Pemasaran Daya Tarik: Cara Menarik Lebih Banyak Prospek Berkualitas

Pengantar Pemasaran Atraksi

Pemasaran daya tarik adalah tentang menarik prospek dengan memberikan nilai daripada mendorong iklan ke wajah mereka.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran atraksi.

Kami akan mendalami apa itu, cara kerjanya, cara memaksimalkan ide konten Anda, kiat untuk menjalankan kampanye yang sukses, dan beberapa contoh kehidupan nyata.

Pada akhirnya, Anda akan memiliki pemahaman yang kuat tentang pemasaran daya tarik dan siap untuk menarik prospek yang lebih berkualitas.

Mari kita mulai.

Apa itu Pemasaran Atraksi?

Pemasaran daya tarik adalah tentang memberi sebelum Anda mengambil.

Alih-alih hanya mencoba menjual kepada orang-orang, Anda memberi mereka informasi, kiat, atau hiburan berharga melalui berbagai media seperti postingan blog, media sosial, dan video. Melakukan hal ini membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dan membuat mereka lebih cenderung ingin berbisnis dengan Anda.

Anggap saja seperti berkencan: Anda tidak akan begitu saja mendatangi seseorang dan meminta mereka untuk menikahi Anda pada kencan pertama, bukan?

Hal yang sama berlaku untuk bisnis Anda.

Anda tidak dapat mengharapkan orang untuk segera menyerahkan uang mereka.

Anda harus bekerja dan mengenal mereka terlebih dahulu. Di situlah pemasaran atraksi masuk. Dengan membuat dan berbagi konten yang berharga, Anda menjadikan diri Anda sumber daya yang berharga dan dapat dipercaya di mata audiens Anda, dan mereka akan lebih cenderung ingin bekerja sama dengan Anda.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Atraksi?

Hal pertama yang pertama, Anda perlu mencari tahu siapa target audiens Anda. Apa kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka? Setelah Anda memahaminya, Anda dapat mulai membuat konten yang membahas masalah tersebut dan memberikan nilai. Ini bisa berupa postingan blog tentang pemecahan masalah umum, postingan media sosial dengan tip bermanfaat, atau video tentang topik yang menarik bagi mereka.

Dengan memberikan informasi berharga secara konsisten, Anda memposisikan diri Anda sebagai pakar di bidang Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda. Mereka akan melihat Anda sebagai sumber daya yang berharga dan cenderung berpaling kepada Anda saat mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Ini seperti teman yang Anda miliki yang selalu memberi nasihat bagus. Anda memercayai mereka dan meminta bantuan mereka karena Anda tahu mereka mengutamakan kepentingan Anda.

Penting untuk dicatat bahwa ini adalah proses yang membutuhkan waktu.

Membangun kepercayaan membutuhkan waktu.

Ini bukan hanya tentang membuat satu konten dan mengharapkan hasil. Ini tentang memberikan nilai secara konsisten dari waktu ke waktu. Semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda bangun, dan semakin besar kemungkinan audiens Anda berbisnis dengan Anda di masa mendatang.

Jenis Pemasaran Atraksi

Menghasilkan konten yang hebat adalah salah satu aspek terpenting dari pemasaran daya tarik. “Ekonomi kreator” memberikan informasi berharga dan menarik yang membantu calon pelanggan memecahkan masalah mereka. Baik melalui postingan blog, postingan media sosial, video, podcast, atau webinar, semua jenis pemasaran atraksi melibatkan pembuatan dan pendistribusian konten berharga yang membahas masalah dan minat audiens target Anda.

Di era digital saat ini, di mana informasi sudah tersedia, komunikasi yang berharga dan menarik menjadi sangat penting untuk menarik prospek yang lebih berkualitas.

Dalam hal pemasaran atraksi, ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda lakukan.

Peringatan spoiler…

Ini adalah konten yang dibuat di saluran yang kemungkinan besar Anda gunakan sendiri.

Pemasaran konten: Ini semua tentang membuat dan berbagi konten yang berharga, seperti posting blog, ebook, dan studi kasus, yang membahas masalah dan minat audiens target Anda. Ini cara yang bagus untuk memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Pemasaran media sosial: Media sosial adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens target Anda dan membangun hubungan. Anda dapat membagikan konten Anda di media sosial, terlibat dengan pengikut Anda, dan bahkan menjalankan iklan media sosial yang mempromosikan konten Anda untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

Pemasaran influencer: Bermitra dengan influencer di industri Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens baru dan membangun kredibilitas. Influencer memiliki banyak pengikut dan dapat membantu mempromosikan konten dan produk Anda. Penelitian menunjukkan bahwa Gen Z merespons ulasan dari influencer dengan sangat baik.

Pemasaran email: Membangun hubungan dengan audiens Anda melalui email adalah cara yang bagus untuk membuat mereka tetap terlibat dan mendapat informasi. Anda dapat mengirim buletin reguler dengan informasi berharga, pembaruan tentang bisnis Anda, dan penawaran khusus.

Pemasaran webinar: Hosting webinar dapat memberikan nilai bagi audiens Anda dan memamerkan keahlian Anda. Webinar memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan audiens Anda secara real time dan memberi mereka informasi berharga.

Pemasaran podcast: Podcast adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dan memberikan nilai kepada orang-orang yang sedang bepergian. Dengan membuat podcast dan secara konsisten memberikan informasi berharga, Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda.

Pemasaran video: Membuat video bisa menjadi cara yang bagus untuk memberikan nilai dan terhubung dengan audiens Anda. Video dapat dibagikan di media sosial dan YouTube dan digunakan dalam kampanye pemasaran email dan situs web Anda. Banyak platform media sosial berfokus pada pembuatan video berdurasi pendek – yang merupakan tempat yang bagus untuk memulai.

Setiap jenis pemasaran daya tarik bisa efektif dengan caranya sendiri. Memilih salah satu yang paling sesuai dengan bisnis dan audiens Anda sangatlah penting.

Ingat, tujuannya adalah untuk memberikan nilai dan membangun kepercayaan dengan audiens Anda, jadi pilihlah metode yang Anda rasa paling nyaman dan dapat dijalankan dengan baik secara konsisten.

Strategi Pemasaran Daya Tarik Yang Sebenarnya Berhasil

Pemasaran objek wisata berfungsi paling baik saat Anda mempelajari tentang skala ekonomi dan dapat menghasilkan konten yang berbeda di berbagai platform dari satu ide.

Dalam pemasaran daya tarik, skala ekonomi mengacu pada pembuatan sejumlah besar konten berharga yang dapat didistribusikan di berbagai platform- semua dengan mengubah tujuan konten yang sudah Anda miliki.

Ini menghemat waktu dan uang saat produksi meningkat, karena lebih sedikit waktu yang difokuskan untuk menghasilkan ide-ide baru.

Misalnya, Anda memiliki webinar tentang manfaat meditasi.

• Anda dapat mengubah webinar ini menjadi postingan blog
• Potong webinar menjadi video pendek untuk dipublikasikan di tiktok atau video pendek youtube
• Ambil audionya dan buat podcast darinya
• Ubah webinar menjadi ebook untuk digunakan sebagai konten yang terjaga keamanannya di situs Anda
• Sorot poin-poin penting dari webinar untuk diubah menjadi utas twitter atau posting LinkedIn

Peluangnya tidak terbatas dan semuanya berasal dari ide yang sama.

Ini memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas di platform lain.

Selain itu, pertimbangkan juga bahwa Anda dapat menarik lebih banyak orang dengan membuat media konten yang berbeda.

Misalnya, video mungkin menarik bagi pelajar visual, podcast bagi mereka yang lebih suka mendengarkan, dan ebook bagi mereka yang lebih suka membaca. Ini memungkinkan Anda untuk memenuhi preferensi audiens yang berbeda dan meningkatkan peluang Anda untuk menarik prospek yang lebih berkualitas.

Tips Agar Berhasil Menarik Audiens Anda

Dalam hal menjalankan kampanye pemasaran objek wisata yang berhasil, ada beberapa hal penting yang perlu diingat:

• Konsisten : Konsistensi adalah kunci untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda. Pastikan untuk membuat dan mendistribusikan konten yang berharga secara teratur. Baik itu posting blog mingguan, posting media sosial harian, atau webinar bulanan, pastikan untuk memiliki jadwal yang konsisten dan patuhi itu.
• Bersikaplah autentik: Audiens Anda dapat mengetahui bahwa Anda tidak tulus, jadi bersikaplah transparan dan autentik dalam interaksi Anda dengan mereka. Bagikan pengalaman Anda sendiri, jadilah rentan, dan tunjukkan kepribadian Anda. Orang berhubungan dengan orang sungguhan, bukan perusahaan tanpa wajah.
• Bersabarlah: Pemasaran atraksi membutuhkan waktu untuk membangun hubungan. Jangan mengharapkan hasil langsung. Penting untuk dipahami bahwa membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda membutuhkan waktu. Terus lakukan, konsisten dan sabar, dan Anda akan mulai melihat hasilnya seiring waktu.
• Gunakan visual: Gunakan gambar dan video dalam konten Anda. Orang lebih cenderung terlibat dengan konten visual daripada hanya teks biasa.
• Optimalkan untuk SEO: Optimalkan situs web dan konten Anda untuk SEO. Ini akan membantu peringkat konten Anda lebih tinggi dalam hasil mesin pencari dan meningkatkan visibilitas bisnis Anda.
• Uji dan Ukur: Terus uji dan ukur kampanye Anda; ini akan membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak, serta membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik untuk meningkatkan kampanye Anda.
• Berkolaborasi dengan orang lain: Bermitra dengan bisnis atau influencer lain dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih besar dan membangun kredibilitas.
• Terbuka untuk umpan balik: Dorong audiens Anda untuk memberi Anda umpan balik; ini akan membantu Anda memahami apa yang mereka suka dan tidak suka.

Contoh Pemasaran Atraksi

Banyak bisnis melakukannya dengan benar.

Berikut adalah beberapa contoh untuk memberi Anda gambaran tentang seperti apa pemasaran atraksi itu dalam tindakan:

Neil Patel: Neil Patel adalah pakar pemasaran digital terkenal, dan situs webnya adalah contoh pemasaran daya tarik yang sangat baik. Dia memberikan informasi berharga melalui blognya dan menawarkan alat gratis, seperti alat penelitian kata kunci “Ubersuggest”, untuk membantu audiensnya meningkatkan pemasaran digital mereka.

Gary Vaynerchuk: Gary Vaynerchuk dikenal karena pendekatannya yang sungguh-sungguh terhadap media sosial, dan mereknya adalah contoh pemasaran daya tarik yang bagus. Dia secara konsisten memberikan konten yang berharga melalui saluran YouTube "GaryVee" dan terus-menerus terlibat dengan audiensnya di media sosial.

The Skimm: The Skimm adalah buletin harian yang merangkum berita hari itu dengan cepat dan mudah. Mereka telah membangun banyak pengikut dengan memberikan informasi berharga dalam format yang mudah dikonsumsi.

Pat Flynn: Pat Flynn dikenal karena pendekatan bisnisnya yang transparan, dan situs webnya adalah contoh pemasaran daya tarik yang sangat baik. Dia memberikan informasi berharga melalui blog dan podcastnya dan selalu terbuka dan jujur ​​dengan audiensnya.

Red Bull: Red Bull adalah contoh yang sangat baik dari sebuah perusahaan yang membangun merek yang kuat melalui pemasaran daya tarik. Mereka mensponsori acara olahraga ekstrem, membuat konten seputar acara tersebut, dan memiliki kehadiran media sosial yang solid, yang semuanya menarik orang-orang yang bersemangat di ruang tersebut.

Headspace: Headspace adalah aplikasi meditasi yang menggunakan pemasaran daya tarik untuk menarik pengguna baru. Mereka menawarkan uji coba gratis dan konten berharga yang konsisten seperti meditasi terpandu, artikel, dan video untuk mengedukasi audiens mereka tentang manfaat meditasi dan kesadaran.

Ini hanyalah beberapa contoh, tetapi kesimpulan utamanya adalah bahwa pemasaran daya tarik adalah tentang memberikan nilai kepada audiens Anda dan membangun kepercayaan dengan mereka.

Apa berikutnya?

Pemasaran daya tarik bisa menjadi sangat kuat ketika Anda berfokus untuk memberikan nilai kepada pelanggan sebelum meminta penjualan.

Dengan mengidentifikasi audiens target Anda dan memahami kebutuhan, keinginan, dan masalah mereka, Anda dapat membuat konten yang menjawab kekhawatiran mereka dan memberikan nilai. Dan bagian terbaiknya adalah Anda dapat menggunakan kembali satu ide hebat di berbagai saluran, untuk mendapatkan hasil maksimal dari apa yang Anda masukkan.

Dengan mengikuti tips ini dan bersikap konsisten, autentik, dan sabar, Anda akan segera menjalankan kampanye pemasaran daya tarik yang sukses dalam waktu singkat.

Tertarik untuk meningkatkan efisiensi pemasaran Anda? Ikuti tur Mediatool untuk melihat bagaimana Anda dapat merencanakan, melacak, dan melaporkan semua kampanye pemasaran Anda dengan lebih baik di satu tempat.