Pemasaran Konten B2B – Cara Meningkatkan Bisnis Anda

Berdasarkan laporan pemasaran HubSpot tahun 2021, lebih dari 60 persen pemasar memiliki strategi pemasaran konten B2B. Perusahaan Anda mungkin kesulitan untuk membuat strategi seperti itu sendiri. Bagaimana Anda dapat memperkuat pemasaran konten B2B Anda?

Berikut adalah tip utama kami untuk meningkatkan strategi pemasaran konten B2B Anda:

• Tentukan tujuan Anda
• Lakukan riset audiens yang mendalam
• Merevisi persona pembeli
• Lakukan audit konten
• Perluas pemasaran email, iklan, dan desain situs web

Pada artikel ini, kita akan membahas apa yang dimaksud dengan pemasaran konten B2B dan pentingnya bentuk pemasaran ini. Kemudian kita akan menggali lebih dalam poin-poin di atas. Perusahaan Anda akan mampu menciptakan strategi pemasaran konten B2B yang efisien dan dapat ditindaklanjuti!

Apa itu Pemasaran Konten B2B?

B2B adalah kependekan dari business-to-business, dan kebalikan dari B2C, yang merupakan business-to-consumer.

Alih-alih menghasilkan konten dengan tujuan menjangkau konsumen sehari-hari, pemasaran konten B2B menargetkan bisnis lain yang mampu membuat keputusan pembelian.

Meskipun audiensnya mungkin berbeda, tujuan pemasaran konten adalah sama. Bisnis B2B Anda harus berusaha untuk:

• membangun kesadaran
• kembangkan dan perkuat merek Anda
• menghasilkan petunjuk
• mengkonversi pelanggan
• dapatkan lebih banyak penjualan melalui konten Anda

Kami akan berbicara nanti tentang jenis konten yang dapat Anda hasilkan untuk audiens B2B Anda. Untuk saat ini, kami akan mengatakan bahwa yang terpenting, konten B2B harus bernilai.

Audiens Anda ingin mengambil sesuatu dari membaca, menonton, atau mengonsumsi konten Anda. Biasanya, mereka mengharapkan tips yang bisa langsung mereka terapkan pada bisnis mereka untuk mengembangkannya.

Itu tidak berarti konten Anda harus hambar atau kering. Apa pun kecuali!

Jika cocok dengan merek B2B pribadi Anda untuk menyisipkan beberapa hiburan ke dalam konten yang Anda hasilkan, maka tidak apa-apa. Konten yang menarik akan mendapatkan tampilan, setelah semua.

Hanya saja, jangan mengorbankan kualitas dan nilai atas nama hiburan.

Mengapa Strategi Pemasaran Konten Penting?

Sebagian besar perusahaan B2B saat ini memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi. Memanfaatkan strategi semacam itu bisa sangat menguntungkan karena alasan ini.

Standarisasi Proses Perencanaan

Ketika Anda mengembangkan strategi pemasaran konten B2B, maka Anda tahu bahwa Anda dapat menerapkan strategi tersebut minggu ini, minggu depan, dan tiga bulan dari sekarang.

Itu pilihan yang jauh lebih baik daripada alternatifnya, yang terbang dengan kursi celana Anda dan menghasilkan konten ketika dan jika tim Anda dapat menyetujui sebuah ide.

Konsumen mengharapkan konten yang konsisten, dan itu berlaku untuk pelanggan B2B dan juga pelanggan B2C.

Dengan memposting konten secara konsisten, Anda membuktikan keandalan Anda kepada audiens Anda, yang dapat meningkatkan tingkat kepercayaan mereka.

Selanjutnya, Anda dapat meningkatkan penjualan. Menurut Inc., secara konsisten menampilkan merek Anda seperti melalui pemasaran konten dapat menghasilkan peningkatan pendapatan sebesar 23 persen.

Memberi Anda Pilihan untuk Menargetkan Demografi Tertentu

Sulit untuk menentukan demo target mana yang Anda cari saat Anda terburu-buru melalui konten hanya untuk mendapatkan sesuatu di luar sana.

Membina strategi pemasaran konten B2B sebagai bagian dari pengembangan bisnis Anda memberi Anda waktu untuk lebih berhati-hati dan metodis tentang segmen audiens mana yang akan disesuaikan dengan konten Anda.

Personalisasi nada konten Anda dan jenis konten sesuai dengan yang paling menarik bagi audiens B2B Anda. Anda bahkan dapat menentukan saluran promosi dan distribusi mana yang paling tepat.

Mengambil langkah-langkah ini dapat memastikan keberhasilan kampanye pemasaran konten B2B Anda.

Memungkinkan untuk Penganggaran Konten

Tidak masalah apakah bisnis B2B Anda adalah perusahaan rintisan, atau perusahaan Fortune-500. Tidak ada yang ingin membahas anggaran pemasaran yang telah ditetapkan sebelumnya.

Jumlah uang yang paling baik dibelanjakan untuk pemasaran konten B2B bervariasi berdasarkan industri dan ukuran perusahaan Anda. Namun, Forbes menyarankan bahwa lebih dari 30 persen dari keseluruhan anggaran pemasaran Anda harus dialokasikan untuk pemasaran konten.

Memberi Anda Metrik yang Konsisten untuk Melacak Kemajuan

Apakah lalu lintas situs web Anda melonjak bulan ini dibandingkan bulan lalu? Bagaimana dengan kuartal ini versus kuartal terakhir?

Apakah saluran YouTube Anda mendapatkan pelanggan, dan berapa banyak?

Dengan metrik yang melekat pada kampanye pemasaran konten B2B Anda, pertanyaan-pertanyaan ini tidak perlu berlama-lama. Anda dan tim Anda akan dapat melihat dengan jelas apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jadi, Anda dapat menyempurnakan kampanye pemasaran Anda lebih jauh untuk waktu berikutnya.

Jenis-Jenis Pemasaran Konten dan Yang Terbaik untuk B2B

Seperti yang dijanjikan, sekarang mari kita bahas jenis konten yang mungkin terdiri dari strategi pemasaran konten B2B.

Harus diakui, tidak semua jenis konten yang akan kami sajikan dapat secara alami dimasukkan ke dalam kampanye Anda. Tetapi kami akan merekomendasikan mana yang harus digunakan dan mana yang harus dilewati.

Blog

Artikel yang Anda baca ini ada di blog, yang merupakan salah satu dari 600 juta menurut Oberlo.

Anda ingin konten blog yang Anda hasilkan dapat ditindaklanjuti dan berharga terlebih dahulu dan terutama, kemudian menghibur kedua.

Kiat menulis yang sama untuk blog mana pun berlaku untuk blog B2B. Tulis kalimat yang pendek dan tajam dan jangan membuat paragraf terlalu membengkak.

Untuk panjang konten Anda, konten yang lebih panjang yang terdiri dari 1000+ kata adalah yang terbaik.

Menulis konten yang lebih panjang adalah peluang bagus untuk membangun bisnis B2B Anda sebagai otoritas topik, dan konten yang lebih panjang juga dapat meningkatkan SEO Anda.

Video

Kami juga sangat merekomendasikan video sebagai bagian dari strategi pemasaran konten B2B Anda.

Sebagian besar bisnis menggunakan video, dan karena itu gagal melakukan hal yang sama akan meninggalkan celah nyata yang akan ditanyakan oleh audiens Anda.

Sumber video Wyzowl menyatakan bahwa sebagian besar video yang dibuat perusahaan adalah video penjelasan. Diikuti oleh video media sosial, video presentasi, video testimoni, video iklan, video penjualan, dan demo produk.

Studi kasus

Studi kasus sangat berharga, karena menunjukkan kepada pelanggan B2B potensial apa yang telah dicapai perusahaan Anda untuk pelanggan lain.

Saat menyusun studi kasus, buatlah ilustratif mungkin.

Perinci dengan tepat apa masalah pelanggan Anda dan bagaimana layanan B2B Anda membantu pelanggan mengatasi tantangan mereka. Sertakan sebanyak mungkin angka dan statistik, terutama angka penjualan.

eBuku

Kami telah menetapkan bahwa konten berdurasi panjang sangat baik di pasar B2B dan bahwa konten yang Anda hasilkan harus dapat ditindaklanjuti dan berharga.

Apa cara yang lebih baik untuk memberikan nilai selain menulis eBuku?

Teliti jenis eBook apa yang ada di industri Anda sebelum Anda mulai menulis. Jika Anda dapat meningkatkan topik atau konsep yang ada atau bahkan menyediakan konten yang lebih mutakhir, maka Anda dapat membahas topik yang sudah ada.

Anda tetap harus memilih audiens target untuk eBook Anda dan menggunakan kata kunci yang relevan untuk memastikan tulisan Anda beresonansi dengan audiens B2B Anda.

Infografis

Infografis mengambil konten yang Anda hasilkan di blog Anda atau bahkan konten baru dan menerjemahkannya ke dalam format yang menarik secara visual.

Infografis, jika dilakukan dengan benar, sangat mudah dibagikan. Mereka adalah alat yang berharga untuk membangun merek, membangun kredibilitas, dan membuktikan otoritas dan dengan demikian masuk ke dalam strategi pemasaran konten B2B.

Daftar periksa

Bagaimana perusahaan baru di industri Anda membangun dirinya sendiri? Apa tren di niche Anda untuk tahun ini? Apa 10 hal yang perlu diketahui semua orang yang memulai di industri Anda?

Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan membuat daftar periksa yang mudah dibaca. Kemudian Anda dapat menggunakan daftar periksa – serta infografis dan bab tunggal eBuku Anda – sebagai magnet utama.

Konten Buatan Pengguna

Konten buatan pengguna atau UGC memang ada di bidang B2B, sering kali dalam bentuk ulasan pihak ketiga, blogger tamu, video pelanggan atau testimonial tertulis, dan FAQ UGC.

UGC mungkin bukan bagian penting dari strategi pemasaran konten B2B Anda, tetapi Anda harus melakukannya jika Anda dapat mengelolanya.

Buku putih

Whitepaper adalah dokumen enam sampai delapan halaman yang memperluas topik atau konsep. Whitepaper lebih panjang dari posting blog tetapi tidak lebih panjang dari eBook. Mereka juga akan cocok dengan rencana konten Anda.

Memes

Terakhir, ada meme, yaitu gambar atau video lelucon. Meskipun beberapa industri B2B mungkin dapat memanfaatkan meme secara efektif, jenis konten ini lebih cocok untuk industri B2C dalam banyak kasus.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B

Sebagai penutup, kami ingin membagikan tip kami per intro untuk mengembangkan dan meningkatkan strategi pemasaran konten B2B Anda.

Tentukan Tujuan Anda

Apa yang ingin dicapai oleh bisnis B2B Anda? Anda mungkin memiliki tujuan pemasaran yang sama seperti perolehan prospek, konversi pelanggan, kesadaran merek, SEO yang lebih baik, dan lebih banyak penjualan.

Setelah Anda menyadari apa tujuan tersebut, Anda dapat membuat batu loncatan di jalan untuk akhirnya mencapai hasil yang Anda inginkan.

Lakukan Riset Audiens Mendalam

Siapa audiens B2B Anda?

Karena komposisi audiens berubah sepanjang waktu (yang berlaku untuk industri B2B dan juga B2C), Anda harus menjaga jari Anda pada denyut nadi pembeli Anda, terutama pelanggan jangka panjang.

Sekarang adalah waktu yang tepat untuk memberikan survei kepada pelanggan Anda saat ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka. Keadaan beberapa pelanggan Anda bisa saja berubah antara saat mereka pertama kali membeli produk/layanan dari Anda dan sekarang.

Cara Anda memasarkan kepada anggota audiens tersebut harus berubah, jadi kenali siapa yang ada di audiens Anda saat ini. Maka strategi pemasaran B2B Anda bisa mengikuti.

Merevisi Persona Pembeli

Persona pembeli adalah alat pemasaran yang berguna untuk memvisualisasikan audiens yang besar dengan ratusan hingga ribuan orang sebagai satu kepribadian yang menyeluruh.

Perusahaan B2B Anda kemungkinan besar telah menciptakan banyak persona pembeli untuk mewakili ciri-ciri kepribadian paling umum dan poin-poin menyakitkan di antara pelanggan Anda.

Sekarang setelah Anda kembali dan melakukan penelitian yang lebih luas tentang audiens Anda, sebaiknya perbarui persona pembeli Anda juga.

Lakukan Audit Konten

Kecuali Anda memulai blog Anda dari awal, maka Anda memiliki konten yang dapat diperpanjang selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun.

Situs web B2B Anda dapat memperoleh manfaat dari audit konten.

Selama audit konten, Anda meninjau konten yang ada, melacak kinerjanya dan metrik lainnya, dan menentukan bagaimana nasib konten Anda nantinya.

Misalnya, Anda mungkin ingin memperbarui konten yang sudah usang atau menambahkan lebih banyak kata ke konten yang sangat singkat. Anda dapat menulis ulang konten yang tidak sesuai dengan standar baru Anda.

Anda bahkan mungkin ingin menghapus beberapa konten.

Dengan memperbarui konten di blog Anda, Anda dapat mengarahkan lalu lintas penyegaran ke sana, jadi jadikan audit sebagai bagian rutin dari rencana konten Anda.

Perluas Pemasaran Email, Iklan, dan Desain Situs Web

Terakhir, bagian terakhir dari strategi pemasaran konten B2B Anda adalah promosi.

Gandakan pemasaran dan periklanan email. Buat daftar email Anda tetapi jangan takut untuk memangkas alamat email yang sudah mati.

Karena Anda mengarahkan begitu banyak calon pelanggan ke situs web Anda, sekarang adalah waktu yang ideal untuk fokus pada desain situs Anda. Anda bahkan mungkin ingin mendesain ulang situs Anda.

Kami memiliki posting yang menyoroti beberapa contoh bagus desain web B2B yang dapat menjadi inspirasi.

Kesimpulan

Strategi pemasaran konten B2B dimulai dengan tujuan. Audit konten dapat membantu, seperti halnya periklanan, pemasaran email, dan pengembangan persona pembeli. Jika Anda kesulitan merumuskan rencana pemasaran B2B yang bisa diterapkan, percayakan pada para profesional di Mediaboom. Kami adalah agensi pemasaran digital B2B yang dapat membantu perusahaan Anda dalam banyak hal. Hubungi kami – kami dapat mendukung Anda dengan menghasilkan prospek, membuat saluran penargetan ulang, meningkatkan daftar email Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan SEO Anda.