Toolbox otomasi untuk Peretas Pertumbuhan & Alur Kerja Terbaik!

Apa itu alat otomasi?

Ketika kita berbicara tentang alat otomasi, itu bisa sangat kabur.

Ada banyak sekali alat yang memungkinkan Anda mengotomatiskan barang, tidak hanya untuk tujuan pencarian calon pelanggan atau pemasaran, tetapi juga untuk banyak TI, logistik, data, dan mata pelajaran lainnya.

Karena LaGrowthMachine adalah alat otomatisasi penjualan yang memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak prospek B2B , kami hanya akan berbicara tentang alat otomatisasi pemasaran dan penjualan – yang menarik bagi komunitas pemasar pertumbuhan.

Alat otomasi penjualan atau pemasaran adalah solusi yang akan membantu staf penjualan dan pemasaran untuk mengotomatiskan beberapa tugas berulang mereka, dengan tujuan meningkatkan jumlah prospek, jumlah klien, dan omset global perusahaan.

Pada dasarnya, tujuan ini sesuai dengan tujuan pemasar pertumbuhan.

Tugas apa yang dapat Anda otomatisasi dengannya?

Alat otomasi dapat membantu pertumbuhan peretas dalam banyak cara.

Di paragraf sebelumnya, kami telah mendefinisikan alat otomasi sebagai solusi yang dapat membantu penjualan dan pemasaran – dan pertumbuhan – orang-orang dengan rutinitas harian mereka. Mari kita definisikan apa sebenarnya rutinitas pertumbuhan itu.

Meskipun tergantung pada perusahaan tempat Anda bekerja, seorang peretas pertumbuhan B2B umumnya dapat bertanggung jawab untuk:

• kesadaran merek;
• citra merek;
• akuisisi timah;
• konversi prospek;
• corong timah;
• UX situs web;
• dll…

Peran seorang growth hacker adalah mampu mengaktifkan semua saluran yang dia bisa untuk mendorong pertumbuhan. Dia harus mengambil sikap proaktif dalam semua aktivitas pemasaran dan penjualan untuk perusahaan. Selain itu, ia akan mengkhususkan diri pada satu atau dua bidang keahlian (yaitu SEO dan penjualan sosial).

Untuk semua tugas yang dikutip di atas, ada banyak alat yang ada dan memungkinkan Anda mengotomatiskan sebagian atau seluruh proses.

Misalnya, LaGrowthMachine memungkinkan Anda mengotomatiskan:

• pengayaan prospek (mendapatkan data tambahan dari daftar prospek asli);
• pencarian calon pelanggan (mengirim pesan dingin melalui email dan/atau LinkedIn);
• pelaporan (menampilkan kinerja kampanye Anda, secara langsung).

Beberapa alat akan membantu Anda dengan otomatisasi email pemasaran, beberapa akan secara otomatis menyinkronkan data CRM Anda dengan solusi lain, beberapa lainnya akan memberi Anda kemampuan untuk mengelola posting atau iklan Anda di jejaring sosial…

Di bagian selanjutnya dari posting ini, kami akan fokus pada alat otomasi utama yang akan membantu peretas pertumbuhan dengan tugas mereka.

10 alat otomasi yang harus dimiliki untuk peretas pertumbuhan

Seperti yang dikatakan dalam pengantar postingan ini, kami mengamati banyak daftar alat di seluruh web.

Bagi kami, sebagian besar artikel ini tidak menawarkan nilai nyata bagi komunitas growth hacker . Daripada melakukan posting lain seperti itu, kami hanya akan fokus pada 9 alat yang harus Anda gunakan jika Anda bekerja sebagai pemasar pertumbuhan.

Paragraf sebelumnya mengartikulasikan volume tanggung jawab yang sangat besar yang diharapkan dilakukan oleh pemasar pertumbuhan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Alat yang kami sarankan akan bekerja secara sinergis, memungkinkan Anda mengotomatiskan banyak sekali tugas yang terkait dengan peretasan pertumbuhan. Ketika digunakan bersama, mereka akan terbukti sangat kuat dalam mendorong pertumbuhan organisasi Anda.

Alat 1: LaGrowthMachine untuk Otomasi Penjualan

Pertama-tama, LaGrowthMachine.

Dengan alat tunggal ini, Anda dapat meningkatkan kemampuan peretasan pertumbuhan Anda secara eksponensial.

Karena tujuan utama Anda adalah meningkatkan prospek, klien, dan omset, LaGrowthMachine akan memungkinkan Anda untuk:

• Perkaya data secara otomatis: Anda hanya perlu mengimpor daftar prospek dengan sedikit informasi di alat. Ini akan mengikis data tambahan seperti nomor telepon atau email prospek untuk Anda secara otomatis.
• Kirim email secara otomatis: Anda dapat menyiapkan kampanye untuk mengirim email sebanyak yang Anda inginkan ke prospek Anda.
• Kirim pesan LinkedIn secara otomatis: Anda dapat mengatur kampanye untuk mengirim pesan penjangkauan LinkedIn sebanyak yang Anda inginkan ke prospek Anda.
• Undang orang di Linkedin secara otomatis: Anda dapat menyiapkan kampanye untuk menambahkan prospek Anda di LinkedIn sebelum menghubungi mereka, dengan catatan undangan atau tidak.
• Sinkronkan dengan CRM Anda secara otomatis: Anda dapat mengatur LaGrowthMachine untuk menandai prospek Anda langsung ke CRM Anda, bergantung pada reaksi mereka terhadap pesan penjangkauan Anda.

Masih banyak lagi trik tambahan dan sangat keren seperti fitur Inbox, fitur live reporting, fitur lead management, dll…

Klien kami menerima prospek B2B 3,5 kali lebih banyak dengan alat kami daripada saat mengumpulkannya secara manual, dan dalam waktu yang jauh lebih singkat juga!

Alat 2: Mailchimp untuk Otomasi Pemasaran Email

Selain kemampuan menghasilkan prospek dan otomatisasi penjualan LaGrowthMachine, growth hacker harus mempertimbangkan penggunaan kampanye otomatisasi pemasaran email – saluran corong teratas yang sangat baik untuk mempromosikan layanan Anda.

Strategi ini hemat biaya dan dapat dengan mudah membawa lebih banyak prospek ke saluran Anda. Sasaran Anda dengan alat ini seharusnya bukan untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan, tetapi sebagian besar untuk mendapatkan data prospek baru yang nantinya dapat Anda targetkan dengan tindakan lain dan alat lain seperti LaGrowthMachine.

Mailchimp adalah solusi luar biasa untuk mengirim banyak email pemasaran dengan cepat dan terjangkau ke daftar prospek yang besar. Kamu bisa:

• Buat kampanye email: dengan pembuat kampanye mereka, fleksibel dan sangat mudah!
• Kirim kampanye email: ke sebanyak mungkin prospek yang Anda inginkan. Untuk mendapatkan alamat email mereka, Anda dapat memperkaya data dengan LaGrowthMachine atau alat lain, mengekspor daftar Anda dan menggunakannya di Mailchimp.
• Jadwalkan kampanye secara otomatis: Anda dapat membuat kampanye, audiens, dan menjadwalkan kapan Anda ingin mengirim kampanye ke audiens yang berbeda. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan arus prospek pemasaran baru yang berkelanjutan sambil berfokus pada hal lain.

Dengan Mailchimp, Anda juga bisa mendapatkan beberapa data penting seperti keterkiriman email, rasio buka email, dan rasio klik, yang membuat Anda dapat mengulang kampanye untuk mendorong lebih banyak performa dari waktu ke waktu.

Alat 3: Plezi untuk Otomasi Pemasaran

Di paragraf sebelumnya, kita berbicara tentang Otomasi Pemasaran Email. Sekarang kita akan berbicara tentang Otomasi Pemasaran B2B.

Plezi adalah alat yang dirancang khusus untuk membantu pemasar pertumbuhan membangun kampanye pemeliharaan prospek yang akan memandu dan memperluas prospek mereka di sepanjang perjalanan pembeli.

Mailchimp juga menawarkan beberapa fitur, meskipun terutama dirancang untuk email pemasaran saja. Dengan Plezi, Anda dapat:

• Buat corong prospek otomatis: lacak prospek dari interaksi pertama dengan merek Anda, hingga beralih menjadi klien. Anda memiliki kemampuan untuk mengiriminya konten otomatis melalui email atau media sosial, mengajarinya dan membina keterlibatan dengan merek Anda hingga dia siap untuk membeli.
• Otomatisasi skor prospek: bergantung pada tindakan prospek Anda, dia akan diberi skor tepat dari sangat dingin hingga sangat panas dengan nilai. Nilai ini akan mendorongnya ke putaran otomatis atau lainnya.

Singkatnya, Plezi adalah solusi otomatis menarik lainnya yang memungkinkan peretas pertumbuhan untuk menghasilkan prospek, selain dari pemasaran email dan tindakan penjangkauan penjualan Anda.

Alat 4: Hootsuite untuk Otomasi Manajemen Media Sosial

Sebagai growth hacker, Anda mungkin perlu aktif di satu atau beberapa media sosial. Jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam B2B, kemungkinan Anda perlu mengambil pendekatan terfokus saat menggunakan LinkedIn dalam banyak cara (iklan, posting, keterlibatan, menambahkan orang, berbicara dalam grup, webinar…).

Hootsuite adalah solusi yang baik untuk membantu Anda mengelola berbagai tindakan Anda melalui media sosial tepat waktu.

Dengan Hootsuite, Anda dapat:

• Tambahkan berbagai akun media sosial Anda di satu tempat: dengan otomatisasi kecil ini, Anda benar-benar dapat menindaklanjuti setiap media sosial dengan sangat cepat.
• Jadwalkan posting secara otomatis: Anda dapat membuat posting sebanyak yang Anda inginkan sebelumnya dan menjadwalkannya. Penghematan waktu yang sangat besar, di sini.
• Pantau tren baru: yang dapat menginspirasi Anda untuk membuat postingan mendatang.
• Menjalankan iklan secara otomatis: Anda dapat mengatur iklan dan konten bersponsor secara langsung melalui Hootsuite di setiap media sosial.
• Menjawab pertanyaan: beberapa prospek akan dihasilkan melalui ini, dan semakin Anda reaktif, semakin baik UX-nya, dan semakin baik peluang konversi.

Yang terpenting, otomatisasi media sosial adalah penghemat waktu yang sangat besar untuk rutinitas harian Anda sebagai pemasar pertumbuhan.

Alat 5: Google Analytics untuk Otomatisasi Pelaporan Lalu Lintas

Ada banyak alat data & analitik yang membantu Anda mengukur kinerja dan memantau saluran akuisisi Anda.

Namun, Google Analytics mungkin merupakan solusi yang baik bagi kami karena gratis, cukup mudah digunakan, dan akan memberi Anda banyak informasi untuk memahami audiens Anda dan melacak kinerja pemasaran dan penjualan Anda.

Dengan Google Analytics, Anda akan dapat:

• Lacak lalu lintas Anda: dengan visi yang akurat tentang audiens Anda, saluran Anda, dan banyak informasi tambahan.
• Lacak konversi Anda: dan pahami tindakan apa yang menghasilkan lebih banyak atau lebih sedikit prospek, klien, dan uang bagi Anda.
• Siapkan laporan otomatis: dengan Google Analytics, pemasar pertumbuhan akan dapat membuat laporan khusus yang mengumpulkan data secara otomatis. Anda juga dapat menjadwalkan ekspor laporan secara otomatis – misalnya mingguan atau bulanan -, misalnya untuk presentasi.

Karena Anda akan terlibat dalam banyak tindakan berbeda, melacak dan mengukur kinerja dengan data yang baik adalah sebuah kewajiban.

Alat 6: Landbot.io untuk Otomasi Chatbot

Landbot.io adalah solusi yang memungkinkan Anda membuat chatbot sendiri dengan mudah dan cepat. Kemudian, bot akan dapat menjawab pertanyaan secara otomatis. Ini juga dapat menghemat banyak waktu Anda , karena semakin banyak Anda melakukan tindakan dari pemasaran dan penjualan – dengan LaGrowthMachine misalnya – semakin banyak Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Chatbot dapat membantu mengembangkan:

• UX: dengan memberikan jawaban otomatis dan memandu orang melalui situs web Anda, Anda menawarkan pengalaman yang memuaskan kepada mereka yang dapat mendorong lebih banyak penjualan.
• konversi: Dengan memanfaatkan layanan otomatis, Anda dapat secara efektif mengelola volume prospek yang lebih besar dalam waktu yang lebih singkat!

Obrolan otomatis menawarkan kepada peretas pertumbuhan aset yang tak ternilai – waktu. Dengan memanfaatkan teknologi chatbot otomatis, growth hacker dapat menghemat banyak waktu yang seharusnya dihabiskan secara manual untuk berinteraksi dengan calon pelanggan dan klien. Dan itu bekerja dengan baik.

Alat 7: Calendly untuk Otomatisasi Jadwal Rapat

Anda mungkin sudah tahu yang satu ini.

Ini adalah layanan gratis, mudah digunakan, dan sangat efektif yang memungkinkan orang-orang di sekitar Anda memesan rapat langsung langsung ke agenda Anda (Google Kalender misalnya).

Dalam dua klik, Anda dapat mengirim tautan Calendly Anda ke kolega atau prospek dan dia akan menjadwalkan janji kapan pun Anda tersedia. Undangan dikirim dan disinkronkan secara otomatis.

Alat 8: Ahrefs untuk Otomasi SEO

Terkadang, pemasar pertumbuhan juga akan ditugaskan ke misi SEO, karena ini adalah salah satu saluran masuk utama untuk mendapatkan prospek baru dan kualitatif.

Jika SEO penting bagi Anda, Ahrefs harus menjadi pilihan Anda karena alat SEO ini akan membantu merampingkan dan mengotomatiskan banyak tugas yang menghabiskan waktu dalam rutinitas harian SEO Anda.

Sebagai contoh:

• Merayapi situs web Anda: Anda dapat menjadwalkan sesi perayapan otomatis. Ahrefs akan menjelajahi semua halaman situs web Anda untuk memberikan pemeriksaan menyeluruh tentang seberapa baik kinerjanya dalam hal SEO.
• Pengaya otomatis: dengan ekstensi chrome mereka, Anda bisa mendapatkan data di setiap hasil halaman Google atau URL dalam, memberi Anda jumlah tautan balik, kata kunci utama, dan volume untuk kueri Google, dll…

Ahrefs sebenarnya bukan alat otomatis untuk peretasan pertumbuhan secara khusus. Namun, karena banyak growth hacker berfokus terutama pada SEO, alat semacam ini adalah pengubah permainan dan akan membantu dalam banyak hal.

Alat 9: Swydo untuk Otomasi PPC

Bagian lain dari pertumbuhan dan akuisisi dapat dicapai melalui PPC (Paid Per Click = Ads).

Bergantung pada persona pelanggan target, strategi merek, dan tujuan bisnis inti, growth hacker dapat secara selektif memilih satu atau banyak jejaring sosial untuk mempromosikan produk/layanan Anda – termasuk menjalankan iklan.

Jika Anda menjalankan Google Ads , Facebook Ads , dan LinkedIn Ads , mungkin sulit – setidaknya memakan waktu – untuk mengamati kinerja Anda melalui berbagai platform ini.

Swydo adalah alat otomatisasi yang memungkinkan Anda mendapatkan pelaporan iklan dari satu tempat: Anda mendapatkan semua data di tempat yang sama , memungkinkan Anda membuat dasbor kinerja terpusat secara otomatis.

Dengan cara ini, lebih mudah bagi pemasar pertumbuhan untuk memantau hasil mereka dengan iklan.

Alat 10: Zapier untuk Otomasi Integrasi

Dan yang terakhir dari toolbox ini adalah… Zapier.

Zapier adalah alat yang memungkinkan Anda membuat otomatisasi di antara semua alat lainnya. Pada dasarnya, ini adalah basis data kerangka kerja yang memungkinkan Anda membuat koneksi API antara LaGrowthMachine , Slack , dan Hubspot CRM , misalnya.

Zapier bisa sangat berguna: alih-alih terus-menerus mengekspor dan mengimpor data melalui alat yang berbeda, peretas pertumbuhan dapat membuat koneksi untuk mendapatkan dan menggunakan kembali data yang benar dari satu alat ke alat lainnya.

Dalam perikop ini, kita telah membahas kotak alat yang sempurna yang berfungsi secara harmonis. Namun, beberapa alat tidak diperlukan untuk Anda, tergantung pada perusahaan, anggaran, atau keterampilan pribadi Anda.

Di bagian penutup ini, kami akan memberi Anda alur kerja yang disederhanakan namun sama efektifnya yang dapat menghasilkan hasil yang substansial untuk bisnis Anda, sebagai tanggung jawab pertumbuhan perusahaan.

Menggunakan LaGrowthMachine sebagai alur kerja terbaik untuk menghasilkan prospek B2B

Rasio terbaik antara jumlah prospek yang dihasilkan dan waktu/uang yang Anda habiskan untuk mendapatkannya dapat dicapai menggunakan LaGrowthMachine dengan dua alat lainnya.

Pertama-tama, Anda memerlukan tiga alat:

• Navigator Penjualan LinkedIn
• LaGrowthMachine
• CRM pilihan Anda

Langkah 1: Menargetkan dengan LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator adalah versi premium dari LinkedIn .

Alat ini dilengkapi dengan opsi pencarian dan filter yang lebih canggih yang memungkinkan pengguna menemukan perusahaan dan kontak yang relevan.

Anda dapat memfilter kontak berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, industri, atau lokasi. Anda bahkan dapat mempersempit kriteria pencarian Anda berdasarkan pengalaman bertahun-tahun atau peran manajemen yang mereka pegang dalam organisasi mereka.

Salah satu yang terbaik untuk digunakan adalah dengan menerapkan metode ABM :

• buka bagian akun Sales Navigator;
• atur filter Anda;
• dapatkan kueri pertama dengan perusahaan;
• beralih ke bagian memimpin menerapkan perusahaan yang Anda dapatkan.

Setelah Anda mengidentifikasi kontak yang tepat, Anda dapat mulai membuat daftar prospek.

Langkah 2: Memperkaya dan Melibatkan dengan LaGrowthMachine

LaGrowthMachine adalah alat penjangkauan otomatis yang memungkinkan Anda membuat kampanye multisaluran yang dipersonalisasi melalui LinkedIn, Email, dan Twitter.

Untuk menyelesaikan prosesnya, cukup ekspor daftar prospek Anda dari Sales Navigator dan impor ke LaGrowthMachine .

1. Kemudian, kelola daftar prospek Anda di LaGrowthMachine.
2. Anda harus menyiapkan urutan penjualan. Kami menyarankan Anda menggunakan multisaluran, menggunakan setidaknya LinkedIn dan Email jika Anda bekerja di B2B.
3. Kemudian, luncurkan kampanye Anda . LaGrowthMachine akan memperkaya data Anda secara otomatis, jadi Anda akan mendapatkan setidaknya email atau akun LinkedIn, dan akan dapat menjangkau salah satu saluran ini – atau keduanya.
4. Alat ini akan mengirimkan pesan yang Anda tulis sebelumnya mengikuti saran copywriting kami.

Dan itu saja.

Anda dapat memeriksa hasil langsung Anda langsung di sesi pelaporan kami .

Langkah 3: Gunakan CRM untuk memusatkan data

LaGrowthMachine akan mulai menghasilkan beberapa prospek secara otomatis.

Anda tentu ingin menyimpan interaksi ini di suatu tempat. Anda dapat membalasnya langsung di LaGrowthMachine menggunakan fitur kotak masuk kami.

Tetapi Anda juga dapat mengatur preferensi Anda di LaGrowthMachine dan membuat koneksi dengan CRM Anda secara native (jika Anda menggunakan Pipedrive atau Hubspot) atau dengan Zapier.

Dengan LaGrowthMachine, Anda bahkan dapat mengatur cara yang Anda inginkan untuk menandai prospek Anda di CRM Anda.

Kesimpulan

Dengan beragam alat yang tersedia bagi growth hacker untuk mengotomatiskan upaya perolehan prospek mereka, penting bagi Anda untuk tetap fokus dan memilih kombinasi yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan Anda. Jangan biarkan diri Anda kewalahan; ada pilihan sempurna di luar sana untuk Anda!

Dan dalam banyak kasus, proses yang baru saja kami jelaskan menggunakan LaGrowthMachine akan menjadi proses yang tepat untuk B2B .