Anggaran Iklan Rata-Rata untuk Usaha Kecil (Cara Membuatnya)

Setiap bisnis kecil membutuhkan anggaran periklanan yang memadai untuk membantu mereka mencapai tujuan pemasarannya agar dapat bersaing secara efektif dengan bisnis serupa dan mempercepat penjualan di berbagai media periklanan.

Bertahun-tahun yang lalu, surat kabar lokal, billboard, dan iklan radio adalah media iklan normatif untuk usaha kecil. Mereka telah mulai menjelajahi saluran periklanan lainnya, termasuk situs web, optimisasi mesin pencari (SEO), bayar per klik (PPC), pemasaran konten, pemasaran email, pemasaran AR/VR, dan pemasaran media sosial.

Dengan perluasan saluran periklanan ini, platform digital kini membuka pasar baru yang membutuhkan kampanye iklan.

Dalam hal angka iklan untuk usaha kecil, tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua aturan. Meskipun ada kesamaan, tidak ada anggaran iklan tunggal untuk setiap usaha kecil karena ukuran usaha kecil bervariasi. Faktor lain yang menentukan anggaran periklanan usaha kecil termasuk dan tidak terbatas pada pendapatan usaha, tahap usaha, saluran periklanan, dan metode.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa yang dianggap para ahli sebagai anggaran iklan rata-rata untuk usaha kecil dan cara membuat anggaran iklan untuk usaha kecil Anda yang akan membuahkan hasil.

Anggaran Iklan Rata-Rata untuk Usaha Kecil

Meskipun tidak ada persentase atau jumlah uang yang ditetapkan untuk anggaran periklanan yang seharusnya untuk bisnis kecil, ada kisaran yang luas.

Menurut University of Maryland, kisaran umum untuk anggaran iklan adalah 10% dari pendapatan. Karena faktor-faktor yang disebutkan di atas, margin persentase yang luas ini mungkin tidak cocok untuk setiap bisnis kecil.

Misalnya, menurut agen pemasaran digital WebStrategies, sektor produk business-to-consumer (B2C) mengalokasikan 13,7% anggaran periklanan, sedangkan sektor business-to-business hanya memberikan 6,7% pendapatan untuk iklan. Persentase anggaran iklan untuk bisnis B2C lebih tinggi karena sering kali ada lebih banyak saluran pemasaran dan pelanggan target yang ingin mereka gunakan untuk mencapai pendapatan iklan.

CEO Test Prep Insight, John Ross, memiliki pandangan alternatif. Dia menyarankan untuk mencurahkan 15% hingga 20% dari pendapatan untuk iklan sampai Anda dapat membangun nama untuk diri Anda sendiri di industri Anda karena ada lebih banyak persaingan daripada sebelumnya.

Penemu Rawrycat Mask™ dan pendiri Rawrycat Pet Products, David Reichmann, menyarankan usaha kecil untuk menerapkan aturan 80/20. 80% masuk ke iklan calon pelanggan, sementara 20% masuk ke iklan penargetan ulang.

Menurut dia,

Selanjutnya, persentase rata-rata anggaran iklan untuk usaha kecil terutama dipengaruhi oleh usia pemilik. Sementara generasi milenial menghabiskan paling banyak untuk iklan, Baby boomer dan pemilik bisnis Generasi X merasa “wajib” menghabiskan uang untuk iklan.

Lihat artikel ini di bawah ini

Baca lebih lanjut : Ide Iklan untuk Usaha Kecil

Rincian Anggaran Iklan untuk Usaha Kecil

Berikut ini adalah rincian anggaran yang menunjukkan biaya yang harus Anda pertimbangkan saat membuat anggaran iklan untuk bisnis kecil Anda.

• Biaya riset periklanan dan pengembangan merek

• Biaya karyawan periklanan. Ini mungkin pekerja lepas atau tim kreatif internal.

• Biaya analitik periklanan.

• Biaya perangkat lunak dan alat pelacakan.

• Biaya media sosial dan saluran periklanan digital lainnya

• Dan biaya lain yang terkait dengan iklan.

Mari kita lihat biaya rata-rata yang dikeluarkan bisnis kecil untuk setiap saluran periklanan digital.

Pengembangan Situs Web

Biaya pengembangan situs web memengaruhi anggaran iklan usaha kecil. Itu bisa berkisar dari 3.000 hingga 100.000 ribu dolar AS. Situs web biasa akan menampilkan produk dan layanan Anda dan pekerjaan meyakinkan calon pelanggan untuk memilih merek Anda di atas pesaing Anda.

Biaya pengembangan situs web untuk usaha kecil bisa lebih tinggi atau lebih rendah, tergantung pada pengembangnya. Pengembang web di AS, Kanada, dan Eropa Barat mengenakan biaya lebih tinggi daripada pengembang di Eropa Timur dan Asia dan Afrika.

Faktor lain yang dapat mempengaruhi biaya termasuk, jumlah halaman yang Anda butuhkan untuk situs web Anda, membangun situs web dari awal, fungsionalitas yang diperlukan, dan sistem manajemen konten (CMS) yang dipilih.

Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Faktor lain yang mempengaruhi anggaran iklan untuk usaha kecil adalah biaya SEO. Untuk usaha kecil, ini bisa berkisar antara 600 hingga 5.000 dolar per bulan. Biaya ini terdiri dari pengembangan tautan, pengoptimalan konten, dan penelitian kata kunci untuk mengembangkan inti SEO. Itu tergantung pada variabel seperti ukuran situs web dalam hal halaman dan salinan, kondisi awal dan tingkat persaingan industri, dan jumlah kata kunci target.

SEO berkaitan dengan segala sesuatu yang meningkatkan peringkat situs web Anda di Google dan hasil pencarian mesin pencari lainnya. Ini menguntungkan bisnis Anda karena semakin tinggi peringkat Anda di mesin pencari, semakin besar tingkat visibilitas, lalu lintas, dan pendapatan Anda.

Bayar Per Klik (PPC)

Iklan bayar per klik di Google, Facebook, Amazon, dan platform web lainnya akan menelan biaya sekitar 1 hingga 50 ribu dolar per bulan.

Bayar per klik adalah pendekatan tercepat dan paling mudah untuk meningkatkan lalu lintas web, pelanggan, tampilan, dan penjualan. Bayar per klik menargetkan sosio-demografi tertentu, seperti jenis kelamin dan calon pelanggan di lokasi tertentu.

Biaya iklan PPC akan tergantung pada faktor-faktor berikut:

• Berapa anggaran bulanan yang Anda miliki untuk kampanye iklan?
• Jumlah kata kunci yang ingin Anda fokuskan.
• Biaya yang terkait dengan produksi teks, spanduk, dan film untuk iklan.
• Lokasi audiens Anda dan waktu pengiriman.
• Tingkat persaingan di industri Anda.
• Apakah Anda akan menggunakan Manajemen Google Shopping atau tidak.
• Jumlah platform tempat Anda ingin menjalankan iklan.

Kami melakukan kampanye pengujian A/B untuk melihat jenis kampanye mana yang berkinerja terbaik antara Kampanye Lokal Google Vs Kampanye Maks Kinerja Google. Gambar di bawah ini adalah ringkasan dari pengujian kami.

Apakah Anda ingin kami membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan menggunakan PPC dan Periklanan Digital?

Pemasaran Konten

Biaya pemasaran konten hingga $1.500 hingga $10.000 per bulan. Prosesnya meliputi:

• Mengidentifikasi target pasar Anda.
• Merancang strategi konten.
• Membuat konten.
• Berbagi dan mempromosikannya.
• Membuat tautan.

Pemasaran konten dapat menghasilkan lalu lintas organik melalui masuknya pelanggan potensial. Konten dapat mencakup teks, gambar, video, infografis, grafik, gif animasi, meme, dan banyak lagi.

Biaya pemasaran konten akan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti kerumitan subjek (bisnis), jumlah konten yang dibutuhkan, format, tingkat pengetahuan yang dibutuhkan, dan orang yang membuatnya.

Email Pemasaran

Faktor biaya pemasaran email menjadi anggaran iklan untuk usaha kecil ; itu bisa gratis atau mungkin dikenakan biaya sekitar 3000 dolar. Harga tersebut mencakup pengembangan rencana pemasaran, merancang template, menulis salinan, membuat halaman arahan, dan biaya pengujian untuk menggunakan perangkat lunak dan layanan khusus untuk mengotomatisasi pemasaran email.

Rencana pemasaran email untuk bisnis kecil akan menyertakan kampanye otomatis yang merespons perilaku pengguna secara real-time di situs Anda dan daftar iklan bulanan dengan informasi tentang penjualan dan produk baru.

Biaya pemasaran email tergantung pada faktor-faktor, termasuk jumlah pelanggan, seberapa sering Anda ingin menerbitkan buletin Anda, apakah Anda ingin prosedurnya diotomatisasi, jenis dan kualitas konten Anda, dan jika Anda ingin membagi pelanggan Anda menjadi kelompok yang berbeda.

Pemasaran AR/VR

Iklan digital yang menggunakan augmented reality (AR) dan virtual reality (VR) berharga mulai dari 500 hingga 100.000 dolar. Pemasaran AR/VR menggunakan teknologi mutakhir yang memungkinkan pelanggan berinteraksi lebih dekat dengan produk tanpa meninggalkan meja atau sofa mereka.

Tren menunjukkan bahwa hanya 10% bisnis kecil yang mengintegrasikan pemasaran AR/VR. Persentase ini diperkirakan akan meningkat menjadi 20% sebelum 2030.

Pemasaran media sosial

Bergantung pada kompleksitas dan kuantitas konten serta platform media sosial, pemasaran media sosial untuk usaha kecil akan menelan biaya sekitar 350 hingga 10.000 dolar.

Biaya pemasaran media sosial dapat mencakup pembuatan posting (teks, gambar, dan video), penargetan, awal kampanye pemasaran, interaksi konsumen, dan banyak lagi.

Platform media sosial yang paling umum digunakan usaha kecil untuk mengiklankan merek mereka adalah Facebook, diikuti oleh YouTube, Instagram, dan Twitter.

Cara Membuat Anggaran Iklan untuk Usaha Kecil Anda

Membuat anggaran periklanan sangat penting untuk setiap bisnis kecil. Itu tidak hanya berakhir dengan meluncurkan bisnis Anda; Anda harus menyebarkan berita sehingga audiens target Anda dapat mengetahui keberadaan merek Anda.

Dalam membuat anggaran iklan, Anda harus memutuskan bagaimana Anda akan menggunakan anggaran dan jenis laba atas investasi yang ingin Anda capai dengan anggaran tersebut. Dan kecuali Anda memiliki rencana periklanan, jumlah yang harus Anda alokasikan untuk iklan bisnis kecil Anda akan dapat diperdebatkan.

Langkah-langkah berikut adalah praktik terbaik untuk membuat anggaran dan mencari tahu berapa banyak uang yang perlu dikeluarkan oleh bisnis kecil Anda untuk iklan.

Catatan: Kami dapat membantu Anda jika Anda tidak ingin memaksakan diri membuat anggaran iklan untuk bisnis Anda. Sejak tahun 2009 kami (Sociallybuzz.com) telah membantu usaha kecil seperti Anda membuat anggaran iklan dan kampanye iklan yang berfungsi. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut.

Pahami proses penjualan Anda

Saat membuat anggaran iklan untuk bisnis kecil Anda , hal pertama yang harus dilakukan adalah memahami proses penjualan Anda — sebuah ilustrasi tentang interaksi dan aktivitas penjualan yang sedang berlangsung antara calon pelanggan dan bisnis.

Untuk mencapai hal ini, pastikan bahwa setiap titik kontak pelanggan dapat diukur dengan melacak perjalanan pelanggan dari awal hingga akhir. Setelah itu, tentukan berapa banyak pekerjaan yang dibutuhkan masing-masing.

Berapa biaya ini untuk tenaga kerja, peralatan, dan biaya lainnya? Berikan upaya ini nilai moneter sehingga Anda dapat membandingkannya dengan pendapatan yang mereka hasilkan. Anggaran iklan Anda akan lebih mudah dibuat jika Anda mengetahui pengeluaran tersebut.

Memahami proses penjualan Anda akan membantu Anda membuat anggaran iklan yang akan mengatasi masalah inefisiensi dalam proses penjualan Anda.

Pelajari pesaing Anda

Siapa saingan terdekat Anda? Anda harus mempelajari pesaing Anda untuk membuat anggaran iklan yang masuk akal.

Mempelajari pesaing Anda akan mengajari Anda lebih banyak tentang strategi periklanan mereka dan saluran yang mereka gunakan. Ini akan memberikan informasi tentang model pemasaran yang dapat Anda salin dan yang dapat Anda tingkatkan.

Selanjutnya, mempelajari strategi periklanan pesaing Anda akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang berapa banyak uang yang harus dianggarkan untuk iklan dan ke mana harus membelanjakannya.

Identifikasi audiens target Anda

Identifikasi siapa audiens target Anda. Bisnis Anda tidak akan melayani siapa pun jika Anda menargetkan semua orang. Tentukan kategori orang yang paling diuntungkan oleh layanan dan produk Anda dan salurkan anggaran Anda ke arah mereka.

Pemirsa target Anda adalah orang-orang yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda dan berkonversi menjadi pelanggan dan duta merek.

Untuk mempersempit audiens target Anda, Anda harus melakukan riset pasar. Anda dapat melakukannya dengan menjangkau pelanggan Anda saat ini dan mempelajari apa yang mereka hargai tentang bisnis Anda, mengumpulkan data demografis, dan menentukan platform tempat pelanggan menemukan bisnis Anda.

Mengidentifikasi audiens target Anda akan memungkinkan Anda menentukan saluran iklan mana yang berkinerja terbaik atau terburuk.

Buat strategi periklanan

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda dan mempelajari bagaimana pesaing Anda memasarkan kepada mereka, hal berikutnya adalah membuat strategi periklanan yang akan berfungsi sebagai cetak biru untuk mengalokasikan dana iklan Anda.

Ini akan melibatkan mengidentifikasi saluran terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau dan terhubung dengan pelanggan target Anda. Mengetahui saluran mana yang dapat menawarkan pengembalian investasi paling banyak akan membantu membuat anggaran iklan untuk bisnis kecil Anda.

Selalu pastikan strategi periklanan Anda selaras dengan sasaran triwulanan atau tahunan bisnis Anda.

Postingan yang direkomendasikan:

Baca lebih lanjut :

Menentukan tujuan

Sasaran adalah hasil yang ingin Anda capai dengan anggaran iklan Anda. Tujuan akhir dari setiap aktivitas pemasaran adalah untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Jadilah spesifik dengan tujuan Anda. Contoh sasaran adalah mengarahkan lalu lintas ke situs web bisnis Anda, meningkatkan jumlah prospek halaman Facebook yang memenuhi syarat penjualan, atau meningkatkan tingkat keterlibatan pengguna di blog atau pos media sosial Anda.

Anda dapat mengembangkan sasaran pertumbuhan Anda dengan menanyakan berapa banyak prospek penjualan yang kami harapkan dapat dihasilkan setiap tiga bulan melalui email, berapa jumlah penjualan langsung yang ingin kami capai melalui pencarian berbayar, dan berapa jumlah prospek yang kami harapkan dapat dihasilkan melalui pemasaran konten.

Ukur tujuan Anda

Tetapkan tujuan yang terukur. Ini akan membantu Anda mengevaluasi efektivitas kampanye iklan Anda. Anda bisa mengukur laba atas investasi Anda relatif untuk menetapkan tujuan.

Mengukur sasaran akan membantu Anda berfokus pada aspek kampanye iklan yang berfungsi dan mengidentifikasi di bagian mana Anda berkinerja buruk.

Selain itu, Anda dapat secara efektif memutuskan apakah akan mengalokasikan (atau tetap mengalokasikan) uang untuk inisiatif periklanan tertentu.

Tinjau anggaran iklan Anda sebelumnya

Meskipun pandemi mungkin telah memaksa banyak usaha kecil untuk mengubah strategi dan anggaran periklanan mereka, meninjau anggaran masa lalu Anda dan bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan Anda dapat mengungkapkan di mana Anda mungkin sebelumnya melebih-lebihkan atau meremehkan kebutuhan kampanye iklan untuk bisnis Anda.

Selain itu, pertimbangkan pasar secara keseluruhan, perubahan keinginan konsumen, dan tren baru dalam bisnis Anda. Setelah anggaran Anda diputuskan, pastikan untuk mengevaluasi kampanye iklan Anda secara teratur dan menyesuaikan sumber daya yang diperlukan untuk menyoroti apa yang berhasil dan yang tidak.

Kesimpulannya

Kunci keberhasilan setiap bisnis kecil adalah secara efektif mengiklankan barang dan jasanya.

Pada akhirnya, yang penting adalah Anda membelanjakan lebih sedikit untuk mendapatkan pelanggan daripada mendapatkan manfaat dari pelanggan itu.

Anggaran yang Anda dedikasikan untuk mengiklankan bisnis kecil Anda harus menentukan bagaimana Anda ingin tumbuh, membangun pengenalan merek, menarik pelanggan baru, dan menghasilkan laba atas investasi yang menguntungkan.

Dengan strategi pemasaran yang kuat, Anda dapat mengarahkannya ke arah yang menguntungkan. Ingatlah bahwa Anda selalu dapat memangkas atau meningkatkan anggaran iklan bisnis kecil Anda untuk memenuhi kebutuhan Anda.

Tentang Sociallybuzz

Sociallybuzz, didirikan pada tahun 2009, adalah perusahaan manajemen media sosial, periklanan digital, dan manajemen reputasi. Kami menyediakan layanan terkelola dan otomatisasi teknologi untuk membantu waralaba dan bisnis kecil berkembang menggunakan media sosial, data, dan iklan

Postingan terbaru

• Anggaran Iklan Rata-Rata untuk Usaha Kecil (Cara Membuatnya)
• 100+ Statistik dan Tren Media Sosial Bisnis Kecil yang Harus Anda Ketahui
• 20+ Ide dan tips iklan restoran untuk bisnis makanan
• 17 Ide dan Tip Periklanan untuk Usaha Kecil Yang Berhasil
• Biaya iklan online: Berapa biaya untuk mengiklankan bisnis kecil?