5 Sumber Prospek B2B Berkualitas Tinggi yang Paling Diremehkan

Lead gen melalui pemasaran email, LinkedIn, dan media sosial memang bagus, tetapi mari kita hadapi itu, harganya mahal, dan persaingannya ketat. Bahkan jika Anda memotong kompetisi, Anda berakhir dengan banyak prospek, hanya tertarik pada uji coba gratis atau jaminan pemasaran.

Sudah saatnya Anda berhenti mengejar kawanan —atau mencoba berbagai strategi bersama dengan strategi populer —untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda.

Di bawah ini adalah 3 teknik lead gen yang paling diremehkan untuk mengisi corong Anda. Tapi pertama-tama, mari kita pahami cara kerja generasi prospek B2B.

Apa itu Generasi Pemimpin B2B?
Jenis Teknik Menghasilkan Timbal
Sumber Gen Utama B2B yang Paling Diremehkan

Apa itu Generasi Pemimpin B2B?

Generasi pemimpin mengacu pada menangkap perhatian audiens Anda. Setelah seseorang - yang awalnya tidak tahu tentang produk Anda - menjadi sadar dan mengembangkan minat di dalamnya, mereka menjadi pemimpin.

Menghasilkan prospek adalah bagian pertama dari saluran penjualan. Setelah Anda mendapatkan prospek, tim penjualan Anda mulai memelihara mereka dengan konten seperti blog, iklan berbayar, dan jaminan pemasaran lainnya untuk memandu mereka lebih jauh ke saluran.

Jenis Teknik Menghasilkan Timbal

masuk

Siapa yang tidak suka petunjuk datang kepada mereka sendiri? Inbound mengacu pada menarik pelanggan potensial dan tidak mengejar mereka, sangat bergantung pada pemasaran konten.

Anda menempatkan produk Anda di luar sana dengan memposting di berbagai saluran media sosial. Satu postingan yang menarik perhatian membuat calon pelanggan Anda mengikuti halaman Anda. Dari sana, mereka mungkin memeriksa situs web Anda dan membaca blog Anda.

Setelah mengkonsumsi banyak konten Anda —berharga, kami berharap —mereka menjadi tertarik dengan produk Anda dan memeriksa halaman arahan atau bertanya langsung tentang produk tersebut. Kemudian, terserah pada tim penjualan atau copywriter Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar .

Pembuatan prospek masuk menguntungkan tetapi tidak langsung. Jika Anda ingin mengambil tindakan sendiri, Anda lebih menyukai metode outbound.

keluar

Outbound mengacu pada keterlibatan dengan audiens target Anda dan membuat mereka sadar akan produk Anda.

Sebagai bisnis, Anda dapat mengirim email, DM, atau panggilan — jujur ​​​​saja yang cukup kuno — kepada pelanggan potensial Anda untuk mengembangkan minat pada produk Anda.

Pembuatan prospek keluar melibatkan penelitian mendalam tentang latar belakang pelanggan. Anda menciptakan persona pembeli dan menemukan orang-orang yang sesuai dengan cetakan—audiens target Anda.

Dapatkan email mereka dengan imbalan sesuatu yang berharga seperti ebook, template, atau panduan gratis. Kemudian, Anda dapat menjangkau mereka dengan nada yang bagus.

Anda dapat mengejar outbound melalui DM media sosial di mana Anda langsung mengirim pesan kepada prospek dengan promosi Anda, dan itu sedikit langsung dan menuntut lebih banyak pengasuhan. Anda harus terlibat — suka, komentari, dan bagikan — posting mereka sebelum Anda meluncur ke DM.

Sumber Gen Utama B2B yang Paling Diremehkan

Quora

190 juta pengguna aktif bulanan mendiskusikan lebih dari 400.000 subjek di Quora — banyak ruang untuk mencari prospek Anda. Lead gen di Quora bergantung pada nilai yang Anda berikan. Anda dapat menghasilkan prospek secara organik dan melalui iklan berbayar. Mari kita pahami keduanya.

Lead Gen Organik di Quora

Membangun profil otoritatif : Orang mempercayai jawaban dari orang yang berwenang. Tulis bio yang jelas menyoroti posisi Anda dan apa yang Anda lakukan . Posting konten yang berharga dan bagikan kemenangan dan kegagalan dengan bukti untuk membangun otoritas di saluran.

Terlibat dalam diskusi topik: Temukan diskusi dengan mencari kata kunci industri. Cari jawaban populer dan analisis cara penulisannya. Kemudian, terapkan hal yang sama untuk meningkatkan solusi Anda. Jangan lupa untuk meletakkan tautan ke blog yang rumit di situs web Anda. Ingat, Anda berada di sana untuk menjatuhkan nilai, bukan untuk menjual . Jawaban Anda harus menggoda pengguna untuk memeriksa profil Anda.

Jalin hubungan: Berjejaring dengan orang-orang dengan pertanyaan dan jawaban menarik di industri Anda - itulah langkah pertama untuk memanaskan timah dingin.

Kampanye Penghasil Prospek Berbayar di Quora

Quora memiliki kampanye gen utama sendiri, yang memungkinkan pengguna menjalankan iklan dan mengumpulkan informasi prospek melalui formulir.

Kampanye dimulai dengan menetapkan tujuan. Karena Anda berada di sana untuk menghasilkan prospek, pilih perolehan prospek di antara opsi lain seperti pemasangan aplikasi, konversi, dan kesadaran. Tentukan anggaran Anda, buat iklan, bayar, dan Anda siap untuk mengantongi prospek dari Quora.

Sebagai bagian dari perolehan prospek, Quora menawarkan formulir untuk mengumpulkan informasi pengguna di dalam aplikasi. Formulir tersebut berisi logo merek Anda dan juga dapat memandu pengguna ke halaman arahan situs web Anda untuk detail lebih lanjut.

Anda dapat membuat formulir dari tab "tab prospek" atau "buat iklan" di Quora. Formulir muncul dengan iklan gambar dan teks Anda serta jawaban yang dipromosikan.

Quora sangat ketat tentang nilai yang diberikan bisnis Anda sebagai imbalan atas informasi pengguna. Oleh karena itu, ia hanya menerima formulir yang memenuhi pedomannya saja.

Panduan untuk Formulir Quora

Bidang: Pilih 12 bidang mengenai informasi kontak, pekerjaan, dan lokasi.

Contoh:

• Nama
• Surel
• Judul pekerjaan
• Nama Perusahaan
• Negara
• Negara
• Kode Pos

Judul: Judul formulir Anda harus menyampaikan apa yang akan didapatkan pengguna setelah mengisi formulir. Batas karakter untuk headline adalah 65 karakter.

Tulis judul yang jelas. Contoh: "Daftar untuk buletin" atau "unduh panduan SEO kami"

Jangan gunakan berita utama tanpa informasi apa pun tentang kantor Anda. Contoh: "Tertarik dengan bisnis?" atau "Kelas master gratis"

Pesan konfirmasi: Pesan konfirmasi harus mengarahkan pengguna ke langkah berikutnya. Misalnya, jika mereka mengisi formulir untuk ebook, pesan konfirmasinya adalah, "klik di bawah untuk mengunduh ebook Anda".

Teks seperti "Terima kasih" atau "Selamat siang" tidak dapat diterima dan formulir Anda akan ditolak.

Grup Facebook

Grup Facebook menampung 1,8 miliar orang di seluruh dunia.

Facebook dengan kejam memotong jangkauan umpan berita, menjadikan grup-grup ini sebagai surga untuk berjejaring dan berkomunikasi dengan orang-orang di niche Anda. Mari kita pahami bagaimana Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek dengan grup Facebook.

Bagaimana Cara Menghasilkan Prospek melalui Grup Facebook yang Terlihat Pribadi?

Facebook memiliki dua jenis grup: publik dan pribadi. Siapa saja dapat bergabung dengan grup publik, tetapi saya tidak menyarankan itu untuk menghasilkan pemimpin. Ini memadati komunitas dengan posting yang tidak perlu, mengurangi kemungkinan menemukan prospek yang menarik.

Buat grup pribadi yang terlihat —muncul di pencarian —untuk semua orang. Ini seperti pesta khusus undangan tetapi untuk bisnis Anda yang menawarkan rasa eksklusivitas kepada anggota dan membangun komunitas yang kuat.

Di sini, Anda mengontrol keanggotaan Anda karena Andalah yang mengizinkan orang-orang di dalam grup. Anda juga dapat mengurangi bot spam.

Buat Iklan prospek Facebook untuk grup Anda

Buat iklan untuk mengundang lebih banyak orang ke grup Anda. Sertakan video dan salinan iklan untuk memaksimalkan dampaknya.

Buat pertanyaan orientasi untuk memastikan Anda mengizinkan orang yang tepat di dalam grup Anda. Ajukan pertanyaan seperti, "bisakah Anda memberikan email untuk tetap mengetahui aktivitas dan penawaran grup?" atau "apakah Anda ingin panduan gratis?" untuk mengumpulkan email saat orientasi.

Setelah grup Anda aktif dan berjalan, letakkan tautan untuk mengarahkan anggota ke halaman arahan Anda.

• Hosting webinar? Jatuhkan tautan dengan pos.
• Menjawab pertanyaan terkait produk? Jatuhkan tautan ke solusi.

Ingat, tujuan grup adalah untuk membangun komunitas—seimbangkan generasi pemimpin dengan memberikan pengetahuan untuk menghindari penjualan. Berikan informasi gratis dan undang orang untuk mencoba. Kemudian, bertujuan untuk upselling.

Acara Bisnis

Hubungan yang kuat selalu mengarah pada pertumbuhan bisnis, dan apa yang lebih baik untuk membangun hubungan daripada komunikasi tatap muka. Sesuai penelitian Klien, hampir 85% pembuat keputusan bisnis seperti eksekutif senior dan manajer dewan percaya pada kekuatan acara tatap muka. Mereka menganggapnya "penting" untuk pertumbuhan perusahaan.

Acara bisnis selalu terkenal dengan perolehan prospek dan jaringan, tetapi pandemi memperlambat dampaknya. Pemasar melaju ke acara virtual dan mengklaim telah melihat hasil yang lebih baik dengan mereka.

Either way, acara adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek B2B. Untuk membuat acara yang sukses, Anda harus mengikuti strategi tiga langkah.

1. Perencanaan
2. Pembuatan Konten
3. Diluar jangkauan
4. Peristiwa

Perencanaan

Ini merangkum profil pelanggan ideal Anda, strategi penjangkauan, dan penetapan tujuan. Perencanaan melibatkan banyak brainstorming karena Anda tidak memiliki apa pun di atas meja.

Bagaimana merencanakan acara Anda?

• Buat profil pelanggan yang ideal, sehingga Anda tahu siapa yang harus diundang.
• Tetapkan tim copywriter, peneliti, dan pakar penjangkauan. Anda tidak ingin melewatkan kesempatan untuk mengubah konversi produk menjadi janji demo.
• Pilih saluran penjangkauan Anda - media sosial, email, atau offline. Semakin banyak, semakin meriah, karena pendekatan multisaluran adalah yang terbaik. Jika Anda melakukannya secara online, buat strategi konten untuk setiap tahap corong - yang membawa saya ke topik berikutnya.

Membuat Konten

Bagian ini sangat penting untuk acara online. Kencangkan copywriter Anda untuk membuat pamflet, iklan, halaman arahan, email penjangkauan, blog, dan salinan media sosial.

Kiat untuk membuat konten:

• Lebih fokus untuk mengadakan rapat daripada menandai penjualan.
• Saat membuat konten, tempatkan pelanggan Anda sebagai pusat perhatian. Email harus tentang mereka, dan halaman arahan harus menyoroti poin rasa sakit mereka. Kemudian, beri tahu mereka bagaimana Anda bisa menyelesaikannya.
• Jangan menambahkan terlalu banyak tautan ke salinan email. Tujuannya adalah untuk membawa mereka ke acara tersebut jadi tambahkan tautan bergabung saja.

Diluar jangkauan

Kumpulkan data tentang nama, perusahaan, dan nomor kontak peserta Anda. SDR Anda harus meneliti penjualan dan memastikan peserta cocok dengan persona pelanggan ideal Anda.

Kiat untuk Penjangkauan yang Lebih Baik

• Bicarakan tentang poin rasa sakit mereka dan ajukan pertanyaan tentang perjuangan mereka. Jelaskan bagaimana prospek dapat memperoleh manfaat dari produk Anda.
• Tindak lanjuti dengan email dengan ringkasan percakapan Anda.

Peristiwa

Lanjutkan penjangkauan Anda selama acara. Tindak lanjuti setelahnya untuk mengingatkan Anda tentang percakapan Anda. Juga, kirim email ke orang-orang yang tidak menghadiri acara tersebut atau yang tidak setuju dengan pertemuan berikutnya.

Kesimpulan

Jika Anda telah menghabiskan cukup uang untuk metode gen prospek yang populer namun kompetitif, tetapi masih tidak melihat ROI apa pun, coba ini. Teknik-teknik ini fokus pada jumlah serta kualitas prospek. Dengan strategi yang tepat, teknik ini bekerja dengan sangat baik untuk bisnis Anda.

FAQ

Apa itu generasi prospek B2b?

Generasi prospek B2B adalah mengidentifikasi pelanggan dan kemudian menarik dan memelihara mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Bagaimana cara menghasilkan prospek untuk bisnis b2b?

Hadiri acara bisnis, Kirim email dingin, Aktif di forum online, dan gunakan pemasaran ulang.

Mengapa penjualan B2B sulit?

Ada banyak peluang untuk melakukan kesalahan, siklus penjualan lebih lama, dan kurangnya waktu adalah beberapa alasan yang membuat penjualan B2B sulit.