Melampaui Anatomi Halaman Arahan: Menciptakan Keaslian

Pembuatan halaman arahan telah menjadi sangat anatomis. Semua pemain terbesar seperti Unbounce, LeadPages, KISSmetrics, dan lainnya telah memecah pembuatan halaman arahan menjadi elemen terpentingnya. Kami telah mengumpulkan beberapa formula terbaik di luar sana untuk membantu Anda mempelajari berbagai cara membuat halaman arahan yang mengonversi.

Yang sering tidak disebutkan adalah je-ne-sais-quoi, atau keaslian pada halaman arahan. Mengikuti formula terlalu dekat sering kali menghasilkan halaman dengan banyak kata kunci, banyak stok gambar, dan elemen yang mungkin tampak meyakinkan pada pandangan pertama, tetapi tidak terlalu berpengaruh saat diteliti.

Untuk membantu Anda membuat laman landas yang akan mengonversi pelanggan dan secara autentik mewakili merek Anda dan nilai uniknya, kami telah menguraikan elemen dasar laman landas yang berkualitas dan cara untuk melampaui formula agar dapat terhubung dengan lebih baik dengan pemirsa Anda.

Anatomi Halaman Arahan, menurut yang hebat

Unbounce menawarkan tampilan mendetail pada lima elemen utama laman landas fungsional , yang meliputi:

1. Proposisi Penjualan Unik Anda
2. Bidikan pahlawan (gambar/video menunjukkan konteks penggunaan)
3. Manfaat dari penawaran Anda
4. Bukti sosial (saya akan memiliki apa yang dia miliki)
5. Satu sasaran konversi – Ajakan Bertindak (CTA) Anda

Singkatnya, mereka percaya Anda perlu mempresentasikan tujuan Anda dengan jelas, baik dengan konten dan dengan apa yang disebut Unbounce sebagai tembakan pahlawan, dan Anda perlu membangun kepercayaan antara merek Anda dan audiens dengan bukti sosial.

Leadpages, solusi halaman arahan populer lainnya, menciptakan 10 perintah pembuatan halaman arahan , mencantumkannya sebagai berikut:

1) Jangan Berantakan

2) Anda Harus Memiliki Ajakan Bertindak yang Jelas

3) Jangan Terlalu Banyak Bertanya

4) Anda Harus Berpikir Seperti Pelanggan

5) Jangan Duduk Bermalas-malasan

6) Anda Harus Menyetujui Dua Langkah

7) Jangan Menipu

8) Engkau Desain untuk Arah

9) Anda Harus Membuatnya Dapat Diakses Untuk Semua

10) Anda Harus Menguji

Pengambilan terbesar dari pos mereka adalah seputar pengujian — terus-menerus memantau dan memperbarui halaman arahan untuk meningkatkan kinerja, dan masuk ke pola pikir pelanggan untuk menciptakan pengalaman yang lebih memuaskan, yang mengarahkan pelanggan ke tempat yang Anda inginkan tanpa meminta terlalu banyak mereka.

Kissmetrics membuat akronim yang mudah diingat untuk membantu membuat halaman arahan yang berkonversi dengan baik, yang mereka beri nama CONVERTS :

C = Hapus Ajakan Bertindak

O = Penawaran

N = Fokus Sempit

V = VIA: Atribut Sangat Penting

E = Judul Efektif

R = Tata Letak Resolusi-Savvy

T = Tampilan Rapi

S = Bukti Sosial

Sekali lagi, kesederhanaan adalah kunci untuk KISSmetrics. Merek Anda perlu menemukan cara untuk menyampaikan apa yang Anda lakukan secara efektif dengan menyoroti atribut utama Anda dan menggunakan bukti kesuksesan masa lalu Anda, dalam format yang jelas dan mudah dicerna.

Terakhir, Neil Patel dari Crazy Egg merilis daftar 12 hal penting untuk membuat halaman arahan yang meyakinkan :

1. Judul:
2. Subjudul
3. Foto-foto
4. Penjelasan
5. Nilai prop
6. Aliran logis
7. Sesuatu tentang rasa sakit
8. Sesuatu tentang kesenangan
9. Testimoni terpercaya
10. Metode kontak
11. Menjamin
12. CTA yang kuat

Daftarnya paling menarik karena berfokus pada memunculkan poin-poin sakit pelanggan, dan kemudian memperkenalkan mereka pada cara Anda memecahkan masalah tersebut. Penyertaan jaminannya juga merupakan cara yang menarik untuk kemungkinan meningkatkan konversi.

Menempatkan saran mereka untuk bekerja

Semua rumus memiliki beberapa elemen yang sama:

1. Anda harus memiliki judul yang menarik yang menjawab pertanyaan pelanggan dan menunjukkan kepada mereka apa yang dapat Anda tawarkan.
2. Anda perlu mempresentasikan prop nilai bisnis Anda, dengan gambar pendukung, untuk meyakinkan audiens dengan cepat bahwa Anda memiliki apa yang mereka inginkan.
3. Anda memerlukan ajakan bertindak yang jelas, sehingga pelanggan dapat bergerak untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan (dan Anda harus benar-benar menepati janji itu setelah mereka mengklik CTA Anda).
4. Anda perlu beberapa cara untuk meyakinkan mereka bahwa menekan tombol CTA adalah ide yang bagus, baik dengan bukti sosial atau dengan jaminan

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasarnya, langkah selanjutnya adalah mencobanya, dan membangun halaman arahan yang sesuai dengan penawaran merek Anda.

Kesalahan yang Harus Dihindari

Dalam hal desain logo ubahsuaian, saya melihat hasil teratas di AdWords untuk melihat seberapa baik laman landas tersebut mengikuti formula laman landas, dan untuk melihat perusahaan mana yang meyakinkan saya.

Opsi 1: Terlalu Banyak Template

Hasil pertama adalah dari Desain Logo Berkelas , dan pikiran pertama yang saya miliki adalah, “Saya pernah melihat ini sebelumnya.”

Menggunakan template baik-baik saja, begitu juga menggunakan stok foto (walaupun saya telah melihat dan menggunakan model khusus ini dalam terlalu banyak konten untuk dihitung), tetapi jika sebuah perusahaan desain menawar kata kunci "kustom", saya tidak berharap untuk melihat sesuatu yang begitu umum.

Masalahnya, perusahaan ini mengikuti semua langkah. Apa yang mereka lakukan sudah jelas. Ini mungkin bukan judul yang paling menarik yang pernah ditulis, terutama karena ini lebih tentang apa yang mereka lakukan daripada apa yang saya inginkan, tapi setidaknya jelas dan relevan dengan apa yang saya cari.

Mereka juga memiliki semua lonceng dan peluit yang membantu meyakinkan saya tentang kompetensi dan efektivitas mereka, tetapi ada sesuatu yang salah.

Bahasa tubuh gadis diposisikan ke arah ajakan untuk bertindak, ada jaminan dan potongan harga dan segel kepercayaan dan testimonial dan contoh pekerjaan mereka, tetapi tidak memiliki keaslian yang diperlukan untuk meyakinkan saya.

Jika Anda mengklaim membuat logo khusus untuk membuat merek saya mudah diingat, mengapa halaman arahan Anda begitu hambar?

Opsi 2: Info Tidak Ada

Opsi berikutnya adalah Fiverr , pasar yang menawarkan berbagai tugas dan layanan mulai dari $5,00. Saya telah menggunakan Fiverr sebelumnya, dan untuk bisnis kecil ini adalah pilihan yang bagus, tetapi halaman arahan benar-benar gagal.

Ketika saya melihat X abu-abu pudar di layar saya, saya pergi, sebelum membaca apa pun. Halaman arahan yang dibuat secara otomatis ini mengarahkan orang ke tempat di mana tidak ada yang bisa dilihat.

Judul dan subjudulnya bagus, “Buat kesan abadi mulai dari $5” menarik, tetapi karena tidak ada apa pun di halaman ini, Fiverr tidak hanya kehilangan bisnis saya, mereka juga berdampak negatif pada cara saya melihat merek mereka, dan dapat menghalangi saya untuk menggunakannya untuk proyek lain. Jika mereka mengikuti langkah-langkah untuk membuat halaman arahan yang efektif, mereka tidak akan membiarkan ini meluncur.

Bahkan jika Fiverr melakukan lebih dari sekadar desain logo khusus, halaman arahan mereka seharusnya tidak mengingatkan saya akan hal itu. Jika Anda akan membayar untuk mengiklankan kata kunci tertentu, pastikan Anda tidak membuang-buang uang dengan halaman yang tidak relevan.

Sangat penting untuk memastikan semua halaman Anda relevan dengan kata kunci yang Anda tawar. Ajakan bertindak di halaman ini adalah "Cara Kerjanya", tetapi saya tidak ingin mempelajari cara kerja Fiverr, saya ingin logo khusus dan saya ingin informasi tentangnya di halaman pertama tempat saya membuka, bukan halaman berikutnya. Beriklan di terlalu banyak kata kunci atau variasi mungkin akan membebani bisnis Anda lebih dari nilainya jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mengikuti setidaknya empat elemen umum desain halaman arahan.

Opsi 3: Beranda dengan Salinan Membingungkan

Halaman arahan berikutnya yang saya temukan adalah untuk sebuah perusahaan bernama Logo Crust .

Secara teknis, ini bahkan bukan halaman arahan, ini adalah beranda perusahaan, yang sangat dilarang karena beberapa alasan.

Pertama, semua formula halaman arahan berfokus pada pembuatan sesuatu yang sederhana, yang dengan jelas memandu audiens Anda ke mana mereka harus pergi. Halaman beranda memiliki terlalu banyak tautan untuk diklik dan tindakan yang harus diselesaikan. Plus, ini berbicara lebih banyak tentang perusahaan daripada pengguna, dan seperti yang ditulis LeadPages dalam sepuluh perintah mereka, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan untuk memuaskan mereka.

Kedua, sebagai pelanggan potensial saya bingung dan kewalahan. Segera seseorang mengirimi saya pesan obrolan, dan sebelum saya tahu banyak tentang perusahaan itu, saya melihat harganya.

Yang paling membingungkan adalah salinannya. Apa artinya, “Logo adalah inti dari bisnis Anda”? Ketika saya memikirkan kerak, saya membayangkan sedikit roti yang tersisa di tempat saya setelah saya memakan semua bagian terbaik dari sandwich. Itu tidak benar-benar terdengar seperti logo yang saya inginkan.

Daripada menghabiskan waktu membangun halaman arahan untuk menjual layanan mereka dengan cara yang sederhana dan efektif, mereka mengambil rute malas dan mengarahkan saya ke beranda mereka, yang tidak secara efektif meyakinkan saya karena terlalu banyak hal yang terjadi.

Opsi 4: Semua dasar-dasarnya

Opsi terakhir adalah dari Design Crowd , pasar yang melakukan crowdsources desain. Seperti Fiverr, mereka menawarkan banyak layanan berbeda, tetapi halaman arahan mereka berfokus dengan jelas untuk memberikan logo yang solid kepada pelanggan.

Halaman arahan ini tidak sempurna; tidak ada bukti sosial dan hanya ada beberapa kalimat pendek untuk meyakinkan saya tentang manfaat penawaran mereka, tetapi saya tertarik dengan salinannya dan proposisi nilai unik perusahaan.

Pertama, saya tertarik dengan pertanyaan mereka. Saya memang membutuhkan logo. Selanjutnya, saya menyukai gagasan memiliki banyak desainer yang bersaing untuk bisnis saya. Dan terakhir, saya suka itu gratis.

Lebih banyak logo atau desain pada halaman akan bagus, tetapi mereka telah mendapatkan perhatian yang cukup bagi saya untuk mengisi formulir dan pindah ke tahap konversi berikutnya, dan itulah sebenarnya halaman arahan. Setelah Anda mendapatkan petunjuk, Anda dapat mulai menggunakan pemasaran email Anda untuk mengubahnya menjadi pelanggan yang bonafide.

Lama banget gak baca

Pada akhirnya, ini bukan tentang mengikuti aturan secara membabi buta. Membuat halaman arahan yang mengonversi dengan baik adalah tentang menghadirkan sentimen yang akan terhubung dengan audiens Anda. Anda memiliki satu halaman untuk membangun kepercayaan yang cukup untuk mengumpulkan informasi pribadi dari seseorang yang dalam banyak kasus tidak pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya.

Ikuti langkah-langkah yang dibagikan oleh Unbounce, Leadpages, KISSmetrics, dan Crazyegg, tetapi seperti yang Anda lakukan, selalu ingat harapan dan keinginan pengguna untuk membuat halaman otentik sehingga audiens akan merasa percaya diri berbisnis dengan Anda.