Cara Menjual Grosir Amazon Untuk Menghasilkan Uang Secara Online

Jika Anda ingin membangun bisnis Amazon yang sangat skalabel dan menguntungkan , maka menjual produk grosir Amazon mungkin cocok.

Karena Anda menjual produk bermerek yang sudah mapan, Anda dapat menghasilkan uang di Amazon tanpa melakukan banyak pemasaran.

Panduan ini akan membantu Anda mempelajari cara mulai menjual produk grosir di Amazon dan cara menemukan pemasok grosir untuk sumber produk Anda.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Apa itu Grosir Amazon?

Grosir Amazon adalah model bisnis e -niaga di mana penjual menemukan produk bermerek yang sudah mapan, membelinya dalam jumlah besar dengan harga grosir dan kemudian menjualnya di Amazon FBA.

Berhasil menjual grosir di Amazon mengharuskan Anda menemukan produk bermerek terkenal dengan permintaan tinggi dan sedikit penjual yang menjual produk yang sama.

Tidak seperti model bisnis Amazon lainnya seperti arbitrase ritel atau arbitrase online, menjual grosir di Amazon memungkinkan Anda melakukan pembelian massal dari satu pemasok untuk memberi Anda pasokan produk yang konsisten .

Margin kotor tipikal untuk menjual grosir di Amazon adalah ~50% yang berarti bahwa jika Anda menjual produk seharga $20, Anda menghasilkan $10 dalam laba kotor.

Namun, Amazon akan membebankan Anda biaya 15% untuk penjualan di pasar mereka. Selanjutnya, jika Anda menjual di Amazon FBA, Amazon akan menagih Anda tambahan 10-15% untuk pemenuhan pesanan.

Secara keseluruhan, margin bersih Anda yang menjual grosir di Amazon akan berada di urutan 20-25%.

Catatan Editor: Untuk informasi tentang biaya untuk menjual di Amazon, silakan baca posting saya tentang biaya penjual Amazon.

Cara Kerja Penjualan Grosir Amazon

Menjual produk grosir Amazon melibatkan pembelian produk dalam jumlah besar langsung dari distributor atau pemasok dengan harga diskon dan kemudian menjualnya di Amazon sebagai pengecer dengan harga eceran.

Memulai grosir Amazon melibatkan 6 langkah dasar. Kamu harus…

• Buka akun penjual Amazon
• Teliti produk yang menguntungkan untuk dijual
• Temukan pemasok grosir
• Miliki daftar produk Amazon yang dioptimalkan
• Promosikan produk Anda di Amazon
• Pertahankan inventaris Anda

Cara Mulai Menjual Produk Grosir Amazon

Sebelum Anda dapat mulai menjual grosir di Amazon , Anda harus mengikuti serangkaian langkah seperti yang diuraikan di bawah ini.

Pertama, Anda harus mengikuti prosedur yang benar untuk membuat bisnis Anda legal.

Selain itu, sebagian besar penjual grosir diharuskan mendapatkan lisensi grosir atau sertifikat penjualan kembali untuk membeli produk bebas pajak.

Untuk informasi lebih lanjut tentang izin penjual dan pajak penjualan, silakan berkonsultasi dengan situs web negara atau negara bagian Anda untuk persyaratan grosir di wilayah Anda.

Anda harus menyiapkan 4 item berikut sebelum Anda mengikuti tutorial selanjutnya di bawah ini.

• Nomor ID pajak FEIN atau federal – Nomor ini dapat diperoleh dari situs web pemerintah dalam 5 menit.
• Izin penjual atau sertifikat penjualan kembali – Periksa dengan negara bagian atau lokalitas Anda untuk mendapatkan ID pajak penjualan. Ini akan dibutuhkan oleh sebagian besar pemasok grosir.
• Uang yang disisihkan untuk membeli inventaris (setidaknya $500-$1000) – Sebagian besar minimum pembelian grosir berada di urutan $100-$200 tetapi ada baiknya memiliki setidaknya $500 untuk memulai.
• Alamat email bermerek domain – Jauh lebih efektif menggunakan alamat email profesional saat menghubungi pemasok. Hindari Gmail karena akan terlihat tidak profesional.

Langkah 1: Daftar Untuk Akun Penjual Amazon

Untuk menjual di Amazon, Anda harus terlebih dahulu mendaftar akun di Amazon Seller Central.

Anda memiliki 2 pilihan.

• Penjual Perorangan (GRATIS) – Akun penjual perorangan cukup ketika Anda baru memulai tetapi Anda akan dikenakan biaya tambahan 99 sen untuk setiap penjualan. Setelah Anda mencapai 40 penjualan per bulan, masuk akal untuk meningkatkan ke akun penjual Profesional.
• Penjual Profesional ($39,99/bulan) – Sebagai penjual profesional, Anda tidak akan dikenakan biaya 99 sen per penjualan. Selain itu, Anda mendapatkan akses ke alat penjual tingkat lanjut dan kemampuan menjalankan iklan PPC Amazon.

Secara keseluruhan, akun penjual profesional direkomendasikan sejak awal karena Anda akan dengan mudah melewati ambang batas 40 penjualan per bulan dengan cukup cepat.

Untuk menyiapkan akun Amazon apa pun, Anda memerlukan ID pemerintah, kartu kredit, dan informasi pajak Anda yang siap digunakan.

Langkah 2: Lakukan Riset Produk

Cara terbaik untuk menemukan produk yang menguntungkan untuk dijual di Amazon adalah dengan menggunakan alat penelitian Amazon seperti Jungle Scout.

Jungle Scout adalah alat yang mengumpulkan semua produk yang dijual di Amazon termasuk data penjualan/pendapatan dan menyajikannya kepada Anda dalam format yang mudah dicerna.

Misalnya, saya dapat menggunakan database produk Jungle Scout untuk mengembalikan kepada saya semua produk bermerek KitchenAid yang menghasilkan setidaknya 5000 penjualan per bulan.

Selain itu, saya dapat menggunakan alat Chrome Pramuka Hutan untuk memberi tahu saya berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap produk per bulan dengan penjualan di Amazon.

Berikut adalah video demo 5 menit tentang cara menggunakan Jungle Scout untuk menemukan produk yang akan dijual. Jika Anda ingin mengikuti video langkah demi langkah, unduh alat dengan diskon 30%.

Klik Disini Untuk Mencoba Jungle Scout Dan Hemat 30%

Saat mencari produk grosir yang menguntungkan untuk dijual, ikuti panduan ini.

• Harga jual harus antara $20 – $200 – Kisaran harga ini adalah sweet spot untuk pembelian impulsif secara online.
• Amazon tidak boleh menjadi pemilik merek – Amazon memiliki banyak merek label pribadi dan mereka tidak akan menjual kepada Anda secara grosir.
• Merek itu sendiri tidak boleh dijual di Amazon – Jika pemilik merek sudah menjual di Amazon, mereka tidak akan menjual kepada Anda secara grosir.

Jika produk memenuhi 3 kriteria di atas dan terjual setidaknya 5000 unit per bulan , ada baiknya menghubungi pemasok grosir untuk membuat akun grosir.

Lakukan riset produk untuk setidaknya 30 produk sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Temukan Pemasok Grosir

Produk grosir biasanya bersumber dari pemasok grosir resmi dan bukan Alibaba . Meskipun membeli dari Alibaba adalah cara yang bagus untuk menemukan produsen label pribadi, Anda tidak akan menemukan barang dagangan bermerek di sana.

Berikut adalah cara terbaik untuk menemukan pemasok grosir untuk produk Anda.

• Hadiri pameran dagang grosir – Situs-situs seperti wholesalecentral.com menawarkan kalender pameran dagang grosir di wilayah Anda. Pameran dagang biasanya gratis untuk dihadiri jika Anda memiliki izin penjual.
• Jangkau perusahaan secara langsung – Jika Anda melihat merek yang ingin Anda jual, lakukan pencarian Google sederhana untuk menemukan situs web mereka. Kemudian, cari info kontak mereka dan hubungi melalui email.

Sebagian besar merek yang menjual grosir memiliki tab "grosir" di situs web mereka.

Jika mereka tidak memiliki halaman grosir khusus , tanyakan apakah mereka menjual grosir dan isi formulir yang diperlukan.

Langkah 4: Lakukan Kontak Dengan Pemasok Grosir Anda

Menemukan pemasok adalah aspek tersulit dari penjualan grosir di Amazon dan ini semua tentang hubungan.

Dari pengalaman, cara terbaik untuk mendapatkan akun grosir adalah dengan berkomunikasi secara langsung. Akibatnya, menghadiri pameran dagang grosir sejauh ini merupakan cara paling efektif untuk menghubungi merek potensial.

Semakin banyak interaksi pribadi yang dapat Anda lakukan dengan pemasok Anda, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan akun grosir.

Jika pertemuan tatap muka tidak memungkinkan, metode terbaik berikutnya adalah melakukan panggilan telepon atau Zoom diikuti dengan email.

Inilah strategi keseluruhan Anda saat menjangkau pemasok.

• Cari tahu siapa yang bertanggung jawab atas akun grosir dan hubungi orang itu secara langsung. Manajer merek adalah penjaga gerbang untuk akun grosir.
• Yakinkan manajer merek bahwa Anda dapat menambahkan nilai ke bisnis mereka (lebih lanjut tentang ini nanti).
• Isi aplikasi akun grosir.
• Dapatkan katalog merek dan daftar harga.
• Tempatkan pesanan pertama Anda.

Langkah 5: Yakinkan Merek Untuk Menyetujui Akun Grosir Anda

Sebagian besar perwakilan merek diinstruksikan untuk menolak semua akun grosir "hanya online" secara default dan beberapa merek akan mengharuskan Anda untuk memiliki kehadiran fisik agar disetujui.

Jangan terhalang oleh ini. Ketekunan adalah kunci kesuksesan!

Di awal negosiasi, sangat penting untuk menyampaikan proposisi nilai Anda dan menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu bisnis mereka.

Ini membutuhkan kreativitas dan persiapan. Berikut adalah beberapa pendekatan untuk meyakinkan merek agar menyetujui aplikasi grosir Anda.

• Tawarkan untuk membeli produk dengan penjualan lambat – Setiap merek memiliki penggerak lambat dalam portofolio produk mereka. Dengan menawarkan untuk menjual produk yang kurang berhasil pada awalnya, Anda bisa mendapatkan keuntungan.
• Tunjukkan keahlian Anda – Jika Anda memiliki pengalaman menjual di Amazon, tunjukkan kepada mereka portofolio produk Anda, angka penjualan Anda, dan tunjukkan bagaimana Anda dapat meningkatkan penjualan mereka.
• Identifikasi masalah dengan daftar Amazon mereka yang ada – Buat rencana yang koheren untuk meningkatkan penjualan mereka yang ada di Amazon dengan memperbaiki daftar dan salinan mereka.
• Tunjukkan hasrat untuk produk mereka – Siapkan cerita untuk memberi tahu merek mengapa Anda menyukai produk mereka.
• Identifikasi metode distribusi lainnya – Banyak merek hanya menjual di 1 atau 2 pasar. Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis mereka di Amazon, Ebay, Walmart, dll…
• Tunjukkan kepada mereka basis pelanggan Anda yang ada – Jika Anda memiliki akun media sosial yang kuat atau daftar email yang besar, tunjukkan kepada perwakilan akun bagaimana Anda dapat memasarkan produk mereka ke audiens Anda yang ada.

Mendaratkan akun grosir adalah tentang kemampuan Anda untuk menjual diri Anda kepada merek tersebut . Selalu fokuskan percakapan pada bagaimana Anda dapat menambahkan nilai pada bisnis mereka.

Jika Anda ditawari akun grosir, bersiaplah dengan informasi berikut untuk mengisi formulir pengaturan akun.

• Sertifikat penjualan kembali – Ini diperoleh dari pemerintah negara bagian Anda.
• Nomor EIN – Ini adalah ID perusahaan Anda.
• Alamat bisnis – Ini adalah alamat tujuan pengiriman produk Anda. Anda harus mendapatkan alamat toko UPS untuk menghindari penggunaan alamat rumah Anda.
• Nomor Dun & Bradsreet – D&B adalah perusahaan yang menjalankan pemeriksaan kredit untuk bisnis. Jika Anda meminta syarat pembayaran, beberapa bisnis mungkin meminta nomor ini dari Anda.

Langkah 6: Evaluasi Portofolio Produk Merek

Setelah Anda memiliki pengaturan akun grosir, merek akan memberi Anda daftar harga untuk setiap produk yang mereka jual dalam bentuk spreadsheet atau dokumen Google.

Beberapa pemasok mungkin enggan memberikan informasi ini kepada Anda, tetapi tetap gigih dan memintanya secara langsung.

Setelah Anda memiliki daftar harganya, gunakan Jungle Scout untuk memastikan bahwa Anda dapat memperoleh keuntungan dengan menghitung biaya penjualan produk.

Pertama, temukan harga jual rata-rata produk Anda di Amazon dengan aplikasi chrome Jungle Scout.

Kemudian, masukkan ASIN produk ke dalam kalkulator Amazon FBA untuk mendapatkan biaya penjualan Amazon yang tepat .

Terakhir, kurangi biaya Amazon dan harga pokok barang Anda dari harga jual untuk menentukan apakah Anda menguntungkan .

Jika jumlahnya terlihat bagus, silakan dan lakukan pemesanan massal pertama Anda!

Langkah 7: Kirim Produk Anda Ke Gudang Amazon FBA

Anda memiliki 2 opsi untuk memproses pesanan di Amazon. Opsi paling populer adalah Amazon FBA yang merupakan singkatan dari Fulfillment By Amazon.

Saat Anda menggunakan Amazon FBA , Amazon menangani penyimpanan inventaris Anda dan pengemasan serta pengiriman semua pesanan Anda. Amazon juga akan menangani layanan pelanggan dan pengembalian.

Opsi kedua adalah penjual Amazon terpenuhi .

Dengan terpenuhinya pedagang Amazon , Anda bertanggung jawab untuk membawa inventaris dan mengirimkan pesanan Anda sendiri langsung ke pelanggan.

Kecuali Anda memiliki gudang dan karyawan sendiri, Amazon FBA adalah pilihan yang lebih disukai di antara penjual grosir Amazon.

Langkah 8: Pantau Level dan Harga Inventaris Anda

Setelah produk Anda dikirim ke pusat pemenuhan Amazon, Anda harus menghasilkan penjualan dengan cepat . Ingat, produk yang Anda jual sudah memiliki permintaan yang mapan sehingga pelanggan secara aktif mencari untuk membeli.

Aspek tersulit dalam menghasilkan pesanan grosir Amazon adalah mendapatkan kotak pembelian . Karena Anda menjual produk orang lain, kemungkinan besar ada banyak penjual lain yang menjual produk yang sama persis.

Akibatnya, Anda harus memantau daftar Anda dan memastikan bahwa Anda memiliki kotak pembelian . Sebagian besar penjual grosir Amazon menggunakan alat penetapan harga dinamis untuk menaikkan dan menurunkan harga secara otomatis guna mengoptimalkan penjualan mereka.

Berhati-hatilah untuk tidak menurunkan harga terlalu jauh atau Anda mungkin tidak mendapat untung.

Selain buy box, tujuan Anda yang lain adalah menjaga stok produk Anda . Pastikan Anda mengatur peringatan pengisian ulang di Amazon sehingga Anda diberi tahu tentang situasi stok rendah.

Pro Dan Kontra Dari Penjualan Grosir Amazon

Setiap model bisnis e-niaga berbeda dan ada banyak keuntungan dan kerugian untuk menjual grosir di Amazon.

Di bawah ini adalah pro dan kontra menjalankan bisnis grosir Amazon.

kelebihan

• Jual Merek Terkenal – Dengan grosir Amazon, Anda dapat menjual merek mapan yang sudah diminati. Akibatnya, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk pemasaran.
• Amazon Memiliki Pasar Besar – Amazon memiliki lebih dari 50% e-niaga. Akibatnya, sebagian besar konsumen berbelanja di Amazon terlebih dahulu daripada platform lain.
• Murah Untuk Memulai – Dibandingkan dengan menjual label pribadi, grosir Amazon membutuhkan lebih sedikit uang untuk memulai. Anda dapat mulai menjual grosir di Amazon hanya dengan $200.
• Mudah Untuk Memulai – Karena Anda menjual dengan merek yang sudah ada, Anda tidak perlu khawatir untuk membuat atau mendesain produk Anda sendiri. Anda juga tidak perlu mempelajari cara membuat daftar Amazon atau menjalankan iklan produk bersponsor Amazon.
• Terukur – Karena Amazon menangani pemenuhan dan penyimpanan produk, Anda dapat memfokuskan upaya Anda untuk menemukan produk untuk dijual.

Kontra

• Persaingan Sangat Sengit – Setiap produk yang Anda jual akan memiliki banyak penjual. Akibatnya, Anda harus menurunkan harga untuk mendapatkan kotak pembelian yang selalu mengarah pada perlombaan ke bawah dalam hal harga.
• Sulit Untuk Mendarat Akun Grosir – Menemukan pemasok yang bersedia menjual produk grosir kepada Anda bisa jadi sulit jika Anda tidak memiliki toko batu bata dan mortir atau keberadaan online yang ada.
• Membutuhkan Modal di Muka – Tidak seperti dropshipping, Anda perlu menginvestasikan uang di muka untuk inventaris.
• Sedikit Kontrol Atau Kepemilikan – Karena Anda menjual produk orang lain, Anda tidak memiliki atau mengontrol aspek apa pun dari bisnis Anda.

Apakah Menjual Grosir Amazon Layak?

Jual grosir di Amazon memiliki banyak pro dan kontra. Tetapi jika Anda melakukan upaya yang konsisten dari waktu ke waktu, Anda dapat menghasilkan banyak uang.

Kelemahan utama dari grosir Amazon adalah Anda tidak memiliki merek yang Anda jual . Akibatnya, jika sebuah merek memutuskan untuk mencabut akun grosir Anda, Anda bisa langsung kehilangan seluruh bisnis Anda dalam semalam.

Agar sukses dengan grosir Amazon, Anda perlu melakukan diversifikasi di banyak produk dan merek. Dengan cara ini, setiap kali Anda kehilangan akun grosir, Anda memiliki akun lain yang menunggu untuk menggantikan pendapatan yang hilang.

Sebelum Anda mulai menjual grosir di Amazon, Anda harus mempelajari semua cara menghasilkan uang di Amazon di bawah ini.

• Arbitrase Ritel – Arbitrase Ritel adalah model bisnis tempat Anda membeli produk dari toko ritel dengan harga diskon dan menjualnya di Amazon.
• Arbitrase Online – Arbitrase online adalah model bisnis di mana Anda membeli produk dari toko online lain dengan harga diskon dan menjualnya di Amazon.
• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping adalah model bisnis di mana Anda menghasilkan penjualan di Amazon dan pemasok Anda memenuhi pesanan atas nama Anda.
• Jual Private Label – Jual private label adalah model bisnis di mana Anda menjual produk bermerek Anda sendiri secara online.

Baca tentang semua model bisnis yang berbeda di atas dan buat kesimpulan Anda sendiri!