline dan online adalah penting karena Anda menghasilkan branding dan identitas yang sama.

15. Pemasaran afiliasi

Jenis pemasaran ini mirip dengan program rujukan. Ini memungkinkan perusahaan Anda untuk bekerja dengan individu atau bisnis lain yang dapat membantu mempromosikan produk atau layanan Anda untuk mendapatkan komisi. Pemasaran afiliasi sering dikaitkan dengan pemasaran influencer.

Memilih afiliasi adalah keputusan penting. Mereka juga mewakili perusahaan Anda. Pastikan Anda memilih orang dan bisnis yang selaras dengan merek dan identitas perusahaan Anda.

16. Pemasaran seluler

Banyak alat yang berbeda termasuk dalam pemasaran seluler dan ini termasuk pesan teks, email, dan pemberitahuan push. Pengeluaran pemasaran seluler mencapai $223 miliar di seluruh dunia pada tahun 2020 dan diproyeksikan melampaui $339 miliar pada tahun 2023.

Jumlah pembeli ponsel berlipat ganda dan terus meningkat. Akibatnya, pemasaran seluler adalah bagian penting dari solusi pemasaran b2b. Mengoptimalkan konten yang dapat dilihat di ponsel atau tablet penting agar calon klien dapat menemukan informasi yang tepat dengan mudah melalui perangkat seluler mereka.

17. SEO Suara

Pencarian suara adalah teknologi yang cukup baru dan sekitar 40% dari total populasi menggunakan pencarian suara. Dengan menggunakan pengoptimalan mesin pencari suara, Anda dapat mengoptimalkan konten situs web untuk pencarian suara baik melalui telepon atau asisten suara lainnya seperti Echo. Dengan meningkatnya popularitas pencarian suara, perusahaan sekarang mengoptimalkan konten mereka sehingga dapat ditarik setiap kali pencarian suara meminta produk atau layanan tertentu.

18. Forum dan papan online

Ada banyak komunitas dan forum online seperti Reddit dan Quora yang dapat Anda manfaatkan terutama pada aspek pemasaran digital. Ingatlah bahwa tujuan utama dari jenis pemasaran ini adalah mendorong non-produk; orang yang menggunakan forum ini mencari jawaban atau hiburan. Anda dapat memanfaatkan forum ini untuk menciptakan pengalaman, berbagi keahlian, dan menjalin hubungan dengan komunitas online.

19. Halaman arahan

Halaman arahan Anda adalah tempat prospek diarahkan ketika mereka mengklik iklan atau tautan situs web Anda. Halaman arahan Anda adalah hal pertama yang akan mereka lihat. Anda harus memastikan bahwa itu akan menjaga perhatian mereka dan akan memiliki banyak informasi bagi mereka untuk membuat keputusan dan mendorong mereka untuk bertindak. Jika halaman arahan Anda perlu diperbaiki, Anda dapat memanfaatkan keahlian desainer grafis atau situs web untuk membuatnya menonjol.

20. Tinjau rencana pemasaran Anda dan perbaiki

Memiliki strategi pemasaran digital b2b hanyalah satu langkah yang Anda ambil. Langkah penting berikutnya adalah memasukkan indikator kinerja utama (KPI); dengan cara ini, Anda memastikan bahwa rencana pemasaran Anda berada di jalur yang benar.

Dengan memiliki tujuan dan sasaran yang terukur, Anda dapat menentukan apakah rencana pemasaran Anda berhasil atau perlu disempurnakan. Ingatlah bahwa rencana pemasaran Anda akan berubah sepanjang kursus. Menjadi fleksibel itu penting terutama jika ada aspek rencana yang kinerjanya kurang baik.

Kesimpulan

Pemasaran ke bisnis adalah permainan bola yang sama sekali berbeda dan dapat memakan waktu lebih lama dibandingkan dengan pemasaran ke konsumen. Alasan utama untuk ini adalah bahwa bisnis memiliki pemegang saham utama dan pengambil keputusan yang perlu dipengaruhi. Dengan memanfaatkan perusahaan pemasaran yang dapat membantu Anda dengan solusi pemasaran b2b, Anda akan memiliki ketenangan pikiran dan kejelasan saat menavigasi sisi pemasaran yang kompleks ini. Perusahaan pemasaran digital akan dapat menerapkan keahliannya sehingga dapat membantu Anda menjalankan rencana pemasaran digital dan membantu bisnis Anda sukses.