Ini Semua tentang Data B2B

Data bisnis ke bisnis adalah kategori pemasaran online yang tumbuh paling cepat. Mereka menjadi sangat populer karena fakta bahwa keduanya menguntungkan dan bermanfaat.

Untuk individu yang tidak yakin apa itu data b2b, artikel ini akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang data bisnis.

Apa itu Data B2B

Data B2B dapat berupa apa saja dari data bisnis, kode SIC, informasi produk, dan jenis data berorientasi bisnis lainnya. Ini dikumpulkan dengan cara yang berbeda.

Data B2B adalah bagian besar dari bisnis apa pun dan memiliki berbagai jenis. Ini terdiri dari semua informasi teknis yang terkait dengan produk atau layanan Anda, seperti informasi grafis tekno dan firmografi. Anda juga dapat menemukan faktor LST dalam data B2B.

Mulai dari menjual barang ke perusahaan lain hingga menyediakan layanan, Anda termasuk dalam kategori B2B saat Anda menjual produk atau layanan ke bisnis lain.

Mencari pembeli baru adalah proposisi yang sulit bagi setiap tenaga penjualan, terutama di domain B2B. Sangat penting untuk memiliki daftar yang ditargetkan, yang memiliki prospek pra-kualifikasi.

Waktu adalah uang, dan itu tidak bisa lebih benar dalam hal penjualan. Kami tidak dapat banyak menekankan pentingnya data yang berkualitas. Anda memerlukan data yang komprehensif, tetapi melakukannya secara efektif, tanpa kehilangan banyak waktu, sangatlah sulit. Biarkan kami memahami konsep secara rinci dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan pembelajaran untuk keuntungan Anda.

data B2B

B2B atau bisnis ke bisnis mengacu pada kategori penjual Anda. Ketika perusahaan Anda menjual produk atau layanan ke bisnis lain, Anda termasuk dalam kategori B2B.

Data B2B terdiri dari semua data yang terkait dengan bisnis. Contoh umum adalah langsung dari informasi tekno grafis hingga faktor firmografi dan ESG (lingkungan, sosial, dan tata kelola).

Kumpulan data ini menawarkan banyak wawasan tentang organisasi, dan penggunaannya sangat luas. Bisnis memanfaatkan data B2B untuk kampanye penjangkauan mereka untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Dalam hal akuisisi dan retensi pelanggan, data B2B adalah aset yang sangat penting. Ini memberi bisnis jalan baru untuk ekspansi dan kesuksesan.

Data tersebut terdiri dari nama karyawan, nama perusahaan, alamat email, nomor kontak, firmografi, dan teknografi. Pada dasarnya, ada sedikit informasi yang dapat membantu Anda memenuhi syarat prospek sebagai prospek yang baik. Anda kemudian dapat menggunakan detail kontak mereka untuk menghubungi mereka.

Bagaimana saya bisa mendapatkan data B2B?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu data B2B, mari kita lihat berbagai cara untuk mendapatkan sumbernya. Salah satu metode ini termasuk melakukan tugas di rumah, tetapi kami sarankan Anda menghindarinya.

Isi formulir dan dapatkan Data B2B

Biarkan kami memahami secara detail mengapa Anda harus menghindari sumber data B2B internal.

Jangan pernah menggunakan sumber daya internal

Sumber data B2B in-house dapat terlihat cukup menarik jika Anda ingin memiliki kendali atas berbagai hal dan memastikan perputaran cepat. Namun, ini bukan langkah penting dalam proses yang perlu Anda khawatirkan.

Pemasar dan tenaga penjualan Anda adalah aset penting, dan Anda tidak boleh mengurangi peran mereka hanya menjadi peneliti data. Tim penjualan Anda adalah orang yang harus mengerjakan prospek dan menggunakan lebih banyak waktu untuk menutupnya. Berikut adalah beberapa opsi lain yang mungkin Anda pikirkan.

• Mempekerjakan
  
  Bahkan jika Anda mencari peneliti data perekrutan, Anda sudah tahu bahwa perekrutan dapat menghabiskan banyak sumber daya Anda dalam hal waktu dan uang. Menyiapkan penggajian, kontrak, dan anggaran hanyalah beberapa dasar. Anda juga akan membutuhkan ruang kantor dan sumber daya, yang dapat mengkhawatirkan, terutama jika Anda memiliki pengaturan kecil.
  
  Anda selanjutnya harus melatih sumber daya Anda untuk praktik terbaik dalam memvalidasi, membersihkan, dan menyimpan data. Selain itu, pergantian karyawan tidak dapat dihindari, dan Anda harus memulai dari awal lagi begitu itu terjadi. Semua ini terlalu banyak untuk diminta.

• Langganan
  
  Anda akan memerlukan beberapa alat seperti LinkedIn Sales Navigator, bersama dengan yang lain, untuk mengidentifikasi data yang benar dan sumbernya. Dengan banyak langganan, Anda dapat dengan mudah menghabiskan banyak uang.

• Sumber daya-intensif
  
  Sumber data berkualitas adalah latihan yang sangat intensif sumber daya, yang membutuhkan pertimbangan yang cermat. Ada beberapa langkah yang terlibat jika Anda membutuhkan data yang dapat memberi Anda daya tarik. Mulai dari mempelajari metodologi hingga mengidentifikasi alat dan membeli langganan, ini bisa menjadi latihan yang memakan waktu.

Ketidakakuratan juga umum terjadi pada alat sumber email , dan tetap saja, akan sulit untuk mendapatkan beberapa email. Anda mungkin perlu mengandalkan format email yang digunakan oleh perusahaan untuk mengidentifikasi alamat email. Setelah Anda mencari sumber data, Anda mungkin juga perlu membersihkan dan memvalidasi data. Ketidakakuratan dapat menyebabkan rasio pentalan yang lebih tinggi dalam kampanye email Anda dan kehilangan peluang.

Sekarang kita tahu mengapa Anda tidak harus melakukan sumber data B2B di rumah, berikut adalah dua solusi yang mungkin untuk mengatasi masalah tersebut.

• Hubungi mitra data B2B
  
  Mitra data B2B adalah kebahagiaan yang dapat meningkatkan kampanye pemasaran dan penjualan Anda ke tingkat yang berbeda. Baik itu kampanye email keluar atau penjangkauan 1-ke-1 di LinkedIn, data B2B yang diverifikasi pasti dapat membantu Anda meningkatkan ROI Anda.
  
  Bermitra dengan platform data global seperti Ampliz, yang hadir dalam bentuk versi perusahaan serta ekstensi Chrome, bisa menjadi pilihan yang baik. Ini adalah platform intelijen data global B2B yang dapat membantu Anda menemukan alamat email , nomor kontak, id LinkedIn, dan intelijen perusahaan hanya dalam satu klik.
• Terlepas dari detail kontak prospek Anda seperti email, nomor kontak, dan profil LinkedIn, Anda juga dapat melihat pendapatan perusahaan target, kekuatan karyawan, dll.
  
  Data melewati proses verifikasi tiga langkah dan merupakan salah satu sumber data paling tepercaya di domain B2B. Dengan bantuan Ampliz SalesBuddy , tim penjualan Anda dapat memanfaatkan waktu mereka dengan tepat dengan menghubungi prospek dan menutupnya.

• Gunakan layanan freelancer
  
  Platform pertunjukan populer seperti Upwork, Freelancer.com, dan PeoplePerHour memiliki database freelancer global yang kaya. Bergantung pada kebutuhan dan anggaran Anda, Anda dapat menyewa pekerja lepas yang dapat menyediakan data untuk Anda secara efektif. Anda dapat mengatur waktu pengiriman sesuai dengan kebutuhan Anda. Meskipun hemat biaya, ada beberapa kelemahan untuk ini juga.
  
  Salah satu kekhawatiran terbesar bisa jadi adalah sumber data yang sebenarnya. Jika data tidak bersumber dengan mengingat kepatuhan, itu bisa menjadi lebih berisiko bagi Anda untuk menggunakannya.

Bagaimana cara mendapatkan prospek bisnis gratis?

Di era digital ini, sebagian besar bisnis menjadi sukses karena pelanggan online mereka. Namun, mendapatkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan bukanlah tugas yang mudah. Memelihara dan menindaklanjuti prospek Anda lebih penting daripada mendapatkannya. Mendapatkan data berkualitas tentu merupakan investasi, tetapi ada beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan prospek secara gratis.

• Dari mulut ke mulut
  
  Ini adalah cara tradisional namun efektif untuk meningkatkan basis pengguna Anda. Memberikan insentif untuk menyebarkan dari mulut ke mulut adalah cara yang efektif untuk menghasilkan arahan. Yang perlu Anda pastikan adalah Anda memberikan layanan berkualitas kepada pelanggan Anda yang sudah ada. Mereka kemudian akan menjadi pelanggan Anda dan membantu Anda mendapatkan audiens yang lebih baru. Anda dapat memanfaatkan platform seperti Facebook dan Twitter dengan memberikan hadiah dan diskon gratis.

• Lalu lintas dan komunitas yang ada
  
  Anda harus melacak lalu lintas setelah meluncurkan kampanye. Kenali dari platform mana Anda menerima lalu lintas paling banyak. Anda dapat menjawab pertanyaan pelanggan Anda untuk membangun lebih banyak kepercayaan. Komunitas seperti grup Reddit, Quora, dan LinkedIn dapat menjadi sumber yang bagus untuk membangun reputasi dan menarik audiens.

• Cross-sell dan upsell
  
  Strategi tradisional ini masih merupakan cara yang efektif untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda dengan harga diskon, bersama dengan dukungan dan layanan yang lebih baik. Anda juga dapat menjual produk mitra dengan harga diskon untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan.

• Program afiliasi
  
  Program-program ini tidak memerlukan investasi apa pun dan merupakan salah satu cara termudah untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Yang perlu Anda lakukan adalah memiliki struktur komisi yang substansial dan mekanisme untuk menarik orang yang tepat.

• Uji coba gratis
  
  Uji coba gratis dapat menarik banyak orang untuk mendaftar. Akhirnya, jumlah yang cukup besar dapat menjadi pembeli, yang meningkatkan baik penjualan maupun prospek. Namun, uji coba gratis hanya boleh ditujukan kepada prospek asli yang memiliki peluang konversi tinggi.

• Gunakan jaringan yang ada
  
  Membuat koneksi bisnis yang bermanfaat adalah penting karena mereka dapat membantu Anda dengan referensi. Namun, sebelum melakukan itu, pastikan Anda mengembangkan kredibilitas online yang baik. Ini juga akan membantu prospek baru Anda memahami Anda dengan lebih baik.

• Blog tamu
  
  Ini dapat membantu Anda menghasilkan banyak buzz di sekitar produk dan layanan Anda. Kedua belah pihak berdiri untuk mendapatkan keuntungan dari kesepakatan. Keterlibatan komunitas itu penting, dan Anda dapat menarik lalu lintas yang tepat dengan memberikan konten berkualitas.

Bagaimana cara bisnis mendapatkan data?

Ada banyak cara di mana bisnis mendapatkan data. Beberapa proses bersifat teknis, sementara beberapa metode deduktif juga digunakan untuk mengumpulkan data. Ada beberapa sumber data yang membantu bisnis menangkap data di berbagai metrik. Anda dapat mengumpulkan data langsung dari pelanggan, dengan pelacakan tidak langsung, atau bahkan menggunakan layanan penambahan data. Agar bisnis berhasil, data harus berasal dari ketiga sumber tersebut.

Aktivitas pelanggan di situs web dan platform media sosial adalah sumber yang umum. Metode inovatif lainnya adalah menggunakan iklan berbasis lokasi yang membantu membangun profil data yang dipersonalisasi. Ini adalah cara yang efektif untuk membuat kampanye yang sangat dipersonalisasi untuk audiens yang tepat.

Data historis pelanggan yang ada adalah sumber lain yang dapat digunakan untuk mempelajari pola pembelian masa lalu. Berdasarkan umpan balik dan tanggapan, Anda dapat membangun persona pelanggan. Mendapatkan data dari sumber pihak ketiga adalah pilihan lain.

Pikiran terakhir

Data B2B adalah alat terbaik untuk membantu tim Anda membangun cold call atau daftar email, yang dapat digunakan untuk membangun jalur penjualan dan menutup transaksi. Sumber data in-house bisa menjadi tugas yang sulit. Untungnya, partner pertumbuhan seperti Ampliz dapat membantu Anda mendapatkan data B2B . Ini akan membantu tim penjualan Anda menghabiskan lebih banyak waktu untuk menghubungi dan menutup prospek.