Strategi Generasi Pemimpin Pengacara yang Benar-Benar Berfungsi

Seperti di industri lain, generasi pemimpin memainkan peran yang sangat diperlukan dalam mendapatkan lebih banyak klien dan kasus untuk pengacara dan firma hukum juga.

Namun, bertentangan dengan persepsi publik, menghasilkan prospek untuk firma hukum tidaklah mudah, dan banyak pengacara yang tidak terbiasa dengan berbagai teknik pemasaran untuk tujuan tersebut. Itulah sebabnya mereka sering mengandalkan layanan pembangkitan prospek yang mengembangkan berbagai strategi untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda, sehingga mudah untuk terhubung dengan calon klien.

Sayangnya, tidak semua bisnis legal dapat memanfaatkan perusahaan semacam itu. Dalam situasi seperti itu, mengetahui tentang berbagai strategi pembuatan prospek bisa sangat bermanfaat dan dapat membantu Anda mendapatkan prospek yang lebih baik dengan sedikit pemasaran mandiri.

Itulah sebabnya, dalam panduan ini, kami telah menjelaskan semua tentang perolehan prospek dan strategi terbaik yang dapat digunakan pengacara untuk mendapatkan lebih banyak klien. Jadi, periksa metode ini sekarang!

Dasar-dasar Generasi Pemimpin

Untuk mempelajari tentang teknik pembuatan prospek yang paling efektif, penting untuk mempelajari beberapa konsep dasar yang terkait dengan pembuatan prospek. Jadi, mari kita lihat.

1.) Apa itu Generasi Timbal Legal?

Pembuatan prospek hukum adalah proses di mana praktisi atau firma hukum menarik klien baru untuk bisnisnya, umumnya melalui berbagai aktivitas dan metode yang menarik. Banyak pengacara dan firma mengandalkan pemasaran digital untuk tujuan ini, tetapi ada beberapa metode konvensional yang juga berhasil.

Menggunakan metode ini secara efektif menghasilkan peluang di mana audiens target tersebut dapat menghubungi Anda atau firma Anda untuk mendapatkan bantuan hukum dan dapat menjadi klien yang membayar.

Pembuatan prospek hukum juga melibatkan teknik seperti pengoptimalan pencarian berbayar, penggunaan platform media sosial, alat pencarian organik, dan lainnya. Semua metode ini membantu mengarahkan prospek kepada Anda, dan sampai batas tertentu, proses pembuatan prospek sangat mirip dengan yang digunakan di industri lain. Bisnis hukum dan pengacara juga menggunakan saluran pemasaran , yang menentukan cara prospek berubah menjadi klien.

2.) Saluran Pemasaran Generasi Utama

Corong pemasaran generasi pemimpin pengacara dapat dibagi menjadi tiga tahap, yang meliputi:

a.) Kesadaran

Ini adalah awal dari corong di mana calon klien belajar tentang keberadaan bisnis legal Anda. Mereka mungkin telah menemukan artikel yang ditulis oleh Anda secara online tentang topik hukum atau mungkin menemukan logo perusahaan dalam sebuah iklan.

b.) Pertimbangan

Tahap tengah corong terjadi ketika prospek menjadi tertarik dengan berbagai layanan hukum yang Anda tawarkan. Ini adalah tahap di mana mereka perlu diyakinkan bahwa firma hukum Anda adalah firma hukum yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

c.) Konversi

Pada tahap akhir saluran pemasaran, berbagai prospek perlu dibujuk untuk mengambil tindakan dan menghubungi perusahaan Anda. Umumnya, ini akan melibatkan meminta mereka untuk mengisi formulir, memberikan informasi kontak mereka, atau mengatur konsultasi. Ini adalah tahap di mana konversi yang sebenarnya akan terjadi.

3.) Kerja Proses Pembuatan Timbal

Proses pembuatan prospek yang efektif memerlukan beberapa upaya pemasaran yang dilakukan oleh seorang pengacara atau firma hukum. Upaya ini meyakinkan calon klien untuk memberikan informasi kontak mereka, yang diperlukan oleh bisnis legal untuk mengomunikasikan penawaran dan layanan mereka kepada prospek target secara efektif.

Dalam istilah yang lebih sederhana, proses pembuatan prospek dapat dilihat sebagai pertukaran. Calon klien memberikan informasi kontak mereka dengan imbalan tawaran bernilai tinggi dari firma hukum. Penawaran tersebut dapat berupa tinjauan kasus atau konsultasi yang didiskon atau gratis atau sebagai barang gratis seperti buku atau ebook. Anda bahkan dapat mengirim buletin email untuk memberikan informasi tentang berbagai topik hukum setelah Anda memiliki alamat email mereka.

Proses pembuatan prospek dapat terjadi di situs web firma hukum, di halaman media sosialnya, atau melalui saluran digital atau tradisional lainnya. Tapi, memberikan nilai kepada klien potensial sangat penting untuk itu terjadi. Dan begitu informasi kontak mereka diperoleh, Anda harus memiliki semua strategi pemasaran untuk mengubahnya menjadi klien yang membayar.

Sekarang setelah kami menyelesaikan dasar-dasarnya, mari kita lihat beberapa tindakan yang dapat Anda ambil untuk menghasilkan prospek bagi bisnis legal Anda.

Tindakan Menghasilkan Timbal yang Efektif Untuk Firma Hukum

1.) Memodernisasi dan meningkatkan situs web firma hukum Anda

Setiap bisnis legal yang kredibel harus memiliki situs web yang berfungsi sebagai inti dari semua upaya pemasaran legalnya. Situs web ini melayani beberapa fungsi standar, seperti mengomunikasikan bidang praktik hukum, keahlian, dan layanan yang ditawarkan. Selain itu, ini memberi pengunjung hasil yang berhasil dari kasus sebelumnya, yang dapat membantu dalam konversi.

Yang terpenting, situs web adalah tempat hasil dari berbagai upaya pemasaran Anda akan paling terlihat. Karena ini memainkan peran sentral dalam menghasilkan prospek, Anda perlu mengoptimalkannya untuk memaksimalkan potensi konversinya. Praktisi dan firma hukum terbaik menggunakan berbagai teknik dan metode di situs web mereka untuk melacak upaya pemasaran mana yang menghasilkan prospek paling banyak.

Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk mengoptimalkan upaya tersebut untuk mengubah prospek menjadi klien mapan.

Misalnya, seorang pengacara keluarga menangani beberapa jenis kasus, seperti hak asuh, tunjangan, tunjangan anak, dan lain-lain. Anda dapat membuat bagian terpisah di situs web untuk setiap jenis kasing. Setelah selesai, Anda dapat menggunakan pelacakan panggilan untuk mengetahui tentang pengunjung di setiap bagian dan bagaimana mereka tiba di sana.

2.) Memperbarui profil Google Bisnis Anda dan mendorong ulasan positif

Menyiapkan profil Google Bisnis dapat sangat bermanfaat bagi pengacara karena memudahkan calon klien menemukan Anda secara online. Untuk memanfaatkan profil ini sebaik-baiknya, pastikan untuk memberikan informasi yang lengkap dan selalu up to date. Selain itu, Anda dapat meminta klien untuk memposting ulasan secara online, yang akan berfungsi sebagai bukti sosial.

Dan setelah ulasan dikirimkan, berusahalah untuk memantau dan menanggapinya secara teratur. Anda juga dapat menambahkan gambar acara kantor, tim, atau komunitas Anda yang dapat membantu meyakinkan calon klien. Terakhir, terus ukur efektivitas profil Google Bisnis Anda yang akan membantu mengukur ROI saluran pemasaran ini.

3.) Berkomunikasi dengan prospek melalui halaman arahan

Halaman arahan bisnis apa pun, termasuk bisnis legal, sangat penting untuk menjangkau berbagai bagian audiens target. Halaman arahan adalah halaman yang pertama kali dilihat pengunjung setelah mengklik CTA pemasaran, iklan di platform media sosial, atau situs web rujukan. Fungsi terpenting dari halaman arahan adalah memberikan informasi kepada pengunjung situs web tergantung pada kebutuhan mereka.

Itulah mengapa penting untuk memiliki halaman arahan khusus yang mencantumkan berbagai layanan yang ditawarkan, menyebutkan testimoni klien, dan memberikan informasi lainnya. Untuk firma hukum, ada baiknya untuk memiliki halaman arahan terpisah untuk berbagai jenis kasus yang ditanganinya, seperti perjanjian pranikah, tunjangan anak, dll.

Tetapi membuat halaman arahan yang efektif untuk upaya menghasilkan prospek bukanlah tugas yang mudah, dan ada beberapa hal yang perlu diingat. Misalnya, bahasa harus jelas dan mudah diakses dan harus sesuai dengan target audiens. Ini dapat dicapai melalui penelitian kata kunci yang tepat dan memeriksa pertanyaan yang terkait dengan topik.

Demikian pula, halaman arahan harus memiliki CTA yang jelas yang dirancang untuk membujuk prospek agar menghubungi Anda.

4.) Memiliki CTA yang jelas

Setelah calon klien mengunjungi halaman arahan, Anda perlu menggunakan CTA yang ditargetkan untuk meyakinkan mereka agar melakukan tindakan tertentu. Seharusnya tidak ada ambiguitas apapun mengenai CTA; itu harus benar-benar jelas dan langsung mengarahkan prospek ke tempat yang Anda butuhkan.

Firma hukum dapat menggunakan berbagai alat untuk menentukan bagaimana prospek berkualitas tinggi dapat menjangkau mereka. Ini dapat mencakup diagram alur, infografis, video informatif, dan lainnya. Mereka mungkin memiliki CTA yang sama atau berbeda, tetapi umumnya, CTA yang digunakan untuk bisnis legal berbeda dari yang lain.

5.) Memanfaatkan media sosial

Seperti halnya bisnis lain, media sosial dapat menjadi alat yang sangat kuat untuk menghasilkan prospek bagi pengacara. Ini dapat digunakan sebagai platform untuk berbagi pengetahuan, yang diterjemahkan menjadi otoritas dan membantu orang mengetahui tentang perusahaan. Untuk menggunakan berbagai platform media sosial, pengacara harus aktif, beropini dan memposting konten secara teratur.

Selain secara teratur memposting konten, Anda harus berusaha untuk menanggapi berbagai ulasan dan komentar sesegera mungkin. Respons cepat dapat membantu meningkatkan reputasi perusahaan Anda, baik berterima kasih kepada klien atas ulasan positif atau menanggapi ulasan negatif.

Selain itu, platform tersebut dapat digunakan untuk menjawab pertanyaan yang berkaitan dengan bidang keahlian Anda melalui postingan, video, atau streaming langsung. Dengan perpustakaan konten yang layak diposting secara online, kemungkinan calon klien mencari Anda meningkat pesat. Dan begitu itu terjadi, formulir pembuatan prospek dan pelacakan panggilan dapat digunakan untuk mengetahui topik mana yang paling menarik.

Data ini kemudian dapat digunakan untuk menghasilkan topik untuk mengembangkan konten di masa mendatang.

6.) Memanfaatkan pemasaran konten

Membuat konten berkualitas baik sangat penting bagi firma hukum karena memberikan bukti keahlian Anda kepada calon klien dan prospek. Bukti ini dapat diberikan melalui posting blog tentang berbagai topik hukum, dan kontennya juga dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari. Menerbitkan konten secara teratur memudahkan prospek dan prospek untuk menemukan situs web.

Konten berkualitas baik membantu meyakinkan prospek tentang pengalaman dan pengetahuan Anda, membuat mereka beralih ke bisnis Anda untuk kebutuhan hukum mereka.

7.) Menguji dan melacak iklan offline

Selain saluran pemasaran digital, saluran offline tradisional bisa sangat efektif bagi mereka yang berada di industri hukum. Dan memantau efektivitas kampanye pemasaran offline tidak terlalu sulit. Dalam hal ini, Anda juga dapat menggunakan pelacakan panggilan, menguji taktik baru, dan menganalisis hasilnya dengan mudah.

Ini memudahkan untuk mengetahui prospek hukum mana yang dihasilkan melalui alat yang berbeda dan juga membantu menganalisis ROI dari setiap kampanye. Informasi tersebut dapat sangat berharga untuk mengetahui apakah akan berinvestasi dalam pendekatan tertentu atau mencoba pendekatan yang berbeda.

Oleh karena itu, pengacara dan pengacara dapat mengetahui kampanye pemasaran mana yang mendorong berbagai prospek offline dan online. Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi pembuatan prospek yang paling efektif untuk pengacara.

Strategi Lead Generation Terbaik Untuk Pengacara

1.) Pengoptimalan mesin pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah salah satu teknik terbaik untuk menghasilkan prospek untuk hampir semua jenis bisnis, termasuk yang legal. Metode ini melibatkan pengoptimalan situs web Anda sendiri sehingga muncul di halaman pertama hasil mesin pencari ketika calon klien melakukan pencarian online.

Pencarian semacam itu umumnya berisi kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda, seperti istilah hukum, dan pengoptimalan yang tepat akan membantu situs web Anda muncul di hasil di dekat bagian atas. Langkah pertama dalam SEO adalah penelitian kata kunci yang tepat, dan alat seperti Google Ads Perencana Kata Kunci dapat digunakan untuk tujuan tersebut.

Ini membantu pengguna menemukan kata kunci paling populer yang terkait dengan industri mereka, membantu menghemat banyak waktu dan tenaga. Alat tersebut juga dapat menunjukkan jumlah pencarian per bulan untuk kata kunci tertentu dan bahkan biaya per klik pada iklan dengan istilah tersebut.

Setelah meneliti kata kunci, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan situs web menggunakan kata kunci tersebut di berbagai posting blog, artikel, dan konten lainnya. Area paling efektif di mana kata kunci ini dapat ditempatkan termasuk tag judul, deskripsi meta, URL halaman, dan lainnya.

2.) Pemasaran email

Pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran paling populer untuk pengacara. Dengan bantuan daftar email, mereka yang berada di bisnis legal dapat membuat dan mengirim email ke klien yang sudah ada dan klien potensial serta meningkatkan tingkat keterlibatan.

Ini juga merupakan strategi hemat biaya untuk menjangkau berbagai jenis audiens dengan mudah karena lebih murah daripada metode periklanan lain seperti papan reklame atau iklan cetak. Anda tidak perlu khawatir dengan biaya cetak; semua yang diperlukan adalah mengembangkan kampanye pemasaran email yang efektif.

Untuk tujuan ini, Anda perlu memilih perangkat lunak pemasaran email yang tepat, karena ada beberapa opsi yang tersedia, seperti Mailchimp, ActiveCampaign, dan Klaviyo. Untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda, ada baiknya Anda memeriksa uji coba dan demo gratis dari berbagai opsi.

Setelah memilih perangkat lunak, sekarang saatnya membuat daftar email, diikuti dengan formulir atau halaman arahan. Setelah ini dibuat, perangkat lunak umumnya menyediakan kode yang perlu ditempatkan ke situs web Anda untuk menyematkan formulir. Umumnya, bentuk seperti itu ditempatkan di footer atau sidebar. Anda bahkan dapat membuat formulir pop-up dan exit-intent menggunakan berbagai alat jika diperlukan.

Kemudian, saatnya untuk mengirim pesan email yang sudah disiapkan ke klien yang ada dan calon klien yang termasuk dalam daftar. Tidak semua penerima akan membuka email pemasaran, tetapi bahkan dalam kasus itu, ada baiknya menyiapkan pesan tindak lanjut untuk efek maksimal.

Namun, perlu diingat bahwa pemasaran email tidak boleh digunakan sebagai alat yang terisolasi yang terpisah dari kegiatan pemasaran lainnya.

3.) Pemasaran media sosial

Dengan miliaran orang menghabiskan waktu berjam-jam di berbagai platform media sosial setiap hari, ini adalah alat yang sangat baik untuk tujuan pemasaran. Faktanya, ini adalah salah satu saluran pemasaran yang paling banyak digunakan bagi mereka yang ingin mempromosikan praktik hukum mereka dengan mendapatkan prospek berkualitas baik.

Yang mengatakan, pemasaran media sosial untuk bisnis legal berbeda dari jenis lain karena menggunakan konten yang bermanfaat bagi klien alih-alih berfokus pada promosi penjualan. Dan meskipun dapat digunakan untuk mempromosikan layanan Anda, itu harus dilakukan lebih jarang daripada dalam bentuk pemasaran digital lainnya.

Umumnya, posting harus fokus pada penyediaan informasi kepada pengunjung tentang bagaimana mereka dapat memecahkan masalah mereka. Anda dapat menggunakan keahlian Anda sebagai pengacara untuk memberikan wawasan yang dapat membantu meyakinkan pengunjung bahwa menyewa layanan Anda akan menguntungkan mereka. Demikian pula, pengalaman dari kasus masa lalu dapat dibagikan di mana hasilnya menguntungkan bagi klien.

Selain itu, ulasan dan testimonial dapat menjadi cara yang bagus untuk membujuk prospek dengan bertindak sebagai bukti sosial. Ini juga membuat mereka lebih nyaman bekerja dengan perusahaan Anda. Konten yang dibagikan dalam email atau buletin juga dapat diposting di media sosial dan di berbagai situs web resmi.

Ini membantu mengarahkan lalu lintas ke halaman-halaman penting sekaligus membuat calon klien mengetahui dan mengetahui informasi terbaru tentang bisnis legal Anda.

4.) Pemasaran konten

Kami telah menyebutkan pentingnya pemasaran konten untuk pengacara, dan ini adalah alat yang ampuh di gudang semua perusahaan penghasil prospek. Pemasaran konten membantu menarik audiens yang tepat ke situs web dan halaman media sosial Anda, meningkatkan peluang untuk konversi.

Namun, agar hal itu terjadi, penting untuk membuat konten berkualitas tinggi yang menurut pengunjung menarik dan bermanfaat. Konten dapat mengambil beberapa bentuk, termasuk artikel, blog, audio dan video, dan lain-lain, dan Anda bahkan dapat menggunakan template siap pakai untuk tujuan tersebut.

Untuk membuat konten yang akan dihargai pengguna, Anda perlu menempatkan diri Anda dalam perspektif mereka dan memikirkan masalah yang mereka hadapi. Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu membuat konten yang sangat ditargetkan yang dapat menawarkan solusi untuk masalah yang dihadapi prospek. Anda juga dapat menggunakan berbagai mesin pencari untuk mencari topik untuk mengembangkan konten.

Selain itu, posting blog SEO dapat digunakan untuk membuat konten untuk menghasilkan prospek yang memenuhi syarat untuk praktik hukum Anda. Dan ini cenderung bertambah seiring waktu, menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan klien potensial. Anda juga dapat mempelajari dan menganalisis konten yang diposting oleh pesaing, yang dapat digunakan untuk merekayasa balik strategi pemasaran mereka.

5.) Kampanye iklan berbayar

Teknik yang terlibat dalam pemasaran masuk, seperti SEO, pemasaran media sosial, dan pemasaran konten, dapat membantu mendapatkan hasil yang bagus untuk firma hukum. Tapi, pemasaran masuk adalah pendekatan jangka panjang dan harus dilengkapi dengan saluran keluar yang bisa mendapatkan hasil lebih cepat, seperti kampanye iklan berbayar.

Iklan berbayar mencakup alat seperti Iklan Facebook, Iklan Google, dan lainnya, dan Anda dapat membuat kampanye sendiri atau menyewa spesialis pemasaran untuk hal yang sama. Meskipun opsi terakhir adalah investasi, ini dapat secara efektif meningkatkan upaya menghasilkan prospek Anda dalam jangka pendek.

Alat seperti Iklan Facebook menyediakan antarmuka yang mudah digunakan yang memungkinkan pengguna untuk memutuskan berbagai faktor, seperti anggaran untuk iklan, materi iklan, dan halaman yang digunakan untuk promosi. Hal terbaik tentang kampanye iklan berbayar adalah dapat digunakan untuk klien B2B dan B2C.

Kampanye Pay Per Click atau PPC adalah teknik iklan berbayar yang paling umum digunakan, dan seperti banyak aktivitas pemasaran lainnya, ini memerlukan riset kata kunci yang tepat. Kampanye berbayar sangat bertarget, dan penelitian kata kunci membantu menentukan apa yang sebenarnya dicari oleh calon klien.

Mereka yang menjalankan iklan tersebut untuk beberapa waktu juga harus melakukan audit berkala terhadap berbagai istilah pencarian, karena ini dapat berubah seiring waktu. Mempekerjakan layanan profesional untuk tujuan ini bisa sangat bermanfaat karena mereka memiliki pengetahuan khusus tentang setiap industri dan dapat mengidentifikasi peluang dengan mudah.

Selain itu, dalam hal iklan berbayar, waktu dan konteksnya penting, dan iklan yang paling relevan dengan permintaan pencarian prospek adalah yang paling efektif. Iklan tersebut harus diatur waktunya untuk muncul saat pengguna mengetikkan kueri apa pun yang terkait dengan kata kunci.

6.) Saluran pemasaran

Cara kerja marketing funnel sudah dijelaskan di atas, jadi di sini kita hanya akan fokus pada bagaimana memanfaatkannya untuk bisnis legal Anda.

Corong pemasaran dapat berguna untuk meningkatkan konversi setelah lalu lintas diarahkan ke situs web atau halaman media sosial Anda. Calon klien melalui berbagai tahap corong sebelum konversi dapat terjadi, dan mereka bersedia untuk menyewa layanan Anda.

Pada tahap pertama, mereka menyadari masalah hukum yang mungkin mereka hadapi, yang mungkin terkait dengan keuangan, hubungan, atau karier. Ketika itu terjadi, mereka mulai meneliti berbagai pengacara dan firma hukum, yang merupakan tahap selanjutnya dari corong. Dan tahap terakhir dari corong adalah ketika mereka memilih firma atau pengacara untuk membantu mereka.

Setiap segmen dari saluran pemasaran akan memerlukan pendekatan yang berbeda untuk menghasilkan prospek pengacara. Di bagian atas corong, Anda harus fokus pada upaya pemasaran yang menarik semua jenis audiens sambil memastikan relevansi dan kualitas. Alat seperti media sosial, audio dan video, blog, dan lainnya dapat digunakan untuk tujuan ini.

Pada tahap selanjutnya, kelompokkan pengguna yang mengunjungi situs web Anda dengan memberikan gratis dan insentif seperti panduan, daftar periksa, dan studi kasus sebagai ganti alamat email mereka. Dan dengan informasi kontak mereka, Anda dapat mulai menjangkau mereka, menawarkan layanan Anda, atau konsultasi gratis.

Menggunakan berbagai teknik keterlibatan dan meyakinkan prospek keahlian Anda dengan menggunakan bukti sosial dan testimonial akan menghasilkan konversi, menyelesaikan tahap akhir.

7.) Konferensi dan acara

Strategi generasi pemimpin lain yang efektif untuk pengacara dan firma hukum adalah berbicara di berbagai acara. Berpartisipasi dalam konferensi industri regional atau lokal atau bahkan yang berskala nasional dapat memberikan peluang yang sangat baik dengan beberapa manfaat. Selain memberi tahu prospek tentang diri Anda, acara semacam itu membantu membangun kepercayaan mereka tentang keahlian dan pengetahuan Anda.

Acara ini juga bagus untuk melibatkan audiens baru dengan menjawab pertanyaan mereka dan berinteraksi dengan mereka tentang berbagai topik hukum. Selain itu, individu dan bisnis lain di bidang pekerjaan yang sama umumnya hadir di acara semacam itu dan dapat membantu mengembangkan jaringan profesional Anda.

Presentasi selanjutnya dapat digunakan untuk membangun kepemimpinan pemikiran dan otoritas di bidang praktik Anda dan membantu menempatkan diri Anda di depan kompetisi. Semua ini pada akhirnya mengarah pada lebih banyak kunjungan dari berbagai prospek potensial melalui hasil mesin pencari organik.

Mencari acara yang berkaitan dengan praktik hukum yang diadakan di dekat lokasi Anda dapat dilakukan secara online, dan banyak situs web yang dibuat khusus untuk tujuan itu. Mungkin ada acara langsung dan online. Setelah Anda menentukan acara yang ingin Anda ikuti, cukup hubungi penyelenggara.

8.) Meminta referensi

Pengacara dan firma hukum bisa mendapatkan hasil yang bagus dengan menggunakan rujukan, dan prospek semacam itu sering kali memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi daripada yang berasal dari kebanyakan sumber lain. Memberikan layanan berkualitas tinggi kepada klien membuat mereka meninggalkan ulasan positif dan merujuk layanan Anda kepada orang lain.

Rujukan atau dari mulut ke mulut bisa sangat efektif dalam meyakinkan orang dan bekerja lebih baik daripada iklan dan teknik promosi lainnya. Namun, mendapatkan rujukan semacam itu memerlukan pendekatan proaktif dan meminta klien untuk memberikan ulasan sambil juga menanggapi ulasan tersebut dengan cepat.

Meskipun memberikan pelayanan yang baik akan membantu klien mengingat bisnis Anda, jangan lupa untuk memberikan mereka kartu nama. Ini mudah dibawa-bawa dan dapat diteruskan ke orang lain, membantu mereka mengetahui tentang layanan dan detail kontak Anda.

Anda juga dapat memanfaatkan otomatisasi pemasaran untuk menghasilkan rujukan secara konsisten. Beberapa alat dapat digunakan untuk tujuan ini, seperti Sendfox, yang dapat membantu mengatur rutinitas otomatis yang meminta rujukan klien. Fungsi dasar dari semua alat ini adalah sama, dengan email yang dikirim ke klien yang telah mendapat manfaat dari layanan Anda, meminta rujukan.

9.) Menjadi tamu di podcast

Podcast dan konten audio telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir dan merupakan salah satu bentuk konten online yang paling banyak dikonsumsi. Ini membuatnya sempurna untuk tujuan pembuatan prospek Anda.

Seperti metode lain, ada beberapa pendekatan untuk menggunakan podcast untuk menghasilkan prospek pengacara. Metode pertama dan umumnya paling sederhana melibatkan menjadi tamu di podcast lain.

Platform seperti iTunes dan Spotify sering menyelenggarakan acara terkait hukum, dan Anda hanya perlu menghubungi tuan rumah. Tetapi metode lain adalah memulai podcast Anda sendiri, yang memerlukan investasi untuk mendapatkan peralatan audio seperti headphone, mikrofon, dudukan mikrofon, dll.

Selain peralatan, perusahaan akan membutuhkan perangkat lunak audio untuk merekam episode podcast, dan belajar menggunakannya akan membutuhkan waktu. Untungnya, ada beberapa sumber daya yang tersedia secara online untuk tujuan ini.

Setelah merekam episode, cukup unggah ke platform populer, seperti SoundCloud, Google Play, Amazon Music, dan lainnya. Selain itu, Anda dapat menggunakan umpan RSS dari episode yang direkam pada platform aslinya dan mensindikasikannya kepada orang lain untuk kesadaran yang lebih besar.

Pemikiran Akhir tentang Strategi Penghasil Pemimpin Pengacara

Agar firma hukum mana pun berhasil, perlu menggunakan berbagai metode untuk menghasilkan prospek untuk mendapatkan klien dengan cepat dan efektif. Tanpa strategi pembuatan prospek yang tepat, kemungkinan pendapatan yang tidak konsisten jauh lebih tinggi, yang dapat merugikan bisnis apa pun.

Namun, sebelum menerapkan berbagai strategi generasi memimpin yang disebutkan di sini, kami merekomendasikan melakukan penelitian yang tepat. Melakukannya akan memberikan informasi yang berguna mengenai audiens yang Anda targetkan dan metode mana yang paling sesuai dengan bisnis legal Anda.

Kemudian, rencanakan pendekatan Anda dengan hati-hati, dan jangan ragu untuk menggunakan berbagai sumber dan panduan online yang tersedia untuk mendapatkan hasil. Ini akan memastikan bahwa bisnis mendapatkan ROI maksimum dengan pemborosan sumber daya yang minimum.

Pada catatan itu, sekarang saatnya untuk menyelesaikan panduan ini. Sampai Lain waktu!