6 Saluran untuk Beriklan untuk Suku Cadang Mobil dan Dealer

Facebook: Iklan inventaris otomotif

Iklan Otomotif Facebook, juga dikenal sebagai Iklan Inventaris Otomotif (AIA) atau Iklan Dinamis ke Inventaris Otomotif, adalah jenis format iklan dealer mobil yang ditawarkan oleh Facebook yang berfokus secara eksklusif pada penjualan mobil. Dengan bantuan piksel atau SDK, Iklan Otomotif Facebook menampilkan iklan kepada calon pelanggan yang mencari kendaraan di situs web atau aplikasi Anda.

Perbedaan utama antara Iklan Otomotif Facebook dan iklan dinamis Facebook adalah iklan dinamis Facebook hanya berfokus pada penjualan mobil. Dengan menggunakan format ini, Anda dapat mengiklankan inventaris mobil baru dan bekas. Calon pelanggan dapat menemukan kendaraan ideal mereka dengan mengetik merek, model, atau trim, dan Facebook akan menampilkan kendaraan yang cocok di iklan Anda. Selain itu, Anda dapat menyertakan detail lokasi di Iklan Otomotif Facebook untuk berfokus pada pembeli yang tinggal di sekitar. Penargetan lokasi adalah aspek penting dari Iklan Otomotif Facebook, karena memungkinkan pengiklan menjangkau calon pembeli yang tinggal di dekat dealer mereka. Dengan menentukan detail lokasi di iklan Anda, Anda dapat memfokuskan upaya periklanan Anda pada pembeli yang kemungkinan besar akan mengunjungi dealer Anda dan melakukan pembelian.

Contoh iklan otomotif Facebook|Facebook

Opsi penargetan lokasi Facebook cukup kuat, memungkinkan pengiklan menargetkan kota tertentu, kode pos/pos, atau bahkan radius di sekitar dealer mereka. Fitur ini sangat berguna untuk bisnis lokal yang ingin menjangkau pelanggan potensial dalam jarak tertentu.

Untuk memastikan Iklan Otomotif Facebook Anda efektif , penting untuk memilih pengaturan penargetan lokasi yang tepat berdasarkan lokasi dealer Anda dan demografi audiens target Anda. Dengan berfokus pada pembeli yang tinggal di dekat Anda, Anda dapat meningkatkan peluang menghasilkan lalu lintas dan penjualan untuk dealer Anda.

Pilihan terbaik untuk menargetkan ulang pelanggan: Iklan Otomotif Facebook adalah iklan dealer mobil yang dinamis, membuatnya sangat berguna bagi dealer mobil untuk menargetkan ulang pembeli mobil. Anda dapat membuat kampanye yang disesuaikan untuk pengunjung situs web Anda, menampilkan mobil yang telah berinteraksi dengan mereka di situs web Anda, dan kendaraan serupa lainnya. Secara keseluruhan, Iklan Otomotif Facebook memberikan peluang yang sangat baik bagi dealer mobil untuk memamerkan inventaris mereka dan menargetkan calon pelanggan yang aktif mencari mobil.

Format iklan otomatis Facebook

Facebook menawarkan berbagai format iklan yang dapat dipilih oleh pengiklan otomotif untuk menjangkau audiens target mereka secara efektif. Format ini mencakup iklan gambar tunggal, iklan carousel gambar, iklan video, iklan carousel video, dan cerita. Setiap format memiliki manfaat uniknya sendiri dan dapat digunakan untuk menampilkan berbagai aspek penawaran dealer atau pengecer suku cadang mobil.

• Iklan gambar tunggal adalah cara yang bagus untuk menampilkan kendaraan yang baru datang dengan gambar berkualitas tinggi dan keterangan yang menyoroti fitur dan manfaatnya yang utama.

• Iklan carousel gambar memungkinkan retailer suku cadang mobil menampilkan rangkaian produk yang relevan dengan merek atau model kendaraan tertentu, dengan setiap gambar tertaut ke halaman produk yang sesuai di situs mereka.

Sumber: Advertisemint  

• Iklan video dapat digunakan untuk memamerkan tur virtual ruang pamer atau pusat layanan mereka, menyoroti kualitas fasilitas dan keahlian staf mereka. Iklan carousel video, di sisi lain, memungkinkan pengiklan menampilkan beberapa video dalam satu iklan – iklan ini sempurna untuk ikhtisar pemasangan dan menampilkan penggunaan produk.

Sumber: Dealer United

• Iklan Facebook Story adalah format iklan yang semakin populer bagi pengiklan otomotif. Stories adalah iklan imersif layar penuh yang dapat menyertakan kombinasi gambar, video, teks, dan stiker. Mereka adalah cara yang bagus untuk menciptakan rasa urgensi dalam promosi atau acara dengan waktu terbatas dan mendorong pengguna untuk mengambil tindakan segera.

Sumber: Nol Cahaya

Mengapa dealer harus menggunakan iklan inventaris otomotif Facebook?

Ada beberapa alasan mengapa dealer mobil harus mempertimbangkan untuk menggunakan Iklan Inventaris Otomotif Facebook untuk mengiklankan inventaris mereka sebagai bagian dari strategi iklan dealer mobil mereka. Berikut adalah beberapa manfaat utama menggunakan jenis format iklan ini:

1. Jangkau audiens baru dengan penargetan lanjutan: Dengan Iklan Inventaris Otomotif Facebook, Anda dapat menargetkan calon pelanggan yang secara aktif menelusuri mobil. Facebook memungkinkan Anda menargetkan pelanggan berdasarkan lokasi, usia, minat, dan perilaku mereka. Artinya, Anda dapat menampilkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan inventaris Anda.
   
   
2. Visibilitas yang ditingkatkan: Dengan menggunakan Iklan Inventaris Otomotif Facebook, Anda dapat meningkatkan visibilitas inventaris Anda kepada calon pelanggan. Facebook memiliki basis pengguna yang sangat besar, dengan lebih dari 2,8 miliar pengguna aktif di seluruh dunia. Dengan beriklan di Facebook, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan peluang menemukan calon pembeli.
   
   
3. Penargetan ulang dinamis: Iklan Inventaris Otomotif Facebook bersifat dinamis, yang berarti Anda dapat menunjukkan kepada calon pelanggan mobil yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan mereka di situs web Anda, serta kendaraan serupa. Jenis penargetan ulang ini bisa sangat efektif dalam mengubah pelanggan potensial menjadi pembeli. Baca selengkapnya tentang mengelola Iklan Produk Dinamis Facebook Anda.  
   
   
4. Hasil terukur: Facebook menyediakan analitik terperinci untuk iklannya, yang memungkinkan Anda melacak kinerja iklan Anda secara real-time. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang melihat iklan Anda, berapa banyak yang mengkliknya, dan berapa banyak yang berkonversi menjadi pembeli. Informasi ini dapat membantu Anda mengoptimalkan iklan dan meningkatkan keefektifannya dari waktu ke waktu. Selain metrik standar, pengiklan kendaraan mungkin ingin melacak metrik tertentu yang sangat relevan dengan industri mereka. Misalnya, melacak berapa banyak orang yang mendekode VIN di situs web Anda dapat menjadi metrik yang berharga bagi pengiklan kendaraan. Menyiapkan acara untuk melacak dekode VIN dapat memberikan wawasan tentang berapa banyak orang yang tertarik dengan model kendaraan tertentu dan dapat membantu Anda menargetkan ulang individu yang tertarik tersebut dengan iklan yang dioptimalkan.
   

Google: Cari Iklan

Iklan penelusuran Google dapat menjadi alat yang ampuh bagi industri otomotif untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan mendorong penjualan. Dengan semakin banyaknya konsumen yang beralih ke mesin telusur untuk meneliti dan membeli kendaraan, penting untuk memiliki keberadaan online yang kuat.

Ketika datang ke iklan pencarian Google, kuncinya adalah menargetkan kata kunci yang tepat dan membuat salinan iklan yang menarik yang berbicara kepada audiens target Anda. Untuk industri otomotif, ini berarti menargetkan kata kunci yang terkait dengan model, fitur, dan manfaat kendaraan tertentu, serta kata kunci berbasis lokasi yang menargetkan konsumen di wilayah Anda.

Pilihan terbaik untuk menjangkau pelanggan baru: Strategi yang efektif untuk iklan dealer mobil perusahaan otomotif adalah membuat kampanye iklan terpisah untuk model atau jenis kendaraan yang berbeda. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan konsumen yang secara aktif mencari jenis kendaraan tertentu dan memberi mereka salinan iklan bertarget dan halaman arahan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Aspek penting lainnya dari iklan penelusuran Google untuk industri otomotif adalah penggunaan ekstensi iklan. Ekstensi iklan memberikan informasi tambahan tentang dealer Anda, seperti lokasi, nomor telepon, dan tautan ke situs web Anda. Informasi ini dapat sangat berguna bagi konsumen yang ingin meneliti dan membandingkan dealer yang berbeda.

Dalam studi kasus baru-baru ini, DataFeedWatch mendemonstrasikan bagaimana iklan teks otomatis membantu Norte Digital meningkatkan konversi mereka sebesar 620% . Dengan memanfaatkan iklan teks otomatis, Norte Digital LATAM mampu membuat dan memperbarui ribuan iklan unik berdasarkan umpan produk mereka, menargetkan kata kunci tertentu dan salinan iklan ke berbagai segmen audiens. Pendekatan ini memungkinkan mereka untuk tetap terdepan dalam persaingan, sekaligus mengurangi pengeluaran iklan dan meningkatkan ROI. Dengan menggunakan strategi serupa untuk iklan penelusuran Google Anda sendiri, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda menjangkau pemirsa yang tepat dan memberikan hasil yang maksimal.

Mengapa suku cadang dan dealer mobil harus menggunakan iklan penelusuran Google?

Suku cadang dan dealer mobil harus menggunakan iklan penelusuran Google karena ini bisa menjadi cara yang efektif untuk menjangkau calon pelanggan yang secara aktif menelusuri produk atau layanan mereka secara online. Berikut adalah beberapa alasan mengapa:

1. Iklan Bertarget : Dengan iklan pencarian Google, suku cadang mobil dan dealer dapat menargetkan kata kunci spesifik yang terkait dengan produk atau layanan mereka, serta kata kunci berbasis lokasi yang menargetkan konsumen di wilayah mereka. Artinya, iklan mereka hanya ditampilkan kepada orang-orang yang secara aktif menelusuri apa yang mereka tawarkan, sehingga kemungkinan besar mereka akan berkonversi menjadi pelanggan.
   
   
2. Peningkatan Kesadaran Merek : Dengan menggunakan iklan pencarian Google, suku cadang mobil dan dealer dapat meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek mereka. Meskipun calon pelanggan tidak mengklik iklan mereka, cukup dengan melihat nama merek dan teks iklan mereka dapat membantu membangun keakraban dan kepercayaan.
   
   
3. Hemat Biaya : Iklan penelusuran Google dapat menjadi cara yang hemat biaya bagi suku cadang mobil dan dealer untuk menjangkau calon pelanggan. Pengiklan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka, sehingga mereka dapat mengontrol biaya iklan mereka dan memastikan mereka mendapatkan laba atas investasi yang baik.
   
   
4. Hasil yang Dapat Diukur : Dengan iklan penelusuran Google, suku cadang mobil dan dealer dapat melacak dan mengukur hasil iklan mereka secara waktu nyata. Mereka dapat melihat berapa banyak klik yang diperoleh iklan mereka, berapa banyak mereka membayar per klik, dan berapa tingkat konversi mereka. Ini memungkinkan mereka untuk terus mengoptimalkan iklan mereka untuk kinerja yang lebih baik.
   
   
5. Bersaing dengan Pesaing : Dengan menggunakan iklan pencarian Google, suku cadang mobil dan dealer dapat bersaing dengan pesaing mereka yang juga beriklan secara online. Mereka dapat menawar kata kunci yang sama dan menargetkan pemirsa yang sama, sehingga kemungkinan besar calon pelanggan akan memilih mereka daripada pesaing mereka. DataFeedWatch menawarkan alat canggih yang disebut Price Watch yang memungkinkan bisnis memantau harga pesaing mereka dan menyesuaikan harga mereka sendiri agar tetap kompetitif di pasar.
   

Google: Iklan Cantuman Kendaraan

Iklan Cantuman Kendaraan Google, juga dikenal sebagai Iklan Tampilan Kendaraan, adalah iklan gambar yang muncul di laman hasil penelusuran Google. Iklan ini dirancang khusus untuk industri otomotif dan memungkinkan bisnis memamerkan inventaris, promosi, dan penawaran mereka kepada calon pelanggan. Dengan Google Vehicle Ads, dealer mobil dan retailer suku cadang mobil dapat menjangkau audiens yang sangat tertarget dari individu yang secara aktif menelusuri kendaraan atau produk dan layanan terkait otomotif.

Contoh iklan Kendaraan Google|Google

Pilihan terbaik untuk mendorong konversi penjualan: Salah satu manfaat utama Iklan Kendaraan Google adalah memungkinkan bisnis memamerkan produk dan layanan mereka dengan cara yang sangat visual. Iklan ini muncul di bagian atas halaman hasil pencarian Google, memberikan peluang utama bagi bisnis untuk menarik perhatian pelanggan potensial. Selain itu, Iklan Kendaraan Google sangat bertarget, artinya bisnis dapat memastikan iklan mereka dilihat oleh individu yang paling mungkin terlibat dengan mereka dan melakukan pembelian.

Contoh iklan Kendaraan Google|Google Merchant Center

Untuk memulai Iklan Kendaraan Google, bisnis harus memiliki akun Merchant Center dan membuat feed produk yang menyertakan informasi tentang inventarisnya, termasuk merek, model, dan tahun. Setelah umpan produk disiapkan, bisnis dapat membuat kampanye dan iklan yang ditargetkan ke audiens tertentu berdasarkan minat, perilaku, dan demografi mereka.

YouTube: Iklan Video

Iklan YouTube dapat menjadi cara yang efektif bagi bisnis otomotif untuk mengiklankan produk dan layanannya kepada khalayak luas. Seperti saluran lain seperti Facebook dan Google, YouTube menawarkan berbagai format iklan yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan kampanye tertentu. Untuk bisnis otomotif, iklan video bisa sangat bermanfaat, karena memungkinkan untuk menampilkan produk dan layanan dalam aksi, serta peluang untuk melampirkan cerita di baliknya.

Di ruang B2C, sering kali ceritalah yang menjual dan menghubungkan pembeli dengan produk, dan ini terutama berlaku untuk iklan otomotif. Selain itu, dengan jangkauan luas YouTube, bisnis otomotif dapat memperluas kesadaran merek mereka dan menjangkau audiens yang lebih luas, termasuk mereka yang mungkin tidak secara aktif menelusuri produk atau layanan otomotif.

Memanfaatkan iklan YouTube bersama saluran lain dapat membantu menciptakan strategi periklanan komprehensif yang meningkatkan kesadaran merek, mendorong lalu lintas, dan pada akhirnya menghasilkan konversi untuk bisnis otomotif.

Format Iklan Kendaraan Video YouTube

YouTube menawarkan beberapa format iklan video untuk iklan dealer mobil.

• Iklan yang tidak dapat dilewati: Iklan yang tidak dapat dilewati di YouTube adalah format iklan yang sangat berdampak yang dapat digunakan oleh bisnis otomotif untuk menyampaikan pesan mereka kepada audiens yang tertahan. Iklan ini tidak dapat dilewati dan biasanya berlangsung selama 15-20 detik, memungkinkan bisnis menyampaikan pesan utama dan kisah merek mereka dengan cara yang ringkas dan menarik. Contoh iklan yang tidak dapat dilewati untuk industri otomotif dapat berupa peluncuran model mobil baru, di mana iklan menampilkan fitur dan manfaat utama mobil secara ringkas dan menarik.

• Iklan bumper Iklan bumper adalah format iklan yang tidak dapat dilewati yang ditawarkan oleh YouTube, yang sangat berguna untuk industri otomotif. Iklan ini hanya berdurasi 6 detik dan dirancang untuk menarik perhatian pemirsa dengan cepat. Dengan menggunakan visual yang menarik dan perpesanan yang ringkas, iklan bumper dapat mengomunikasikan perpesanan merek utama dalam waktu singkat, menjadikannya ideal untuk bisnis otomotif yang ingin mempromosikan peluncuran produk baru atau penawaran waktu terbatas. Selain itu, karena iklan ini tidak dapat dilewati, pengiklan dapat yakin bahwa pesan mereka dilihat oleh pemirsa, yang dapat meningkatkan pengenalan dan keterlibatan merek. Misalnya, iklan bumper untuk bisnis otomotif dapat berupa iklan singkat berdurasi enam detik yang menyoroti penawaran waktu terbatas pada model mobil tertentu. Iklan dapat menampilkan mobil dan fiturnya dengan cara yang menarik secara visual sekaligus mengomunikasikan urgensi promosi.

• Iklan video TrueView dalam-aliran dan dalam-umpan: Iklan video dalam-aliran dan dalam-umpan TrueView adalah iklan video yang dapat diabaikan yang muncul sebelum atau selama video YouTube. Anda dikenai biaya hanya jika pemirsa menonton setidaknya 30 detik iklan atau mengekliknya. Sebuah merek otomotif dapat menggunakan iklan TrueView in-stream untuk memamerkan model mobil baru yang sedang beraksi. Iklan tersebut dapat bercerita tentang desain, fitur, dan performa mobil, sekaligus menyoroti nilai jual unik mobil tersebut. Sebaliknya, iklan dalam feed dapat digunakan untuk mempromosikan penawaran waktu terbatas atau obral aksesori mobil. Iklan tersebut dapat menampilkan produk yang sedang digunakan dan menyoroti manfaat membeli dari bisnis otomotif tersebut.

Mengapa suku cadang mobil dan dealer harus menggunakan iklan video YouTube?

Suku cadang mobil dan dealer dapat memanfaatkan iklan video YouTube dalam 3 cara.

1. Menceritakan secara mendalam : Iklan video lebih dari sekadar menampilkan fitur produk atau layanan. Mereka memiliki kekuatan untuk membuat cerita dan menyampaikan hubungan emosional dengan penonton. Tidak seperti format iklan lainnya, iklan video dapat memunculkan suasana tentang bagaimana perasaan pelanggan saat mereka membeli suatu barang. Melalui penceritaan yang kreatif, bisnis otomotif dapat menggunakan iklan video untuk menampilkan pengalaman mengendarai kendaraan tertentu atau perasaan memiliki mobil mewah. Hubungan emosional ini dapat mendorong keterlibatan pelanggan dan meningkatkan loyalitas merek, menghasilkan lebih banyak penjualan dan posisi pasar yang lebih kuat.
   
   
2. Berbicara dengan kebutuhan audiens Anda: Tahap keterlibatan dalam perjalanan pembeli merupakan peluang penting bagi perusahaan otomotif untuk menarik perhatian pelanggan potensial. Saat membuka YouTube, orang sering kali mencari solusi untuk masalah mereka, seperti membandingkan mobil atau mempelajari lebih lanjut tentang kelebihan dan kekurangan model tertentu. Ini menghadirkan peluang unik bagi perusahaan otomotif untuk membuat konten menarik yang sesuai dengan kebutuhan audiens target mereka.
   
   Selain pesan penjualan tradisional, perusahaan otomotif dapat menggunakan iklan video untuk mempromosikan pameran mobil, acara test drive, atau pengalaman interaktif lainnya yang memungkinkan calon pelanggan berinteraksi dengan merek dan perwakilannya.
   
   
3. Menargetkan ulang pengunjung situs web Anda: Penargetan ulang adalah aspek penting dari iklan video YouTube karena membantu mendorong pengguna lebih dalam ke corong penjualan. Untuk industri otomotif, ini berarti suku cadang dan dealer mobil dapat secara efektif menargetkan ulang pengguna yang sebelumnya telah menelusuri model atau aksesori tertentu di situs web mereka, sehingga meningkatkan kemungkinan pembelian dan meningkatkan efektivitas keseluruhan upaya periklanan mereka.
   

Iklan Tampilan Dinamis Kendaraan Amazon

Iklan Bergambar Kendaraan Amazon adalah jenis format periklanan yang ditawarkan oleh Amazon yang memungkinkan bisnis otomotif mempromosikan produk dan layanan mereka kepada audiens yang sangat bertarget di Amazon. Dengan format iklan ini, bisnis dapat menampilkan inventaris mereka dan menargetkan konsumen yang berada di pasar kendaraan, suku cadang mobil, atau layanan terkait.

Dealer mobil dapat memanfaatkan data garasi otomotif pihak pertama Amazon untuk mencocokkan kendaraan tertentu dengan konsumen berdasarkan tahap kehidupan dan motivasi pembelian mereka. Dengan memfilter audiens tahun, pembuatan, dan model, dealer dapat menerapkan kampanye penaklukan 1-1, menjadikan iklan bergambar dinamis sebagai salah satu strategi paling efektif untuk digunakan di Amazon DSP.

Sumber: Iklan Amazon

Pilihan terbaik untuk menjangkau pelanggan yang sudah dalam proses pembelian: Iklan Tampilan Kendaraan Amazon memungkinkan bisnis menampilkan iklan mereka di halaman detail produk dari produk yang relevan dan di hasil pencarian. Artinya, bisnis dapat menargetkan konsumen yang sudah mencari produk dan layanan otomotif di Amazon.com, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi.

Format Iklan Kendaraan Amazon lainnya

Amazon juga menawarkan format iklan lain yang dapat digunakan suku cadang dan dealer mobil untuk mempromosikan produk dan layanan mereka di platform:

• Iklan Video Over-the-Top (OTT): Iklan Video OTT adalah iklan video yang ditayangkan di Amazon Fire TV dan perangkat TV lain yang terhubung. Iklan ini dapat digunakan untuk mempromosikan produk dan layanan otomotif kepada audiens yang sangat terlibat yang menonton konten video di Amazon.

• Merek Bersponsor: Merek Bersponsor adalah iklan bertarget kata kunci yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian Amazon. Iklan ini dapat menyertakan judul khusus, logo, dan beberapa produk, serta dapat dirancang untuk mengarahkan lalu lintas ke Toko Amazon atau halaman detail produk milik pengiklan.

Mengapa suku cadang dan dealer mobil harus menggunakan iklan Kendaraan Amazon?

Suku cadang dan dealer mobil harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan Kendaraan Amazon karena beberapa alasan:

1. Jangkauan luas: Suku cadang dan dealer mobil bisa mendapatkan keuntungan dari iklan Kendaraan Amazon karena basis pelanggan raksasa e-commerce yang sangat besar. Ada jutaan pelanggan potensial di platform ini, termasuk pemilik mobil, penggemar, dan DIYer.
2. Lalu lintas niat tinggi: Iklan Kendaraan Amazon memungkinkan suku cadang mobil dan bisnis dealer untuk menjangkau pelanggan yang secara aktif ingin membeli suku cadang dan kendaraan di Amazon. Ini berarti lalu lintas niat tinggi, yang lebih cenderung dikonversi menjadi penjualan.
3. Iklan yang sangat bertarget: Iklan Kendaraan Amazon memungkinkan bisnis menargetkan audiens tertentu berdasarkan merek, model, dan tahun kendaraan mereka. Ini memastikan bahwa iklan mereka dilihat oleh pelanggan yang kemungkinan besar tertarik dengan produk dan layanan mereka.
4. Mudah Digunakan: Iklan Kendaraan Amazon mudah disiapkan dan dikelola, bahkan untuk bisnis yang baru mengenal periklanan. Amazon memberikan instruksi dan dukungan terperinci untuk membantu bisnis membuat iklan yang efektif dan melacak kinerjanya .

Email Pemasaran

Pemasaran email dapat menjadi alat yang sangat efektif untuk industri otomotif, karena menyediakan jalur komunikasi langsung dengan pelanggan dan pelanggan potensial. Dengan mengumpulkan alamat email melalui pendaftaran situs web, kunjungan di toko, atau saluran lainnya, bisnis otomotif dapat membuat daftar email yang akan digunakan untuk kampanye email yang ditargetkan.

Sumber: Sendx.io

Pilihan terbaik untuk retensi dan loyalitas pelanggan yang efektif: Dengan tetap berhubungan dengan pelanggan mereka, merek otomotif dapat meningkatkan kemungkinan membangun hubungan yang lebih kuat. Untuk pengecer suku cadang mobil, ini dapat berarti menawarkan promosi dan diskon dalam buletin reguler, sementara dealer dapat memberikan pembaruan tentang model, promosi, dan penawaran layanan baru. Selain mempertahankan pelanggan, pemasaran email juga menghadirkan peluang untuk penjualan silang, seperti menawarkan penggantian ban untuk musim mendatang atau menyarankan suku cadang tambahan yang melengkapi produk yang dibeli sebelumnya.

Namun, penting untuk dicatat bahwa pemasaran email dapat menjadi tantangan dalam industri otomotif karena banyaknya filter spam dan peraturan seputar komunikasi email. Penting untuk memastikan bahwa email mematuhi undang-undang dan peraturan yang relevan, dan memberikan nilai kepada penerima untuk menghindari ditandai sebagai spam.

Contoh Pemasaran Email Otomotif

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana bisnis di industri ini dapat memanfaatkan pemasaran email untuk mendorong keterlibatan dan penjualan:

• Pengingat Perawatan Mobil: Dealer mobil dapat mengirimkan pengingat email kepada pelanggan mereka untuk perawatan kendaraan rutin, seperti penggantian oli dan rotasi ban. Hal ini tidak hanya membuat pelanggan mengetahui kapan kendaraan mereka perlu diservis tetapi juga membantu dealer membangun loyalitas pelanggan dengan menunjukkan bahwa mereka peduli dengan keselamatan dan umur panjang kendaraan pelanggan.

Sumber: Auto Vitals

• Pengumuman Model Kendaraan Baru: Saat model mobil baru diluncurkan, dealer dapat mengirimkan pengumuman email kepada pelanggan mereka yang telah menunjukkan minat pada model serupa. Ini tidak hanya memberi tahu pelanggan tentang penawaran baru tetapi juga menghadirkan peluang potensial untuk melakukan penjualan.

Sumber: Audi - audi.com

• Promosi Musiman: Menawarkan promosi musiman, seperti penjualan ban musim dingin di musim gugur atau diskon layanan AC di musim panas, dapat menjadi cara yang bagus bagi pengecer dan dealer suku cadang mobil untuk meningkatkan penjualan dan keterlibatan pelanggan.

Sumber: https://beefree.io/

Mengapa suku cadang dan dealer mobil harus menggunakan pemasaran email?

1. Retensi pelanggan: Salah satu penggunaan pemasaran email yang paling efektif dalam industri otomotif adalah untuk retensi dan loyalitas pelanggan. Dengan mengirimkan buletin, pembaruan, dan promosi rutin ke pelanggan yang sudah ada, bisnis dapat membangun hubungan yang lebih kuat dan mendorong bisnis yang berulang. Misalnya, pengecer suku cadang mobil dapat mengirimkan buletin reguler berisi tip perawatan kendaraan atau penawaran khusus untuk produk yang relevan dengan kendaraan pelanggan.
   
   
2. Peluang penjualan silang reguler: Pemasaran email juga dapat menjadi alat yang efektif untuk penjualan silang produk atau layanan terkait. Misalnya, pengecer suku cadang mobil mungkin menawarkan promosi untuk penggantian ban sebelum musim mendatang atau menyarankan untuk membeli suku cadang ekstra yang sesuai dengan produk yang dibeli sebelumnya. Dengan menargetkan pelanggan yang telah melakukan pembelian, bisnis dapat meningkatkan pendapatan per pelanggan dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens mereka. Rekomendasi yang dipersonalisasi juga dapat dibuat berdasarkan riwayat penjelajahan atau pembelian pelanggan, meningkatkan peluang penjualan silang yang sukses.
   
   
3. Saluran hemat biaya: Keuntungan lain dari pemasaran email adalah dapat sangat hemat biaya dibandingkan dengan saluran periklanan lainnya. Dengan kemampuan untuk menyegmentasikan daftar email dan menargetkan audiens tertentu, bisnis dapat memastikan bahwa email mereka menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Bagaimana mengoptimalkan saluran otomotif untuk bekerja sama dengan baik

Untuk mengoptimalkan saluran dan memastikannya bekerja sama dengan baik, penting untuk memiliki peta jalan yang terencana dengan baik untuk periklanan otomotif.

Dengan DataFeedWatch, Anda akan mengonfigurasi, mengoptimalkan, dan mengelola semua feed produk otomotif Anda untuk saluran iklan paling populer, seperti Google Shopping atau Iklan Facebook, dalam satu platform.

Anda juga akan menerima saran otomatis mengenai harga optimal untuk setiap produk guna menyempurnakan strategi penetapan harga Anda menghadapi persaingan.

Masing-masing saluran ini, termasuk Iklan Penelusuran Google, Iklan Daftar Kendaraan Google, Iklan Kendaraan Facebook, Iklan Kendaraan Amazon, Iklan Kendaraan YouTube, iklan penargetan ulang, dan pemasaran email, dapat bekerja sama dalam strategi kohesif untuk meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web atau toko online, dan pada akhirnya mengubah pelanggan potensial menjadi pembeli sebenarnya. Untuk mencapai hal ini dalam kampanye iklan otomotif, penting untuk memastikan bahwa setiap saluran saling melengkapi, dengan branding, pengiriman pesan, dan nada yang konsisten di semua platform. Memanfaatkan banyak saluran memungkinkan beragam opsi penargetan, strategi kreatif, dan format iklan untuk digunakan, memastikan bahwa strategi periklanan komprehensif dan efektif.

Kesimpulan

Dengan memanfaatkan kombinasi saluran periklanan, industri otomotif dapat secara efektif menargetkan calon pelanggan di beberapa titik kontak, meningkatkan kemungkinan konversi dan mendorong penjualan. Penting untuk dicatat bahwa meskipun setiap saluran dapat efektif dengan sendirinya, kekuatan sebenarnya dari kampanye iklan otomotif terletak pada sinergi strategi kohesif yang memanfaatkan banyak saluran secara terkoordinasi dan strategis.

Dengan peta jalan yang terencana dengan baik dan strategi yang kohesif, dealer mobil dapat secara efektif mempromosikan produk dan layanan mereka melalui kampanye iklan otomotif yang efektif, memastikan jangkauan dan dampak maksimal.