Statistik Periklanan B2B 2023

Sebuah survei dari tahun 2022 menunjukkan bahwa pemasar B2B berencana untuk meningkatkan pengeluaran pemasaran digital untuk produk dan layanan B2B menjadi 13,6% pada tahun 2023.

Cara terbaik untuk menumbuhkan pemasaran B2B yang kuat adalah dengan tetap mengikuti perkembangan dunia bisnis. Mengikuti tren pasar paling menguntungkan bagi pemasar B2B.

Jika Anda mencari fakta, tren, dan wawasan tentang pemasaran B2B, artikel ini berisi statistik pemasaran B2B untuk tahun 2023 yang akan memberi Anda pengetahuan yang Anda butuhkan untuk meluncurkan strategi pemasaran yang sukses.

Tentang Sociallybuzz

Sociallybuzz adalah agen pemasaran, manajemen, dan periklanan media sosial terkemuka untuk bisnis kecil dan menengah. Dengan pengalaman lebih dari 12 tahun, kami tahu cara membuat dan melaksanakan kampanye pemasaran yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis. Agensi media sosial kami telah berhasil membuat kampanye media sosial tertarget yang memperoleh lebih banyak prospek, penjualan, dan pendapatan bagi pelanggan kami.

Lihat beberapa studi kasus kami:

4. Konversi 10,57% untuk Klien Kami Memanfaatkan Performa Maks. Google. Belajarlah lagi
5. Kami menggunakan Iklan Facebook dan Iklan Google untuk Mendorong Lebih dari 6 Angka Penjualan untuk Merek B2B. Baca selengkapnya
6. Pengembalian Belanja Iklan 18X dan Penjualan Lebih dari $3 Juta untuk Toko Online. Baca selengkapnya

Berikut statistik iklan B2B yang harus Anda ketahui.

Statistik Anggaran Pemasaran B2B

Keberhasilan setiap bisnis bergantung pada seberapa baik mereka dapat memasarkan produk dan layanan mereka. Mirip dengan B2C, kampanye pemasaran yang sukses dapat membantu meningkatkan visibilitas bisnis B2B Anda, menghasilkan arahan, dan pada akhirnya, meningkatkan pendapatan.

Anggaran pemasaran sangat penting untuk memberi bisnis B2B arah yang berbeda saat menangani aktivitas pemasaran mereka.

Berikut adalah statistik pemasaran B2B tentang anggaran pemasaran.

1. Dalam sebuah survei oleh Statista — meskipun pemasaran sangat penting untuk pertumbuhan bisnis — 32% perusahaan B2B mengalokasikan 5% dari keseluruhan anggaran mereka untuk pemasaran. Hanya 13% yang mengalokasikan lebih dari 15% dari anggaran mereka.

2. 46% perusahaan B2B berniat meningkatkan anggaran mereka untuk pemasaran konten dalam 12 bulan ke depan. Hanya 4% responden yang berniat untuk menurunkannya.

3. 55% anggaran untuk pemasaran digital B2B dialokasikan ke saluran yang memungkinkan terciptanya proses pembelian B2B yang lebih disesuaikan.

4. Perusahaan B2B di industri perbankan, asuransi, dan keuangan mencurahkan 14% dari anggaran mereka untuk pemasaran. Perusahaan B2B khusus manufaktur mencurahkan 26% dari anggaran mereka untuk pemasaran, sementara sektor perawatan kesehatan menghabiskan 18% untuk pemasaran.

5. 51% bisnis B2B yang mengalihdayakan aktivitas pemasaran mereka mengalami masalah penganggaran.

6. 47% perusahaan B2B mengatakan bahwa mengalihkan pengeluaran dari toko fisik ke toko online berhasil bagi mereka.

Statistik Tim Pemasaran B2B

Strategi pemasaran B2B yang komprehensif melibatkan berbagai faktor, termasuk strategi dan perencanaan, pemantauan hasil, dll., yang dapat ditangani oleh tim pemasaran. Tim pemasaran adalah inti dari upaya pemasaran bisnis apa pun karena banyak perannya yang penting dalam mempromosikan produk dan layanan bisnis. Berikut ini adalah statistik pemasaran B2B pada tim pemasaran.

1. 56% bisnis B2B menjaga keseimbangan antara tim pemasaran internal dan pemasaran outsourcing.

2. 38% bisnis B2B memiliki tim pemasaran internal yang melakukan semua aktivitas pemasaran mereka.

3. Pembuatan konten adalah salah satu tugas yang dialihdayakan oleh 84% tim pemasaran B2B yang mengalihdayakan beberapa pemasaran konten mereka.

4. 50% tim pemasaran B2B mengalihdayakan satu atau lebih upaya pemasaran konten mereka.

5. Ukuran tim konten B2B rata-rata meningkat sebesar 31% pada tahun 2021 dibandingkan dengan tahun sebelumnya.

Statistik Pemasaran Konten B2B

Ketika datang ke pemasaran digital, konten adalah yang terpenting. Pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang secara positif dapat memengaruhi keputusan pembelian. Laporan menunjukkan bahwa bisnis yang menggunakan pemasaran konten mengalami peningkatan enam kali lipat dalam konversi dibandingkan dengan yang tidak. Penting untuk menunjukkan keahlian dan pemikiran kepemimpinan.

Berikut ini adalah strategi pemasaran konten B2B:

1. 52% pembeli B2B mengatakan mereka lebih cenderung membeli setelah melalui konten merek.

2. 86% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten untuk kesadaran dan visibilitas.

3. 70% pemasar B2B menggunakan pemasaran konten untuk membuat prospek dan menghasilkan prospek.

4. 68% pemasar B2B menggunakan konten untuk membangun kredibilitas dan membina pelanggan dan prospek.

5. Menurut 67% tim konten B2B, konten top-of-funnel adalah konten yang paling sering mereka buat.

6. Entri blog membutuhkan 3 jam 55 menit untuk menulis.

7. Mayoritas pemasar merilis konten segar beberapa kali per minggu.

Statistik Generasi Lead B2B

Salah satu masalah terbesar yang dihadapi pemasar B2B adalah perolehan prospek. Oleh karena itu, strategi perolehan prospek mana yang menghasilkan hasil terbesar?

Tiga strategi pembuatan prospek paling populer untuk pemasar B2B terus menjadi pemasaran konten, SEO, dan pemasaran email.

Berikut adalah beberapa statistik B2B tentang perolehan prospek.

1. Pemasar B2B mendedikasikan 50% dari upaya pembuatan konten mereka untuk menciptakan kesadaran dan minat merek.

2. 78% bisnis B2B menggunakan konversi prospek sebagai metrik kesuksesan.

3. Search engine marketing (SEM) adalah penghasil prospek teratas untuk 21% bisnis B2B.

4. 30% bisnis B2B mengatakan bahwa mereka menghasilkan prospek terbanyak dari pemasaran konten.

5. Media sosial adalah sumber utama perolehan prospek untuk 33% bisnis B2B.

6. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah penghasil prospek teratas untuk 33% bisnis B2B.

7. 38% bisnis B2B mengutip pemasaran email sebagai sumber utama mereka untuk menghasilkan prospek.

8. 86% bisnis B2B menggunakan situs web mereka untuk berkomunikasi dengan pelanggan atau calon pelanggan.

Statistik Pemasaran Email B2B

Meskipun merupakan salah satu bentuk pemasaran digital paling awal, pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran digital yang paling hemat biaya dan populer yang dapat membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan dan meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda. Pemasaran email adalah miliknya untuk bertahan lama dan tidak diragukan lagi akan terus berkembang.

Ini adalah strategi pemasaran digital yang umum di kalangan pemasar B2B. Anda bisa mendapatkan $44 untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk pemasaran email.

Berikut adalah beberapa statistik pemasaran email B2B yang harus Anda ketahui.

1. Lebih dari 60% pemasar B2B menggunakan kecerdasan buatan untuk meningkatkan waktu pengiriman email.

2. Perusahaan SaaS dapat menciptakan kesadaran merek yang kuat dan menghasilkan lebih dari 4000 MQL berkualitas tinggi menggunakan pemasaran email berbasis sindikasi konten.

3. 90% bisnis B2B masih mengirim email pemasaran dengan nama perusahaan sebagai pengirimnya. Personalisasi diperlukan. Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang nyata.

4. 31% pemasar B2B percaya buletin email adalah cara paling efektif untuk memelihara prospek.

5. Menurut 59% pemasar B2B, email adalah saluran teratas untuk menghasilkan pendapatan.

6. 59% konsumen percaya email berdampak pada keputusan pembelian mereka.

7. Tingkat rata-rata pembukaan email B2B adalah 20%.

8. Pemasaran email menyumbang 16% dari total biaya pemasaran untuk perusahaan B2B.

9. Tingkat klik-tayang email B2B tipikal adalah 5%.

Statistik Pemasaran Media Sosial B2B

Pemasaran media sosial efektif tidak hanya untuk perusahaan B2C tetapi juga untuk bisnis B2B. Meskipun Facebook dan LinkedIn secara tradisional menjadi pilihan utama untuk bisnis B2B, jaringan media sosial seperti Instagram dan TikTok mulai mendapatkan popularitas.

Kehadiran media sosial Anda dapat berdampak baik pada tahap pertimbangan perjalanan pelanggan.

Berikut ini adalah statistik media sosial yang harus Anda ketahui.

1. Konten media sosial adalah jenis konten yang paling umum digunakan, dengan 95% pemasar B2B menggunakannya dalam kapasitas tertentu.

2. Bagi 84% eksekutif B2B, media sosial adalah saluran masuk untuk keputusan pembelian.

3. Akun LinkedIn untuk 4 dari 5 prospek B2B yang dihasilkan media sosial.

4. 95% pemasar B2B memposting konten di platform media sosial mereka.

5. 91% pemasar B2B menggunakan media sosial untuk menyebarkan informasi tentang bisnis mereka.
6. 75% bisnis B2B menggunakan pemasaran dan periklanan media sosial.

7. 75% pelanggan B2B menggunakan media sosial saat melakukan transaksi bisnis.

8. 72% pemasar B2B menggunakan iklan media sosial untuk mempromosikan konten mereka.

9. 62% bisnis B2B telah menerima laba atas investasi dari iklan media sosial.

10. Media sosial menghabiskan 33% dari waktu online pengguna.

11. 25% pemasar B2B menganggap media sosial sebagai konten terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek.

12. Media sosial menyumbang 22% dari total anggaran pemasaran untuk bisnis B2B.

Statistik SEO B2B

Strategi penting lainnya tetapi sering kurang dimanfaatkan untuk bisnis B2B adalah optimisasi mesin pencari. Dengan SEO, bisnis Anda dapat menghasilkan arahan berkualitas tinggi tanpa biaya dibandingkan dengan iklan bayar per klik (PPC). Dengan bantuan angka pemasaran B2B berikut untuk tahun 2023, Anda dapat mempelajari lebih lanjut mengapa SEO merupakan strategi B2B yang penting.

1. 89% peneliti B2B menggunakan internet untuk meneliti potensi pembelian.

2. Pembeli B2B rata-rata melakukan 12 pencarian online sebelum terlibat dengan situs web.

3. 29% pengunjung Google hanya melihat satu halaman hasil pencarian.

4. 74% pelanggan B2B menyelidiki produk secara online 50% sebelum melakukan pembelian offline.

5. 71% peneliti B2B menggunakan pencarian umum yang berfokus pada solusi untuk menemukan merek.

6. 60% perusahaan B2B menggunakan SEM.

7. 51% pengguna menggunakan mesin pencari untuk menemukan bisnis atau produk baru.

8. Lalu lintas organik menyumbang 40% dari pendapatan internet.

9. Tingkat penutupan SEO rata-rata adalah 6%, delapan kali lebih efektif daripada pemasaran konvensional.

Statistik Pemasaran Video B2B

Pemasaran video adalah salah satu tren pemasaran B2B paling signifikan untuk tahun 2023. Video adalah alat yang sangat efektif untuk menyebarkan pengetahuan.

Oleh karena itu, mereka ideal untuk mendeskripsikan produk dan bagaimana teknologi berfungsi. Peningkatan konsumsi video juga mempengaruhi adopsi pemasaran video oleh bisnis B2B.

Meski mengingat tingkat penggunaan, pemasaran video B2B masih dalam tahap awal dibandingkan dengan B2C.

Berikut adalah beberapa statistik tentang pemasaran video B2B.

1. Mayoritas pembeli teknologi percaya bahwa video adalah jenis konten yang paling berguna.

2. 7 dari 10 pembeli B2B melihat video selama proses penjualan.

3. Pengguna desktop menonton 87% video terkait bisnis.

4. Efektivitas pemasaran video adalah sesuatu yang diyakini oleh pemasar B2B. Mengingat lebih dari 85% pemasar B2B sudah menggunakan atau berniat menggunakan pemasaran video.

5. Konsumen juga lebih menyukai video. Sekitar 94% pelanggan menonton video untuk mempelajari cara kerja suatu produk atau layanan.

6. Film pemasaran tidak boleh lebih dari satu menit. Sebagian besar penonton akan menonton hingga akhir video jika durasinya kurang dari satu menit.

7. 98% pemasar B2B mengklaim bahwa konversi konten video setara atau bahkan lebih baik daripada jenis konten lainnya.

8. 84% pelanggan mengklaim bahwa melihat video memotivasi mereka untuk membeli sesuatu.

Statistik Pemasaran Seluler B2B

Bisnis B2B tidak dapat mengabaikan pengguna seluler. Perangkat seluler menyumbang lebih dari 50% dari semua lalu lintas Internet di seluruh dunia. Pemasaran seluler telah menjadi strategi pemasaran yang signifikan untuk bisnis B2B, mengingat Google telah mengadopsinya sebagai faktor peringkat untuk hasil pencarian mereka. Statistik berikut menunjukkan bahwa pemasaran seluler adalah strategi pemasaran yang berguna untuk bisnis B2B.

1. 60% pembeli B2B mengklaim bahwa seluler memengaruhi pembelian baru-baru ini secara signifikan.

2. 50% pertanyaan B2B terjadi di ponsel cerdas.

3. Bisnis B2B terkemuka melaporkan bahwa seluler memengaruhi atau mendorong 42% pendapatan mereka.

4. 42% peneliti B2B menggunakan perangkat seluler saat melakukan pembelian.

5. Perangkat seluler menyumbang 70% dari semua penggunaan Internet.

6. 74% pengunjung lebih cenderung untuk kembali ke situs web ramah seluler.

7. 80% pelanggan B2B menggunakan perangkat seluler di tempat kerja.

8. 90% pelanggan B2B mengatakan mereka cenderung melakukan pembelian lagi dari bisnis jika mereka memiliki pengalaman seluler yang hebat.

Statistik Analisis Pemasaran B2B

Ada berbagai opsi untuk meningkatkan pelacakan pendapatan, prospek, dan ROI dalam pemasaran B2B. Pertimbangkan untuk meningkatkan analitik bisnis Anda. Berikut adalah statistik pemasaran B2B yang harus Anda ketahui.

1. Mayoritas pemasar menggunakan 15 sumber data untuk analisis.

2. Hanya 3% dari 74% pemasar B2B yang menetapkan tujuan selalu berhasil mencapainya.

3. 'Total penjualan' adalah metrik paling umum untuk mengukur efektivitas pemasaran konten.

4. 77% pemasar B2B mengawasi pendapatan mereka.

5. 86% pemasar B2B menggunakan alat analitik dalam pemasaran konten.

6. Rata-rata, pemasar biasanya menggunakan enam alat manajemen data yang berbeda.

7. Jumlah rata-rata cara bisnis B2B menggunakan Kecerdasan Buatan adalah 7.

8. Jumlah rata-rata sumber data yang digunakan oleh pemasar B2B adalah 12.

9. 65% pengiklan B2B memantau kinerja penjualan mereka.

10. 63% pemasar menggunakan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang sama dengan departemen penjualan dan dukungan mereka.

11. 61% pemasar B2B memantau analitik online dan seluler mereka.

12. 59% pemasar B2B memantau prospek pemasaran mereka.

13. 59% pemasar B2B memantau ROI kampanye mereka.

Membungkus

Metode paling akurat untuk memprediksi masa depan industri apa pun adalah melalui statistik. Statistik menunjukkan arah perubahan dan sejauh mana pergeseran telah terjadi. Ini memungkinkan Anda untuk menilai kecepatan dan arah perubahan di semua aspek fungsional bisnis Anda.

Anda hanya dapat mengikuti tren pemasaran B2B jika Anda mengetahuinya. Mengetahui arah pemasaran B2B saat ini akan membantu Anda unggul dalam persaingan. Anda dapat mengadopsi strategi dan alat yang lebih sesuai dengan bisnis Anda.

Daftar statistik pemasaran B2B dalam artikel ini akan membantu Anda tetap mengetahui tren pemasaran di industri Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan pemasaran yang tepat.

Baca selengkapnya:

• Tempat mengiklankan bisnis kecil Anda untuk dijual
• Manfaat beriklan dalam pemasaran B2B
• Platform online terbaik untuk mengiklankan bisnis Anda
• Cara mengiklankan bisnis Anda secara online
• Ide iklan restoran untuk usaha kecil
• Saluran periklanan online terbaik untuk bisnis kecil
• Teknik periklanan untuk usaha kecil
• Cara untuk mengiklankan bisnis Anda
• Ide iklan untuk usaha kecil
• Panduan untuk iklan bisnis kecil
• Mengapa bisnis kecil harus beriklan
• Panduan periklanan koperasi waralaba
• Agen pemasaran digital untuk usaha kecil
• Bagaimana mengiklankan peluang waralaba
• Berapa biaya iklan waralaba
• Jenis iklan untuk usaha kecil
• Anggaran iklan untuk usaha kecil
• Statistik dan tren sosial bisnis kecil
• Media sosial berbayar vs organik
• Statistik iklan B2B