Alat Generasi Prospek B2B: Daftar Terbaik di 2022

Apa itu Generasi Pemimpin B2B?

Jika Anda pernah mendengar istilah B2B atau B2C sebelumnya, Anda mungkin sudah tahu bahwa itu berarti bisnis-ke-bisnis atau bisnis-ke-konsumen. Istilah yang kurang dikenal tetapi lebih sering digunakan baru-baru ini adalah B2B2C yang merupakan perusahaan yang berfokus pada menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik secara keseluruhan untuk konsumen akhir.

Tapi tahukah Anda bahwa dalam hal strategi generasi prospek B2B, mereka sangat mirip?

Anda memerlukan rencana, ceruk target, cara menjangkau mereka, dan alasan untuk menjangkau. Jadi, apakah Anda berfokus pada membangun hubungan dengan klien Anda saja atau pengalaman keseluruhan, Anda pasti ingin memiliki rencana .

Ini tidak hanya akan membantu Anda mengatur waktu Anda tetapi memastikan tidak ada yang jatuh melalui celah. Integritas Anda dipertaruhkan!

Alat Mana yang Harus Anda Gunakan untuk Menghasilkan Prospek B2B di tahun 202 2?

Dengan alat penghasil prospek B2B dan lingkungan yang terus berubah, sulit untuk mengikutinya. Kami telah menyusun daftar lengkap ini untuk Anda dengan harapan dapat memandu Anda ke solusi sempurna untuk bisnis Anda.

Alat gen pemimpin terbaik untuk kampanye email

Membangun dan memelihara hubungan – terutama dengan perusahaan – membutuhkan banyak waktu, kesabaran, dan kualitas (baik produk maupun layanan). Dengan iklim privasi saat ini, mengembangkan daftar email dengan hati-hati sangat penting untuk kesehatan daftar Anda dan kewajiban hukum Anda.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang GDPR atau CCPA, jeda email Anda ! Secara resmi ilegal bagi bisnis di Eropa dan California untuk mengumpulkan atau menyimpan data siapa pun – baik email perusahaan atau bukan – dan meminta mereka tanpa izin mereka. Dendanya besar jika dilaporkan, jadi berhati-hatilah dengan cara Anda mengumpulkan dan menyimpan informasi orang.

Semua yang dikatakan, ada perusahaan yang patuh dan melakukan beberapa hal hebat untuk membantu generasi pemimpin B2B dengan pemasaran email. Keterlibatan dan pemberdayaan penjualan adalah fokus perusahaan-perusahaan ini.

Berikut adalah beberapa yang perlu dipertimbangkan dan apa yang dapat Anda harapkan dari mereka:

LaGrowthMesin

Terhubung dengan orang atau bisnis lain lebih dari sekadar mengirim komentar di pos mereka (meskipun itu permulaan). LaGrowthMachine akan memungkinkan Anda mengatur alur kerja yang menjadwalkan beberapa titik kontak .

Dari LinkedIn hingga email, Anda dapat dengan mudah merancang proses yang membangun kepercayaan, merek, dan hubungan Anda. Pendekatan multi-saluran semacam ini 3,5x lebih efisien daripada kampanye penjangkauan satu saluran! Ini karena Anda dapat membiarkan mereka menjawab di mana mereka sudah online.

Diluar jangkauan

Jika Anda ingin membuat urutan titik kontak Anda sendiri, periksa alat ini. Tahu persis kapan Anda perlu menelepon, mengirim email, atau mengirim SMS ke calon pelanggan. Anda dapat menggunakan fitur kolaborasi untuk menjadwalkan rapat, telepon untuk menelepon secara langsung, dan ubin untuk menyimpan catatan Anda.

Kelemahan terbesarnya adalah rumit dan terbaik untuk tipe teknisi yang lebih berpengalaman. Ini juga tidak dimaksudkan untuk pengiriman massal karena Anda akan memilih individu untuk setiap urutan.

Burung pelatuk

Gunakan alat ini jika Anda ingin membuat dan menjadwalkan email dingin bersama dengan email tindak lanjut yang dibuat khusus untuk setiap jenis penerima. Anda juga dapat membuat alur kerja yang tersegmentasi. Buat email untuk mereka yang membuka atau tidak, mereka yang merespons atau tidak, dan lihat siapa di tim yang mungkin sudah mengirimi mereka email.

Namun, meskipun mudah digunakan, email hanya dapat disesuaikan untuk segmennya, bukan orangnya. Anda juga dapat menemukan produk yang lebih terjangkau jika Anda adalah bisnis kecil yang ingin meningkatkan dengan keuangan yang ketat.

Daftar Lem

Jika Anda ingin membuat dan mengirim email yang dapat Anda jadwalkan serta domain pelacakan kustom, ini untuk Anda. Mereka juga memungkinkan Anda untuk memantau kesehatan pengiriman email Anda dan apakah Anda berisiko diblokir oleh perusahaan seperti Gmail. Alat personalisasi mereka juga akan membantu Anda menciptakan pengalaman yang sangat disesuaikan untuk penerima Anda.

Namun, jika Anda memerlukan integrasi dengan alat lain seperti MS 365, Anda mungkin ingin mencari di tempat lain.

bertahanIQ

Sistem ini dirancang untuk membantu Anda menyinkronkan kontak LinkedIn dengan email atau platform database Anda dan membantu Anda mengelolanya di satu tempat. Anda akan mendapatkan fitur deteksi otomatis untuk zona waktu sehingga email Anda akan dikirim ke zona waktu penerima. Anda dapat menggunakan pengelola template, email otomatis, dan alur kerja tugas untuk mengelola semua email Anda.

Perangkap terbesar alat ini adalah layanan pelanggan perusahaan sehingga Anda dapat menghindari jika Anda memerlukan banyak bantuan untuk menyiapkan atau menggunakan platform ini. Selain itu, jika Anda ingin melampirkan video atau foto, saat ini Anda tidak mengizinkannya.

Sebagian besar terintegrasi dengan banyak alat lain yang berbeda seperti Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn, dll., jadi pastikan apa yang ingin Anda gunakan juga kompatibel dengan sistem Anda lainnya.

Alat gen pemimpin terbaik untuk LinkedIn

Menjangkau LinkedIn semakin menjadi bentuk komunikasi yang dapat diterima, terutama di ruang B2B. Berikut adalah beberapa alat yang dapat membantu Anda mengembangkan hubungan dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau:

1. LaGrowthMachine – Ini adalah sistem penghasil prospek B2B Anda untuk kombinasi alat yang mulus untuk terhubung dengan kontak LinkedIn dan prospek email secara bersamaan. Ini memungkinkan Anda membuat database prospek dari LinkedIn dan kemudian mengembangkan kampanye penjangkauan. Lengkap dengan teks khusus yang dapat Anda masukkan saat mengundang mereka untuk terhubung, Anda akan membangun jaringan Anda dengan mudah.
2. Phantombuster – Memiliki kemampuan API untuk integrasi, alat otomatisasi ini membantu Anda menggosok kontak LinkedIn Anda untuk email, mencari pengikut Instagram untuk influencer, dan secara otomatis mengikuti daftar profil Twitter. Jika Anda mencari penghemat waktu untuk membangun basis data kontak email, ini akan sangat membantu Anda. Alat ini berbasis waktu, jadi jika Anda ingin melakukannya secara teratur, Anda dapat menjalankan tab dengan cepat.
3. ProspectIn – Jika Anda mencari biaya rendah, Anda dapat menggunakan versi gratis mereka. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan sejumlah besar orang di LinkedIn untuk terhubung, mengunjungi profil mereka, dan mengirim pesan otomatis. Jika Anda memerlukan database atau alur kerja email, Anda harus menggunakan alat terpisah karena ini hanya untuk penjangkauan LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator – Asli LinkedIn itu sendiri, ini akan memberi Anda pencarian internal jenis profil tertentu untuk dihubungi. Anda dapat memilih produk yang paling sesuai dengan tujuan Anda dan itu akan membantu Anda terhubung dengan orang-orang terbaik untuk itu. Tangkapan terbesar adalah bahwa itu cukup mahal untuk batas 25 pesan per bulan tetapi bagus jika Anda memiliki ceruk khusus.

Alat gen pemimpin terbaik untuk kampanye multisaluran s

LaGrowthMachine – Oke jadi kami mungkin sedikit bias, tapi kami tahu ini adalah cara terbaik Anda untuk membangun koneksi dan prospek yang sebenarnya di ruang B2B. Menciptakan urutan yang paling berkomunikasi dengan kontak dan audiens Anda akan memberi Anda pengaruh yang Anda butuhkan untuk membuat hubungan yang dibangun menjadi win-win.

Dari penyimpanan basis data hingga pelacakan setiap kontak dan titik kontak, LaGrowthMachine akan memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk mengelola waktu dan melacak penjualan.

10 Strategi Generasi Prospek B2B untuk 202 2

Menjangkau bisnis lain mungkin sedikit lebih rumit daripada menjangkau konsumen secara langsung, tetapi hanya sedikit. Jika Anda ingat, kami menyebutkan bahwa strategi pembuatan prospek B2B termasuk menggunakan jangkauan Anda untuk berbicara dengan orang di belakang perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama. Bicaralah langsung dengan direktur SDM alih-alih seluruh perusahaan secara keseluruhan, misalnya.

Rute mana pun yang Anda pilih, pastikan Anda berupaya membangun hubungan yang menguntungkan semua pihak daripada hanya berusaha menjual sesuatu. Di sinilah "perlakukan orang lain seperti Anda ingin diperlakukan" cocok dengan baik - seberapa sering Anda menikmati dijual langsung dan tidak didengarkan? Benar, jadi beri mereka alasan untuk mendengarkan dan kemudian pilih strategi pembuatan prospek B2B yang terbaik untuk Anda:

Sosialisasi melalui Email

Baik Anda mengotomatiskan email menggunakan alat seperti MailChimp atau mengirimnya satu per satu, menjangkau kontak Anda adalah pesaing utama dalam terhubung dengan orang-orang dan menghasilkan prospek B2B. Sesuaikan mereka dengan segmen seperti prospek, pelanggan sebelumnya, dan pelanggan saat ini tetapi pastikan Anda mempersonalisasi mereka sebanyak mungkin.

Penjangkauan menggunakan LinkedIn

Banyak tindakan yang dapat Anda lakukan di LinkedIn untuk menjangkau audiens target Anda juga dapat dilakukan secara otomatis. Alat dapat membantu Anda mencari jabatan pekerjaan tertentu untuk dikirimi pesan, mengundang kontak Anda ke Grup LinkedIn, atau mengirim tanggapan segera setelah permintaan dikonfirmasi. Anda dapat menggunakan ekstensi Chrome yang dapat membantu juga seperti LinkedInHelper.

Apa pun yang Anda lakukan, cobalah menjadikannya pribadi . Bahkan jika itu hanya menggunakan nama depan mereka.

Penjangkauan multisaluran

Membangun merek pribadi atau perusahaan mirip dengan menghasilkan prospek. Ketika orang melihat nama Anda cukup sering, mereka lebih bersedia mendengarkan Anda dan itu membangun kepercayaan. Tanpa kepercayaan, penjualan Anda akan menemukan 'file melingkar' (alias tempat sampah) dengan sangat cepat.

Menjangkau melalui berbagai saluran berarti menghubungi orang melalui email, LinkedIn, Twitter, atau di mana pun target pasar Anda berada. Anda bahkan dapat menggunakan konten Anda untuk memastikan nama Anda diedarkan seperti Cetak Biru Kehidupan Manis:

Iklan Sosial

Tahun 2020 bisa juga disebut sebagai tahun media sosial. Dan jika Anda tidak mengiklankannya, Anda ketinggalan perahu! Iklan Facebook menargetkan banyak jenis orang khususnya. Studi Hubspot menemukan bahwa 74% konsumen menggunakan Facebook dalam kapasitas profesional maupun pribadi.

Jika pasar Anda ada di LinkedIn, sekarang ada berbagai opsi yang tersedia. Bekerja untuk terhubung pada tingkat pribadi melalui alat Navigator Penjualan LinkedIn.

Iklan Google

Jika Anda berada di ceruk yang sering dicari orang di Google, ini adalah tempat untuk memamerkan situs web Anda dan ditemukan lebih cepat. Facebook biasanya tidak digunakan sebagai mesin pencari. Dengan Google Ads, Anda akan menemukan jumlah 'ekstra', penargetan, dan pelacakan terbesar yang Anda perlukan.

Iklan Bing

Meskipun terkadang dilupakan, banyak audiens yang menggunakan Bing! Satu keuntungan di sini adalah bahwa iklan Anda akan lebih murah daripada iklan Google karena mereka memiliki pangsa pasar yang lebih kecil. Namun, itu bisa berarti lebih banyak prospek berkualitas untuk Anda dan perusahaan Anda.

Pemasaran Afiliasi

Mengaitkan diri Anda dengan perusahaan terkemuka dengan memberikan diskon atau tautan rujukan dapat menguntungkan Anda berdua. Pastikan untuk memeriksa perusahaan tempat Anda bekerja bahwa mereka adalah perusahaan berkualitas yang mewakili nilai yang sama dengan Anda.

Optimisasi Mesin Pencari

Lebih dikenal sebagai SEO, pada dasarnya adalah mengoptimalkan situs web Anda. Fokuskan teks pada kata kunci, tautan, dan konten berkualitas yang sesuai untuk membantu Anda menghasilkan prospek yang tepat dari orang yang tepat.

Pemasaran Masuk

Jika Anda mendapatkan seseorang ke situs web Anda, Anda ingin menyimpannya di sana. Lebih penting lagi, Anda ingin tahu siapa mereka, bukan? Beri mereka alasan untuk memberi Anda informasi mereka. Cobalah freebie untuk mengumpulkan email mereka sambil memberi mereka nilai yang luar biasa.

Berikut adalah beberapa cara lain untuk mendapatkan prospek masuk:

• Personalisasi halaman arahan Anda untuk mencocokkan pencarian google dengan kata kunci target Anda.
• Perbarui blog lama, halaman, gambar, dll.
• Buat konten menarik untuk pasar Anda yang ingin mereka ketahui lebih lanjut atau bagikan.
• Pemasaran email kepada orang-orang yang telah mendaftar untuk menerima informasi dari Anda.

Penjualan Sosial

Apakah kita sudah menyebutkan membangun hubungan? Kita telah melakukannya? Nah, ini dia lagi: MEMBANGUN HUBUNGAN.

Perusahaan dapat memilih layanan apa yang akan mereka gunakan. Jika Anda menghubungi seseorang yang menangani pembelian produk Anda secara pribadi, mereka akan mengingat Anda terlebih dahulu. LinkedIn menemukan bahwa 78% penjual sosial menjual lebih banyak dari rekan-rekan yang tidak menggunakan media sosial.

Menjadi terlihat oleh orang-orang di pasar sasaran Anda tidak hanya penting untuk kesuksesan Anda tetapi satu-satunya cara untuk sukses. Jika tidak ada yang tahu tentang Anda dan perusahaan Anda, bagaimana mereka akan membeli dari Anda? Menjangkau sebagai satu manusia ke manusia lainnya akan menghasilkan koneksi pribadi yang kita semua dambakan, bisnis atau tidak.

Pekerjaan rumah Anda : Cari kata kunci yang mirip dengan apa yang Anda lakukan dan beri komentar atau hubungi penulis yang menawarkan bantuan. Baik mereka mencari layanan Anda atau sesuatu yang terkait, Anda dapat membangun koneksi dengan mereka. Berikan bantuan dengan cara apa pun yang dapat dilakukan bisnis Anda. Jika Anda memiliki freebie yang dapat membantu mereka, afiliasi Anda yang memiliki apa yang mereka butuhkan, atau sekadar memberikan keahlian Anda, mereka akan memperhatikan.