6 Strategi B2B Lead Generation Disetujui oleh Para Ahli

“Tidak peduli seberapa hebat taktik pemasaran Anda, jika tidak menghasilkan prospek yang berkualitas, bisnis Anda pasti akan gagal.”

Seperti halnya manusia membutuhkan oksigen untuk hidup, bisnis – baik offline maupun online – membutuhkan arahan berkualitas untuk mempertahankannya. Jika upaya pemasaran Anda tidak menarik prospek, hal itu dapat berkontribusi pada penurunan bisnis Anda. Jika demikian, Anda mungkin ingin mengubah sesuatu dalam taktik dan strategi pemasaran Anda.

Generasi pemimpin B2B tidak hanya terbatas untuk mendapatkan audiens dan pelanggan potensial untuk bisnis Anda. Ini juga terlibat dalam upaya merek dalam meningkatkan visibilitas, kepercayaan, lalu lintas, dan kredibilitas merek. Semakin efektif taktik perolehan prospek, semakin banyak prospek berkualitas tinggi yang diterima merek.

Apa itu bisnis B2B?

Bisnis B2B adalah bisnis yang menjual produk atau jasa kepada bisnis lain. Ini dapat mencakup apa saja mulai dari perlengkapan kantor hingga perangkat lunak hingga peralatan manufaktur. Bisnis B2B biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama daripada bisnis B2C, karena mereka sering perlu membangun hubungan dengan calon pelanggan sebelum menutup kesepakatan.

Ada beberapa hal utama yang membuat bisnis B2B berbeda dari bisnis B2C:

• Mereka biasanya menjual ke bisnis lain, bukan langsung ke konsumen.
• Mereka biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama, karena mereka perlu membangun hubungan dengan calon pelanggan sebelum menutup kesepakatan.
• Mereka sering menjual produk atau layanan yang lebih mahal daripada bisnis B2C.
• Pelanggan mereka biasanya lebih setia, karena mereka cenderung beralih ke pesaing.

Direkomendasikan untuk Anda: 11 Platform eCommerce B2B Teratas untuk Pasar Multi-Vendor.

Apa itu "Pemimpin"?

Dalam konteks pemasaran, prospek adalah kontak potensial untuk penjualan yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Seorang pemimpin dapat berupa individu atau organisasi yang mungkin dapat berubah menjadi pelanggan tetap ketika diasuh dengan baik.

Seberapa kritis perolehan prospek untuk bisnis B2B?

Perolehan prospek sangat penting untuk semua bisnis, tetapi sangat penting untuk bisnis B2B. Ini karena bisnis B2B biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama, dan mereka perlu menghasilkan arus prospek yang stabil untuk menjaga saluran penjualan mereka tetap penuh.

Ada beberapa cara berbeda untuk menghasilkan arahan, tetapi metode yang paling efektif akan bervariasi tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki.

Jenis bisnis B2B

Ada berbagai jenis bisnis B2B, tetapi beberapa yang paling umum meliputi:

• Produsen: Bisnis ini menghasilkan produk yang dijual ke bisnis lain.
• Pedagang grosir: Bisnis ini membeli produk dalam jumlah besar dari produsen dan kemudian menjualnya ke bisnis lain.
• Distributor: Bisnis ini mendistribusikan produk dari produsen ke pengecer.
• Pemasok: Bisnis ini menyediakan bahan mentah atau input lain yang digunakan oleh produsen.
• Konsultan: Bisnis ini memberikan saran atau layanan kepada bisnis lain.
• Penyedia layanan: Bisnis ini menyediakan layanan seperti desain situs web atau dukungan TI untuk bisnis lain.

Mengapa pembuatan prospek sangat penting untuk bisnis Anda

Tanpa upaya generasi memimpin, bisnis menjadi stagnan. Meningkatkan pendapatan dan pertumbuhan sebagai merek tidak mungkin dilakukan tanpa strategi perolehan prospek yang berhasil dan efektif. Prospek sangat penting bagi merek untuk bertahan hidup. Berikut adalah alasan khusus mengapa merek harus berinvestasi dalam upaya menghasilkan prospek.

Ini membantu memperluas pasar Anda

Selalu ingat, audiens Anda tidak datang kepada Anda. Anda membuat diri Anda tersedia untuk audiens Anda. Saat Anda memulai bisnis, satu-satunya target Anda adalah sekelompok orang tertentu. Sekarang setelah Anda berhasil menangkap audiens ini, apakah Anda akan berhenti? Anda tidak. Pembuatan prospek memungkinkan merek untuk memanfaatkan demografi dan audiens lain, menciptakan sumber peluang dan pelanggan baru untuk merek Anda.

Memberikan ulasan pelanggan

Bukti sosial dianggap sangat penting dalam pengambilan keputusan generasi konsumen saat ini. Strategi perolehan prospek B2B yang efektif tidak berakhir dengan menarik audiens yang tepat untuk bisnis Anda. Itu harus selalu ditindaklanjuti dengan ulasan dan testimoni pelanggan yang akan membantu memperkuat siapa merek Anda dan apa yang dapat Anda tawarkan untuk target pasar dan industri Anda. Testimonial dan ulasan membantu meyakinkan prospek menjadi pelanggan.

Membangun visibilitas dan kesadaran

Mendirikan bisnis start-up Anda di pasar yang padat penduduk dan kompetitif tidaklah mudah. Beberapa merek membutuhkan waktu bertahun-tahun sebelum mereka dapat membangun kehadiran dan pengikut. Tapi begitu Anda melakukannya, Anda bisa fokus pada peningkatan produk Anda atau meluncurkan produk baru untuk audiens Anda. Melalui perolehan prospek, merek dapat menciptakan kesadaran dan visibilitas. Ini membantu orang mengetahui siapa merek Anda dan apa yang sebenarnya dapat Anda tawarkan.

Anda mungkin tertarik: Bagaimana Layanan Persiapan Amazon Dapat Merampingkan Bisnis Anda?

Proses pembuatan prospek B2B

Karena prospek adalah penopang kehidupan setiap bisnis, Anda harus menemukan dan menerapkan berbagai strategi pembuatan prospek untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan lebih cepat. Proses perolehan prospek B2B mengacu pada tindakan menarik perhatian pembeli yang memenuhi syarat yang pada akhirnya dapat berkembang menjadi penjualan resmi.

Langkah-langkah dasar yang penting dalam setiap proses pembuatan prospek adalah sebagai berikut:

• Tujuan pertama Anda adalah melibatkan prospek dengan bisnis Anda. Terlepas dari strategi yang Anda pilih, tujuan akhirnya harus menangkap prospek Anda dan menciptakan peluang untuk memeliharanya. Untuk menangkap prospek, Anda perlu menggunakan penghasil prospek – aktivitas pemasaran apa pun yang dirancang untuk mempromosikan produk atau layanan Anda.
• Memelihara prospek Anda adalah bagian penting dari proses pembuatan prospek. Pada tahap ini, Anda harus mengantisipasi kebutuhan calon pembeli Anda dan menentukan di mana mereka berada dalam proses pembelian. Anda perlu membangun merek Anda sambil mempertahankan prospek Anda tetap terlibat sampai mereka siap untuk melakukan pembelian.
• Penilaian prospek sangat penting untuk menentukan kualitas prospek yang Anda tarik. Dalam menghasilkan prospek, Anda harus fokus pada kuantitas dan kualitas. Penilaian prospek memerlukan peringkat prospek dengan melampirkan nilai pada prospek Anda berdasarkan berbagai faktor seperti demografi, data sumber, perilaku, dll. Metodologi ini membantu Anda melihat prospek mana yang paling menunjukkan minat pada bisnis Anda. Penilaian prospek adalah cara yang bagus untuk mengelompokkan prospek potensial Anda ke dalam berbagai corong penjualan.
• Untuk menjaga efisiensi proses perolehan prospek Anda, Anda perlu mengevaluasi algoritme penilaian Anda sesekali untuk penyesuaian dan peningkatan lebih lanjut.

Strategi perolehan prospek B2B yang disetujui oleh pemasar profesional

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu perolehan prospek dan apa yang dapat dilakukannya untuk bisnis Anda, mari kita masuk ke berbagai jenis strategi pembuatan prospek B2B yang dapat Anda sesuaikan untuk bisnis Anda.

Berikut adalah 6 taktik pembuatan prospek B2B yang ramah anggaran dan disetujui ahli yang penting untuk bisnis Anda.

1. Menargetkan audiens seluler

Lebih dari separuh populasi dunia menggunakan perangkat seluler. Di Amerika Serikat saja, 50% konsumen menggunakan perangkat desktop sementara 46% beralih ke perangkat seluler. Jadi, jika strategi perolehan prospek Anda tidak mobile-friendly, Anda kehilangan akses ke separuh konsumen dunia yang berpotensi dikonversi menjadi pelanggan Anda.

Selain itu, sebagian besar konsumen saat ini adalah bagian dari generasi muda. Teknologi saat ini memungkinkan dan sangat nyaman untuk terhubung dengan merek melalui perangkat seluler. Dengan demikian, menawarkan pengalaman pelanggan yang lebih lancar, melalui pengoptimalan seluler adalah suatu keharusan.

Dengan kebangkitan gerakan seluler yang terus berkembang, Anda dapat memasukkan strategi perolehan prospek seluler dalam rencana pemasaran Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah memastikan situs web Anda responsif terhadap browser dan perangkat seluler.

Untuk memaksimalkan kampanye pemasaran seluler Anda, ikuti tips berikut:

• Pertahankan agar formulir tetap sederhana untuk menghindari frustrasi pengunjung online Anda. Formulir yang rumit, terutama di perangkat seluler, sering kali menyebabkan pengabaian dan peningkatan rasio pentalan.
• Jadikan pengumpulan data lebih nyaman untuk prospek Anda. Temukan cara untuk mengurangi kolom formulir yang perlu diisi pelanggan Anda secara manual. Misalnya dalam mengisi alamat, minta kode pos saja, dan slot yang lain biarkan terisi otomatis seperti kota dan negara bagian.
• Rancang dan bangun aplikasi smartphone untuk mendapatkan data spesifik dari prospek Anda dengan lebih mudah. Dibandingkan dengan cookie desktop, data pengguna yang berasal dari aplikasi seluler lebih kaya dan lebih detail. Taktik ini dapat membantu Anda menargetkan kampanye Anda.

Karena mayoritas populasi online menggunakan perangkat seluler setiap hari, Anda tidak dapat melewatkan kesempatan untuk menjangkau prospek Anda dengan memanfaatkan situs dan aplikasi yang ramah seluler.

2. Pemasaran konten

Menurut Neil Patel, seorang ahli terkenal dalam pemasaran digital, strategi pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang dapat menghidupkan lingkaran pengaruh Anda dan menghasilkan arahan yang ditargetkan dengan kualitas tinggi. Tapi, dalam membuat konten, Anda harus menentukan dulu topik mana yang paling diminati orang.

Pemasaran B2B adalah tentang menghilangkan "ketidaktahuan" pelanggan dengan merek Anda. Cara terbaik untuk membangun kesadaran dan memperkenalkan merek Anda kepada audiens Anda adalah melalui konten. Konsumen mempersenjatai diri dengan data dan pengetahuan sebelum membeli suatu produk. Cara terbaik untuk memberi mereka informasi yang mereka butuhkan adalah melalui konten.

Selain itu, membuat dan membangun konten untuk merek, produk, dan layanan Anda membantu Anda mendapatkan peringkat di mesin telusur. Optimisasi mesin pencari adalah cara terbaik Anda dalam menghasilkan arahan secara organik. Jika Anda menawarkan produk perawatan kulit, membuat salinan, halaman, dan postingan blog yang terkait dengan perawatan kulit membantu membangun kredibilitas Anda sebagai otoritas dalam perawatan kulit. Dengan pilihan kata kunci yang tepat dan penulisan konten yang efektif, Anda dapat membantu orang melalui konten Anda dan mengarahkan mereka untuk melihat apa yang ditawarkan merek Anda. Dapatkan petunjuk dari orang-orang yang benar-benar mencari informasi terkait produk Anda.

Salah satu cara untuk mengetahui topik mana yang sesuai dengan pemirsa adalah melalui YouTube. Di kotak telusur YT, masukkan topik utama Anda dan cari hasil video dengan penayangan tertinggi. Dari sana, Anda dapat membuat konten yang menarik. Lebih dari itu, Anda dapat menghubungi pemilik video yang Anda modelkan dan menggunakan lingkaran pengaruh ini untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Teknik lain untuk membuat konten yang menghasilkan prospek adalah audit kompetitif. Ini untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan menemukan peluang yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Audit kompetitif bukan tentang bersaing dengan orang lain; ini lebih tentang melengkapi apa yang mereka lakukan – untuk keuntungan Anda.

Ada berbagai taktik pemasaran konten yang bisa Anda coba. Jangan takut untuk bereksperimen atau membatasi strategi Anda. Lihat jenis konten apa atau jenis strategi apa yang paling berhasil dalam menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Ingat, pemasaran konten adalah tentang bercerita. Jadilah orang yang menceritakan kisah hebat, dan Anda akan melihat prospek dan lalu lintas datang dengan mudah.

Direkomendasikan untuk Anda: Bagaimana Bisnis Anda Bisa Berkembang dengan Menggunakan 9 Strategi Peluncuran Produk Ini?

3. Pemasaran email

Menurut statistik, pemasaran email adalah strategi perolehan prospek yang paling umum digunakan oleh 78% pemasar. Ini juga dianggap paling efektif. Selain menghasilkan prospek, email dapat digunakan untuk berbagai keperluan seperti menjual, menindaklanjuti pertanyaan, mengirim buletin, berhubungan dengan pelanggan baru dan lama, dan masih banyak lagi.

Untuk menghasilkan prospek melalui pemasaran email, Anda dapat menggunakan teknik berikut:

• Program rujukan: Kelompokkan daftar pelanggan Anda dan siapkan beberapa kampanye rujukan untuk didistribusikan. Tetapkan tujuan dan hadiah yang jelas untuk menargetkan berbagai kelompok pelanggan Anda secara efektif.
• Formulir pendaftaran: Melalui formulir pendaftaran, Anda dapat mengumpulkan alamat email dan data lainnya. Uji berbagai jenis formulir dan tentukan mana yang menghasilkan konversi tertinggi.

4. Integrasi media sosial

Popularitas media sosial semakin kuat di kalangan pemasar karena fiturnya yang murah namun interaktif. Terlebih lagi, ROI dapat diukur. Ketika digunakan secara strategis, integrasi media sosial dapat membantu Anda membangun reputasi online, membangun kepemimpinan pemikiran, berbagi konten yang berharga, berpartisipasi dalam diskusi komunitas, dan banyak lagi.

Jadi, bagaimana Anda bisa menghasilkan arahan melalui saluran media sosial yang berbeda? Berikut cara-caranya:

• Dengan rata-rata 1,04 miliar pengguna aktif harian Facebook, Anda dapat menjangkau pemirsa di seluruh dunia. Untuk melibatkan pengikut Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan email, Anda dapat memasang kotak pendaftaran buletin, atau menyelenggarakan dan menjalankan kontes Facebook yang menawarkan hadiah yang akan menarik prospek Anda.
• Statistik melaporkan bahwa Pinterest memiliki 100+ juta pengguna aktif yang dapat Anda jangkau saat berbagi konten visual yang berharga dan menarik. Tautkan pin Anda ke halaman arahan khusus seperti posting blog atau formulir kontak tempat pengunjung dapat memasukkan info kontak mereka dengan imbalan hadiah.
• Sebagai jaringan profesional terbesar dengan 400+ juta anggota terdaftar di 200+ negara di seluruh dunia, LinkedIn adalah platform hebat untuk membangun jaringan profesional Anda dan membangun hubungan jaringan. Temukan dan terhubung dengan influencer dan prospek Anda. Bagikan komentar pakar.

Tapi, apa yang berhasil untuk orang lain mungkin tidak berhasil untuk Anda. Jadi, Anda harus menentukan platform mana yang paling efektif dalam menjangkau prospek Anda dan dalam mewakili merek Anda. Percobaan.

Menjelajahi LinkedIn

Jika Anda ingin membuat jaringan profesional untuk bisnis Anda, LinkedIn adalah pilihan terbaik Anda.

Mulai dari membuat dan berbagi konten hingga iklan pembuatan prospek LinkedIn, Anda dapat menjelajahi platform ini untuk menargetkan pembuat keputusan dari perusahaan yang berada di bawah target pasar merek Anda.

Hal hebat tentang LinkedIn adalah Anda dapat membuat daftar kontak berkualitas tinggi, dan profesional di industrinya dengan biaya lebih rendah dibandingkan dengan strategi atau layanan perolehan prospek lainnya.

Iklan dan pemasaran Facebook

Facebook tumbuh dari jaringan media sosial menjadi jalan bagi merek dan bisnis untuk terhubung dengan audiens mereka. Selain itu, generasi muda, bahkan beberapa yang lebih tua semuanya ada di Facebook, menjadikannya saluran yang efektif untuk membangun kehadiran Anda.

Iklan prospek Facebook adalah salah satu strategi pembuatan prospek B2B yang paling efektif dan menguntungkan saat ini. Bersamaan dengan penggunaan konten media sosial, yang ditulis untuk audiens tertentu, merek dapat menargetkan audiens khusus, berdasarkan minat, kebutuhan, atau kapasitas pembelian mereka melalui iklan Facebook.

Apakah Anda mencari 100 pelanggan pertama Anda, membangun lalu lintas ke situs web Anda, atau menarik audiens untuk mengunjungi halaman toko Anda, Facebook memiliki kumpulan iklan khusus yang siap untuk Anda gunakan.

Hal hebat lainnya tentang iklan Facebook adalah Anda dapat mengekstrak laporan analisis data. Dengan demikian, Anda dapat menguji iklan Anda untuk melihat konversi mana yang terbaik, mengalokasikan sumber daya Anda secara lebih efisien dalam prosesnya.

5. Penjangkauan

Biarkan orang lain mengetahui keberadaan Anda. Beri tahu blog otoritas bahwa Anda "masuk". Buat kehadiran Anda terasa melalui penjangkauan dan jaringan. Anda dapat menjangkau target Anda melalui iklan sosial berbayar. Dengan cara ini Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dengan lebih mudah. Tetapkan anggaran dan audiens target Anda, dan buat iklan Anda untuk menjangkau orang yang tepat.

Selain menjangkau prospek Anda, Anda juga harus menjangkau influencer yang memiliki minat atau visi yang sama dengan produk atau layanan Anda. Membangun hubungan profesional dengan influencer jauh lebih besar daripada menjangkau banyak pengikut media sosial.

6. Gratis

Siapa yang tidak suka barang gratis? Baik itu sampel produk gratis, langganan gratis, atau konten yang dapat diunduh gratis, konsumen menghargai hal-hal yang bisa mereka dapatkan secara gratis.

Gratis adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan, terutama jika Anda menawarkan sesuatu yang relevan dengan target pasar Anda. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak, Anda dapat menawarkan uji coba gratis produk Anda dengan imbalan alamat email.

Namun, apa yang membuat strategi perolehan prospek ini efektif untuk merek Anda adalah dengan menawarkan sesuatu yang bernilai nyata, dibandingkan dengan apa yang mungkin ditawarkan atau dikenakan biaya oleh pesaing Anda.

Jika Anda menjual alat otomatisasi konten, pertimbangkan untuk menawarkan langganan gratis satu bulan untuk pendaftaran baru, memberikan kesempatan kepada audiens untuk menguji dan mencoba perangkat lunak Anda. Anda menyediakan target pasar Anda dengan sesuatu yang berharga, gratis. Menariknya, sekitar 30% orang yang mendaftar untuk perangkat lunak gratis biasanya melanjutkan langganan mereka, meningkatkan konversi prospek Anda dalam prosesnya.

Tetapi strategi mana yang cocok untuk merek Anda?

Sekarang setelah Anda memahami apa itu bisnis B2B dan betapa pentingnya menghasilkan prospek bagi mereka, inilah saatnya untuk mulai memikirkan cara terbaik untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda sendiri.

Ada sejumlah strategi perolehan prospek yang berbeda di luar sana, tetapi tidak semuanya akan efektif untuk setiap bisnis. Penting untuk memilih campuran strategi yang tepat berdasarkan tujuan bisnis dan target pasar spesifik Anda.

Target pasar saat ini mendambakan pengalaman yang lebih personal dalam membeli produk atau mendapatkan layanan. Oleh karena itu, berinvestasi dalam hubungan yang lebih holistik dan membina dengan konsumen Anda sangat penting dalam memberikan solusi yang efektif untuk masalah dan kebutuhan mereka. Tanpa upaya yang dipersonalisasi ini, strategi perolehan prospek Anda hanya akan sama dengan yang lain – kualitasnya akan kurang.

Ada banyak faktor yang berperan saat menjalankan strategi perolehan prospek. Beberapa taktik mungkin berhasil untuk merek lain sementara taktik yang sama mungkin tidak berhasil dengan Anda. Menguji dan mengevaluasi teknik mana yang cocok untuk Anda adalah kunci untuk menentukan strategi perolehan prospek terbaik untuk merek Anda.

Anda mungkin juga menyukai: 7 Ide Aplikasi iOS Berdasarkan Permintaan Terbaik untuk Memulai Bisnis.

Kesimpulan

Sebagai pedagang, penjualan adalah tujuan utama. Namun, menghasilkan prospek merupakan bagian integral dalam membantu Anda mencapai tujuan bisnis dan pemasaran Anda. Saat Anda menangkap dan memelihara prospek yang tepat, peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan pasti akan meningkat pada waktunya.

Pertimbangkan dan terapkan peretasan pembuatan prospek yang tercantum di atas, hasilkan prospek berkualitas, dan raih kesuksesan pemasaran Anda lebih cepat!

 Kami telah menulis artikel ini bekerja sama dengan Japs Buidon. Japs adalah Spesialis Media Sosial dan SEO dari Magento Developer terkenal di Florida Always Open Commerce. Dia suka hiking dan juga elektronik. Ikuti dia di Twitter.