Cara Membuat Strategi Penciptaan Permintaan B2B untuk 2023

Generasi permintaan B2B harus menjadi pokok dari setiap strategi pemasaran terintegrasi B2B 2023. Ada persaingan serius di pasar B2B dan benar-benar menghasilkan permintaan—daripada membiarkan klien mendatangi Anda—dapat memperkuat tingkat konversi, menurunkan biaya per prospek, dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dari klien Anda.

Siap mempelajari cara membuat strategi pembangkitan permintaan B2B untuk merek Anda? Baca terus.

Apa itu generasi permintaan B2B?

Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa perolehan prospek dan perolehan permintaan adalah hal yang sama. Faktanya, perolehan permintaan lebih seperti istilah umum yang merangkum sejumlah tindakan yang dilakukan pemasar dan tenaga penjualan, termasuk perolehan prospek (mendapatkan minat calon pelanggan terhadap produk atau layanan Anda), taktik pemasaran masuk, menangkap permintaan, dan banyak lagi.

Penciptaan permintaan bergantung pada membangun kesadaran merek dan mengembangkan hubungan dengan audiens yang ingin terlibat dengan merek Anda, mengonsumsi konten Anda, dan bahkan mungkin membagikannya dengan teman dan kolega mereka. Beberapa taktik yang digunakan pemasar untuk menghasilkan permintaan termasuk e-book, kepemimpinan pemikiran, perpesanan merek, pemasaran konten, pemasaran media sosial, kolaborasi influencer, dan pemasaran email. Sebagai pokok pemasaran modern yang telah dicoba dan benar, tidak mengherankan bahwa 79% pemasar mengatakan email adalah taktik paling efektif untuk menghasilkan permintaan. Namun, seperti semua bentuk pemasaran B2B, diferensiasi sangat penting, dan merek harus menggunakan berbagai taktik untuk mencapai tujuan dengan lebih efisien.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Penciptaan Permintaan B2B

Seperti halnya bagian dari rencana pemasaran B2B, ketika Anda mengembangkan strategi (atau strategi) untuk kampanye pembangkitan permintaan, Anda perlu mengingat tujuan Anda. Tentu, tujuan Anda yang jelas adalah menghasilkan permintaan, tetapi kami dapat melakukan lebih baik dari itu! Dapatkan spesifik. Untuk apa sebenarnya Anda menghasilkan permintaan? Dengan siapa Anda ingin menghasilkan permintaan itu?

Meskipun penciptaan permintaan biasanya merupakan strategi pemasaran yang berfokus secara lebih luas, Anda masih perlu menentukan parameter dan tujuan Anda. Berikut adalah beberapa pertimbangan lain untuk direnungkan saat mengembangkan strategi penciptaan permintaan merek Anda.

Apakah Anda memprioritaskan konten yang mengutamakan digital?

Membuat konten dengan eksekusi yang mengutamakan digital benar-benar satu-satunya jalan ke depan. Platform atau media yang tepat yang Anda gunakan terserah Anda — yah, hingga audiens target Anda, sungguh — tetapi memprioritaskan konten digital di setiap aspek kampanye digital Anda adalah satu-satunya cara untuk masuk ke peta di dunia digital-segalanya kita.

Salah satu taktik yang harus Anda masukkan ke dalam strategi digital-first Anda adalah membuat dan berbagi konten B2B berkualitas tinggi. Baik itu postingan blog yang diteliti dengan baik, video informatif, klip audio yang menghibur dari podcast terbaru Anda, atau infografis yang disajikan dengan baik dari pemimpin data industri. Apakah Anda membuat sumber daya atau (secara bertanggung jawab) membagikannya, konten yang mengutamakan digital berkualitas tinggi sangat penting untuk strategi pembuatan permintaan B2B merek Anda.

Bacaan terkait: Generasi Permintaan: Apa Itu dan Mengapa Anda Ingin Menjadi Bagian darinya

Bagaimana Anda dapat memanfaatkan data untuk pemasaran B2B berbasis akun?

Konten Anda bukan satu-satunya hal yang harus berkualitas tinggi. Komunikasi yang Anda lakukan dengan prospek harus dipersonalisasi dengan data yang dikumpulkan di seluruh saluran penjualan. Apa poin rasa sakit yang tepat dari konsumen ini? Bagaimana merek Anda solusinya? Ingatlah bahwa tim penjualan Anda harus dapat mengomunikasikan solusi tersebut dengan jelas dan percaya diri. Dengan mengembangkan dan menjalankan strategi pembangkitan permintaan B2B, Anda mempersiapkan corong penjualan Anda agar pembuat keputusan yang berkualitas dapat masuk dan diantar ke tim penjualan Anda.

Jadi, data internal apa (atau data apa yang Anda kumpulkan selama aktivitas pembuatan permintaan dan penangkapan permintaan) yang dapat Anda terapkan ke dalam taktik pemasaran untuk mendapatkan keuntungan dari tim penjualan Anda? Apa yang dapat Anda ceritakan kepada mereka tentang prospek yang mereka ajak bicara? Jenis iklan apa yang mereka ikuti? Apa yang bisa pemasaran berikan penjualan untuk menjembatani kesenjangan itu? Membawa kita ke…

Alat pemberdayaan penjualan apa yang Anda gunakan untuk mengintegrasikan pemasaran dan penjualan?

Mengintegrasikan tim pemasaran dan penjualan sangat penting untuk keberhasilan generasi permintaan B2B. Departemen-departemen yang biasanya terpisah ini perlu berbicara dalam bahasa masing-masing. Menggunakan teknologi komunikasi atau perangkat lunak manajemen proyek yang menyediakan data real-time membantu setiap orang mengetahui status prospek terbaru—ini adalah salah satu cara untuk menghindari miskomunikasi atau kekacauan. Memiliki dialog terbuka penting karena itulah satu-satunya cara penjualan dan pemasaran dapat melihat secara langsung apa yang diharapkan dan benar-benar dapat disediakan oleh pihak lain—dan apa yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik yang mereka bisa. Jika departemen pemasaran sebelumnya telah memasok banyak prospek yang memenuhi syarat pemasaran, tim penjualan Anda mungkin hanya menginginkan beberapa akun target berkualitas—prospek potensial nyata yang dapat mereka dekati.

Jadi, apa hubungan pemasaran yang mendukung penjualan dengan itu? Nah, alat pemberdayaan penjualan dapat terlihat seperti:

• Urutan email yang dibuat dengan baik menyoroti kemenangan PR terbaru Anda
• Produk one-pager atau situs eksplorasi interaktif untuk menunjukkan nilai/solusi merek Anda
• Belajar memanfaatkan dark social di seluruh sales funnel
• Materi apa pun yang dikembangkan dalam kolaborasi antara pemasaran dan penjualan yang berupaya meningkatkan pengalaman calon pelanggan untuk berkonversi

Untuk mencapai salah satu praktik pemberdayaan penjualan tersebut, tim penjualan dan pemasaran harus bekerja sama. Dan semakin banyak data dunia nyata yang dapat diterapkan pemasaran ke dalam strategi, semakin efektif taktik tersebut bagi tenaga penjualan di perusahaan Anda.

Bacaan terkait: Apa itu PR yang Diaktifkan Penjualan?

Bagaimana Anda akan mendefinisikan seperti apa kesuksesan itu? Apa KPI utama Anda?

Penting untuk mengetahui sejak awal apa tujuan Anda dan metrik apa yang Anda anggap paling penting untuk diukur. Idealnya, semua strategi penciptaan permintaan B2B harus diukur untuk volume yang mereka hasilkan, kualitas prospek, dan tingkat konversi (konversi dan kecepatan perjalanan penjualan). Tetapkan tujuan yang jelas dan terukur sejak awal, dan kemungkinan besar Anda akan menemukan kolaborasi lintas tim jauh lebih mudah dicapai.

Generasi permintaan B2B dapat memberi merek keunggulan atas pesaing mereka karena mereka mendapatkan kesadaran dan kepercayaan merek. Apakah Anda siap menyelami kemungkinan yang akan dibawa oleh strategi gen permintaan ke perusahaan Anda? Ingin membicarakannya dengan para ahli terlebih dahulu? Kami membantu Anda. Mencapai.