Bisakah Amazon PPC Meningkatkan Penjualan? Ayo Cari Tahu!

Amazon memiliki lebih dari 12 juta daftar produk (dan terus bertambah). Persaingan merupakan ancaman bagi penjual baru dan lama. Untungnya, penjual dapat menggunakan iklan untuk mempromosikan barang mereka dan meningkatkan penjualan melalui Amazon PPC.

Strategi periklanan Pay-per-Click Amazon yang layak dapat meningkatkan pengenalan merek, meningkatkan visibilitas produk, meningkatkan SERP, dan berkontribusi pada penjualan. Namun, pasti ada kurva belajar yang terlibat. Strategi PPC seringkali merupakan campuran dari teknik trial-and-error. Selain itu, ada banyak hal teknis yang harus Anda tangani, termasuk ACoS, tayangan, klik, dan konversi. Namun, dengan PPC yang dilakukan dengan benar, mendapatkan lalu lintas yang baik di Amazon menjadi cukup mudah.

Merasakan tekanan? Jangan khawatir; kami akan menunjukkan kepada Anda cara merencanakan kampanye Amazon PPC terbaik dengan benar menggunakan taktik sederhana.

Apa itu PPC Amazon?

Amazon PPC adalah model periklanan untuk pedagang Amazon. Mereka dapat membuat iklan yang menarik, dan Amazon menerbitkannya di seluruh platform dan jaringannya. Pemilik iklan dikenai biaya saat pengguna mengklik iklan mereka. Pedagang bebas merancang dan mengubah kampanye untuk meningkatkan penjualan produk dan profitabilitas. Proses penawaran dinamis menentukan biaya untuk klik.

Frasa Dasar di Amazon PPC

Periklanan Bayar-Per-Klik Amazon adalah proses berlapis-lapis dengan banyak aspek teknis. Tapi jangan khawatir; kami membantu Anda.

Direkomendasikan untuk Anda: Menerapkan Big Data untuk Menguntungkan Iklan Media Sosial Anda.

1. Kata kunci

Kata kunci, juga dikenal sebagai istilah pencarian, adalah frasa yang dimasukkan pembeli menggunakan kotak pencarian Amazon untuk menelusuri produk tertentu di pasar. Dengan memasukkan kata kunci yang sangat dicari ini, pedagang meningkatkan keterpaparan dan peringkat daftar produk Amazon mereka.

2. Tayangan

Tayangan mewakili berapa kali pengguna melihat iklan di Amazon.

3. Klik

Jumlah klik pengguna pada iklan mewakili klik.

4. RKT (Rasio Klik-Tayang)

Rasio klik-tayang (RKT) adalah rasio klik terhadap tayangan. Misalnya, jika satu pengguna mengklik iklan Anda setelah ditampilkan 100 kali, CTR-nya adalah 1%.

5. Tingkat Konversi

Tingkat konversi adalah proporsi penjualan terhadap total klik. Jadi, jika Anda memiliki sepuluh klik dan 4 di antaranya menghasilkan penjualan, tingkat konversi Anda akan menjadi 40%.

6. ACoS (Biaya Penjualan Iklan)

Biaya Penjualan Periklanan adalah salah satu kriteria terpenting untuk menentukan profitabilitas kampanye Amazon PPC. Ini menyinggung jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan dibandingkan dengan penjualan. Oleh karena itu, ACoS Anda adalah 20% jika Anda membelanjakan $20 untuk iklan dan menerima $100 dalam penjualan.

7. RoAS (Pengembalian Belanja Iklan)

Pengembalian Belanja Iklan, kebalikan dari ACoS, adalah metrik yang digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye Amazon PPC. Misalnya, jika Anda membelanjakan $20 untuk iklan dan menghasilkan $100, RoAS Anda akan menjadi 10:2.

8. BPK (Biaya Per Klik)

Biaya Per Klik adalah metrik yang membantu pengiklan menghitung biaya per klik. Pengiklan membayar Amazon nilai tawaran yang ditentukan di Campaign Manager di Seller Central saat pelanggan mengklik iklan.

9. Penargetan Otomatis

Opsi dalam kampanye periklanan Amazon yang disebut "penargetan otomatis" memberi Amazon kendali atas cara iklan Anda dikonfigurasi. Pilihan ini, khususnya Amazon PPC, sangat ideal bagi pengiklan yang baru memulai beriklan.

10. Penargetan Manual

Pengiklan dapat mengubah setelan kampanye, tidak seperti penargetan otomatis. Pengiklan dengan pengalaman Amazon PPC dan pemula yang ingin menguji platform harus memilih opsi ini.

Jenis Iklan PPC Amazon

Ada tiga kategori Amazon Pay-Per-Click:

• Merek Bersponsor.
• Tampilan Bersponsor.
• Produk Bersponsor.

Masing-masing memiliki kualitas dan keunggulan tersendiri yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan kampanye semacam ini dengan benar.

1. Produk Bersponsor

Produk Bersponsor adalah iklan Bayar-Per-Klik yang menampilkan iklan Anda di atas, di samping, atau di dalam hasil pencarian Amazon. Mereka juga dapat ditampilkan di halaman produk dalam mode desktop dan seluler. Saat memanfaatkan iklan Produk Bersponsor, ASIN seringkali memberikan hasil yang positif. Itu tidak hanya meningkatkan jumlah tayangan pada daftar produk Amazon Anda, tetapi juga meningkatkan cara pembeli memandang produk Anda.

2. Merek Bersponsor

Merek bersponsor muncul di pasar serupa dengan iklan produk bersponsor. Namun, merek yang terdaftar di Amazon Brand Registry hanya dapat menggunakan iklan Amazon semacam ini. Untuk merek baru dan berkembang, merek bersponsor disarankan. Ini karena mereka berhasil meningkatkan pengenalan merek di antara audiens yang dituju.

3. Tampilan Bersponsor

Baik di dalam maupun di luar Amazon, iklan bersponsor dapat muncul. Selain itu, dengan anak perusahaan dan situs web mitra pihak ketiganya, Amazon dapat menampilkan iklan dalam tampilan seluler, desktop, dan aplikasi.

Ketiga jenis iklan Amazon PPC ini bersifat swalayan, memungkinkan pengiklan mengedit iklan mereka dan mengawasi kampanye mereka sendiri. Amazon tidak mengganggu iklan; Anda memiliki kendali penuh atas informasi yang ingin Anda ubah. Ingatlah bahwa karena semua iklan ini adalah CPC, Anda hanya akan diminta untuk memberikan kompensasi kepada Amazon saat pelanggan mengklik iklan Anda. Setiap klik memiliki tawaran, dan semakin besar tawarannya, semakin besar kemungkinan itu akan muncul di pembelanja Amazon.

Anda mungkin menyukai: Bagaimana Cara Menggunakan Pemodelan 3D dalam Promosi & Periklanan Bisnis?

Strategi PPC Amazon Terbaik untuk Hasil Efektif

Banyak taktik yang bisa digunakan saat beriklan di pasar raksasa ini. Praktik-praktik ini terus berkembang untuk memenuhi kebutuhan pasar target yang terus berubah. Meskipun menghasilkan uang masih menjadi tujuan utama perusahaan saat menggunakan iklan yang disponsori Amazon PPC, Anda dapat menyesuaikan upaya Anda untuk mendukung tujuan lain, seperti meningkatkan kesadaran merek dengan menawarkan penjualan.

1. Melakukan Penelitian

Fase ini menuntut hasil yang paling luar biasa dan membutuhkan waktu dan kerja keras. Anda akan secara dramatis meningkatkan keahlian Anda untuk membantu Anda sukses dengan kampanye iklan yang disponsori Amazon PPC dengan menyelidiki frasa pencarian (kata kunci), wawasan audiens, penargetan produk, tren, berita, dan topik lainnya. Salah satu tujuan utama dari penelitian menyeluruh adalah menemukan rangkaian kata kunci yang tepat untuk kampanye Anda. Penjual baru harus menggunakan kata kunci berekor panjang karena ini dapat membantu Anda mencocokkan permintaan pengguna dan menjangkau audiens target Anda dengan lebih mudah. Selain itu, frase kunci seperti itu lebih spesifik dan memiliki lalu lintas pencarian yang relatif lebih sedikit daripada kata kunci berekor pendek.

2. Uji Strategi Anda

Setelah meneliti, Anda dapat membuat strategi yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Beberapa pedagang menangani fase ini dengan baik, tetapi penjual baru sering meminta saran dari penyedia layanan manajemen PPC Amazon yang berkualitas.

1. Saat menguji frasa penelusuran, salah satu teknik cerdas adalah memilih penargetan otomatis dan membiarkannya berjalan selama seminggu dengan anggaran rendah. Selama ini, data dapat dikumpulkan untuk melihat apakah kampanye kata kunci tertentu berhasil atau tidak. Jika ya, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk penargetan manual untuk mendapatkan hasil maksimal.
2. Teknik lain yang dapat Anda gunakan untuk menguji iklan adalah menyiapkan tiga kampanye iklan yang berbeda. Pastikan Anda menetapkan tawaran yang berbeda dengan anggaran yang berbeda dan menggunakan materi iklan dan kata kunci yang berbeda di ketiga kumpulan tersebut. Dengan menjalankan tiga rangkaian berbeda, Anda akan mendapatkan ide yang adil tentang kata kunci mana yang bekerja dengan baik untuk Anda. Anda harus melewatkan Kata Kunci yang memberi peringkat produk Anda di halaman 5 dan seterusnya dan sebaiknya memilih kata kunci yang lebih spesifik. Jika kata kunci memeringkat produk Anda di halaman ke-2 atau ke-3, Anda dapat memilih kata kunci tersebut dan memadukannya dengan kata kunci yang memberikan hasil tertinggi. Anda harus menawar secara konsisten dan terus memeriksa kata kunci mana yang menghasilkan lebih banyak penjualan. Awalnya, ini mungkin agak mahal, tetapi seiring berjalannya waktu, saat Anda mengidentifikasi kata kunci yang cocok untuk Anda, Anda akan menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dengan membelanjakan lebih sedikit.

3. Analisis Hasil

Keefektifan upaya periklanan Anda diperiksa menggunakan beberapa ukuran utama, termasuk RoAS dan ACoS:

• RoAS (Pengembalian Belanja Iklan): Mengungkapkan jumlah uang yang Anda hasilkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Berapa banyak yang Anda keluarkan untuk iklan untuk mendapatkan satu dolar dari penjualan yang dialokasikan?

Analisis hasilnya dan tentukan kampanye mana yang secara efisien menghasilkan penjualan dengan biaya pemasaran yang lebih sedikit. Kampanye ini dapat diperkuat, sedangkan kampanye yang berkinerja buruk dapat dimatikan. Untuk memastikan bahwa Amazon mencerminkan data akurat dari Manajer Kampanye Anda, hasilnya harus dipantau setidaknya sekali setiap minggu.

4. Terapkan Kriteria Sukses & Kemudian Ulangi Langkah 1, 2, & 3

Setelah kampanye Anda membuahkan hasil, Anda dapat mengulangi taktik ini untuk meningkatkan penjualan dan penghasilan Anda pada kata kunci lain yang menguntungkan. Kata kunci dan gambar yang digunakan dalam daftar produk Amazon Anda memengaruhi hasil BPK secara signifikan. Gambar dan video produk membujuk pembeli untuk mengklik tombol Beli. Selain itu, Anda dapat menskalakan bisnis eCommerce Anda secara efektif dengan melacak data Anda dan membuat kampanye yang efektif.

Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Cara Menggunakan Twitter, Facebook & Instagram dalam Kampanye Periklanan Online Anda?

Pikiran Akhir

Ada terlalu banyak persaingan di Amazon sehingga Anda hanya mengandalkan kualitas barang Anda untuk menghasilkan penjualan. Sebaliknya, Anda harus memikirkan cara membuat produk Anda sangat terlihat untuk menarik pelanggan di pasar yang ramai ini. Peluang Anda untuk melakukan penjualan meningkat dengan betapa mudahnya orang menemukan barang Anda.

Iklan bersponsor Amazon Pay-Per-Click adalah kunci untuk mendapatkan eksposur produk. Anda dapat memutuskan apakah Anda akan tampil lebih tinggi dalam penelusuran produk dengan mengajukan tawaran pada kata kunci. PPC tidak diragukan lagi merupakan biaya tambahan untuk anggaran Anda. Namun, dengan merencanakan dan menjalankan kampanye dengan hati-hati, Anda dapat mengurangi biaya iklan dan meningkatkan visibilitas dan penjualan produk, membawa bisnis Anda ke tingkat kesuksesan yang luar biasa.

 Artikel ini ditulis oleh Jessica Campbell. Jessica adalah penggemar pemasaran digital yang bekerja sebagai layanan daftar Amazon di Layanan Data SAMM. Dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di industri eCommerce, dia telah membantu ratusan penjual Amazon mencapai tujuan bisnis target mereka terlepas dari proses & kategori produk yang mereka pilih.