Generasi Prospek B2B: Praktik & Strategi Terbaik

Apa itu generasi prospek B2B?

Bagi sebagian besar tenaga penjualan, pembuatan prospek adalah aktivitas harian yang membantu membangun daftar kontak prospek yang memenuhi syarat. Di dunia B2B, perolehan prospek sedikit berbeda: Anda mencoba menghubungi bisnis sebagai bisnis.

Hal utama yang perlu diingat di sini adalah bahwa Anda sebenarnya tidak menghubungi entitas bisnis, tetapi individu di dalamnya. Kabar baiknya adalah bahwa ini benar-benar membantu Anda mengidentifikasi poin rasa sakit, prioritas, dan keberatan mereka dengan lebih mudah.

Bagaimana mungkin Anda bertanya…

Nah, ketika Anda menjangkau individu tertentu dari sebuah perusahaan, mereka biasanya memiliki tantangan serupa yang Anda hadapi untuk membantu mereka mengatasinya!

Dengan demikian, menghasilkan prospek bisnis-ke-bisnis juga bisa disebut komunikasi manusia-ke-manusia.

Mengapa generasi prospek B2B penting?

Selalu ada banyak bagian yang bergerak dengan generasi memimpin sebagai tenaga penjualan. Dari menelepon calon pelanggan hingga memenuhi syarat, hingga menjual, ada begitu banyak hal yang harus diperhatikan! Kabar baiknya adalah bahwa melacak semua kontak dan percakapan Anda akan membantu Anda dalam jangka panjang.

Orang berganti pekerjaan, perusahaan mengubah struktur mereka, dan pekerjaan itu sendiri mengubah prioritas atau tugas.

Bagaimana cara menghasilkan prospek B2B

Pembuatan prospek digunakan untuk memelihara audiens yang tertarik dengan produk atau layanan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan. Ini mungkin terdengar tidak jelas, tetapi memiliki proses dan praktik terbaik yang dapat Anda terapkan untuk memastikan prospek dan pelanggan Anda memiliki pengalaman yang luar biasa.

Ada banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi untuk bisnis Anda. Tergantung pada apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjual, cara terbaik bisa sangat bervariasi. Namun, proses umum Anda akan terlihat seperti ini:

1. Titik awal yang paling penting adalah mendefinisikan apa itu prospek bagi Anda.
2. Selanjutnya, tentukan proses untuk membawa mereka melalui yang sederhana dan mudah bagi Anda berdua.
3. Kemudian, pelajari di mana prospek Anda umumnya (Facebook, email, acara tatap muka, dll)
4. Sekarang, pelajari semua yang Anda bisa tentang apa kebutuhan mereka, poin rasa sakit, dan 'bagus untuk dimiliki'.
5. Terakhir, hubungi mereka dengan informasi yang menarik. Posting di media sosial, email, atau di mana pun mereka suka.

5 strategi generasi prospek B2B teratas

Menghasilkan prospek, apa pun industrinya, adalah tugas yang sulit tetapi penting, tentu saja. Mencari tahu apa yang benar-benar mereka butuhkan adalah kunci untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Mencari prospek membutuhkan banyak pekerjaan yang konsisten, tetapi jika Anda menonjol dengan jangkauan Anda, Anda akan menarik lebih banyak minat yang tulus.

Jangkau orang yang tepat, dengan cara yang 'benar' dan kemungkinan besar Anda akan mengembangkan strategi Anda sendiri seiring berjalannya waktu. Ini akan membantu Anda memulai ke arah strategi generasi prospek jangka panjang untuk bisnis Anda.

Email dingin

Sejak daftar 'no-call' yang ditakuti, email telah berkembang dengan cepat sebagai tujuan bagi banyak orang. Alasannya? Jauh lebih mudah mengirim email massal daripada menelepon massal!

Berhubungan dengan ratusan orang dalam satu klik memiliki daya tarik seks yang Anda dambakan dalam bisnis Anda. Namun, tantangannya adalah menghubungi orang-orang yang benar-benar tertarik — dan dengan cara yang akan mereka tanggapi.

Pemasaran masuk

Membuat orang-orang datang kepada Anda mungkin terdengar seperti hanya mimpi, tapi itu bisa dicapai jika Anda berusaha!

Menggunakan saluran yang berbeda untuk menjangkau prospek Anda akan membantu Anda menghasilkan prospek secara konsisten dari waktu ke waktu. Jika Anda pernah menerima telepon dari teman pelanggan, Anda telah mengalami indahnya rujukan. Prospek masuk ini adalah tujuan setiap tenaga penjualan — dan dapatkan jika mereka membantu klien mereka.

Trik-nya? Minta itu. Orang-orang mudah teralihkan akhir-akhir ini, jadi tanyakan kepada mereka beberapa kali dengan cara apa pun yang Anda bisa. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat tetap berhubungan dengan klien dan meminta prospek:

• Lakukan panggilan tindak lanjut dengan klien baru
• Posting ke media sosial
• Kirim email pribadi (bisa otomatis)
• Berikan insentif kepada orang-orang untuk merujuk Anda atau perusahaan Anda dengan hadiah kecil

Apa pun yang Anda gunakan (dan Anda pasti dapat menggunakan lebih dari satu), pastikan untuk membuatnya semudah mungkin bagi mereka untuk mengirimkan prospek tersebut kepada Anda.

Otomatisasi penjualan

Seperti yang telah disebutkan otomatisasi, ini bisa menjadi alat yang sangat berguna bagi Anda untuk menyelesaikan tugas dengan cepat, mudah, dan otomatis. Ada hal-hal yang Anda lakukan setiap hari yang dapat diatur untuk dilakukan sendiri.

Salah satu cara {shameless plug} adalah dengan menggunakan LaGrowthMachine dan menyiapkan otomatisasi penjangkauan multi-saluran yang menghubungi daftar prospek tempat Anda ingin menjangkau mereka. Dari yang sederhana hingga yang rumit, Anda dapat mengatur alur kerja (seperti yang ditunjukkan di bawah) untuk berjalan secara otomatis saat Anda memfokuskan waktu Anda di tempat lain.

Ada juga situs yang dibuat untuk membantu Anda mengotomatiskan tugas-tugas kecil seperti IFTTT dan Zapier. Bahkan ada daftar lengkap alat otomatisasi khusus LinkedIn untuk menghemat waktu Anda dengan pencarian calon pelanggan Anda.

Bermitra

Berteman — tetapi dengan cara yang profesional.

Identifikasi orang-orang yang Anda percayai di perusahaan yang melengkapi perusahaan Anda. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak pemasaran, Anda dapat bekerja sama dengan seseorang yang menjual perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan. Selama fitur penting tidak tumpang tindih, Anda dapat saling merujuk ke pelanggan.

Pengaturan ini akan memberi Anda kepercayaan bawaan yang tidak bisa Anda dapatkan dari email dingin. Perlakukan kemitraan Anda seperti aset berharga mereka dan Anda semua akan berada dalam situasi menang-menang yang tidak dapat dikalahkan.

Muncul

Tidak peduli berapa lama Anda berada dalam pekerjaan Anda, Anda harus menempatkan diri Anda di luar sana untuk prospek Anda. Kembangkan strategi yang cocok untuk Anda — dan yang akan Anda patuhi — sehingga prospek Anda tahu bahwa mereka dapat bergantung pada Anda. Membangun kepercayaan itu penting.

Ada beberapa cara hebat untuk muncul dan menghasilkan prospek B2B. Salah satunya adalah merekam video yang berbicara tentang apa yang dapat dilakukan produk Anda, menjawab pertanyaan umum, dan membagikannya di mana saja. Cukup berada di luar sana sebagai seseorang yang membantu orang dengan masalah adalah sebuah awal.

Cara lain adalah dengan mengadakan acara. Ini bisa online atau tatap muka, tetapi webinar yang direkam dapat menjadi cara yang hebat untuk membantu mendidik orang tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan serta mendapatkan alamat email (AKA kontak yang selalu sulit dipahami).

Apa pun metode yang Anda pilih, Anda pasti ingin menindaklanjutinya. Semua upaya Anda tidak akan berarti apa-apa jika Anda tidak menjangkau mereka setelah interaksi Anda.

Cara meningkatkan generasi prospek B2B Anda

Sebagai permulaan, jika Anda belum menerapkan salah satu strategi di atas, Anda harus melakukannya terlebih dahulu. Setelah Anda menetapkan cara yang disukai dalam melakukan pencarian calon pelanggan, Anda dapat menambahkan. Jangan merasa Anda harus melakukan semuanya karena tidak semuanya berhasil untuk semua orang atau setiap prospek. Fokus pada satu hal pada satu waktu.

Selanjutnya, tinjau temuan Anda. Jika Anda mencoba melakukan webinar dan tidak ada yang muncul, itu mungkin pertanda bahwa prospek Anda tidak tertarik dengan itu, tetapi lebih suka melihat Anda live streaming. Ini akan berbeda untuk setiap industri dan audiens target, tetapi cari tahu di mana Anda mendapatkan interaksi paling banyak dan ikuti itu.

Setelah Anda menetapkan satu atau dua cara utama untuk menjangkau prospek, Anda dapat meningkatkan dengan menghubungi lebih banyak orang atau menambahkan strategi baru untuk mengakses orang yang berbeda.

Yang paling penting adalah Anda tidak mengabaikan data dan fakta. Anda hanya akan membuat proses pembuatan prospek B2B yang sukses jika Anda mempelajari dan meningkatkan apa yang tidak berhasil dan melakukan lebih banyak dari apa yang berhasil.